Der virtuelle POS. Nils Reddig. Internet und der Lebensmittel Sektor

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1 Der virtuelle POS Nils Reddig Internet und der Lebensmittel Sektor

2 Lebensmittel lassen sich im Internet nicht verkaufen! Ein Streifzug durch die überschaubare Welt des Online- Lebensmittel-Handels 2

3 Marktübersicht 2013 Deutschland 150 Milliarden Euro/Jahr! 200 Millionen Euro Online (0,13%)! 18% haben schon Lebensmittel online gekauft Quelle: 3

4 Marktübersicht 2013 Italien 130 Milliarden Euro/Jahr! 132 Millionen Euro Online (0,1%)! 17,1% haben schon Lebensmittel online gekauft Quelle: 4

5 Europas Top Märkte Frankreich & Großbritannien Großbritannien: 7,4 Mrd. Euro! Frankreich: 6,7 Mrd. Euro Quelle: Emmas Box, A.T. Kearney, IGD, NZZ 5

6 Das Südtirolphänomen Klein aber oho!? Saarland!! Einwohner! 2.569km²!! 396 Einwohner/km² Südtirol! Einwohner! km²! 68,9 Einwohner/km²! Quelle: Astat, Wikipedia 6

7 Gründe für den Online Kauf Italien Bessere Preise (89%)! Bessere Verfügbarkeit (84%)! Große Auswahl(80%)! Preis- und Produktvergleich (77%)! Mehr Informationen(76%)! Zeitlich ungebunden (75%)! Zeitersparnis (65%) Quelle: 7

8 Allgemeines zum Food Sektor Winzling mit enormem Potential Generell ist Food das kleinste aller Online Segmente (1,2% in Italien)!! Es herrscht (noch!) ein gewisses Misstrauen gegenüber Lebensmitteln online Quelle: 8

9 Allgemeines zum Food Sektor Winzling mit enormem Potential Alle größeren Lebensmittel-Ketten sind bereits online vertreten (ROPO)! Teilweise auch mit der Möglichkeit, online einzukaufen Quelle: 9

10 Allgemeines zum Food Sektor Winzling mit enormem Potential Schon heute sind (regionale) Spezialitäten fast nur online zu bekommen! Nischenprodukte funktionieren online allerdings generell auch sehr gut! Der nächste Schritt wird die Abwicklung lokaler Einkäufe via Handy sein! Es gilt auch hier: SO-LO-MO (Social, Local, Mobile) Quelle: 10

11 Wer nicht wirbt, der stirbt! Eine Übersicht ausgewählter Webmarketing- Instrumente 11

12 Die eigene Website Mit oder ohne Online Shop 12

13 Die eigene Website Mit oder ohne Online Shop Basis für jegliche Form des Webmarketings! Vollständige Kontrolle über Aufbau und Präsentation der eigenen Produkte! Der beste Platz fürs Storytelling!! Onlineshop sehr aufwändig (zeitlich und finanziell)! Qualität des Auftritts bringt Rückschlüsse auf die Qualität des Produktes mit sich! Vermarktung teuer (offline und online) 13

14 Food-Plattformen (Amazon, Ebay etc )! 14

15 Food-Plattformen (Amazon, Ebay etc )! Struktur bereits vorhanden! Vermarktung übernimmt Anbieter Viele Mitkonkurrenten (Nische)! Provisionszahlungen! Keine Kontrolle über Präsentation! Nicht für alle Waren möglich 15

16 Get social Traffic, Feedback, Kundenbindung! 16

17 Get social Traffic, Feedback, Kundenbindung! Wichtigster Kanal für Kundenansprache und Beeinflussung! Bidirektional! Schafft Kundenbindung! Guter Traffic Lieferant Muss recht aufwändig betreut werden! Der Aufbau einer Fangemeinde kostet Geld! Benötigt Fachwissen (Grafik, Textierung ) 17

18 Newsletter Ihre News im Postfach Ihrer Kunden! 18

19 Newsletter Ihre News im Postfach Ihrer Kunden! Traffic Lieferant! Versand und Einsatz kostenlos*! Muss aufwändig erstellt werden! Aufbau einer Mailingliste braucht Zeit, Ideen und Geld! Nur sinnvoll mit einer Zielseite, die Conversions generiert 19

20 Also, packen wir es an! Andere haben s ja auch geschafft 20

21 So kann man es machen Oder auch ganz anders! Tolle Torten aus Meran! Knusperreich! Kekswerkstatt! Mymuesli! Gourmetfleisch! Broetchen-Bringer 21

22 Gut geplant ist halb verkauft Einige Tipps für einen erfolgreichen Start ins Internet Ist Online ein Zusatzgeschäft oder der Hauptabsatzmarkt?! Greifen bestimmte Gesetze bzgl. der angebotenen Waren?! Was sagen evtl. Wiederverkäufer dazu?! 22

23 Gut geplant ist halb verkauft Einige Tipps für einen erfolgreichen Start ins Internet Wie verbreitet ist Ihr Produkt?! Wie viel Konkurrenz habe Sie im Internet zu erwarten?! Was können Sie besser? 23

24 Gut geplant ist halb verkauft Einige Tipps für einen erfolgreichen Start ins Internet Haben Sie die nötigen Ressourcen?! Masse oder Klasse?! Ist Ihre Geschäftsidee südtirolsicher? 24

25 Was ist Ihre Geschichte? Denn nur wer eine hat, kann eine Erfolgsgeschichte daraus machen! 25

26 Danke. Nils Reddig

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