Transkript

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2 Inhalt HEK I DIE BUSINESS - K(L)ASSE HEK - damals und heute Assekurata über die HEK Zielgruppe der HEK Vorteile für Ihre Kunden Ihre Vorteile als Vertriebspartner Jens Luther, Vorstand der HEK 2

3 HEK - damals Erfinder der gesetzlichen Krankenversicherung 1826 von hanseatischen Kaufleuten in Hamburg gegründet und damit die erste Krankenkasse Deutschlands Traditionelle hanseatische Prinzipien prägen unsere Firmenphilosophie Ehrlichkeit Zuverlässigkeit Sicherheit Aufrichtigkeit 3

4 HEK - heute Zahlen I Daten I Fakten Über zufriedene Versicherte 18 % Nettowachstum von 2006 bis Mitarbeiter bundesweit davon 100 Außendienstmitarbeiter für die persönliche Betreuung der Vertriebspartner Besonders finanzstark Kasse mit dem höchsten Pro-Kopf- Vermögen in Deutschland 4

5 HEK - heute 5

6 Assekurata über die HEK Beurteilt Zum ersten Mal und als erste Krankenkasse Deutschlands von der unabhängigen Rating-Agentur ASSEKURATA: Qualitätsurteil EXZELLENT (A++) als Gesamtergebnis Bewertet wurden: Leistungsangebot Kundenorientierung Finanzstabilität Wachstum/Attraktivität am Markt sehr gut exzellent exzellent exzellent 6

7 Zielgruppe der HEK HEK I DIE BUSINESS - K(L)ASSE Bei der HEK sind überwiegend erfolgs- und gesundheitsorientierte Menschen versichert. Deshalb wendet sich die HEK bevorzugt an folgende Klientel: Akademiker und kaufmännische Angestellte und deren Familien Personen mit einem überdurchschnittlichen Jahreseinkommen Selbständige Auszubildende und Studenten 7

8 Vorteile für Ihre Kunden Hauptargumente für den Verkauf Gesund-Leben-Bonus Jeweils 100 Euro für 3 aufeinanderfolgende Kalenderjahre 40 Euro Erstattung der Praxisgebühr (3 Jahre) 50 Euro Zuschuss zur professionellen Zahnreinigung (alle 2 Jahre) 90 Euro für Kinder und Jugendliche über das HEK-Juniorsparbuch 8

9 Vorteile für Ihre Kunden Voraussetzungen für den Gesund-Leben-Bonus Altersentsprechender Impfschutz Zahngesundheitsuntersuchung Gesundheits- Check-up Krebsvorsorgeuntersuchung X X Ab 35 Jahre Ab 45 Jahre X X Ab 35 Jahre Ab 20 Jahre Nichtraucher X X 9

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11 Ihre Vorteile als Vertriebspartner Förderung Ihres Zusatzgeschäftes HEK-Neukunden erhalten: In den ersten 3 Kalenderjahren 100 Euro je Kalenderjahr Beitragszuschuss DARF S EIN BISSCHEN MEHR SEIN? Kündigung des Vertrages wird somit vermieden *Im Rahmen des HEK-Bonusprogramms 11

12 Ihre Vorteile als Vertriebspartner 75 Euro Aufwandsentschädigung Für HEK-Neukundengewinnung Bestandsschutz Schutz Ihres Kundenbestandes Kundenabwerbung aktiv verhindern: Durch Kassenwechsel zur HEK Kein Wildern in Ihrem Kundenbestand durch Cross-Selling Kein Verkauf von Zusatzversicherungen in Ihrem Kundenbestand durch andere GKV/PKV-Kooperationen 12

13 Ihre Vorteile als Vertriebspartner Prestigegewinn Als Partner der Business-K(l)asse / GKV + PKV aus einer Hand Türöffner Z.B. für private Zusatz- und Ergänzungsversicherungen HEK-Expertenteam Für Vertriebspartner Kostenlose Hotline

14 Und so funktioniert s 14

15 Und so funktioniert s Ihr persönlicher Ansprechpartner Möchten Sie mehr über die Vorteile einer Zusammenarbeit mit der HEK erfahren? Wenden Sie sich bitte an Frau Willers Sie nennt Ihnen gern Ihren zuständigen HEK-Vertriebsleiter Telefon: 040/

16 Beispiel 30-jähriger Angestellter wird Mitglied der HEK. Gleichzeitig Abschluss einer Zahnzusatzversicherung für z.b. 10,49 Euro/Monat. Vorteile für Sie als Vertriebspartner: Einfacher Paketverkauf Doppelter Gewinn: + 75 Euro Aufwandsentschädigung HEK + 52,45 Euro Provision (Bsp. bei 5 MB) = 127,45 Euro Vorteile für Ihre Kunden: Wechsel zur Business-K(l)asse mit TOP-Service und TOP- Leistungen Kein Zusatzbeitrag Kunde erhält den Zahnzusatztarif für 28 Monate kostenfrei! 16

17 HEK I DIE BUSINESS-K(L)ASSE Steigen Sie ein in die Business-K(l)asse! Auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit! 17