Messe der Erstkontakte im Iran

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1 Junge Märkte Messe der Erstkontakte im Iran Deutsche Wirtschaftsdelegationen aller Fachbereiche geben sich aktuell in den Ministerien des Irans die Klinke in die Hand. Nach dem Ende der Sanktionen wollen sie an die ehemals guten Wirtschaftsbeziehungen zu dem persischen Land anknüpfen. Auch die deutsche Landtechnik verstärkt ihre Aktivitäten. Unter anderem auf der Landwirtschaftsmesse Agrotech-Agropars in der Stadt Shiraz im Süden des Irans. Der eilbote hat Shiraz besucht und mehr über die Historie und die Perspektiven des Landmaschinengeschäfts im Iran erfahren. Pawelzik Die Landtechnikhalle der Messe Agrotech-Agropars im iranischen Shiraz beherbergte auch den deutschen Pavillon. Thomas von Gehlen da Costa von Fliegl ist mit drei Abschiebewagen auf der Agrotech-Agropars in Halle 3 vertreten. Für den Transport der drei mit Heckklappe, Streuwerk und Überladeschnecke ausgestatteten Maschinen vom bayerischen Mühldorf bis in den Iran genügte ihm eine größere Tragetasche. Die Fliegl Maschinen waren lediglich Modelle von Wiking im Maßstab 1:32. Trotz ihrer geringen Ausmaße stießen sie auf reges Interesse der iranischen Messebesucher. Von Gehlen da Costa erklärt den Landwirten mit dem beweglichen Modell und dem auf dem Laptop laufenden Video die besondere Funktion dieser Abschiebetechnik. Fast jeder zweite Besucher zückt seinen USB-Stick aus der Hosentasche und bittet, die Prospekte als PDF darauf zu laden. Es gibt hier keine Kabinensitzer und Prospektsammler, schildert Martin Habermann auf dem Stand des John Deere-Importeurs Nabagro seine Erfahrungen mit dem iranischen Messepublikum. 70 Prozent der Besucher hier haben Kaufkraft, lautet seine Einschätzung. Trotz Krise in der Landwirtschaft gute Noten für die Messe Die Zeiten für Landtechnikunternehmen im Iran sind aktuell nicht rosig. Zwei weniger gute Jahre liegen hinter den Bauern. Der Verkaufschef des Herstellers Sazeh Kesht aus dem Nordwesten Irans freut sich über neue Kontakte auf der Agrotech-Agropars. Sein Unternehmen fertigt mit 80 Mitarbeitern Kultivatoren und Direktsämaschinen. Zu seinen Vertriebspartnern zählt er 100 der geschätzt insgesamt 300 Landmaschinenhändler im Iran. In der Nachbarschaft zum deutschen Gemeinschaftsstand hat die iranische Firma Taka ihren Stand. Taka baut mit 120 Mitarbeitern, die saisonal von Zeitarbeitern ergänzt werden, eigene Maschinen für die Bodenbearbeitung und Aussaat. Neben diesen bietet Taka aber auch Importmaschinen von Grimme, Amazone, Knoche, Beinlich und Wolagri. Seyed Mahdi Nezam Abadi ist als technischer Manager für insgesamt acht über das Land verteilte eigene Filialen verantwortlich.

2 Messe in Rekordzeit bestückt Thomas von Gehlen da Der deutsche Martin Ha

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4 Saeed Laknahur, Ava H Mit in Shiraz dabei: Klau

5 Aus den bestehenden drei Nabagro-Filialen sollen mit unterstützenden B-Händlern mittelfristig dreißig John Deere-Händler im Iran entstehen, um ein Service-Level, wie es der amerikanische Konzern verlangt, sicherzustellen. Das erfordere aber noch viel Engagement in Ausstattung der Werkstätten und Schulung der Mitarbeiter weiß Habermann. Es gibt daher noch viel zu tun für den Pendler zwischen Deutschland und dem Iran. Niels Veltmann vom Lemken-Export freut sich über das große Interesse der Besucher der Agrotech-Agropars. Um die vielen Fragen richtig zu verstehen und zu beantworten, hat er sich am zweiten Messetag eine Dolmetscherin zur Verstärkung geholt. Nur wenige iranische Landwirte und einige Händler sprechen so gut englisch, dass es für ein Fachgespräch ausreicht. Vielen Händlern hier ist noch nicht klar, welche Verpflichtungen einen Importeur erwarten, z.b. im After-Sales, berichtet der ehemalige Krone-Exportleiter Manu Ruhara. Er selbst hat persische Wurzeln und unterstützt daher den Auftritt der Speller in Shiraz. Matthias Reker, ebenfalls von Krone, gibt der Krone Messeteilnahme und Organisation des deutschen Gemeinschaftsstandes auf der Messe die Schulnote 2+. Hintergrund Bewässerung bestimmt weite Teile der iranischen Landwirtschaft Der Norden des Landes bietet genügend Niederschläge

