Uns kennt doch jeder! Warum strategisch Neukunden gewinnen?

Transkript

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2 Uns kennt doch jeder! Warum strategisch Neukunden gewinnen?

3 Gliederung 1. Ausgangssituation: Uns kennt doch jeder? 2. Innere Kundengewinnung: Die eigenen Mitarbeiter 3. (Äußere) Strategische Neukundengewinnung am Bsp. Firmenkundengeschäft

4 1. Ausgangssituation: Uns kennt doch jeder? Entwicklung unserer Markenbekanntheit & Marktführerschaft (B2C in D): Jochen Schweizer mydays yamando jollydays smartbox nolimits24 livemoments Groupon City Deal 0.00 Okt 07 Apr 08 Okt 08 Apr 09 Okt 09 Apr 10 Okt 10 Apr 11 Okt 11

5 1. Ausgangssituation: Uns kennt doch jeder? 1. Aber,.nur (bzw. zu) Wenige kennen unser Geschäftsmodell (wirklich)?

6 Die Unternehmensgruppe heute Multi Vertriebs-Channel / Geschäftsmodelle JS Gesellschaften Erlebnisplattform Corporate Solutions Betriebsstätten Botschafter Zielgruppen (B2C & B2B) Verschenker Einlöser Selbererleber Firmenkunden

7 1. Ausgangssituation: Nur ganz wenige wissen, dass es JS Firmenangebote gibt! JCSS GmbH: Emotionale Kundenbindung als Corporate-Solutions-Angebot (B2B2B) Unser Motto: Erlebnis bringt Ergebnis 7

8 2. Innere Kundenfindung: Alle Strategie fängt bei den Mitarbeitern an

9 2. Innere Kundengewinung: Erlebnis bringt Ergebnis 6. Abteilungs-Incentive! 5. Firmen-Wies n! 1. Weihnachts-Kontingent 1. Erlebnis-Bonusprogramm! 4. Sommerfest /-Aktion! 2. Ski-Ralley 3. Elternabend

10 3. Hauptteil: Strategische Neukundengewinnung (B2B) Masterfrage: Wie lege ich mich vorne rückwärts - fest, damit ich im Vertrieb nicht willkürlich bin?

11 Status 2013 Firmenkunde(n) / Markt Business Developement Ausgangssituation: Alle haben das Grundbedürfnis: Mitarbeiter- & Kundenbindung => Wir als JS, haben das Emotional dazu! Wer sind unsere Zielkunden Wer sind unsere Ansprechpartner? Wer ist die Zielgruppe der Zielgruppe? HR Vertrieb Betriebsrat Einkauf Verkaufsförderung / Marketing Projektmanagement Geschäftsführung Prämiensystem- Anbieter Sonstige Welche Bedürfnisse & Anlässe bestehen? Welche Zielgruppe? Welche JSCS Produkte sind denkbar? Aufgabenstellung: Erarbeitung individueller Corporate Solutions / Lösungen durch unser Sales Team Gilt für alle Unternehmensbereiche Business Case 1) B2B 2) B2B2B 3) B2B2C Anlässe: Belohnung, Prämien, Bonus, Mitarbeiter-, Kundenod. Lieferantenbindung, etc. Zielgruppe: Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Partner, andere Unternehmen Produkte: - Erlebnisgutschein (Einzel, Wert, Box) - Firmenveranstaltung (Kategorien:, Teambuilding, Firmenreisen, Betriebsfeier, etc.) Die Wirkungsweise: Anreiz, Wertschätzung, Begeisterung, Nachhaltigkeit, positives Image, JSCS GmbH: Erlebnis bringt Ergebnis

12 Warum Emotionale Kundenbindung (heute & für Alle) so wichtig ist? Fakt (Grundlagenforschung zur wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit): Qualität der Produkte / Service zu den Angeboten (alle Branchen) + Kunden-Zufriedenheit sind notwendige, aber im heutigen Wettbewerbsumfeld (mindestens ein Wettbewerber mit gleichem oder zumindest ähnlichem Produkt) keine hinreichenden Erfolgsfaktoren mehr! Das Differenzierungskriterium im Wettbewerb bzw. die entscheidende Zielmarke ist die Emotionale Kundenbindung Was sind die (schlimmen) Folgen, wenn man diese Zielmarke nicht erreicht? Trotz hoher Zufriedenheit: Kunde ist nicht (unbedingt) treu Der Preis/ Rabatt als Kaufbegründung JSCS-Praxisbeispiele: Keim Farben (Verkaufsförderung Erlebniswertgutschein => 20% Absatzsteigerung bei Wiederverkäufern + Endkunden) Samsung TV (Verkaufsförderung Produktbandel EB => Preisunsensibler Abverkauf) Philipp Morris Tabak (POS Team Incentive => Preispunktdurchsetzung am POS)

