Dresdner Vertriebskongress 2010

Transkript

1 Vertriebserfolg im veränderten Marktumfeld 6. Mai 2010 Vielen Dank für die Unterstützung:

2 Hotel Elbflorenz Rosenstraße Dresden Programm Donnerstag, 6. Mai 2010 DVK 2009 DVK :30 Uhr Eintreffen der Gäste DVK :00 Uhr Eröffnung des Dresdner Vertriebskongresses 2010 durch die Initiatoren Michael Noack/Prof. Dr. Margit Enke 14:10 Uhr Keynote-Vortrag Erfolgsfaktoren des Vertriebs in Krisenzeiten Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Christian Homburg Universität Mannheim, Mannheim Business School, Unternehmensberatung Prof. Homburg & Partner 15:00 Uhr Kaffeepause 15:30 Uhr Vertriebsmanagement 2010/11 - Ergebnisse einer Benchmarkstudie Prof. Dr. Margit Enke/Dr. Tom Schöpe Technische Universität Bergakademie Freiberg, Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel

3 16:15 Uhr Podiumsdiskussion zu aktuellen Vertriebsthemen unter der Moderation von Prof. Dr. Margit Enke, Technische Universität Bergakademie Freiberg, mit: Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Christian Homburg Universität Mannheim, Mannheim Business School, Unternehmensberatung Prof. Homburg & Partner Josef Hintermeier Geschäftsführer Telefonbuch-Verlag Sachsen GmbH & Co. KG Birgit Marson Geschäftsführerin Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb Nordost e.v. Michael Noack Geschäftsführer schwarz auf weiß e. K. 17:00 Uhr Kaffeepause 17:30 Uhr Workshops es stehen zur Auswahl: ➀ Besonderheiten beim Vertrieb mit Handelsvertretern Birgit Marson Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb Nordost e. V. ➁ Vertriebsunterstützung durch Suchmaschinenmarketing Gregor Faltin/Hermann Hohenberger Müller Medien GmbH & Co. KG ➂ Vertriebserfolg durch Einführung von CRM Michael Noack/Fritz Naumann schwarz auf weiß e. K. Alternativ ➃ Beraterecke mit Prof. Dr. Margit Enke TU Bergakademie Freiberg 18:30 Uhr Leistung, wenn`s drauf ankommt Prof. Dr. Jan Mayer Institut für Sportpsychologie und Mentales Coaching 19:30 Uhr Dinnerbuffet mit Sektempfang und Special-Act (offizielles Ende des Vertriebskongresses ca. 22:00 Uhr)

