Native Delivery: Mit -Marketing Native Ads persönlich zustellen

Transkript

1 Native Ads Camp 2016 Native Delivery: Mit -Marketing Native Ads persönlich zustellen auf dem Silbertablett. Die -Marketinglösung für Profis!

2 Ein paar Worte zu uns Anabell Peske Marc Esslinger Petra Maelzer Inxmail GmbH International Business Development online verlag gmbh freiburg Badische Zeitung Teamleiter Online-Marketing Inxmail GmbH International Business Development

3 Inxmail der -Marketingexperte Dienstleister für -Marketing-Profis seit über 15 Jahren Kunden weltweit. International in über 25 Ländern. 130 Mitarbeiter im Stammsitz Deutschland. Quelle der Wertschöpfung: -Marketing

4 Kunden Partner Verlage E-Commerce und Handel Weitere Erfolgsbeispiele Touristik Banken und Versicherungen Agenturen

5 Persönlich: 1to1 Persönlich Advertising

6 Native Delivery: Native into Mit dem Push-Charakter des -Marketings kann hochselektiv der profilgemäß richtige Content via zugeführt werden, und das zu dem Zeitpunkt, den das Unternehmen auswählt.

7 Content is King, Content Distribution is Queen. Ich ergänze Ich ergänze Native Delivery is Princess

8 Eine gut erzählte Geschichte macht aus den Ohren Augen

9

10 Nutzwertsteigerung für Werbetreibende

11 Nutzwertsteigerung von der als effektivem Kanal Zielgruppengenau & hochpersonalisierbar Darstellungsoptimiert Vorbei am Adblocker Beliebt & akzeptiert Hochperformant & messbar

12 Nutzwertsteigerung von der als effektivem Kanal Quelle: Effizienz von Marketingkanälen im On- und Offline-Bereich des Interaktiven Handels, Bundesverband des Deutschen Versandhandels

13 Newsletter in Medienunternehmen

14 Nutzwertsteigerung von der als effektivem Kanal 370 unique Klicks bei Abonnenten per Newsletter Stellen Sie sich vor: Mit ca Abonnenten dann zu Klicks? Bei einem Banner wären es 10,5 Klicks gewesen Auf ca Abonnenten beim Banner 105 Klicks? Quelle: [2] Vgl. (abgerufen am ) [3] Vgl. (abgerufen am )

15 Nutzwertsteigerung für die Empfänger

16 Native wie noch nie Persönliche Zustellung mit höchst persönlichem Inhalt.

17 Call-to-action: Entscheidend & lukrativ Was ist das Ziel von Ihnen als ecommerce Händler oder Publisher und des Werbetreibenden? Ad-in Website Newsletter- Versender (Shop) Ad-out Website Werbetreibende (Hersteller/Marke) Newsletter Ad CLICK!

18 Ad-in Page zur Newsletter-Anzeige

19 Nutzwertsteigerung für Verlage und Publisher

20 Nutzwertsteigerung bei Online Verlag Badische Zeitung

21 Veränderte Mediennutzung (1)

22 Veränderte Mediennutzung (2)

23 Konsequenz: Von der Tageszeitung zum Medienhaus

24 Refinanzierung digitaler, journalistischer Angebote Ganzheitliche Strategie von Redaktion, Vertrieb, Beratung & Verkauf und Technologie sind ein MUSS! Vertriebserlöse vs. Anzeigenerlöse Digitale Anzeigenerlöse: Display-Werbung, Native Advertising, Social Media, Advertorials Herausforderungen: Sinkende Print-Auflagen, Ad-Blocker/Ad-Defender, Kampf um die TKP, Social Media, ROI, Performance Marketing Zentral: Kombinatorik und Ausbau von Werbeformen

25 Werbeumsätze mit Anzeigen im Newsletter Monatlicher Newsletter: Mountainbike Abonnenten + 1 Werbeplatz 750 Euro Monatlicher Newsletter: Rennrad Abonnenten + 1 Werbeplatz 750 Euro Jährliche Einnahmen durch Anzeigen: Euro Ungefähres Jahresvolumen: versendete s monatlich / jährlich Jährliche Versandkosten: Max Euro

