Bio-Erdgas Die erfolgreiche Vermarktung eines neuen Produktes

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1 Bio-Erdgas Die erfolgreiche Vermarktung eines neuen Produktes BrennStoff Erfahrungsaustausch Marketing Energie am Claudia Ernst VNG - Verbundnetz Gas Aktiengesellschaft

2 Agenda 1. Portfolio 2. Produkte 3. Ausblick Seite 2

3 Portfolio Verkauf von Bio-Erdgas 1. Bandprodukte (GVU, Händler) Fokus der VNG: 3. Restmengen (GVU, Händler) gesunder Mix aus lang- und kurzfristigen Verträgen Verkauf unter Berücksichtigung des Einsatzzweckes Produktgestaltung für Kunden (z.b. Tarifgas, Kraftstoffprodukt) Perspektivisch: Nutzung einer entstehenden Handelsplattform für Standardprodukte 2. Strukturierte Produkte (GVU, Anwender) Seite 3

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5 Vermarktungspfade Ohne Gaseinspeisung Zentrale Verwertung Mit Gaseinspeisung Netzeinspeisung (neu) Biogas- Biogas- Erzeugung Erzeugung Biogas- Biogas- Erzeugung Erzeugung BHKW am Ort der Biogaserzeugung i.d.r. nur i.d.r. nur Verstromungserlöse (EEG) Verstromungserlöse (EEG) Energieeffizienz und Wirtschaftlichkeit! I) Verstromungsund Wärmeerlöse Strom: EEG Gasaufbereitung, Gasaufbereitung, Einspeisung, Einspeisung, Transport Transport II) Beimischprodukte Grüne Tarife (Wärmemarkt) III) Vertankung (Beimischprodukt; Selbstverpflichtung) Tarif bzw. Produktpreiserhöhung Seite 5

6 Stromerzeugung hohe Anforderung an die Qualität hohe Anforderung an die Nachweisführung strukturierte Belieferung erforderlich hoher Anspruch an Liefervertrag Vergütung gemäß EEG (Grundvergütung + Boni) Wettbewerb zum KWK-Gesetz fallweise Wirtschaftlichkeit Seite 6

7 Stromerzeugung: Vergütung Vergütung von Strom aus Biomasse gemäß EEG; Stand 2009) Grundvergütung Inbetriebn *) NawaRo-Bonus Technologie-Bonus KWK-Bonus für KWK < 20 MW bis 150 kw el bis 500 kw el 11,67 Cent/kWh Strom 9,18 Cent/kWh Strom 0/7 Cent/kWh Strom 0/7 Cent/kWh Strom 0/1/2 Cent/kWh Strom 3 Cent/kWh Strom 0/1/2 Cent/kWh Strom 3 Cent/kWh Strom bis 5 MW el 8,25 Cent/kWh Strom 0/4 Cent/kWh Strom 0/1/2 Cent/kWh Strom 3 Cent/kWh Strom bis 20 MW el 7,79 Cent/kWh Strom Cent/kWh Strom Die Vergütung (Grundvergütung und Boni) des Stroms errechnet sich kumulativ, entsprechend der Erzeugungsleistung der Kraft-Wärme-Kopplungs-Anlage *) Die Grundvergütung unterliegt gemäß EEG einer Degression in Abhängigkeit der Inbetriebnahme der Anlage von 1,0 % pro Jahr, d.h. der Zeitpunkt der Inbetriebnahme ist entscheidend für die Höhe der Grundvergütung. Größere KWK-Anlagen erhalten eine geringere Grundvergütung Ab einer Anlagenleistung von 5 MW entfällt der NawaRo-Bonus Die Höhe des Technologie-Bonus richtet sich nach der Leistungsklasse der Gasaufbereitung (Biogaserzeugung) Seite 7

8 Beimischung Wärmemarkt keine staatliche Förderung Produktpreiserhöhung seit keine Steuervergünstigung mehr geringe Anforderung an die Qualität geringe Anforderung an den Nachweis keine strukturierte Belieferung erforderlich geringes Risiko für GVU Zumischquote bestimmt Preis Marketinginstrument der GVU Seite 8

9 Beimischung Wärmemarkt Einsatz Erneuerbarer Energien im Gebäudebereich (Neubau): EEWärmeG Eigentümer von Gebäuden (Errichtung ab ) müssen den Wärmeenergiebedarf durch die anteilige Nutzung von Biomasse, Geothermie, Solarthermie oder Umweltwärme decken. Die Nutzungspflicht kann durch gasförmige Biomasse nur in Kraft- Wärme-Kopplungs-Anlagen (KWK) erfüllt werden (nicht in Heizkesseln! (Ausnahme: Baden-Württemberg + Bestand) Fazit: Das EEWärmeG diskriminiert die Nutzung gasförmiger Biomasse (Beschränkung: KWK). Es blockiert faktisch den Einsatz von Biogas im Heizungsmarkt, da KWK-Anlagen für den Einsatz als stromerzeugende Heizungen im Markt noch nicht als flächen- und kostendeckendes Standardangebot verfügbar sind. Die Regelung ist nicht wettbewerbs- und technologieneutral. Der Verbraucher hat keine Freiheit bei der Wahl der Erneuerbaren Energie. Handlungsbedarf! Seite 9

