StepStone GEHALTSREPORT. für Absolventen.

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1 18 19 StepStone GEHALTSREPORT für Absolventen 2018 /

2 STEPSTONE GEHALTSREPORT FÜR ABSOLVENTEN Herausgegeben von der StepStone GmbH Von Dr. Anastasia Hermann, Patricia Pela und Caroline Stanski August 2018 Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigungen, Mikroverfilmung, die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Medien sind ohne Zustimmung des Herausgebers nicht gestattet. ÜBER DEN STEPSTONE GEHALTSREPORT FÜR ABSOLVENTEN Für den Gehaltsreport für Absolventen wurden nur die Daten von Berufseinsteigern mit akademischer Ausbildung und maximal zwei Jahren Berufserfahrung berücksichtigt. Der StepStone Gehaltsreport für Absolventen zeigt die durchschnittlichen Gehälter für Berufseinsteiger, aufgeteilt nach Branche, Berufsfeld, Geschlecht, Region und Abschluss. Bei der Auswertung wurden aus Gründen der Vergleichbarkeit nur die Angaben derjenigen Umfrageteilnehmer berücksichtigt, die in Vollzeit arbeiten. DIE STEPSTONE GEHALTSZAHLEN Alle Gehaltsdaten sind in Euro angegeben. Sämtliche Gehaltszahlen beziehen sich auf das Durchschnitts-Bruttojahresgehalt inklusive Boni, Provisionen, Prämien etc.

3 INHALT 1 GEHÄLTER BERUFSEINSTEIGER IN DEUTSCHLAND: EIN ÜBERBLICK Seite 4 2 INGENIEURE Seite 12 3 IT Seite 17 4 MARKETING UND VERTRIEB Seite 22 5 PERSONALWESEN Seite 31 6 FINANZEN, VERSICHERUNGEN UND BANKING Seite 36 7 EINKAUF UND LOGISTIK Seite 41 8 NATURWISSENSCHAFTEN UND FORSCHUNG Seite 46 9 TIPPS ZUR GEHALTSVERHANDLUNG Seite 51

4 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN 1 ÜBERBLICK Bruttodurchschnittsgehalt ANTEIL VARIABLES GEHALT 7 % Mitarbeiter UNTERNEHMENS- GRÖSSE Mitarbeiter über Mitarbeiter

5 Übersicht GEHÄLTER NACH BUNDESLÄNDERN Schleswig-Holstein Bremen Hamburg Mecklenburg- Vorpommern Niedersachsen Brandenburg Nordrhein-Westfalen Berlin Rheinland-Pfalz Saarland Sachsen Sachsen-Anhalt Hessen Thüringen Baden-Württemberg Bayern Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 5

6 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN GEHÄLTER NACH BRANCHEN Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie Banken Fahrzeugbau/-zulieferer Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik Pharmaindustrie Metallindustrie Luft- und Raumfahrt Maschinen- und Anlagenbau Versicherungswesen Unternehmensberatung., Wirtschaftsprüfung., Recht Medizintechnik Energie- und Wasserversorgung und Entsorgung Konsumgüter/ Gebrauchsgüter Finanzdienstleister Telekommunikation

7 Übersicht Wissenschaft und Forschung IT und Internet Transport und Logistik Baugewerbe/ -industrie Personaldienstleistungen Groß- und Einzelhandel Sonstige Branchen Nahrungs- und Genussmittel Gesundheit und soziale Dienste Öffentlicher Dienst und Verbände Medien (Film, Funk, TV, Verlage) Bildung und Training Agentur, Werbung, Marketing und PR Freizeit, Touristik, Kultur und Sport Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 7

8 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN EINSTIEGSGEHÄLTER NACH STUDIENGÄNGEN Medizin (und Zahnmedizin) Naturwissenschaft Wirtschaftsingenieurwesen Mathematik und Informatik Rechtswissenschaft Ingenieurwissenschaft Wirtschaftsinformatik Wirtschaftswissenschaft Psychologie

9 Übersicht Geowissenschaft Lehramt Erziehungswissenschaften Sozialwissenschaft Architektur Design Geisteswissenschaft Geschichts- und Kulturwissenschaft Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 9

10 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN EINSTIEGSGEHÄLTER NACH BERUFEN BACHELOR MASTER Ingenieure IT Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik Finanzen Vertrieb und Verkauf Personal Naturwissenschaftliche Forschung und Labor Marketing und Kommunikation Administration und Sekretariat Design, Gestaltung und Architektur Bildung und Soziales Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 10

