Purchasing KC-Akademie

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Roland Abel
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1 Purchasing KC-Akademie Seminarübersicht 2016/17 Warum sollten Sie an unseren Seminaren teilnehmen? Erlerntes praxisnah erfolgreich und kurzfristig umsetzten Langfristige Strategien anstatt «modernste» Schlagwörter Selbstsicherheit - gelassen und souverän (ver-) handeln Karriere machen Ein Hürdenlauf, aber bitte mit Stil Automatisierte IT-unterstützte Erfolgsmessung und -steuerung im Einkauf Basiswissen und Arbeitsmethoden für die Einkaufspraxis Verkäufermanipulation und Motivation im Einkauf (DiSG ) Zeitgemässer Business- Knigge Perfect Image So überzeugen Sie mit Ihren Ideen Zusammenarbeit und Verantwortung in Gruppen Leadership Das erste Mal Chef Professionelles Telefonieren Leadership Das erste Mal Chef Der geplante Aussttsieg «Ich bin dann mal weg» Der richtige Umgang mit Vorgesetzten Lagerbestandsoptimierung YOUR LOGO

Hürdenlauf, aber bitte mit Stil Automatisierte IT-unterstützte Erfolgsmessung und -steuerung im Einkauf Basiswissen und Arbeitsmethoden für die Einkaufspraxis Verkäufermanipulation und Motivation im

2 Seminar 1. Automatisierte IT-Unterstützte Erfolgsmessung und Steuerung im Einkauf Einkäufer/-innen sowie alle, die mit der Beschaffung von Gütern und Dienstleistungen zu tun haben. Volle Transparenz im Einkauf, dank EDV-Unterstützes Cockpit - individuell einstellbar - für Mitarbeiter bis hin zum Top Management mit Hilfe von: Kennzahlen ( Unternehmenssteuerung ) Warengruppenportfolio Prozesskostenberechnung Vertragsmanagement E-Auction Klassifizierung der Einkaufmaterialien Klassifizierung der Lieferanten Wahl der richtigen Strategie Total Cost of Ownership 2

3 Seminar 2. Basiswissen und Arbeitsmethoden für die Einkaufspraxis Einkäufer/-innen sowie alle, die mit der Beschaffung von Gütern und Dienstleistungen zu tun haben. Vermittlung von Know-how und allen wichtigen Kompetenzen eines Profi-Einkäufers, wie die richtige Einstellung die Methode zur Ermittlung der besten Lieferanten die erfolgreiche Einkaufs- und Verhandlungsstrategie die Durchführung einer Wertanalyse die Einrichtung eines optimalen Berichtwesens 3

Gütern und Dienstleistungen zu tun haben.

4 Seminar 3. Verkäufermanipulation und Motivation im Einkauf (Professionell mit dem DiSG Persönlichkeitsprofil) Abteilungsleiter/-innen und angehende Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik und Controlling Harte Forderungen stellen, aber trotzdem jederzeit fair, höflich und freundlich verhalten. Wirkungsvoll und souverän auftreten schlagfertig argumentieren mit systematisch und strategischer Vorbereitung schwieriger Verhandlungen die Kunst des klugen Handelns schlagfertigen Argumenten der Kunst die Körpersprache richtig zu lesen dem Ziel, Manipulationen zu durchschauen und einer aktiveren Verhandlungssteuerung dem Endziel, die eigenen Ziele konzentriert und erfolgreich durchzusetzen 4

Materialwirtschaft, Logistik und Controlling Harte Forderungen stellen, aber trotzdem jederzeit fair, höflich und freundlich verhalten.

5 Seminar 4. Zeitgemässer Business-Knigge - Perfect Image Angehende Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik und Controlling sowie Einkäufer/-innen, die regelmässig an Verhandlungen und Geschäftsanlässen teilnehmen Moderne Umgangsformen zu eigen machen. Wir fühlen uns sicher, wenn wir wissen, dass wir dem Anlass und der eigenen Persönlichkeit entsprechend auftreten, passend gekleidet sind und Situation, die nach Feingefühl verlangen, souverän meistern können. Selbstdarstellung (optisch und psychisch) sind Sie sich Ihrer Wirkung bewusst? Beherrsche Sie die Regeln beim Vorstellen und Begrüssen? Small-Talk, Eisbrecher-Fragen, auf Menschen zugehen können Ess- und Tischmanieren, Gesprächsthemen Dresscode 5

Verhandlungen und Geschäftsanlässen teilnehmen Moderne Umgangsformen zu eigen machen.

