SEPA MULTI CUT GMBH GUTER SCHNITT MIT DER KRAFT DES WASSERS

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1 ZKZ 63481/ ZKZ SEPA Das Firmenkundenmagazin Unternehmermagazin der der Berliner Sparkassen-Finanzgruppe Berliner MULTI CUT GMBH GUTER SCHNITT MIT DER KRAFT DES WASSERS

2 Mehr Experten, weniger Bürokratie Auch wenn die Konjunktur im Vergleich zum Vorjahr mit einem Zu - wachs der Wirtschaftsleistung von rund einem Prozent eher schwächelt, übertrifft das Berliner Wachstum die Prognose für die gesamtdeutsche Wirtschaft. So hat die unternehmernahe Initiative Neue Soziale Marktwirtschaft unsere Stadt in Sachen Dynamik sehr gelobt auch wenn Berlin natürlich weiter mit starken Wachstumshemmnissen kämpfen muss. Minuspunkte sind die nach wie vor die hohe Arbeitslosenquote und der Fachkräftemangel. Mitglied des Vorstandes der Landesbank Berlin (LBB) Dass das fehlende Fachpersonal die Geschäftsentwicklung bremst, bestätigen auch viele Unternehmer, die an unserer diesjährigen zierten Arbeitskräften wird von den Unternehmen als belastender denn je eingeschätzt und hat sich besonders für das Handwerk in der Region Berlin-Brandenburg zu einem ernsten Problem entwickelt. Um hier gegenzusteuern, ist in erster Linie die Politik gefordert. Sie muss weitere Voraussetzungen dafür schaffen, dass noch viel mehr Jugend- eine anschließende Berufsausbildung gerüstet sind. Nicht nur in der Bildungspolitik besteht weiter dringender Handlungsbedarf. Auch beim Abbau bürokratischer Hürden ist noch sehr viel zu tun, damit sich der Mittelstand auf seine wichtige Rolle als Fundament der Wettbewerbs- und Leistungsfähigkeit der Berlin-Brandenburger Wirtschaft konzentrieren kann. Ich wünsche Ihnen eine angenehme Adventszeit! Hans Jürgen Kulartz 6/2012 PROFITS 3

3 BERLIN Mit SEPA ins In- und Ausland GRÜNDUNGEN SEPA. Die Rechnung für den Lieferanten in München, die Miete für das Zwischenlager in den Niederlanden, der Unterhalt für die in Belgien studierende Tochter: Wer Geld innerhalb Deutschlands oder ins Ausland überweisen möchte, sollte bei inländischen und grenzüberschreitenden Euro-Überweisungen die SEPA-Überweisung nutzen. Denn im Februar 2014 löst der einheitliche Euro-Zahlungsverkehrsraum endgültig die nationalen Zahlungssysteme ab. Bernhard Nentwich von der Landesbank Berlin (LBB) gibt Antworten auf die wichtigsten Fragen zum Thema SEPA-Überweisung. gen Namen des Empfängers natürlich den Betrag in Euro sowie die internationale Kontonummer IBAN und die internationale Bankleitzahl BIC angeben. Die SEPA-Überweisung kostet ins Ausland nicht mehr als eine Überweisung ins Inland. Eine Online-Überweisung von einer Bank zur anderen innerhalb Europas dauert auch nur noch einen Tag. Für die SEPA-Überweisung gibt es kein Betragslimit. Allerdings müssen Überweisungen über Euro in und aus dem Ausland an die Deutsche Bundesbank gemeldet werden. die Bundesbank kostenfrei unter der Telefonnummer Weitere Infos erhalten Sie bei Ihrem Kundenbetreuer und online. Ja, obwohl die SEPA-Überweisung für Inlandszahlungen die bisherige Überweisung mittels Kontonummer und Bankleitzahl erst 2014 ablöst, kann sie schon jetzt verwendet werden. Hierfür müssen Sie anstelle der Kontonummer und der Bankleitzahl die neue internationale Kontonummer IBAN und die internationale Bankleitzahl BIC des Zahlungsempfängers angeben. Worauf muss ich beim Online-Banking achten? Wenn Sie den Bereich Banking im Internetauftritt der LBB/Berliner Sparkasse aufrufen, können Sie die Überweisungsart wählen. Noch bieten wir drei Varianten an: Inland, EU/Sepa und Ausland. Sobald Sie auf EU/Sepa klicken, erscheint ein Vordruck auf dem Bildschirm, wie Sie ihn auch aus dem Online-Banking für die bisherigen Inlandsüberweisungen kennen. Ihre eigene IBAN und BIC wird beim SEPA-Online-Banking automatisch angezeigt. Nein, auch hier müssen Sie zusätzlich zum vollständiwww.berliner-sparkasse. de/sepa-mittelstand Finanzierung für Gründer Die deutschen Sparkassen haben im vergangenen Jahr mehr als Gründungsvorhaben mit einem Finanzierungsbedarf von insgesamt 1,1 Mrd. Durchschnitt wurden die Finanzierungen zu 51 Prozent mit öffentlichen Fördermitteln, zu 33 Prozent aus Sparkassenkrediten und zu rund 10 Prozent aus Eigenmitteln der Gründer abgedeckt. Durch die Gründungen wurden Arbeitsplätze geschaffen. Die LBB/ Berliner Sparkasse betreut Unterneh mensgründer mit ihrem Kompetenz Center Gründungen und Unternehmensnachfolge. existenz 6 PROFITS 6/2012