11 Übersicht BRUTTODURCHSCHNITTSGEHALT Bruttodurchschnittsgehalt BACHELOR Bruttodurchschnittsgehalt MA-Abschluss bringt +14 % MASTER Bruttodurchschnittsgehalt 11

12 2 INGENIEURE

13 Ingenieure DIE GEHÄLTER FÜR INGENIEURE IM ÜBERBLICK Bruttodurchschnittsgehalt GESCHLECHT männlich weiblich ANTEIL VARIABLES GEHALT 7 % Mitarbeiter UNTERNEHMENS- GRÖSSE Mitarbeiter über Mitarbeiter

14 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN GEHÄLTER NACH BUNDESLÄNDERN Schleswig-Holstein Bremen Hamburg Mecklenburg- Vorpommern Niedersachsen Brandenburg Nordrhein-Westfalen Berlin Rheinland-Pfalz Sachsen Saarland Sachsen-Anhalt Hessen Thüringen Baden-Württemberg Bayern Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 14

15 Ingenieure GEHÄLTER NACH BRANCHEN Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie Fahrzeugbau/-zulieferer Luft- und Raumfahrt Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik Pharmaindustrie Metallindustrie Medizintechnik Maschinen- und Anlagenbau Energie- und Wasserversorgung und Entsorgung Baugewerbe/-industrie

16 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN BERUFSUNTERGRUPPE NACH ABSCHLUSS BACHELOR MASTER Fahrzeugtechnik Entwicklung Elektrotechnik, Elektronik Automatisierungstechnik Maschinenbau Qualitäts- und Prozessmanagement Medizintechnik Energie und Umwelttechnik Konstruktion, Visualisierung Bauwesen Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 16

17 3 IT 17

18 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN DIE GEHÄLTER FÜR IT-BERUFE IM ÜBERBLICK Bruttodurchschnittsgehalt GESCHLECHT männlich weiblich ANTEIL VARIABLES GEHALT 7 % Mitarbeiter UNTERNEHMENS- GRÖSSE Mitarbeiter über Mitarbeiter

19 IT GEHÄLTER NACH BUNDESLÄNDERN Schleswig-Holstein Bremen Hamburg Niedersachsen Nordrhein-Westfalen Berlin Rheinland-Pfalz Sachsen Hessen Thüringen Baden-Württemberg Bayern Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert Es sind nur Bundesländer mit ausreichender Anzahl an Gehaltsangaben ausgewiesen. 19

20 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN GEHÄLTER NACH BRANCHEN Banken Maschinen- und Anlagenbau Fahrzeugbau/-zulieferer Unternehmensberatung, Wirtschaftsprüfung, Recht Medizintechnik Telekommunikation Groß- und Einzelhandel IT und Internet Transport und Logistik Agentur, Werbung, Marketing und PR

21 IT BERUFSUNTERGRUPPE NACH ABSCHLUSS BACHELOR MASTER Prozessmanagement Consulting, Engineering Projektmanagement Softwareentwicklung Systemadministration, Netzwerkadministration Datenbankentwicklung, Data Warehouse, Business Intelligence Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 21

22 4 MARKETING UND VERTRIEB

23 Marketing DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM MARKETING IM ÜBERBLICK Bruttodurchschnittsgehalt GESCHLECHT männlich weiblich ANTEIL VARIABLES GEHALT 6 % Mitarbeiter UNTERNEHMENS- GRÖSSE Mitarbeiter über Mitarbeiter

24 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN GEHÄLTER NACH BUNDESLÄNDERN Schleswig-Holstein Bremen Hamburg Niedersachsen Nordrhein-Westfalen Berlin Rheinland-Pfalz Sachsen Hessen Bayern Baden-Württemberg Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert Es sind nur Bundesländer mit ausreichender Anzahl an Gehaltsangaben ausgewiesen. 24

25 Marketing GEHÄLTER NACH BRANCHEN Fahrzeugbau/-zulieferer Unternehmensberatung, Wirtschaftsprüfung, Recht Konsumgüter/Gebrauchsgüter Telekommunikation Groß- und Einzelhandel Nahrungs- & Genussmittel IT und Internet Medien (Film, Funk, TV, Verlage) Agentur, Werbung, Marketing und PR Freizeit, Touristik, Kultur und Sport