6 Die Fläche des Irans ist mehr als viermal so groß wie die Deutschlands. Zwei Gebirge und zwei große Wüsten teilen das Land. 49 Mio. Hektar sind im Iran landwirtschaftlich nutzbar. Zieht man die extensiv genutzte Fläche für Weideland und 4 Prozent für Dauerkulturen ab, verbleiben rund 17 Mio. Hektar Ackerland. Der Norden und Nordwesten des Landes ist relativ regenreich, teilweise erlauben die Niederschläge auch den Reisanbau. Im Südwesten, entlang der Grenze zum Irak und zum Persischen Golf erstreckt sich ein bis zu 400 km breiter Streifen mit in Teilen sehr intensiver Landwirtschaft einschließlich Futterbau für Milchkühe. Jahresniederschläge von teilweise nur 100 mm und hohe Temperaturen machen aber eine Bewässerung erforderlich, die häufig mit Flutung der Flächen praktiziert wird. Die Nutzung des Wassers ist bei diesem Verfahren am schlechtesten. Hohe Verdunstung, Verschlämmung und teilweise Versalzung der tonreichen Böden zählen zu den Folgen. Abhängig von der Region sind im Iran teilweise bis zu drei Ernten pro Jahr möglich. In der Region Shiraz im Südwesten des Landes z.b. in der Fruchtfolge Weizen, Mais, Luzerne. Weizen bestimmt mit fast 70 Prozent der Ackerfläche das Anbauspektrum, gefolgt von Gerste mit 18 und Reis mit fünf Prozent. Bei Dauerkulturen führen Pistazien mit 36 Prozent. Es folgen Orangen und Weintrauben jeweils mit 23 Prozent. Habermann unterstützt als freier Berater die Firma Nabagro bei der Konfiguration von John Deere Neumaschinen und schult die Verkäufer der drei Filialen des Unternehmens. Als ehemaliger Mitarbeiter von Busch-Poggensee, einem John Deere-A-Händler in Schleswig-Holstein, kabelt er auch den Gebrauchtmaschinenbedarf iranischer Kunden nach Deutschland. Die tonhaltigen Böden in

