SBU & Turboaktion Bernd A L E X

Transkript

1 SBU & Turboaktion Bernd A L E X Key Account Manager

2 Volle Fahrt voraus 2014!

3 Ursachen für BU-Leistungen

4 Berufsunfähigkeit - Trifft es wirklich immer nur die Anderen? Jeder fünfte Erwerbstätige wird in seinem Arbeitsleben berufsunfähig. Ein Bürokaufmann wird mit einer Wahrscheinlichkeit von 20 % berufsunfähig Eine Krankenpflegerin wird mit einer Wahrscheinlichkeit von 43 % berufsunfähig Ein heute 35 jähriger Mann erkrankt mit einer Wahrscheinlichkeit von 1:3 an Krebs oder erleidet einen Herzinfarkt

5 Schutz, der zu jedem passt: Die maßgeschneiderten BU-Lösungen der Gothaer! Durch perfekte Varianten passen sich die BU-Tarife dem individuellen Bedarf des Kunden an: Gothaer SBU Premium Leistungsträger Unternehmer Akademiker Ärzte/Zahnärzte Optimiertes Leistungsspektrum Hervorragend ausgezeichnetes Bedingungswerk Gothaer SBU Direktversicherung Arbeitgeber Arbeitnehmer/ Belegschaften Auf die steuerliche Förderung der bav zugeschnittenes Leistungsbild Steuer- und Sozialversicherungsfreiheit der Beiträge Gothaer BU Invest mit Fondsmotor Investmentaffine Kunden Junge Leute Hochattraktives Prämienniveau Innovative fondsgebundene Kalkulation ausgezeichnetes Bedingungswerk Gothaer BUZ-Tarife zur Altersvorsorge Preisbewusste Angestellte Unternehmer/ Selbstständige Steuervorteile in den Schichten 1 und 2 Als fondsgebundene und klassische Variante möglich integrierter Schutz der AV gegen BU Chart 5 - Gothaer Turboaktion April 2014

6 Die SBU der Gothaer! Alleinstellungsmerkmale Starke Alleinstellungsmerkmale Familienbonus, Ci für Kinder, Grundfähigkeitskomponente Besondere Flexibilitäten Ereignisunabhängige Nachversicherungsoption, Verdopplung BU-Rente bei Berufseinstieg, Starter-BU konventionelle SBU Starke Wettbewerbspositionierung 8 Berufsgruppen, Umfangreiche Berufeliste mit höherer Differenzierung und Durchlässigkeit Umfangreiche Unterstützungsleistungen Reha, Umschu-lung, Lebens-lange Altersrente, Umorganisationshilfe Highlights

7 Konventionelle SBU - Produktwerkstatt Alleinstellungsmerkmal (1) Der Familienbonus für Familien im üblichen Sinn: Gothaer senkt die Prämien: Höhere gegenseitige Verantwortung in Familien für Lebenshaltungskosten der gesamten Familie Mobilität Betreuungskosten für Kinder Zukunftschancen für Kinder senkt die Wahrscheinlichkeit von Berufsunfähigkeit. Anspruch haben: Partner mit mind. einem eigenen Kind (jünger als 18) - verheiratet, eingetragene Lebenspartnerschaft - Lebenspartnerschaft mit gemeinsamen Wohnsitz (Nachweis über Personalausweise, Meldebescheinigung) Partner, bei denen die Geburt des Kindes erst bevorsteht, erfüllen auch die Voraussetzungen für den Familienbonus ab dem 3. Schwangerschaftsmonat (Nachweis über Mutterpass).