26 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN BERUFSUNTERGRUPPE NACH ABSCHLUSS BACHELOR MASTER Strategisches Marketing Brand Management, Markenführung CRM, Direktmarketing Event-Marketing Marktforschung, Marktanalyse Produktmanagement Vertriebsmarketing Online-Marketing PR, Unternehmenskommunikation Journalismus, Redaktion Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 26

27 Vertrieb DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM VERTRIEB IM ÜBERBLICK Bruttodurchschnittsgehalt GESCHLECHT männlich weiblich ANTEIL VARIABLES GEHALT 13 % Mitarbeiter UNTERNEHMENS- GRÖSSE Mitarbeiter über Mitarbeiter

28 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN GEHÄLTER NACH BUNDESLÄNDERN Schleswig-Holstein Hamburg Niedersachsen Nordrhein-Westfalen Berlin Rheinland-Pfalz Sachsen Hessen Bayern Baden-Württemberg Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert Es sind nur Bundesländer mit ausreichender Anzahl an Gehaltsangaben ausgewiesen. 28

29 Vertrieb GEHÄLTER NACH BRANCHEN Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik Pharmaindustrie IT und Internet Fahrzeugbau/-zulieferer Maschinen- und Anlagenbau Personaldienstleistungen Konsumgüter/Gebrauchsgüter Groß- und Einzelhandel Agentur, Werbung, Marketing und PR

30 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN BERUFSUNTERGRUPPE NACH ABSCHLUSS BACHELOR MASTER Key Account Management Verkauf (Handel) Außendienst Innendienst, Sachbearbeitung Vertriebsassistenz Kundenservice Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 30

31 5 PERSONALWESEN 31

32 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM PERSONALWESEN IM ÜBERBLICK Bruttodurchschnittsgehalt GESCHLECHT männlich weiblich ANTEIL VARIABLES GEHALT 6 % Mitarbeiter UNTERNEHMENS- GRÖSSE Mitarbeiter über Mitarbeiter

33 Personalwesen GEHÄLTER NACH BUNDESLÄNDERN Schleswig-Holstein Hamburg Niedersachsen Nordrhein-Westfalen Berlin Rheinland-Pfalz Sachsen Hessen Bayern Baden-Württemberg Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert Es sind nur Bundesländer mit ausreichender Anzahl an Gehaltsangaben ausgewiesen. 33

34 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN GEHÄLTER NACH BRANCHEN Fahrzeugbau/-zulieferer Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik Unternehmensberatung, Wirtschaftsprüfung, Recht Energie- und Wasserversorgung, Entsorgung IT und Internet Transport und Logistik Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie Gesundheit und soziale Dienste Groß- und Einzelhandel Personaldienstleistungen

35 Personalwesen BERUFSUNTERGRUPPE NACH ABSCHLUSS BACHELOR MASTER Beratung Entwicklung, Weiterbildung, Training Referent Administration Recruiting, Personalmarketing Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 35

36 6 FINANZEN, VERSICHERUNGEN UND BANKING

37 Finanzen, Versicherungen und Banking DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM BEREICH FINANZEN, VERSICHERUNGEN UND BANKING IM ÜBERBLICK Bruttodurchschnittsgehalt GESCHLECHT männlich weiblich ANTEIL VARIABLES GEHALT 8 % Mitarbeiter UNTERNEHMENS- GRÖSSE Mitarbeiter über Mitarbeiter

38 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN GEHÄLTER NACH BUNDESLÄNDERN Schleswig-Holstein Bremen Hamburg Niedersachsen Nordrhein-Westfalen Berlin Rheinland-Pfalz Sachsen Hessen Bayern Baden-Württemberg Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert Es sind nur Bundesländer mit ausreichender Anzahl an Gehaltsangaben ausgewiesen. 38

39 Finanzen, Versicherungen und Banking GEHÄLTER NACH BRANCHEN Banken Fahrzeugbau/-zulieferer Versicherungswesen Energie- und Wasserversorgung, Entsorgung Maschinen- und Anlagenbau Unternehmensberatung, Wirtschaftsprüfung, Recht Finanzdienstleister Transport und Logistik Groß- und Einzelhandel IT und Internet

40 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN BERUFSUNTERGRUPPE NACH ABSCHLUSS BACHELOR MASTER Analyst Controlling Wirtschaftsprüfung Finanzbuchhaltung, Bilanzbuchhaltung Steuern Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 40