4 Initiatoren schwarz auf weiß e.k. Ursprünglich war das 1998 gegründete Unternehmen schwarz auf weiß e.k. die Xerox Vertretung im Großraum Dresden (und ist es auch heute noch). In den letzten Jahren führte das Wissen um den Vertrieb und IT zu einer neuen Partnerschaft mit Sage und dort speziell zu den CRM Produkten ACT! und Sage CRM. Mittlerweile ist die schwarz auf weiß e.k. Entwicklungspartner von Sage und begleitet viele CRM Einführungen in ganz Deutschland. Unsere Unterstützer TU Bergakademie Freiberg - Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel Frau Prof. Dr. Enke übernahm 1996 den Lehrstuhl an der TU Bergakademie Freiberg und geht seitdem Fragen und Anforderungen aus der Wirtschaft nach. Praxispartner waren u.a. bis jetzt von Ardenne Anlagentechnik GmbH, Florena Cosmetic GmbH, Bruno Banani Underwear GmbH. Telefonbuch-Verlag Sachsen GmbH & Co. KG Bildungswerk der Sächsichen Wirtschaft ggmbh Der Telefonbuch-Verlag Sachsen ist offizieller Partner der Deutschen Telekom Medien GmbH (DeTeMedien) und seit über 15 Jahren verantwortlicher Verleger und Herausgeber von Telekommunikationsverzeichnissen (GelbeSeiten, Das Telefonbuch, Das Örtliche). Das Verlagsgebiet umfasst die Regionen: Dresden, Bautzen, Hoyerswerda, Görlitz, Chemnitz, Plauen, Zwickau, Aue und Freiberg. Das Bildungswerk der Sächsischen Wirtschaft versteht sich als Bildungs-Dienstleister im Auftrag der sächsischen Wirtschaft. Der Fokus liegt dabei auf der branchenübergreifenden Personalentwicklung von Fach- und Führungskräften, der beruflichen Ausbildung junger Menschen sowie der Weiterbildung zur Integration in den Arbeitsmarkt. VEMAS Verbundinitiative Maschinenbau Sachsen Verein Deutscher Ingenieure e.v. Landesverband Sachsen Ziel, der Ende 2003 gegründeten VEMAS ist die Stabilisierung der Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen des sächsischen Maschinen- und Anlagenbaus. Im Mittelpunkt steht die Begleitung und Unterstützung der Unternehmen bei der Einführung Neuer Technologien und der Zugang zu Neuen Märkten sowie die Unterstützung zur Fachkräftesicherung. Der VDI Landesverband Sachsen wurde 2000 gegründet. Schwerpunkte der Arbeit des VDI Landesverbandes Sachsen sind Fragen der Ingenieuraus- und Weiterbildung, des Wissenstransfers und der wissenschaftlich-technischen Entwicklung im Freistaat Sachsen sowie die Stellungnahme zu aktuellen Problemen auf diesen Gebieten. Bundesverband mittelständischer Wirtschaft Landesgeschäftsstelle Sachsen sellmore - Gesellschaft für Vertriebsentwicklung mbh Der Bundesverband mittelständischer Wirtschaft vertritt die Interessen von Klein- und Mittelbetrieben in Deutschland. Der BVMW ist eine starke Solidargemeinschaft. Einschließlich seiner Partnerverbände spricht er für mehr als Unternehmen mit rund 4,3 Millionen Beschäftigten. sellmore wurde 2008 gegründet und ist eine Dresdner Unternehmensberatung, die auf Vertriebsprozesse spezialisiert ist. Im Mittelpunkt steht der Beratungsprozess als Hilfe bei der Implementierung oder der Verbesserung von Vertriebsprozessen.

5 Referenten Prof. Dr. Margit Enke (Initiator) Professorin an der TU Bergakademie Freiberg Studium, Promotion und Habilitation an der Handelshochschule in Leipzig Forschungsschwerpunkte: Markenführung, Kommunikation, Dienstleistungsmarkting, branchenspezifisches Marketing Dipl-Ing. Michael Noack (Initiator) Geschäftsführer der schwarz auf weiß e.k. Ingenieurstudium Maschinenbau Vertriebsbeauftrager IBM, bis 1998 Vertriebsleiter Xerox seit 1998 Geschäftsführer schwarz auf weiß e.k. seit 2008 Geschäftsführer sellmore Gesellschaft für Vertriebsentwickung Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Christian Homburg Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim Spezialgebiete: Marktorientierte Unternehmensführung, Kundenbeziehungs- u. Vertriebsmanagement November 2005 und Mai 2009: Platz 1 in einer forschungsbezogenen Handelsblatt-Rangliste Autor zahlreicher Bücher und Artikel Prof. Dr. Jan Mayer Professor an der Hochschule für Gesundheit und Sport Berlin Studium der Sportwissenschaft und Psychologie freiberuflicher Sportpsychologe Tätigkeitsschwerpunkte z.z.: TSG 1899 Hoffenheim (Junioren / Amateure); DFB (U-Nationalmannschaften; Nationalmannschaft Skisprung Gregor Faltin Channel Manager Suchmaschinenmarketing bei der Mon.de GmbH Verlagskaufmann seit 2005 im Bereich Produktentwicklung tätig Teamleiter Kampagnenmanagement Schulungen zu den Themen: Suchmaschinenmarketing und -optimierung, Webseiten-Usability Josef Hintermeier Geschäftsführer Telefonbuch-Verlag Sachsen GmbH und Co. KG Studium Sozial-, Wirtschafts- und Kommunikationswissenschaften seit 1991 Geschäftsführer verschiedener Verlage für Örtliche Telefonbücher und diverse Verzeichnismedien; seit 2001 Geschäftsführer Telefonbuchverlag Sachsen GmbH & Co KG Hermann Hohenberger Geschäftsführer Broadcast-Future! Medien und Rundfunk Service GmbH Studium der Musik in Berlin seit 2000 Geschäftsführer der Broadcast Future! Medien- und Rundfunkservice GmbH seit 2008 Geschäftsführung der ONB GmbH - Verantwortung Bereich Social Web Birgit Marson Geschäftsführerin Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb Nordost e.v. Studium Rechtswissenschaften in Leipzig seit 1999 Geschäftsführung des Verbandes CDH Nordost (Verband von 800 Handelsvertreter, Großhändler, Merchandiser und Vertriebsingenieure) Seminartätigkeit bei den IHK`s im Verbandsgebiet Fritz Naumann CRM Berater der schwarz auf weiß e.k. über 12 Jahre Vertriebserfahrung Inhaber des Weinhandels fritzante seit 2007 CRM Berater für Sage CRM Mitbegründer des Dresdner Vertriebsfrühstücks Dr. Tom Schöpe Wissenschaftlicher Mitarbeiter an der TU Bergakademie Freiberg Studium der Kommunikationstechnologie Druck und Wirtschaftsingenieurwesen Juli 2009 Promotion zum Dr. rer. pol. am Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel Forschungsinteressen: Vertriebsmanagement, Dienstleistungsmarketing und Konsumentenverhalten

