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1 Jetzt handeln: Unisex-Schlussverkauf mit Optionsrecht! Die familien- und vermittlerfreundlichste SBU: Die Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung - natürlich auch mit Unisex-Optionsrecht!

2 Auswirkungen der Unisex-Kalkulation auf die Berufsunfähigkeitsversicherung Jetzt handeln: Unisex-Schlussverkauf mit Optionsrecht! Steigende Beitragstendenzen bei Einführung Unisex-Tarife zum : - SBU Beiträge für Männer der Berufsgruppen 1++ bis 2+ werden ca. 7% - 12% teurer - SBU Beiträge für Frauen der Berufsgruppe 3 werden ca. 8% teurer Sinkende Beitragstendenzen bei Einführung Unisex-Tarife zum : - SBU Beiträge für Männer der Berufsgruppe 3 werden ca. 0,4 % preiswerter - SBU Beiträge für Frauen der Berufsgruppen 1++ bis 2+ werden ca. 13% - 17% preiswerter Es lohnt sich jedoch nicht zu warten: - Bedarf ist erkannt und muss daher sofort gedeckt werden - Gesundheitliche Verhältnisse können sich verschlechtern Mit dem Gothaer Unisex-Optionsrecht sind Sie und Ihre Kunden auf der sicheren Seite Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 2

3 Das Unisex-Optionsrecht: Sie und Ihre Kunden sind immer auf der sicheren Seite! Jetzt handeln: Unisex-Schlussverkauf mit Optionsrecht! Profitieren Sie gemeinsam mit ihren Kunden vom Optionsrecht: - Ihr Kunde entscheidet, ob er den Bisex-Tarif in den ab gültigen Unisex-Tarif umtauschen möchte - Kostenloser Umtausch rückwirkend zum Versicherungsbeginn - Keine erneute Gesundheitsprüfung - Unverändertes Eintrittsalter - Gesamtbeitrag bleibt, Leistungen werden angepasst - Optionsrecht kann zwischen dem und dem genutzt werden - Kein Haftungsrisiko für Sie bei Abschluss schon heute nach Bisex-Tarif Das Unisex-Optionsrecht gilt für alle Anträge, die ab dem eingereicht werden und Versicherungsbeginn zwischen dem bis spätestens haben. Es wird in der Police dokumentiert! Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 3

4 Die familienfreundlichste SBU - So profitieren Ihre Kunden: Jetzt handeln: Unisex-Schlussverkauf mit Optionsrecht! Familienbonus von ca. 10% auf den Beitrag für Familien oder Partnerschaften mit gemeinsamen Kindern Kapitalzahlung bei schweren Krankheiten der eigenen Kinder in Höhe einer BU-Jahresrente (max EUR) Starter-Option mit vollem Schutz bei reduziertem Anfangsbeitrag für Schüler ab Alter 15 Jahre, Studenten, Azubis, Existenzgründer, junge Familien Umfangreiche Zusatzleistungen wenn `s drauf ankommt (Wiedereingliederungshilfe, Reha-Leistungen bei unfallbedingter SBU etc.) Lebenslange Pflegeleistung und Grundfähigkeitsschutz Hervorragendes Preis-Leistungsverhältnis Gerechte Risikoeinteilung mit 8 Berufsgruppen Auch als Direktversicherung möglich (SBU Premium leicht modifiziert wegen bav-fähigkeit) Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 4

5 Die vermittlerfreundlichste SBU - So profitieren Sie: Jetzt handeln: Unisex-Schlussverkauf mit Optionsrecht! Top Bedingungswerk: 5 Sterne bei M&M, Infinma-Auszeichnung, FFF bei F&B Echte Alleinstellungsmerkmale Hervorragendes Preis-Leistungsverhältnis Risikoeinschätzung innerhalb 48 Stunden bei Risikovoranfragen über Maklerportal Servicehotline für Risikoprüfung Direkte Antragsübermittlung per mit Vergabe der Versicherungsnummer und Antrags-Plausibilisierung Transparente und faire Risikobewertung durch BU-Kompetenzsiegel von M&M bestätigt Geringe Prozessquote von 0,87% nach M&M-Definition unterstreicht kompetente Bearbeitung und Fairness im Leistungsfall Unisex-Optionsrecht und hier geht`s zu den Produktdetails Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 5