41 7 EINKAUF UND LOGISTIK

42 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM BEREICH EINKAUF UND LOGISTIK IM ÜBERBLICK Bruttodurchschnittsgehalt GESCHLECHT männlich weiblich ANTEIL VARIABLES GEHALT 7 % Mitarbeiter UNTERNEHMENS- GRÖSSE Mitarbeiter über Mitarbeiter

43 Einkauf und Logistik GEHÄLTER NACH BUNDESLÄNDERN Hamburg Niedersachsen Nordrhein-Westfalen Berlin Rheinland-Pfalz Sachsen Hessen Bayern Baden-Württemberg Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert Es sind nur Bundesländer mit ausreichender Anzahl an Gehaltsangaben ausgewiesen. 43

44 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN GEHÄLTER NACH BRANCHEN Fahrzeugbau/-zulieferer Unternehmensberatung, Wirtschaftsprüfung, Recht Maschinen- und Anlagenbau Pharmaindustrie IT und Internet Konsumgüter/Gebrauchsgüter Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik Groß- und Einzelhandel Transport und Logistik Nahrungs- und Genussmittel

45 Einkauf und Logistik BERUFSUNTERGRUPPE NACH ABSCHLUSS BACHELOR MASTER Distributionslogistik, Transportlogistik Supply-Chain- Management Einkauf Prozessmanagement Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert 45

46 8 NATURWISSENSCHAFTEN UND FORSCHUNG

47 Naturwissenschaften und Forschung DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM BEREICH NATURWISSENSCHAFTEN UND FORSCHUNG IM ÜBERBLICK Bruttodurchschnittsgehalt GESCHLECHT männlich weiblich ANTEIL VARIABLES GEHALT 6 % Mitarbeiter UNTERNEHMENS- GRÖSSE Mitarbeiter über Mitarbeiter

48 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN GEHÄLTER NACH BUNDESLÄNDERN Hamburg Niedersachsen Brandenburg Nordrhein-Westfalen Berlin Rheinland-Pfalz Sachsen Hessen Bayern Baden-Württemberg Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert Es sind nur Bundesländer mit ausreichender Anzahl an Gehaltsangaben ausgewiesen. 48

49 Naturwissenschaften und Forschung GEHÄLTER NACH BRANCHEN Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie Konsumgüter/Gebrauchsgüter Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik Pharmaindustrie Gesundheit und soziale Dienste Medizintechnik Wissenschaft und Forschung Nahrungs- und Genussmittel

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51 9 TIPPS ZUR GEHALTSVERHANDLUNG

52 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN DIE GEHALTSFRAGE IM VORSTELLUNGSGESPRÄCH A uch wenn die Gehaltsfrage eine wichtige Rolle bei der Entscheidung für oder gegen eine Stelle spielt, ist es nicht ratsam, im Vorstellungsgespräch diesbezüglich gleich mit der Tür ins Haus zu fallen. Stattdessen solltet ihr geduldig abwarten, bis euer potenzieller Arbeitgeber das Thema Gehalt von sich aus anspricht in der Regel wird das Thema Gehalt als einer der letzten Punkte im Gespräch besprochen. Spricht der Personalentscheider das Thema bis zum Gesprächsende nicht an, dann könnt ihr den Punkt aufnehmen, indem ihr nach den Rahmenbedingungen der vakanten Stelle fragt. Jedoch solltet ihr euch zu diesem Zeitpunkt schon sicher sein, dass kein weiteres Gespräch bis zu einer möglichen Vertragsunterschrift mehr folgen wird. Klärt daher zunächst den weiteren Verlauf des Bewerbungsprozesses häufig sind in den meisten Unternehmen zwei und mehr Vorstellungsrunden vorgesehen. Als geübter Verhandlungspartner wird euch der Personalentscheider die Realisierung eurer Gehaltsvorstellungen aber keineswegs auf dem Silbertablett servieren. Eine gewissenhafte Vorbereitung sowie eine geschickte Verhandlungstaktik sind daher unerlässlich. Die folgenden Ratschläge sollen euch dabei helfen, euer Potenzial optimal abzurufen: EIN KONKRETES ZIEL NENNEN Überlegt euch im Vorfeld, wie hoch euer Gehaltswunsch ausfallen soll. Euer Verhandlungspartner wird euch entweder bereits beim Einreichen der Bewerbungsunterlagen, spätestens im Vorstellungsgespräch dazu auffordern, eine konkrete Gehaltsvorstellung zu nennen. Aber welche Form der Gehaltsangabe ist eigentlich möglich? Hier lassen sich zwei Möglichkeiten aufzeigen: Fixe Gehaltsangabe Meinen beruflichen Qualifikationen entsprechend empfinde ich ein Gehalt von Euro/Jahr als angemessen. Gehaltsspanne Meine Gehaltsvorstellungen liegen zwischen und Euro/Jahr. DEN EIGENEN WERT RICHTIG EINSCHÄTZEN Die Gehaltsverhandlung dient eurem Gegenüber auch dazu, herauszufinden, ob ihr euren eigenen Wert realistisch einschätzt und euch selbst entsprechend vermarkten könnt. Ein zu hohes Pokern kann sich dabei sehr negativ auswirken. Schließlich sollte es bei der Gehaltsverhandlung nicht zugehen wie auf einem Basar. Stapelt ihr bei der Angabe eines Gehaltswunsches jedoch zu tief, hat dies denselben Effekt wie eine deutlich zu hoch angesetzte Vorstellung. Eine unrealistische Gehaltsangabe vermittelt dem Personalentscheider den Eindruck einer unzureichenden Selbsteinschätzung. Und im Zweifel wird sich euer Gegenüber ohnehin für den am besten geeigneten Kandidaten entscheiden und nicht für den mit dem günstigsten Gehaltswunsch. 52