13 Status 2013 Firmenkunde(n) / Markt Business Developement Ausgangssituation: Alle haben das Grundbedürfnis: Mitarbeiter- & Kundenbindung => Wir als JS, haben das Emotional dazu! Wer sind unsere Zielmärkte/ Zielbranchen? Wer ist die Zielgruppe der Zielgruppe? HR Vertrieb Betriebsrat Einkauf Verkaufsförderung / Marketing Projektmanagement Geschäftsführung Prämiensystem- Anbieter Sonstige Welche Bedürfnisse & Anlässe bestehen? Welche Zielgruppe? Welche JSCS Produkte sind denkbar? Aufgabenstellung: Erarbeitung individueller Corporate Solutions / Lösungen durch unser Sales Team Gilt für alle Unternehmensbereiche Business Case 1) B2B 2) B2B2B 3) B2B2C Anlässe: Belohnung, Prämien, Bonus, Mitarbeiter-, Kundenod. Lieferantenbindung, etc. Zielgruppe: Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Partner, andere Unternehmen Produkte: - Erlebnisgutschein (Einzel, Wert, Box) - Firmenveranstaltung (Kategorien:, Teambuilding, Firmenreisen, Betriebsfeier, etc.) Die Wirkungsweise: Anreiz, Wertschätzung, Begeisterung, Nachhaltigkeit, positives Image, JSCS GmbH: Erlebnis bringt Ergebnis

14 Wer sind unsere Zielmärkte?

15 Status 2013 Firmenkunde(n) / Markt Business Developement Ausgangssituation: Alle haben das Grundbedürfnis: Mitarbeiter- & Kundenbindung => Wir als JS, haben das Emotional dazu! Wer sind unsere Zielmärkte/ Wer sind unsere Ansprechpartner? Wer ist die Zielgruppe der Zielgruppe? HR Vertrieb Betriebsrat Einkauf Verkaufsförderung / Marketing Projektmanagement Geschäftsführung Prämiensystem- Anbieter Sonstige Welche Bedürfnisse & Anlässe bestehen? Welche Zielgruppe? Welche JSCS Produkte sind denkbar? Aufgabenstellung: Erarbeitung individueller Corporate Solutions / Lösungen durch unser Sales Team Gilt für alle Unternehmens- Bereiche Business Case 1) B2B 2) B2B2B 3) B2B2C Anlässe: Belohnung, Prämien, Bonus, Mitarbeiter-, Kundenod. Lieferantenbindung, etc. Zielgruppe: Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Partner, andere Unternehmen Produkte: - Erlebnisgutschein (Einzel, Wert, Box) - Firmenveranstaltung (Kategorien:, Teambuilding, Firmenreisen, Betriebsfeier, etc.) Die Wirkungsweise: Anreiz, Wertschätzung, Begeisterung, Nachhaltigkeit, positives Image, JSCS GmbH: Erlebnis bringt Ergebnis

16 Strategische Neukundengewinnung Firmenkunde(n) / Markt Wer ist unsere Zielgruppe / Wer sind unsere Ansprechpartner? Wer ist die Zielgruppe unserer Zielgruppe? vom Platzhalter zum Angebots-Ansatz HR Vertrieb Betriebsrat Einkauf Marketing Verkaufsförderung Projektmanagement Geschäftsführung Prämiensystemanbieter Sonstige Work-Life- Balance Jubiläum Lieferantenmanagement Work-Life- Balance Kundenbindung Mitarbeitergesundheit Mitarbeiterentwicklung Mitarbeiterbindung Beschwerdemanagment Mitarbeiterbindung Firmenausflug für BR Mitglieder Kundenbindung Wettbewerbe Kunden Gewinnspiele Umsatzsteigerung Auszeichnung / Belohnung Jubiläum Erfolgreiche Verhandlungen Mitarbeitermehrwert Verhandlungsstärke Mitarbeitermotivation Mitarbeiterbindung Mitarbeiterentwicklung Mitarbeiterbindung Mitarbeitergesundheit Mitarbeiterentwicklung Mitarbeiterbindung Mitarbeitergesundheit Mitarbeiterentwicklung Mitarbeiterbindung Welche Bedürfnisse und welche Anlässe haben die Unternehmen sbereiche? Jubiläum Mitarbeitermotivation Mitarbeiter Wettbewerb Auszeichnung / Belohnung Umsatzsteigerung Gewinnspiele Auszeichnung / Belohnung Jubiläum Auszeichnung / Belohnung Auszeichnung / Belohnung Auszeichnung / Belohnung

17 HR Gutscheine Erlebnis- Vertrieb Betriebsrat Erlebnisboxen Einkauf Gutscheine Verkaufsförderung Marketing Projektmanagement Firmenkunde(n) / Markt Welche Produkte benötigt unsere Zielgruppe? Geschäftsführung Erlebnisboxen Prämiensystemanbieter Erlebnisboxen Sonstige Strategische Neukundengewinnung Erlebnisboxen Firmenveranstaltungen Firmenreisen Mitarbeiterkarte Prämienmodelle Jochen als Redner Gutscheine Firmenreisen Teambuilding Teamentwicklung Erlebnisboxen Gutscheine Firmenreisen Wertgutscheine Teambuilding Erlebnisboxen Teambuilding Gutscheine Erlebnisboxen Teamentwicklung Teambuilding Firmenreisen Erlebnisboxen Wertgutscheine Gutscheine Erlebnisboxen Teambuilding Teamentwicklung Wertgutscheine Firmenreisen Wertgutscheine

18 Strategische Neukundengewinnung: Stützen der Vertriebs(-akquise) durch Marketingmix (SEO, SEA, PR, etc.) Teammotivation Promotional Event Teamreise Firmenjubiläum Kundenzufriedenheit Ideen Ausflüge Firmenreisen PR Events Mitarbeiterbelohnung Kundengeschenke Kunden- und Geschäftspartnerloyalität Bindung

19 Fazit/ Debriefing 1. Ausgangssituation: Uns kennt doch jeder? 2. Innere Kundengewinnung: Die eigenen Mitarbeiter 3. (Äußere) Strategische Neukundengewinnung am Bsp. Firmenkundengeschäft

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