7 Die Besucher sind sehr offen und wissensdurstig, beschreibt Karsten Helper seine Messeerfahrungen. Bereits seit vier Jahren ist Helper mit seiner Firma Farmpartner Parts im Iran aktiv. Sein Geschäftsmodell ist der Ersatzteilverkauf, überwiegend Originalteile, an Landmaschinenhändler in Ländern, die nicht über die europäische Ersatzteilinfrastruktur verfügen. Helper warnt Neueinsteiger in das Iran-Geschäft vor zu hohen Erwartungen: Man braucht langen Atem auch um Geschäfte abzusichern, eine gute und flexible Bank und vor allem Zeit, so seine Empfehlung. Auch das Thema Geldtransfer sei nicht zu unterschätzen. Seit dem Ende des Embargos zu Beginn 2016 hat sich die Situation dahingehend verbessert, dass es lediglich eine Handvoll Banken gibt, die Geschäfte mit dem Iran absichern. Deutsche Banken, die Beziehungen mit den USA pflegen, lehnen dies aus Rücksicht auf ihre nordamerikanischen Geschäftskontakte ab. Laut Helper gebe es auch noch nennenswerte Guthaben von Iranern in Deutschland, das für Landtechnikeinkäufe zur Verfügung gestellt werden könnte. Karsten Helper gibt einen weiteren Hinweis für das Irangeschäft: Beziehungen aufbauen! Eine von einem Verwandten oder Freund ausgesprochene Empfehlung ist das beste Entrée für ein Neugeschäft im Iran. Die familiären Verflechtungen seien sehr weitreichend. Um die Beziehungen vor Ort noch besser zu pflegen, hat Helper kürzlich den persisch sprechenden Mitarbeiter Saeed Laknahur neu eingestellt. Grimme-Verkaufsleiter Frank Kruse ist mit der Besucherresonanz der Messe über Interessierte kamen sehr zufrieden. Grimme hat bereits zwei Vertriebspartner im Iran: Die Firma Taka für Zwiebel- und Möhrenroder und die Firma Batitco für Kartoffeltechnik. Beide Aussteller unterstützt Grimme auf der Messe mit seiner Präsenz auf dem deutschen Gemeinschaftsstand. Die Besucher haben viele interessierte Fragen nicht nur zur Maschinentechnik, sondern auch zu den Ernteverfahren, so Kruse. Hans Neumann, dem ich auf seinem Holmer-Stand bereits auf Messen in China begegnete, zählt den Iran bereits sei 20 Jahren zu seinem Vertriebsgebiet. Er ist mit den Marken Holmer und Berthoud, beide gehören zur französischen Exel-Gruppe, in Shiraz vertreten. Aktuell laufen sechs Rübenroder von Holmer im Iran. Aus Bayern ist Werner Bauereisen, Verkaufsleiter der Firma Ropa, nach Shiraz gereist. Im Iran gibt es drei Zuckerrübengebiete. Den in Persien herrschenden Wassermangel sieht Bauereisen als gutes Argument für den Zuckerrübenanbau. Das alternativ zur Zuckergewinnung angebaute Zuckerrohr benötigt nämlich dreimal mehr Wasser pro Kilogramm Zucker als die Rübe. Das Thema Wasser führte auch Arne Reinbold, Geschäftsführer der LGRain, Wre- stedt, und Martin Beinlich aus Ulmen auf die Agrotech-Agropars in Shiraz. Außer im Norden und Nordwesten des Landes ist in Irans anderen Agrarregionen Landwirtschaft ohne Bewässerung nicht möglich. Die Flutung der Flächen über ein Kanalsystem ist die häufigste Variante, gefolgt von Sprinklern und Tröpfchenberegnung. Es gibt auch Kreis-Regner-Anlagen, aber nur in sehr großen Betrieben. Linearberegnungen sind wegen des häufig starken Windes wenig verbreitet. Sibel Karaoglan atmet erleichtert durch. Soeben hat der Staatssekretär des Bundeslandwirtschaftsministeriums Bleser seinen Standrundgang bei den 30 deutschen auf dem Gemeinschaftsstand vertretenen Ausstellern beendet und ist bereits zum nächsten Termin geeilt. Frau Karaoglan ist als Projektleiterin für die IFWexpo in Heidelberg für die deutsche Beteiligung an der Messe Agrotech-Agropars verantwortlich. Unter ihrer Regie stand auch Aufbau und Organisation des deutschen Gemeinschaftsstandes in der Landtechnikhalle in Shiraz. Der Geschäftsführer der IFWexpo, Stefan Kresse, ist ebenfalls in Shiraz vor Ort. Er betont gegenüber dem eilboten, in welch kurzer Zeit diese professionelle Messepräsenz durch das deutsche Bundesministerium für Landwirtschaft und Ernährung ermöglicht worden ist. Der Entschluss, gemeinsam mit der DLG International die Agrotech-Agropars mit Fachprogramm und Messe-Know-How zu unterstützen, fiel erst im Januar Umso mehr freute sich Frau Karaoglan über die Ankündigung vom Staatssekretär bei seinem Messebesuch: Wir werden auch die nächste Landwirtschaftsmesse in Shiraz wieder bestücken. Der durchschnittliche Ertrag erreicht bei Weizen unter Bewässerung 35 dt/ha, kann auf sehr guten Standorten aber auch 100 dt/ha übertreffen. Die iranische Statistik zählt 4,3 Mio. Farmen. Gut ein Viertel der iranischen Bevölkerung, das entspricht 19 Mio. Menschen, arbeitet in der Landwirtschaft. Darüber hinaus gibt es schätzungsweise 20 bis 30 große Landwirtschafts-Holdings mit jeweils mehr als Hektar Fläche. Grundlebensmittel sind im Iran subventioniert. 1 Liter Frischmilch kostet im Land rund 63 Cent, Brot ist relativ günstig. Der Liter Diesel kostet 25 Cent. Ein einfacher Arbeiter verdient im Schnitt 250 bis 300 Euro im Monat, ein leitender Angestellter in der Behörde rund 800 Euro ein Top-Manager Euro. Gebrauchtmaschinenhändler in Shiraz gut vertreten Die Messe Agrotech-Agropars war auch für europäische Gebrauchtmaschinenhändler ein Anziehungspunkt. Dabei bildeten die deutschen John Deere-Händler die größte Gruppe.

8 Stefan Weger (DGL), Si Thomas und Volker Piet

9 Powered by TCPDF ( Von der Firma Tiemann war Werner Albers mit seinem iranischen Kunden nach Shiraz gereist. Für Schlieper Landmaschinen hatte sich Volker Pietzsch auf den Weg in den Mittleren Osten gemacht. Sein Sohn Thomas unterstützte ihn bei der Rundreise durch den Iran mit Auto und Bus und Verhandlungen mit Übersetzung ins Persische. Neben Martin Habermann, der für Busch-Poggensee den iranischen Markt sondiert, waren Stefan Weger von Donau-Gäuboden Land- und Baumaschinentechnik (DGL) und von der Firma Zürn Hovik Makhsudyan auf dem deutschen Gemeinschaftsstand vertreten. Ebenfalls auf dem deutschen Gemeinschaftsstand präsent war die Firma Fricke. Michael Höft knüpfte für das Gebrauchtmaschinenzentrum in Bokel und Tobias Roggemann für die Niederlassung Demmin neue Kontakte. Für das Granit-Ersatzteilprogramm von Fricke war Bernd Mügge-Thielker nach Shiraz gereist. Die Firma Koop van der Waal aus den Niederlanden war ebenfalls mit einem eigenen kleinen Stand vertreten. Die Gebrauchtmaschinenkunden erwarten von uns ein Jahr Garantie. Im Norden des Landes sind Traktoren bis 200 PS, von kleineren Bauern im Rest des Landes eher die Leistungsklasse von 80 bis 100 PS gefragt, berichtet Willem van der Waal. Er ist mit seinem Vater das erste Mal in den Iran gereist und von der positiven Resonanz auf der Messe begeistert. Jeder ist freundlich, es sind sehr angenehme Leute. Wir fühlen uns willkommen, so sein Messefazit. Das Fricke-Team war au