Die Tätigkeit im Überblick

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1 Tätigkeitsbeschreibung von Diplom Betriebswirt (FH)/ Diplom Betriebswirtin (FH) - Fachrichtung Marketing und Vertrieb vom Die Tätigkeit im Überblick Arbeitsbereiche/Branchen Zugang zur Tätigkeit Beschäftigungs- und Besetzungsalternativen Spezialisierungen Kompetenzen Medien (Bücher, Zeitschriften, u. weitere Quellen) Die Tätigkeit im Überblick Diplom-Betriebswirte und -wirtinnen mit dem Schwerpunkt Marketing und Vertrieb erstellen Marketingkonzeptionen für Produkte und Dienstleistungen von Unternehmen und optimieren Vertriebsstrukturen. Sie treffen produkt-, distributions- und preispolitische Entscheidungen und konzipieren Werbemaßnahmen und Projekte zur Verkaufsförderung. Darüber hinaus sind sie in den Bereichen Akquisition und Qualitätsmanagement tätig. Dabei arbeiten sie häufig mit Marktforschungsinstituten und Werbeagenturen zusammen. Die von der Geschäftsleitung akzeptierten Marketingkonzeptionen setzen sie eigen- oder mitverantwortlich in die Praxis um. Dabei überprüfen sie kontinuierlich, ob sich verändernde Marktgegebenheiten eine Anpassung der Marketingstrategie erforderlich machen. Falls Betriebswirte und -wirtinnen für Marketing und Vertrieb eine Abteilung leiten, organisieren und steuern sie die notwendige innerbetriebliche Zusammenarbeit mit den Bereichen Materialwirtschaft, Fertigung, Personal und Finanzen. Sie setzen neue absatzpolitische Konzepte mit dem Ziel der Umsatzsicherung oder -steigerung durch, erarbeiten zum Beispiel detaillierte Verkaufsplanungen oder Werbe- und Verkaufsförderungsaktionen. Die Realisierung der einzelnen Teilpläne überwachen sie mit Hilfe der Vertriebskostenrechnung. Arbeitsbereiche/Branchen Die Fachkräfte können in Unternehmen aller Wirtschaftsbereiche tätig sein. Eine vollständige Auflistung ist nicht möglich. Nachfolgend finden Sie eine exemplarische Auswahl: Handel Finanzdienstleistungen, Immobilien Metall, Maschinenbau Elektro Fahrzeugbau Rohstoffgewinnung und -aufbereitung Ver- und Entsorgung Chemie, Pharmazie Holz und Möbel Glas, Keramik, Verarbeitung von Steinen und Erden Kunststoff Nahrung und Genussmittel Textil, Bekleidung, Leder Feinmechanik, Optik Bau IT, DV, Computer Verkehr, Transport Gesundheit und Soziales Medien und Information Papier und Druck Interessenvertretungen, Verbände, Organisationen Zugang zur Tätigkeit In der Regel wird für den Zugang zur Tätigkeit ein abgeschlossenes Fachhochschulstudium der Betriebswirtschaft mit der Fachrichtung Marketing und Vertrieb erwartet. Auch mit einem Abschluss in einem vergleichbaren Studiengang an einer Berufsakademie oder einer Universität kann man für die Tätigkeit in Frage kommen. Zugangsberufe: Diplom-Betriebswirt/in (FH) - Marketing und Vertrieb Dipl.-Betriebswirt/in (FH) - Marketing in BERUFENET Master of Sales and Marketing (FH) - Sales and Marketing in BERUFENET Master of Arts (FH) - International Marketing in BERUFENET Dipl.-Betriebswirt/in (BA) - Dienstleistungsmarketing in BERUFENET Dipl.-Betriebswirt/in (BA) - Internationales Marketing in BERUFENET