8 Konventionelle SBU - Produktwerkstatt Alleinstellungsmerkmal (2) CI- Baustein für Kinder, Gothaer leistet wichtige Hilfe: Eltern schwer erkrankter Kinder benötigen viel Zeit für die Pflege haben höhere Kosten für Mobilität und Kinderbetreuung möchten die beste Behandlung des Kindes erhalten eine BU-Jahresrente (max , damit sie ihre Berufstätigkeit unterbrechen können. die bei Vertragsabschluss geboren sind oder in der Zukunft geboren werden: Regelungen und Definition analog Perikon: Versicherte Krankheiten: Krebs Gehörlosigkeit Bakterielle Hirnhauentzündungen Hirngewebeentzündungen Lähmung Kinderlähmung Hirntumor Blindheit Verlust von Gliedmaßen Schwere Verbrennungen Schwere Kopfverletzung Koma Schwerer Unfall Verlust der Sprache

9 Konventionelle SBU - Produktwerkstatt Alleinstellungsmerkmal (3) Grundfähigkeitskomponente Schnellhilfe im Leistungsfall Sofortige Anerkennung für 3 Jahre, wenn VP auf den Rollstuhl anwiesen ist und bei Taub- oder Blindheit Nach Ablauf von 3 Jahren, erfolgt erneute BU- Prüfung nach den Grundsätzen der Erstprüfung. Vorteile: Eindeutige Diagnose schneller Leistungsanspruch Gesundheitsbeeinträchtigung ist eindeutig Komplexe Leistungsprüfung mit Prüfung der Berufsfähigkeit wird zurückgestellt Aufgrund der Grundfähigkeitskomponente wird zunächst die Diagnose geprüft schnelle Leistungsentscheidung, schnelle Leistung an den Kunden

10 Konventionelle SBU - Produktwerkstatt Alleinstellungsmerkmal (4) Lebenslange Rentenzahlung Vorteile: Lebenslange Rentenzahlung im Härtefall Bei Eintritt der BU aufgrund Pflegebedürftigkeit vor dem 45. Lebensjahr und Bestand bis Ende der Versicherungsdauer (mind. Alter 60) Risikoschutz und Altersvorsorge Im Härtefall ist Altersversorgung gesichert Leistung auch bei DEMENZ (Interview 6)

11 Wir stehen dem Kunden zur Seite Prävention, denn niemand möchte seine Arbeitskraft verlieren Wiedereingliederungshilfe bei Eigeninitiative Zugang zum Gothaer Gesundheitsportal z.b. mit Informationen: Gesund im Job Stresstrainer Arzt- und Krankenhaussuche - Der Wiedereinstieg in das Berufsleben nach einer erfolgreicher Umschulung wird mit 6 Monatsrenten (max EUR) honoriert Rehaleistungen bei Unfall Bei unfallbedingter BU werden die Kosten eines Rehamanagers und -maßnahmen von 9 Monatsrenten (max Euro) getragen und eine Einmalleistung von 3 Monatsrenten (max Euro) gezahlt

12 Wir stehen dem Kunden zur Seite Umorganisationshilfe bei Selbständigen Kostenbeteiligung bis 6 Monatsrenten (max Euro), wenn die entsprechende Anschaffung durch die gesundheitliche Beeinträchtigung bedingt ist Informationserhebung vor Ort als besonderer Service Vor-Ort-Analyse von unabhängigen Spezialisten der zuletzt ausgeübten Tätigkeit, detaillierte Beschreibung des Tätigkeitsbildes, Aufnahme der aktuellen Beschwerden, etc.

13 Nachversicherungsoptionen Umfangreiche Flexibilitäten Ereignisunabhängige Nachversicherungsoption in den ersten 5 Jahren Erhöhung innerhalb der ersten fünf Jahr ab Versicherungsbeginn (bis max. BU-Rente von EUR) möglich (6000) Verdopplung BU-Rente (max. Erhöhung um EUR) bei Berufseinstieg möglich (Karriere-Option für Auszubildende und Studenten; max EUR BU-Rente zu Beginn); insgesamt EUR Innerhalb von 12 Monaten nach der erstmaligen Aufnahme einer zeitlich unbefristeten beruflichen Tätigkeit nach der Berufsausbildung, jedoch spätestens fünf Jahre nach Versicherungsbeginn. Ereignisabhängige Nachversicherungsoption Heirat, Scheidung, Geburt eines Kindes, Volljährigkeit, Aufnahme selbstständige Tätigkeit, Akademischer Abschluss, Meisterprüfung, Abschluss berufliche Qualifikation mit Gehaltserhöhung, Aufnahme eines Darlehens zur Finanzierung einer selbstgenutzten Immobilie im Wert von mind EUR... (bis max. BU-Rente von EUR) (6000)