4 BERLIN Geschmack am Businessplan-Wettbewerb Der Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg (BPW) ist in eine neue Runde gestartet. Als größte regionale Gründerinitiative richtet er sich an Gründungsvorhaben aus Berlin und Brandenburg und unterstützt angehende Unternehmer in der Vorbereitung sowie Planung ihres Geschäftsvorhabens. In drei Stufen wird nach und nach ein Geschäftskonzept entwickelt, bis die Teilnehmer ihren kompletten Businessplan in den Händen halten. Erfahrene Experten stehen mit einer indivi duellen Beratung zur Seite, um den Gründern professionellen Rat zu geben. Die Berliner Sparkasse unterstützt als Premiumpartner den BPW und richtet im Frühjahr 2013 den 2. Kontaktabend sowie die anschließende Prämierung der besten Marketingkonzepte aus. Mit Hilfe der Gründungsexperten der Berliner Sparkasse und der anderen Partner können die Teilnehmer Kontakte zu potenziellen Investoren und auch Kunden knüpfen. Gründer und alle anderen Interessenten können sich zu zahlreichen Veranstaltungen und Seminaren online anmelden % 20 % 15 % BEWERTUNG DER AKTUELLEN GESCHÄFTSLAGE 10 % 6,4 7,3 6,5 5 % 0 % 0,9 1 3, ,6 10 sehr schlecht exzellent Geschäftsklima weiter auf Rekordniveau Mittelstandsumfrage Der Berliner Mittelstand ist von der Schuldenkrise im Euroraum weniger stark getroffen worden als die gesamtdeutsche Wirtschaft. Das ist eines der Ergebnisse der Mittelstandsumfrage 2012 der Landesbank Berlin (LBB), an der mehr Unternehmer teilgenommen haben und die in Kooperation mit der DIW econ GmbH im August durchgeführt wurde. So nimmt der Berliner Mittelstand die aktuelle Geschäftslage als positiv wahr. Die befragten Unternehmer bewerten das Geschäftsklima im Durchschnitt mit 6,4 von möglichen zehn Punkten und damit genauso wie im Vorjahr. Die positive Grundstimmung spiegelt sich auch bei den Umsatzerwartungen wieder. Obwohl diese etwas niedriger ausfallen als im Vorjahr, überwiegen auch dieses Jahr die Stimmen derer, die Wachstum erwarten und zwar deutlich gegenüber jenen, die mit einem Umsatzeinbruch rechnen. 12,7 13,5 22,9 24,0 N = 1469, Quellen: Befragung der LBB, Berechnungen der DIW econ. DIW econ 2012 Wie in den vergangenen Jahren bleiben für viele Mittelständler die ausgeprägte Berliner Bürokratie sowie der Fachkräftemangel die stärksten Hemmnisse ihrer Geschäftsentwicklung. Noch nie seit Beginn der Mittelstandsumfrage vor sieben Jahren haben so viele Unternehmer das fehlende Fachpersonal als so großes Problem benannt wie in diesem Jahr. Gegenüber dem Vorjahr zugenommen hat der Bedarf vieler Unternehmen an Fremdkapital. Dabei sind mittel- bis langfristige Bankdarlehen die wichtigste Finanzierungsform, gefolgt von Leasinggeschäften und Kontokorrentkrediten. Auch zu einer aktuellen politischen Frage haben sich die Unternehmer geäußert: Nur die allerwenigsten Mittelständler erwarten vom neuen Flughafen BER positive wirtschaftliche Effekte für das eigene Unternehmen. Die ausführlichen Ergebnisse: mittelstandsumfrage 6/2012 PROFITS 7