2 Beschäftigungs- und Besetzungsalternativen Sie suchen für den Ausgangsberuf Dipl.-Betriebswirt/in (FH) - Marketing und Vertrieb verwandte Berufe oder Tätigkeiten, auf die Sie sich bewerben können, ohne eine neue Ausbildung zu absolvieren? Oder sind Sie Arbeitgeber und suchen nach einer Alternative für die Besetzung einer Arbeitsstelle? Hier finden Sie verwandte Berufe, die als Job- bzw. Besetzungsalternativen relevant sein können. Bei manchen Alternativen werden nur Teiltätigkeiten des Ausgangsberufs angeboten, andere erfordern eine Einarbeitungszeit, die im Einzelfall unterschiedlich lang sein kann. Job- und Besetzungsalternativen für die Gesamttätigkeit (i.d.r. ohne Einarbeitung): Dipl.-Betriebswirt/in (FH) - Marketing in BERUFENET für berufliche Schwerpunkte (i.d.r. kurze Einarbeitung): Dipl.-Betriebswirt/in (BA) - Dienstleistungsmanagement in BERUFENET Dipl.-Betriebswirt/in (BA) - Dienstleistungsmarketing in BERUFENET Dipl.-Betriebswirt/in (BA) - Internationales Marketing in BERUFENET Dipl.-Betriebswirt/in (BA) - Sport/Veranstaltung/Marketing in BERUFENET für Teiltätigkeiten und Spezialisierungsformen (mit/ohne Einarbeitungszeit): Marketingassistent/in in BERUFENET Marketingfachmann/-frau in BERUFENET Referent/in - Öffentlichkeitsarbeit/Marketing in BERUFENET in angrenzenden Berufen: Betriebswirt/in (BA) in BERUFENET Dipl.-Betriebswirt/in (BA) in BERUFENET Dipl.-Betriebswirt/in/Dipl.-Kaufmann/-frau(FH) in BERUFENET Dipl.-Kaufmann/-frau (Uni) in BERUFENET Dipl.-Kaufmann/-frau/Betriebswirt/in (BA/FH/Uni)- alle Fachr in BERUFENET in Berufen mit niedrigerem Qualifikationsniveau: Betriebswirt/in (staatl. gepr.) - Marketing in BERUFENET Fachwirt/in - Marketing u. Werbung in BERUFENET Marketing- und Vertriebsökonom/in in BERUFENET Marketingbetriebswirt/in (VWA) in BERUFENET Marketingwirt/in in BERUFENET Eine Aufstellung aller möglichen Verwandtschaftsstufen ist unter Erläuterungen zu den einzelnen Verwandtschaftsstufen abrufbar. Spezialisierungen Mit Ihrer Ausbildung können Sie in folgenden Funktions-/Tätigkeitsbereichen arbeiten: Marketing, Werbung Vertrieb, Verkauf, Kundengewinnung Geschäftsleitung, Management, Unternehmensplanung Markt-/Meinungsforschung, Statistik Dienstleistung, Beratung

3 Qualitätsmanagement, Qualitätssicherung Forschung und Entwicklung, Labor Aus- und Weiterbildung, Lehre, Erziehung Im BERUFENET finden Sie Beschreibungen zu folgenden Berufen: z.b.: Auslandsvertreter/in in BERUFENET Außendienstmitarbeiter/in in BERUFENET Außenwirtschaftsmanager/in in BERUFENET Betriebsleiter/in - Kaufmännisch in BERUFENET Bezirksleiter/in in BERUFENET Business Development Manager in BERUFENET Category Manager/in in BERUFENET Exportleiter/in in BERUFENET Fachkraft in der überbetrieblichen Aus- u. Weiterbildung in BERUFENET Geschäftsführer/in in BERUFENET Kaufm. Kundendienstleiter/in in BERUFENET Key Account Manager/in in BERUFENET Konjunkturforscher/in in BERUFENET Leiter/in - Betriebliche Aus- u. Weiterbildung in BERUFENET Marketingfachmann/-frau in BERUFENET Marktforscher/in in BERUFENET Mediaplaner/in in BERUFENET Merchandiser in BERUFENET Niederlassungsleiter/in in BERUFENET POS-Manager/in in BERUFENET Produktmanager/in in BERUFENET Qualitätsbeauftragter/-beauftragte - Management in BERUFENET Relationship-Manager/in in BERUFENET Sales Manager/in in BERUFENET Unternehmensberater/in in BERUFENET Verkaufsberater/in in BERUFENET Verkaufsleiter/in in BERUFENET Vertriebsleiter/in in BERUFENET Wissenschaftlich(e/r) Assistent/in/Mitarbeiter/in (Hochsch) in BERUFENET außerdem möglich: Leiter/in - Vertrieb (Agrarwirtschaft) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Bau) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Bekleidungsindustrie) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Chemische Industrie) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Druck-/Medientechnik) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Elektrotechnik/Elektronik) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Energietechnik) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Fahrzeugtechnik) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Feinwerktechnik/Optik) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Gartenbau) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Gebäude-/Energie-/Versorgungstechnik) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Getränkeindustrie/Brauwesen) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Glas/Keramik) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Holzwirtschaft) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Kunststoffindustrie) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Lebensmittelindustrie/-handel) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Lederindustrie) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Maschinenbau) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Papier/Verpackung) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Pharmaindustrie) in BERUFENET Leiter/in - Vertrieb (Textilindustrie) in BERUFENET Berufe, für die eine längere Einarbeitung oder eine Zusatzausbildung (ggf. auch eine Umschulung) erforderlich ist, finden Sie unter "Alternativen/Job-Familie".