6 Die neue Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung Ein Top-Produkt für Ihre Kunden Top- Bedingungen 1 Top-Bedingungen (Premium-Tarif) 5-Sterne-Rating von Morgen & Morgen und FFF-Rating von Franke & Bornberg Lebenslange Rentenzahlung bei BU-Eintritt aufgrund von Pflegebedürftigkeit (vor dem 45. Lebensjahr) Top- Service Gothaer SBU Top- Wettbewerbspositionierung Zielgruppengerechte Produktgestaltung Zielgruppengerechte Produktgestaltung Bezahlbarer Schutz für jede Kundengruppe Premium-Schutz mit Top-Leistungen Basis-Schutz mit besonders preiswerten Beiträgen Starter-Option für junge Leute Top-Service Serviceversprechen bei Risikovoranfragen und Antragsbearbeitung Umfangreiche Hilfe für Ihre Kunden Top-Wettbewerbspositionierung Hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis Neue Berufsgruppeneinteilung Upgrades und in Folge günstigere Beiträge durch Zusatzfragen möglich Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 6

7 ... mit einzigartigen Mehrwerten! Zusatzschutz für Kinder Top Service Familienbonus Top Bedingungen Gothaer SBU Top Wettbewerbspositionierung Top- Zusatzleistungen Zielgruppengerechte Produktgestaltung Grundfähigkeits- Schutz Finanzielle Zusatzleistungen Zusätzliche Reha- und Kapitalleistungen bei unfallbedingter BU Wiedereingliederungshilfe Umorganisationshilfe für Selbstständige Grundfähigkeits-Schutz Rollstuhlklausel Sofortige Anerkennung für 3 Jahre: wenn VP auf Rollstuhl angewiesen ist oder bei vollständiger Taub- oder Blindheit Familienbonus Günstigere Prämien für Familien oder Partnerschaften mit gemeinsamen Kindern Grund: Geringeres Risiko bei VP mit Familie; der Preisvorteil wird fair weitergegeben Zusatzschutz für eigene Kinder Finanzieller Schutz bei schweren Krankheiten eigener Kinder Soforthilfe durch Zahlung einer BU-Jahresrente (max ) Gilt für bereits lebende sowie für zukünftige Kinder der VP Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 7

8 Gothaer Berufsunfähigkeitversicherung Wir machen den BU-Schutz rund! Zusatzschutz für Kinder Top- Service Familienbonus Top- Bedingungen Gothaer SBU Top Wettbewerbspositionierung Top- Zusatzleistungen Zielgruppengerechte Produktgestaltung Grundfähigkeits- Schutz Premium Produkteinführung am Gothaer SBU Premium Maximales Leistungsspektrum Mit Höchstwertungen ausgezeichnetes Bedingungswerk (F&B, M&M) Umfangreiche Zusatzleistungen Gothaer SBU Basis Bedarfsdeckender BU-Schutz zu preiswerten Beiträgen Vollständiger Verzicht auf abstrakte Verweisung Gothaer Starter-Option (Premium/Basis) BU mit reduzierten Anfangsbeiträgen Volle Leistung von Beginn an Gothaer SBU als Direktversicherung Beiträge steuer- und sozialversicherungsfrei Besonders geeignet für Kollektivgeschäft Zur Mitarbeiterbindung, -gewinnung und -motivation Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 8