5 Sie sind 15 Tonnen klobiger Stahl. Tiefgrau. Eckig. Attraktiv sehen sie nicht aus. Doch irgendwie haben sie Ralf Kupper das Leben gerettet oder zumindest seiner Firma Multi Cut das Überleben gesichert. Heute fertigt das Unternehmen in Eberswalde diese gewaltigen Verdichterstützen, auf denen Kraftwerksturbinen stehen, komplett selbst. Vor zehn Jahren, als Kupper die Multi Cut gerade gegründet hatte, war er froh, dass er Schweißarbeiten an den Stützen übernehmen durfte. Die Schweißlösung hat gerettet, was Kupper eigentlich wollte: Wasserstrahl-Schneiden. Bei dieser Methode wird Wasser so verdichtet, dass es mit 2,5-facher Schallgeschwindigkeit durch ei - nen Schneidkopf strömt. Multi Cut nutzt diese Kraft, um Werkstücke zwei- oder dreidimensional zu bearbeiten. Doch zum Start lief alles falsch: Kuppers Gründungspartner lieferte die Schneidmaschine nicht und damit fehlte, was entscheidend war: Keine Maschine, kein Geschäft. Produkte für Kraftwerksbauer Mit der Kraft des Wassers Bei der Multi Cut GmbH in Eberswalde wird (fast) alles geschnitten 3D-Aufträge sind die Spezialität Doch Kupper gab nicht auf, verschuldete sich weiter und hielt sich mit Schweißaufträgen über Wasser. So hat sich Multi Cut zum Komplettanbieter entwickelt. Der Betrieb übernimmt Zuschnitte an Rohteilen und fertigt komplette Bauteile selbst vom Einzelstück bis zur Großserie. Der Schwerpunkt liegt auf Produkten für den Kraftwerksbau. Zu seinen Kunden zählen Siemens, Borsig, Alstom und der Anlagenbauer Siebtechnik. Heute macht Kupper einen Jahresumsatz von vier bis sechs Millionen Euro und beschäftigt in der Multi Cut und der 2005 Fotos: Andreas Riedel 8 PROFITS 6/2012

6 BERLIN gegründeten Kupper Mechanik 37 Mitarbeiter. Das Wasserstrahl-Schneiden eignet sich besonders für hitze- der 49-Jährige. Mit dem kalten Verfahren wird in hoher Präzision genau in Kontur geschnitten. Doch Kunden für die innovative Techno- logie zu gewinnen, verlangte Überzeugungsarbeit: Viele wissen gar nicht, was mit Wasser möglich Mehr als zwei Jahre lang hat Kupper mit seinem Team ein Verfahren entwickelt, mit dem sie Teile dreidimensional schneiden können, die sonst kaputt gehen würden. Das Verfahren ist ihr Geheimnis und ein wertvolles Ka pital. So haben wir uns unse- sagt Kupper. An der Erfolgsgeschichte hat die Landesbank Berlin entscheidend mitgeschrieben. Zu seinem Kundenbetreuer Holger Kieser bestehe ein fast freundschaftliches Verhältnis, sagt Kupper: Er hat sich auch in der schwierigen Phase sehr für uns eingesetzt und den Kredit immer wieder in alle Geschäfte eingebunden. Für seine Unternehmen hat Ralf Kupper alles riskiert. Fast zwei Millionen Euro hat er in die Multi Cut investiert, bei der Me - chanik-tochter waren es weitere fünf Millionen Euro. Heute ist Multi Cut nahezu schuldenfrei, und seine dritte Schneidmaschine hat Kupper bereits aus Eigenmitteln beschafft. Finanziert wird vor allem das Material: Rund 1000 Tonnen unterschiedlichster Werkstoffe werden jedes Jahr ver - arbeitet. Jens Kohrs KUNDENBETREUER HOLGER KIESER Soziale Verantwortung übernehmen 1 Welche Eigenschaften schätzen Sie an anderen Menschen am meisten? Ich schätze Offenheit, Ehrlichkeit und Verlässlichkeit. Außerdem mag ich es, Probleme zielgerichtet, aber auch mit einer Portion Humor anzugehen. 2 Was reizt Sie an Ihrem Beruf? Die tägliche Zusammenarbeit mit den unterschiedlichsten Menschen aus den verschiedensten Branchen unter immer neuen Fragestellungen. 3 Wie lautet Ihr Motto? Offen auf die Menschen zuzugehen. 4 Wer ist Ihr Lieblingsschrift - steller? Ich habe keinen Lieblingsschriftsteller, ich lese gerne zeitgeschichtliche Romane. Aktuell lese ich Jeder stirbt für sich allein von Hans Fallada über den Widerstand kleiner Leute im Dritten Reich. 5 Welche Fehler entschuldigen Sie am ehesten? Man sollte jeden Fehler als Chance begreifen, um diesen Fehler künftig zu vermeiden. 6 Was war Ihr schönstes Erlebnis als Kundenbetreuer? In über 20 Jahren als Kundenbetreuer gab es für mich viele schöne Erlebnisse. Es motiviert mich, die Kunden bei der Umsetzung ihrer Ziele zu begleiten und die Zufriedenheit der Kunden mit der Betreuung zu erfahren. 7 Welche Persönlichkeit der Wirtschaft beeindruckt Sie am meisten? Jede, die erfolgreich ihren Weg geht und dabei auch ihrer sozialen Verantwortung nachkommt. 8 Bitte beenden Sie den folgen den Satz: Das Besondere an dem Unternehmer Ralf Kupper ist, dass er mit Konsequenz seine Ziele verfolgt und bei allem wirtschaftlichen Erfolg seine Bodenhaftung nicht verloren hat. Bei allen Entscheidungen berücksichtigt er stets auch die Belange seiner Mitarbeiter. 6/2012 PROFITS 9