14 4. Gesundheitsfragen und Begrenzungen TURBO-Aktion BU vom : 5 Gesundheitsfragen Gesundheitsfragen NUR über die letzten 3 JAHRE max. 1 Vertrag pro Person max EUR garantierte monatliche BU-Rente max. Beitrags- und Leistungsdynamik von 3 % p.a.

15 Die Gothaer Turboaktion 2014 bietet die Lösung! 1 Turboaktion SBU Aktionszeitraum bis Turboaktion Altersvorsorge mit BUZ 1 2 Turboaktion SBU Kurzantrag mit einfacher Gesundheitserklärung und verkürzten Abfragezeiträumen Zielgruppe: Alle Kunden, die Ihre BU qualitativ hochwertig aufstocken oder finanziell vorsorgen wollen Turboaktion Altersvorsorge und BUZ Kurzantrag mit einfacher Gesundheitserklärung und verkürzten Abfragezeiträumen Als Ergänzung zu allen ReFlex- und Fondsprodukten, alle Schichten Zielgruppe: Alle Kunden, die Ihre Altersvorsorge unter Dach und Fach bringen und das Vorsorgeziel für den Fall der Berufsunfähigkeit absichern wollen. Starker Service Optimierte BU-Kollektivlösungen 3 Optimierte BU-Kollektivlösungen Hervorragende Annahmerichtlinien im SBU-Kollektivgeschäft Stark verkürzte Gesundheitsprüfung Dienstobliegenheitserklärung schon ab 5 Mitarbeitern möglich 4 3 Zielgruppe: Firmen, die im Hinblick auf die demographische Entwicklung ihre Mitarbeiter binden wollen. 4 Starker Service Policierung innerhalb von 48 Stunden für Anträge aus der Turboaktionen Bearbeitung Risikovoranfragen innerhalb von 48h!

16 Turboaktion 2014 Zielgruppen Zielgruppen Neukunden, die den Vorsorgebedarf bei BU absichern möchten und müssen Kunden, die ihre Altersversorgung unter Dach und Fach bringen und ihr Vorsorgeziel auch bei Berufsunfähigkeit absichern möchten BU-Bestandskunden, die die bestehende Versorgung durch eine qualitativ hochwertige und dazu noch preiswerte SBU ergänzen möchten Firmenkunden, die Ihre Belegschaft über eine BU-Absicherung binden und motivieren wollen Chart 16 - Gothaer Turboaktion April 2014

17 Turboaktion

18 Argumente für die SBU, die überzeugen! Zielgruppenorientierte Produktgestaltung so ist für jeden Kunden die passgenaue BU-Absicherung dabei! Familienbonus, durch welchen Familien nur bei der Gothaer von reduzierte Prämien profitieren. Automatisch integrierter CI Baustein für eigene Kinder, der in dieser Ausgestaltung einzigartig am Markt ist! Umfangreiche Unterstützungsleistungen in der SBU Top, die in diesem Umfang gleichzeitig kein anderer Wettbewerber bietet! Marktkonforme BG Systematik sowie erweiterte Berufsgruppenliste, die eine hohe Differenzierung innerhalb der angebotenen Berufe ermöglicht. Starkes Pricing, welches sich in einer hervorragenden Wettbewerbspositionierung widerspiegelt.

19 Angebote: Telefon: Risikovoranfragen: Telefon: Ihr Key Account Manager: Telefon: Viel Erfolg mit den BU-Lösungen der Gothaer!