9 Schutz, der zu jedem passt: Die maßgeschneiderten BU-Lösungen der Gothaer! Durch perfekte Varianten passt sich die Gothaer SBU dem individuellen Bedarf des Kunden an: Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung Premium Leistungsträger Unternehmer/Freiberufler Akademiker Ärzte/Zahnärzte Optimiertes Leistungsspektrum Hervorragend ausgezeichnetes Bedingungswerk mit gegenüber der bisherigen BUZ-Bedingungen verbesserten Leistungen Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung Basis Handwerker Körperlich Tätige Musiker Gefahrbehaftete Berufe Zielgerichtetes, reduziertes Leistungsspektrum Sehr günstige Beiträge Ideal für handwerkliche Berufe Keine abstrakte Verweisung Gothaer Direktversicherung Berufsunfähigkeitspolice bav Arbeitgeber Arbeitnehmer/Belegschaften Produkteinführung am Auf die steuerliche Förderung der bav zugeschnittenes Leistungsbild Steuer- und Sozialversicherungsfreiheit der Beiträge nach 3.63 EStG Einsteigerschutz mit reduzierten Anfangsbeiträgen aber Top Leistungsumfang von Beginn an! Gothaer Starter-Option Studenten Auszubildende Berufstarter Existenzgründer Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 9

10 Gothaer Starter-Option: Der ideale Einstieg für junge Kunden Startphase Wahlweise als Premium oder Basis-Schutz Beitrag liegt im Schnitt bei 75% des Normalbeitrags Startphase dauert mind. 5 Jahre Folgephase Wechseloption vom Basis- in den Premiumschutz Beginn der Folgephase spätestens mit Alter 35 Dynamikbeginn und Nachversicherungsmöglichkeiten Gothaer Starter SBU Premium Gothaer Starter SBU Basis Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung Premium Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung Basis Wechselmöglichkeit in den Premium - Schutz Studium, Ausbildung oder Jobeinstieg Im Berufsleben etabliert Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 10

11 Die Gothaer Starter-Option: So funktioniert s Beitrag Neuvertrag zu Beginn der Folgephase Folgephase (spätestens ab Alter 35) Regeltarif Startphase (mind 5 Jahre) Laufzeit Merksätze Anfangsbeitrag liegt im Schnitt bei 75% des Normalbeitrags Folgebeitrag beträgt ca. 95% des Neugeschäftsbeitrags zum Zeitpunkt der Folgephase Frühzeitiger Wechsel in die Folgephase senkt den Folgebeitrag Dynamikbeginn und Nachversicherungsmöglichkeit greifen mit Beginn der Folgephase Provisions-Nachvergütung der BSU des Erhöhungsbeitrages zu Beginn der Folgephase Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 11

12 Ihre zusätzlichen Verkaufschancen: Echte Alleinstellungsmerkmale Familienbonus Zusatzschutz für eigene Kinder Grundfähigkeitsschutz Top-Zusatzleistungen im Premium-Tarif Das erhöhte Verantwortungsbewusstsein innerhalb von Familien senkt, statistisch gesehen, das Risiko, dass der Kunde berufsunfähig wird. Reduzierung des Prämienaufwands für Eltern mit mindestens einem gemeinsamen Kind, lebend im gemeinsamen Haushalt. Im Falle, dass eigene Kinder an einer von 16 definierten schweren Krankheit erkranken, erhält der Kunde eine Einmalzahlung in Höhe einer Jahresrente (max EUR). Sofortige BU-Anerkennung für 3 Jahre, wenn der Kunde für mind. sechs Monate auf einen Rollstuhl angewiesen sein sollte oder bei vollständiger Taub- oder Blindheit für mind. sechs Monate Kapitalleistungen bei Wiedereingliederung, Umorganisation, und unfallbedingter BU (zusätzlich Kostenübernahme bei Reha) Lebenslange Rentenzahlung bei BU-Eintritt aufgrund dauerhafter Pflegebedürftigkeit (vor dem 45. Lebensjahr) Familienbonus in dieser Form einzigartig am Markt! Beitragsvorteil für Familien in Höhe von ca. 10%! Automatisch integrierter Zusatzschutz für eigene Kinder! Kein anderer BU- Wettbewerber bietet diesen Kinder-Schutz! Schnelle und unkomplizierte Hilfe, wenn es notwendig ist Umfang an Zusatzleistungen wie kein anderer im Markt Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 12