6 Seminar 5. So überzeugen Sie mit Ihren Ideen Angehende Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik und Controlling sowie Einkäufer/-innen, die regelmässig an Verhandlungen und Geschäftsanlässen teilnehmen Der gelungene Auftritt vor Chefs, Mitarbeitern, Kunden und auf Konferenzen. Wie hinterlassen Sie einen guten Eindruck. Vorbereitung Die Arbeit beginnt vor dem ersten Tag Verbesserung der Aussenwirkung Der erste Eindruck zählt So halten Sie einen gelungenen Vortrag Was überzeugt den Kunden? Freundlich führt am besten 6

Einkäufer/-innen, die regelmässig an Verhandlungen und Geschäftsanlässen teilnehmen Der gelungene Auftritt vor Chefs, Mitarbeitern,

7 Seminar 6. Team Approach Zusammenarbeit und Verantwortung in Gruppen Mitarbeiter/-innen aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik und Controlling Der gelungene Auftritt vor Chefs, Mitarbeitern, Kunden und auf Konferenzen. Wie hinterlassen Sie einen guten Eindruck. Vorbereitung Die Arbeit beginnt vor dem ersten Tag Verbesserung der Aussenwirkung Der erste Eindruck zählt So halten Sie einen gelungenen Vortrag Was überzeugt den Kunden? Freundlich führt am besten 7

Materialwirtschaft, Logistik und Controlling Der gelungene Auftritt vor Chefs, Mitarbeitern, Kunden und auf Konferenzen.

8 Seminar 7. Leadership - Das erste Mal Chef Angehende Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik und Controlling Ratschläge für junge Führungskräfte. So erkennen Sie die fünf typischen Fallen und lernen, sie zu umgehen. Warum schneller Erfolg gefährlich ist. Die Tipps für die Beziehungspflege im neuen Job Leistung zählt nicht Herkunft So lernen Sie von Ihrem Vorgänger Leitfaden für ein Übergabegespräch 8

Logistik und Controlling Ratschläge für junge Führungskräfte.

9 Seminar 8. Professionelles Telefonieren Mitarbeiter/-innen, die im Rahmen ihrer beruflichen Tätigkeit Telefongespräche zielgerichtet und kundenorientierter führen wollen. Sie lernen die Grundregeln der partnerorientierten Kommunikation am Telefon kennen. Sie überprüfen Ihr persönliches Sprechverhalten und lernen in Beratungsgesprächen besser auf Kunden einzugehen. Telefon als Medium Vorteile, Chancen und Möglichkeiten am Telefon Problembereiche am Telefon Verkaufen am Telefon Üben am Telefon 9

und kundenorientierter führen wollen. Sie lernen die Grundregeln der partnerorientierten Kommunikation am Telefon kennen.

10 Seminar 9. Der geplante Ausstieg «Ich bin dann mal weg» Mitarbeiter/-innen, die unmittelbar vor dem Ruhestand stehen oder sich über das Thema im Vorfeld informieren möchten. Sie lernen sich bewusst auf das Leben nach der Karriere vorzubereiten. Oft gelingt es nur schweren Herzens, die Fäden aus der Hand zu geben. Geben Sie sich und der nächsten Generation eine Chance. Strategische Personaleinsatz- und Nachfolgeplanung Innerbetrieblicher Wissenstransfer Ausstiegsmanagement Herausforderung und Voraussetzung Projektbezogene Rückbindung Ruhe- ohne Stillstand im neuen Alltag 10

informieren möchten. Sie lernen sich bewusst auf das Leben nach der Karriere vorzubereiten.

11 Seminar 10. Der richtige Umgang mit Vorgesetzten TOP 10 Strategien und die 8 grössten Fehler Mitarbeiter/-innen aus den allen Bereichen in der unteren und mittleren Führungsebene Wie auch Sie demnächst als Mitarbeiter/-in Ihrem Vorgesetzten unterstützende und richtige Signale senden können. Akzeptanz und Ablehnung Verständnis Das Hineinversetzten in die Chefrolle Die acht grössten Fehler im Umgang mit dem Chef Die TOP 10 Strategien für den Umgang mit einem schwierigen Chef Prozesse nutzen Feedback-Gespräche/ Bewertungen 11

unteren und mittleren Führungsebene Wie auch Sie demnächst als Mitarbeiter/-in Ihrem Vorgesetzten unterstützende und richtige

12 Seminar 11. Lagerbestandsoptimierung Mitarbeiter/-innen aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Logistik und Controlling Sie lernen ihr Lager wirtschaftlich sowie zukunftsorientiert und strategisch optimale zu steuern. Ist Analyse ( ABC / XYZ Analysen) KPI s im Bestandsmanagement (Von der Reichweitenanalyse bishin zum Lagerkostensatz) Strategische Ausrichtung (Liquidität vs. Sicherheit) Steuerung durch Einkaufsparameter (WBZ, HB, SB ) Methoden der Bestandsreduktion (Konsignationslager, Abverkauf, Verschrottung) 12

Lager wirtschaftlich sowie zukunftsorientiert und strategisch optimale zu steuern.

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