10 Beimischung Wärmemarkt Kosten? Preiserhöhung Beimischprodukt Cent/kWh 1,4 1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 Bio-Erdgas als Beimischprodukt im Wärmemarkt 10% 10% 5% 5% 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 Preisdifferenz Bio-Erdgas - Erdgas in Cent/kWh 20% 15% BioErdgasanteil 5% BioErdgasanteil 10% Bioerdgasanteil 15% BioErdgasanteil 20% Preiserhöhung bei Beimischung von: 5%: ca. 0,25 Ct./kWh 10%: ca. 0,50 Ct./kWh (unter Berücksichtigung aktueller Gegebenh.) Bei einem Preisunterschied Erdgas / Bio-Erdgas von ca. 5,0 Cent/kWh und einem Beimischungs-Anteil Bio-Erdgas i.h.v. 5 % erhöht sich der Preis des Gesamtproduktes unter Annahme gegenwärtiger Rahmenbedingungen um ca. 5 %. Seite 10

11 Tanken mit Bio-Erdgas geringe Anforderung an die Qualität geringe Anforderung an den Nachweis keine strukturierte Belieferung erforderlich Zumischquote bestimmt Preis Preiserhöhung im Kraftstoffmarkt z.z. nicht umsetzbar Marketinginstrument der GVU Seite 11

12 Tanken mit Bio-Erdgas Reichweitenvergleich von Biokraftstoffen bezogen auf den Jahresertrag eines Hektars Anbaufläche in Deutschland bei einem Verbrauch von 5l/100km Biodiesel 1300l 91% Bioethanol km km 2500l 66% BTL-Kraftstoff km 4050l 93% Bio-Erdgas km 3560kg 140% Jahresertrag pro Hektar Energieinhalt des Biotreibstoffs in Prozent gegenüber Diesel Energieinhalt des Biotreibstoffs in Prozent gegenüber Benzin Quelle: Fachagentur Nachwachsende Rohstoffe (FNR) aus Spiegel 16/2006 Seite 12

13 Tanken mit Bio-Erdgas Vorteil Erdgas/Bio-Erdgas: Flächendeckendes Transportnetz Erdgas / Bio-Erdgas Bio-Erdgas an mittlerweile 12% der Tankstellen in unterschiedlichen Beimischungsverhältnissen Mehrheitlich integriert in bestehende Tankstellen. Sich entwickelndes, flächendeckendes Tankstellennetz. Quelle: erdgas mobil GmbH Seite 13

14 Status quo - Herausforderung Handel derzeit kein liquider Marktpreis wenig Anbieter / Erzeugungsanlagen Preisbildung Erzeugungskosten (Finanzierung) Preis abhängig von Produkt und Lieferort Preisunterschied: Erdgas/Bio-Erdgas Entwicklung? Risiko bei Langfristverträgen Absatz schwer kalkulierbar Chance bei perspektivisch steigenden Energiekosten! Seite 14

15 Bio-Erdgas im Handelshaus VNG VNG liefert seit Oktober 2009 Bio-Erdgas Einsatz: - Wärmemarkt (Beimischungen Grüne Tarife ) - Kraftstoff oder - Kraft-Wärme-Kopplungs-Anlagen (KWK) Strukturierte Belieferung (KWK) / Bandprodukte (Beimischung) Preisbildung Bio-Erdgas: - Formelgebundener Preis flache Anbindung an leichtes Heizöl (HEL) - Festpreis für Zeiträume bis zu zwei Jahren Angebotsbestandteile / preisrelevante Faktoren: Beginn und Laufzeit der Lieferung Liefermenge Lieferpunkt Leistung/Struktur (Stunden-/Tagesmenge) Flexibilität Vertragsabwicklung (eigener Bilanzkreis oder Sub-Bilanzkonto VNG) Seite 15

16 Chancen und Risiken auf einen Blick Chancen neues Geschäftsfeld Kundenbindung Absatzsicherung Nutzung des Erdgas know how Diversifizierung Einkauf Risiken teilweise noch unklare Regelungen Portfoliorisiko Bilanzierung & Flexibilität Nachweisführung Seite 16

17 Entwicklung und Ausblick Preisentwicklung: Bio-Erdgas hat im Vergleich zu Erdgas deutlich höhere Gestehungskosten (Kostenfaktor Substrate!), daher ist relevanter Preisabfall nicht zu erwarten Nachfrage wird in Abhängigkeit der Rahmenbedingungen perspektivisch steigen; stagniert Einspeisemenge, so ist mit konstantem bis steigendem Preisniveau des Produktes zu rechnen. Nur mit größerem Handelsportfolio Bio-Erdgas kann sicherer Gasbezug und somit sichere Versorgung der Kunden (Nachweisführung!) gewährleistet werden. Seite 17

18 FAZIT: Bio-Erdgas: ein neuer Markt mit hoher Komplexität und noch viel Gestaltungspotential! Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Seite 18

19 Kontakt: VNG Verbundnetz Gas AG Dr. Stephan Krein Direktor Gasverkauf Industrie- und Geschäftskunden Tel.: 0341 / Mail: stephan.krein@vng.de Claudia Ernst Verkaufsleiterin Tel.: 0341 / / Mail: claudia.ernst@vng.de Seite 19