13 Ihre zusätzlichen Verkaufschancen: Top-Services für Ihre Kunden Meldeformular online auf Telefonische Rückmeldung innerhalb von 48 Stunden Regelmäßige Informierung über den Bearbeitungsstand Gothaer Leistungsmeldung Gothaer SofortHilfe Zinslose Beitragsstundung während Prüfung Finanzielle Soforthilfe bei unfallbedingter BU oder Umorganisation Informationen zur Arzt- und Kliniksuche unter Informationen zur BU- Prävention im Gesundheitsportal (Vor-Ort)Analyse durch unabhängige Experten in ausgewählten Leistungsfällen Gothaer BerufsHilfe Lösungen Gothaer FairSprechen Mit Höchstwertung ausgezeichnete Versicherungsbedingungen Lebenslange Rente bei Pflegebedürftigkeit Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 13

14 Die optimierte Berufsgruppensystematik der Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 1 Ausdehnung auf 8 Berufsgruppen (BGs) Mit acht BGs wird eine ausreichende Differenzierung gewährleistet, trotzdem bleibt die Anzahl hinreichend überschaubar Risikogerechte Zuordnung auf Basis der berufsindividuellen Invalidisierungsniveaus Neue Differenzierung Anteil an Gesamtberufen % % 14% 18% 9% 12% 16% 8% 2 Verbesserte Durchlässigkeit durch maximal drei Zusatzfragen Anpassung der Berufsgruppe an das konkrete, individuelle Tätigkeitsprofil unter Berücksichtigung des Ausbildungsabschlusses, der Führungsverantwortung, des Anteils an Bürotätigkeit bzw. an körperlicher Tätigkeit. 3 Ausgewogenes Berufsgruppenverhältnis Mehr als die Hälfte der Berufe fallen in BG2 und besser 37% der Berufe erhalten die BG 1++/1+/1 39% erhalten BG 2++/2+/2 24% erhalten BG 3+/3 Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 14

15 Optimierte und vertriebsorientierte Prozesse! Risikovoranfrage Serviceversprechen für die Risikovoranfrage: Einfaches Formular im Makler-Portal Verbindliche Risikoeinschätzung innerhalb von 2 Werktagen 3-monatige Gültigkeit für Antragsstellung Risikohotline Servicehotline für Risikovoranfrage/Risikoprüfung: Servicezeiten Montag bis Freitag 8 Uhr bis 18 Uhr! Antragsbearbeitung NEU: Antragsübermittlung per Bestätigungs- nach Eingang Vorgang innerhalb einer Stunde im Verwaltungssystem sichtbar (an Werktagen) Vollständige Antragsbearbeitung innerhalb von 3 Werktagen, sofern alle erforderlichen Angaben komplett und korrekt vorliegen und keine weiteren Rückfragen erfolgen müssen Expertensystem NEU ab Juli 2012: Expertensystem Schnellere Prozessabwicklung durch ein effizientes, marktorientiertes System Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 15

16 Die familien- und vermittlerfreundlichste SBU: Ihre Argumente für den Verkauf! Jetzt handeln: Unisex-Schlussverkauf mit Optionsrecht! Zielgruppenorientierte Produktgestaltung so ist für jeden Kunden die passgenaue BU-Absicherung dabei! Starter-Option, die jungen Arbeitnehmern, Studenten und Existenzgründern den frühen und preiswerten Einstieg in den notwendigen BU-Schutz ermöglicht. Familienbonus, der Familien eine zusätzliche Beitragsreduzierung bietet das gibt es nur bei der Gothaer! Automatisch integrierter Zusatzschutz für eigene Kinder bei schwerer Krankheit, der in dieser Ausgestaltung einzigartig am Markt ist! Umfangreiche Top-Zusatzleistungen in der Premium-Variante, die in diesem Umfang gleichzeitig kein anderer Wettbewerber bietet! Faire Berufsgruppen- Systematik mit erweiterter Berufsgruppenliste, die eine hohe Differenzierung innerhalb der angebotenen Berufe ermöglicht. Starkes Pricing, führt zu einer hervorragenden Wettbewerbspositionierung. Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 16

17 Packen Sie s an mit der neuen Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung! Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung 17

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