Albert Thiele. Die Kunst zu iiberzeugen
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- Regina Schmid
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1 Albert Thiele Die Kunst zu iiberzeugen
2 Springer-Verlag Berlin Heidelberg GmbH
3 Albert Thiele Die Kunst zu überzeugen Faire und unfaire Dialektik Mit 15 Abbildungen Springer
4 Dr. Albert Thiele Dr.Albert Thiele & Partner Advanced Training Unternehmensberatung-Management-Training-Coaching Nievenheimer Straße Düsseldorf Dr.Thiele@t-online.de ISBN ISBN (ebook) DOI / Die Deut sche Bibliothek - c rr -Einheitsaufnahme Thiele.Albert Die Kunst zu überzeugen: Faire und unfaire Dialektik! Albert Thiele.- Berlin ; Heidelberg ; New York ; Barcelona; Budapest ; Hon gkon g ; London ; Mailand ; Paris; Santa Clara ; Singa pur ; Tokio : Springer, Dieses Werk ist urh eberrechtlich geschützt. Die dadurch begründeten Rechte, insbesondere die der Übersetzun g,des Nachdrucks,des Vortrags,der Entn ahm e von Abbildungen und Tabellen, der Funks endung,der Mikroverfilmung oder Vervielfältigun g auf anderen Wegen und der Speicheru ng in Datenverarb eitungsanlagen, bleiben, auch bei nur auszugsweiser Verwe rtung, vorbehalten. Eine Vervielfältigun g dieses Werkes oder von Teilen dieses Werkes ist auch im Einzelfall nur in den Grenzen der gesetzlichen Bestimmun gen des Urheberrechtsgesetzes der Bundesrepub lik Deutschland vom 9. September 1965 in der jeweils geltenden Fassun g zulässig. Sie ist grundsätzlich vergütungspflichtig. Zuwiderhan dlungen unt erliegen den Strafbestim mungen des Urheberrechtsgesetzes. Springer-Ve rlag Berlin Heidelberg 1998 Ursprünglich erschienen bei Springer-Verlag Berlin Heidelberg New York Die Wiede rgabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Buch berechtigt auch ohne besond ere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, daß solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschut z-gesetzgebun g als frei zu betrachten wären und daher von jede rma nn benutzt werden dürften. Sollte in diesem Werk dir ekt ode r ind irekt auf Gesetze, Vorschriften oder Richtlini en (z.b. DIN, vor, VDE) Bezug genommen oder aus ihnen zitiert word en sein, so kann der Verlag keine Gewähr für die Richtigkeit oder Aktu alität übernehmen. Es empfiehlt sich, gegebenenfalls für die eigenen Arbe iten die vollständigen Vorschriften od er Richtlini en in der jeweils gültigen Fassun g hin zuzuziehen. Layout und Datenkonvertierung: K. Matth ias, U. Weisgerber, C. Fritsche-Henn inger ; Springer Verlag, Berlin Umschlaggestaltung: Struve & Partner, Heidelberg SPIN: / Gedruck t auf säurefreien Pap ier
5 Inhalt Bedeutung des Themas. Konzeption und Aufbau des Buches Erlauterung zur Gliederung der Bausteine Grundlegende Begriffe Voraussetzungen erfolgreicher Argumentation Baustein 1: Regeln fairer Dialektik 17 Baustein 2 : Zielwirksame Vorbereitung Baustein 3: Fiinfsatztechnik 47 Baustein 4: Fragetechnik 53 Baustein 5: Aktives Zuhoren/Einwandtechnik Baustein 6: Verstandlichkeit 69 Baustein 7: Rhetorische Aspekte Baustein 8: Personlichkeit 95 Baustein 9: Unfaire Taktiken abwehren 103 Anwendungssituationen furdialektik imalltag Baustein 10: Prasentationen 117 Baustein 11: Sachgerecht verhandeln nach dem Harvard Konzept 139 Baustein 12: Besprechungen effizient und kooperativ leiten. 161 Baustein 13: Gesprache fuhren 169 Baustein 14: Interviews in Fernsehen und Rundfunk Baustein 15: Podiumsdiskussionen und Debatten 189 Neue Gewohnheiten aufbauen - wie mache ich das? 197 Literaturverzeichnis 209 Sachwortverzeichnis 213
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