6 Kontaktdaten schwarz auf weiß e.k. Veranstaltungsort: Am Brauhaus Dresden Hotel Elbflorenz Ansprechpartner: Jacqueline Klepzig Rosenstraße 36 Telefon 0351/ D Dresden Telefax 0351/ Tel: +49 (0) kontakt@dresdner-vertriebskongress.de Fax: +49 (0) Anreise Mit dem Auto Von der Autobahn aus Richtung Nord und Ost: Verlassen Sie die Autobahn an der Anschlussstelle Dresden-Hellerau in Richtung Stadtzentrum. Nach der Bahnunterführung am Bahnhof Neustadt biegen Sie rechts auf die Antonstraße und fahren weiter über die Marienbrücke und immer geradeaus, bis Sie das World Trade Center erreichen. Von der Autobahn aus Richtung West: Verlassen Sie die Autobahn an der Anschlussstelle Dresden-Altstadt in Richtung Stadtzentrum. Fahren Sie immer in Richtung Zentrum und geradeaus über die Meißner Landstraße, Hamburger Straße und Schäferstraße. Nach Unterquerung der Bahn biegen Sie rechts auf die Könneritzstraße, die im weiteren Verlaufe Ammonstraße heißt, bis Sie das World Trade Center erreichen. Anreise Mit der Bahn Wenn Sie vom Dresdner Hauptbahnhof kommen, fahren Sie mit der Straßenbahn Nr. 7 oder 10 bis zur Haltestelle Ammonstrasse / Freiberger Strasse (2 Haltestellen).

7 Anmeldeformular Dresdner Vertriebskongress 6. Mai 2010 Bitte melden Sie sich online unter: an oder senden Sie das ausgefüllte Anmeldeformular per Fax an oder per an Dresdner Vertriebskongress Ich nehme am Dresdner Vertriebskongress zum Gesamtpreis von 298,- EUR zzgl. MwSt. teil. (bis zum 12. April erfolgt die Anmeldung zum Frühbucherpreis von 248,- EUR zzgl. MwSt.) Es nehmen insgesamt Personen teil. Name Namen weiterer Personen Firma Adresse Rechnungsadresse, falls abweichend Telelon Unterschrift Programm Workshop Bitte wählen Sie einen Workshop aus: Besonderheiten beim Vertrieb mit Handelsvertretern Vertriebsunterstützung durch Suchmaschinenmarketing Vertriebserfolg durch Einführung von CRM Beraterecke mit Frau Prof. Dr. Enke Hinweise: Für Übernachtungasgäste besteht die Möglichkeit im Hotel Elbflorenz zu buchen. Der Zimmerpreis beträgt bei Einzel- oder Doppelbelegung 85 Euro. Die Reservierung sollte bis zum im Hotel eingegangen sein. Bitte beachten Sie, dass die Teilnehmerzahl des Dresdner Vertriebskongresses begrenzt ist. Nach Eingang Ihres Anmeldeformulars erhalten Sie die Rechnung. Wir bitten um Überweisung des Rechnungsbetrages bis zum Auf der Veranstaltung wird Foto- und Filmmaterial angefertigt. Mit der Teilnahme wird vom Besucher das Einverständnis erklärt, dass eventuelle Abbildungen seiner Person als Referenzmaterial veröffentlicht werden dürfen. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an