53 Tipps zur Gehaltsverhandlung GUT VORBEREITET SEIN Bei der gezielten Vorbereitung auf die Gehaltsfrage solltet ihr mehrere Faktoren, sowohl auf Unternehmensseite als auch auf Basis eures eigenen fachlichen Backgrounds, im Auge behalten: Branche Die Vergütung derselben Position unterscheidet sich je nach Branche, in der das jeweilige Unternehmen tätig ist. Entsprechende Erkenntnisse etwa die, dass in der Finanz- oder der Pharmabranche höhere Gehälter üblich sind als in den Bereichen Kultur oder Bildung könnt ihr dem vorliegenden StepStone Gehaltsreport für Absolventen entnehmen. Region Auch der Unternehmensstandort spielt bei der Gehaltsfrage eine Rolle. Im regionalen Vergleich positioniert sich der Süden in der Regel besser als der Norden und der Westen besser als der Osten. Treiber hierfür sind u.a. die Präsenz von Großunternehmen in verschiedenen Regionen/ Bundesländern oder die Dominanz von bestimmten hochbezahlten Berufen. Allerdings sollte man bei der Bewertung der absoluten Gehaltszahlen auch die regionalen Differenzen bei den Lebenshaltungskosten berücksichtigen. Unternehmensgröße Die Größe eines Unternehmens ist ebenfalls ein relevanter Faktor, welcher das Gehaltsgefüge bestimmt. Hierbei lautet die Faustregel: Je größer das Unternehmen, desto höher die Gehälter. Qualifikation Bei der Verhandlung des Einstiegsgehaltes spielt neben den unternehmensbezogenen Faktoren der eigene fachliche Background eine zentrale Rolle. Bei Absolventen geht es zunächst um die abgeschlossene Ausbildung den absolvierten Studiengang, den erlangten Abschluss sowie spezielle Qualifikationen für das angestrebte Berufsfeld. Hinzu kommt der Aspekt der ersten praktischen Erfahrungen sei es im Rahmen eines Praktikums oder einer Werkstudententätigkeit während des Studiums. Mit zunehmender Berufserfahrung übernehmen die erworbenen fachlichen Kenntnisse und die erlangten Erfolge die ausschlaggebende Rolle. PASSENDE ARGUMENTE ANBRINGEN Versetzt euch in die Lage des potenziellen Arbeitgebers: Für ihn zählt insbesondere, welchen Beitrag ihr zum Erfolg des Unternehmens leisten könnt, welchen Mehrwert ihr demnach durch eure Qualifikation und Erfahrung dem Unternehmen liefert. Danach sollte eure Argumentation ausgerichtet sein. Lest die Jobbeschreibung genau und kennzeichnet die Punkte, bei denen ihr hervorstecht und besondere Ergebnisse erzielt. Ihr solltet den Wert eurer Leistungen nachvollziehbar erläutern. Was macht euch für die ausgeschriebene Stelle zu einem idealen Kandidaten? Wie kann der zukünftige Arbeitgeber von eurer Qualifikation und Erfahrung profitieren? Vermeidet hingegen das Anbringen von Argumenten, die ausschließlich persönlicher Natur sind. Natürlich beeinflussen private Umstände, wie eine hohe Miete oder ein Jobverlust des Partners, eure finanziellen Bedürfnisse. Für euren Verhandlungspartner spielen derlei Dinge aber keine Rolle. Anders kann es unter Umständen bei einem erforderlichen Umzug sein hier kann es eine Möglichkeit sein, eine Zulage für die Umzugskosten herauszuhandeln. 53