4 Kompetenzen Kompetenzen Absatzwirtschaft (Ausbildung) Arbeitsrecht (Ausbildung) Betriebswirtschaftslehre (Ausbildung) Controlling (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Distributionssysteme (Ausbildung) Erfolgskontrolle (Ausbildung) Finanzwissenschaft, Finanzwirtschaft (Ausbildung) Handelsrecht (Ausbildung) Kalkulation (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Konzeption (Werbung, Marketing, PR) (Ausbildung) Kostenrechnung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Marketing (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Marketing-Management (Ausbildung) Marktforschung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Organisation (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Personalwesen (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Preisgestaltung (Ausbildung) in KURSNET Rechnungswesen (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Statistik (Ausbildung) Steuerrecht (Ausbildung) Verkaufsförderung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Vertrieb (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Weitere Kompetenzen Aufsicht, Leitung (Arbeitsbereich/Funktion) Aus- und Fortbildung (Arbeitsbereich/Funktion) Ausbildereignungsprüfung Beratung (Arbeitsbereich/Funktion) Dienstleistungsmarketing (Ausbildung) Direktvertrieb, Direktmarketing (Ausbildung) E-Commerce, E-Business in KURSNET Kartell-, Wettbewerbsrecht (Ausbildung) Media-Planung (Ausbildung) Öffentlichkeitsarbeit, Public Relations (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Personaleinsatz planen Projektmanagement Volkswirtschaftslehre (Ausbildung) Werbekommunikation (Ausbildung) Werberecht Werbung (Ausbildung) Soft Skills Denkvermögen Flexibilität Führungsfähigkeit Kontaktfähigkeit Kreativität Lernbereitschaft Organisationsfähigkeit Teamfähigkeit Unternehmerisches Denken Verantwortungsbewusstsein

5 Medien (Bücher, Zeitschriften, u. weitere Quellen) Informationsangebote der Bundesagentur für Arbeit Anzeigenanalyse Marketing: Der Blick fürs Ganze gesucht uni 04/2005 Erscheinungsjahr: 2002 Arbeitsmarkt-Information Wirtschaftswissenschaftlerinnen und Wirtschaftswissenschaftler Eine Information der Zentralstelle für Arbeitsvermittlung (ZAV) BBZ Beruf Bildung Zukunft - Rechts- und Wirtschaftswissenschaften (Heft 28) Broschüre erhältlich im Berufsinformationszentrum (BIZ) Informationen von Ministerien, Verbänden und Organisationen Verlag: AdCoach Karriere Ratgeber: Die wichtigsten Arbeitgeber in der Werbung. Deutschland 2004 Eine Information der AdCoach Marketing Consulting & Academy Special: Arbeitsfeld Vertrieb - Die Entdeckung des Kunden uni 07/2002 Wiwi-Treff - Portal für Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft, Job und Praktika marketing.de - Die Marketing Community infomarketing Gesellschaft für Informationsanalyse und Marketingberatung mbh wiwi-online: Der Begleitfaden für Studium und Karriere Ein Service der WiWi-ONLINE AG Fachzeitschriften Direkt Marketing Verlag: IM Fach-Verlag Marketing Journal Verlag: Europa-Fachpresse-Verlag GmbH WISU - Das Wirtschaftsstudium Verlag: Lange Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB Verlag: Gabler dnv - der neue vertrieb Verlag: Presse Fachverlag Auswahl an Büchern/Medien, die im Buchhandel erhältlich sind Betriebswirtschaftslehre. Einführung Verfasser: S. Peters, R. Brühl Verlag: Oldenbourg Erscheinungsjahr: 2005 Marketing-Management Verfasser: Heymo Böhler, Dino Scigliano Verlag: Kohlhammer Erscheinungsjahr: 2005 Marketing - eine Einführung Verfasser: Hartwig Steffenhagen Verlag: Kohlhammer Marketing und Vertrieb Verfasser: Peter Winkelmann Verlag: Oldenbourg Public Relations. Für Kommunikations-, Marketing- und Werbeprofis Verfasser: Bernhard Müller, Angela Kreis-Muzzulini Verlag: huber-frauenfeld