26 Mediadaten 2016: Internet World Business 2.900,- EUR pro Newsletter Anzeige

27 Mediadaten 2016: Chefkoch.de ,- EUR pro Newsletter Anzeige

28 3x Turi2 3x pro Tag ca. jeweils 1 Anzeige (Banner bis Kombi-Anzeige) Anzeigen-Durchschnittswert ca. 500,- pro Versand Anzeigen-Einnahmen: Pro Tag: 1.500,- (3x täglicher Versand) Pro Monat: ,- Pro Jahr: ,- Versandkosten: s: Tag / Monat Versandkosten: max. 2200,- Monat Erlös pro Monat: ,- Erlös pro Jahr: ,- (nur durch Anzeigen)

29 Same same im E-Commerce. Stichwort WKZ-Netzwerk. Werbekunden-Suche fokussiert sich auf das eigene Zulieferer- Umfeld, bei dem bereits eine enge Geschäftsbeziehung besteht. Werbeträger Newsletter kann lukrativ in den Jahresgesprächen mit Hersteller und Markenartikler vermarktet werden. Ein Ziel: Beide wollen das beworbene Produkt verkaufen, welches im Online-Shop des Händlers erhältlich ist.

30 Killer-App -Marketing Regel #1: Werbliche Ansprache des Users optimiert auf jeweilige Nutzer-Situation des Medien-Konsums. Regel #2: Bestmögliche Kombinatorik von Werbe- und Kommunikationsformen unter Berücksichtigung der Kanal-Spezifika. Killer-App -Marketing als wichtiger Bestandteil digitaler Kanäle? Spezifische Produktvorteile: u.a. Push-Kultur und Lean Forward- Nutzung. Und was liegt näher, dieses Werkzeug mit DEM Newcomer in der Online-Vermarktung Native Advertising zu kombinieren.

31 Sieger-Argumente aus Sicht eines Medienhauses Hohe Akzeptanz des Formats beim User. Sehr ähnliche Prozesse zu bestehenden Abläufen (Display-Werbung). Steigerung von Akzeptanz und Relevanz durch Zielgruppen- Segmentierung und stetiger Optimierung durch Analyse der Ergebnisse des Reportings. Folgt dem User-Trend in Richtung mobile. Herausforderung: regionalisierte Märkte haben eine endliche Zielgruppe.

32 Newsletter-Anzeige

33 Wirklich neu? -Marketing wird von Tageszeitungen seit vielen Jahren betrieben, aber in vielen Fällen eher stiefmütterlich. Warum ist/war das so? Wo ist das Thema im Medienhaus aufgehängt? Komplizierte Einpflege? Erfolgsmessung? Optimierung? Zusätzlicher (relevanter) Werbekanal für cross-mediale Werbepartner? Einspeisung von Werbung, Auswertung, Targeting, Segmentierung.

34 Nutzwertsteigerung im Prozess. Dafür gibt es Advertate.

35 Fazit: Native Ads im Newsletter: 3fache Nutzwertsteigerung Werbetreibende Empfänger Verlage und Publisher Neue Formate - Neue Möglichkeiten Vorbei am Adblocker Genuss von Qualitätsumfeldern Aussteuerung an konkrete Profil-Informationen Adserver-unabhängige Auslieferung Benefit aus EMM Erfolgszahlen Höhere themen- & profilspezifische Informations-Bandbreite (Contentstrategie als Informationsmedium) Erkennbare Kooperation & Kennzeichnung vermitteln thematischen Mehrwert und Achtung (Loyalitätssteigerung) Steigerung des Qualitätsniveau des NL, wenn die Relevanz spitzer verfolgt wird Contenterlebnis durch Storytelling Erstellung hochwertiger digitaler Inhalte Attraktivität durch exklusive Reichweite Neuer Vermarktungskanal Neue Erlösmodelle Leserfreundliches Werbeerlebnis Push für Pull: EMM wird zum Anlasser

36 Inxmail Deutschland Professionelle Möglichkeiten im -Marketing