54 StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN DAS VARIABLE GEHALT ALS CHANCE In vielen Unternehmen ist es üblich, ihre Mitarbeiter leistungsorientiert zu entlohnen. Bei dieser Vergütungsart gibt es einige Punkte zu berücksichtigen. Gerade Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte sind längst damit vertraut, dass persönliche Erfolge und Bilanzzahlen des Unternehmens einen Teil des Gehaltes bestimmen. Je nach Leistung, Gewinn oder Zahl der Abschlüsse winkt so ein attraktiver Bonus. Mitunter macht dieser am Jahresende mehr als 25 Prozent des gesamten Gehaltes aus. Mittlerweile bieten viele Unternehmen variable Gehaltsbestandteile auch für Mitarbeiter aus anderen Tätigkeitsbereichen und auch für Berufseinsteiger an. Der Vorteil für das jeweilige Unternehmen liegt auf der Hand: Da sich Leistung bei dieser Vergütungsart im wahrsten Sinne des Wortes auszahlt, soll diese die Mitarbeitermotivation fördern. In schlechten Zeiten können Unternehmen aber die Lohnlast etwas mindern. Aus Arbeitnehmersicht kann sich eine solche Entlohnung sowohl positiv als auch negativ auswirken. Werden die Ziele nicht erreicht, kann ein Teil des Gehaltes eingebüßt werden. Anders herum winkt jedoch die Aussicht, mit besonderer Leistung auch besonders viel zu verdienen. Die Vereinbarung variabler Gehaltsbestandteile steht und fällt mit der Art und Weise der jeweiligen Leistungsbeurteilung. Gerade deshalb ist die Vereinbarung klarer und realistischer Ziele maßgeblich, um ein leistungsorientiertes Vergütungssystem für den Arbeitnehmer interessant zu machen. Schlägt der Arbeitgeber eine solche Gehaltsstruktur vor, solltet ihr gegenüber variablen Gehaltsbestandteilen offen sein. Eine leistungsbezogene Vergütung erhöht eure Motivation und führt zu beruflichen Erfolgserlebnissen. Klärt aber mit eurem Verhandlungspartner vorab, wie leistungsorientierte Ziele bewertet werden und ob ihr einen Einfluss auf die Ziele habt. Vergütung kann mehr sein als ein finanzieller Bonus: Viele Unternehmen haben Mitarbeitervorteile, die ihr bei der Gehaltsverhandlung berücksichtigen solltet. So kann euer potenzieller Arbeitgeber euch auch nicht-monetäre Bonusleistungen zahlen, die sich letztlich ebenso bezahlt machen. Dazu zählen z. B. Fahrtkostenzuschüsse, Bildungsurlaub, betriebliche Altersvorsorge, Übernahme der Kinderbetreuungskosten, Kantinenzuschuss usw. 54

55 KOSTENLOSE ONLINE-SEMINARE rund um Praktikum und Berufseinstieg WIE WIRD MEIN LEBENSLAUF ZUR EINTRITTSKARTE? WORAUF ACHTEN PERSONALER? WIE FINDE ICH MEINEN TRAUMJOB? WELCHES EINSTIEGSGEHALT KANN ICH VERLANGEN? JETZT ANMELDEN! ANMELDUNG UND INFORMATIONEN: In unseren Webinaren erhältst du von unseren StepStone Experten praktische Tipps für den Sprung von der Hochschule zum Traumjob und kannst deine Fragen im Live-Chat stellen. Ganz einfach und bequem vom Rechner aus, egal wo du bist.

56 Gestaltung: dithodesign.de IMPRESSUM StepStone GmbH Völklinger Straße Düsseldorf campus@stepstone.de Weitere Informationen zu den Themen Bewerbung, Berufseinstieg und Gehalt finden Sie auf: