Ihre Recruiting-Profis für mittelständische Unternehmen: Fach- und Führungskräfte in Festanstellung gewinnen!

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1 Wir senken Ihren Besetzungsaufwand um mindestens 50%. Versprochen! Dazu steigern wir die qualität und reduzieren gleichzeitig die Besetzungszeit! Ihre Recruiting-Profis für mittelständische Unternehmen: Fach- und Führungskräfte in Festanstellung gewinnen!

2 Situation im Mittelstand Sicherlich kennen Sie diese oder ähnliche frustrierenden Probleme: Sie erhalten wenige oder gar keine Bewerbungen auf offene Stellen. Das tut weh! Damit sind Sie übrigens nicht allein. Wir kennen die Leidensgeschichten vieler Unternehmen zur Genüge! Sie haben bereits ein Vermögen für Stellenanzeigen ausgegeben ohne Erfolg damit zu haben. Ihre haben parallele Jobangebote und die freie Auswahl. Sie bekommen internen Druck aufgrund monatelang unbesetzter Stellen. Sie erhalten unpassende Bewerbungen von völlig ungeeigneten. Ihr Kandidat taucht im laufenden Bewerbungsprozess plötzlich ab oder meldet sich nicht mehr. Sie stehen kurz vor Vertragsabschluss und plötzlich springt Ihr Bewerber ab. Radikal geändertes Bewerberverhalten Der Fachkräftemangel ist nach wie vor das Top-Thema in deutschen Unternehmen. Klassische Wege scheinen nicht mehr so zu funktionieren, wie das bisher der Fall war. Fieberhaft wird darüber nachgedacht, wo und wie man geeignete Mitarbeiter finden kann. Neue Ideen müssen her! Das Bewerberverhalten hat sich in den letzten Jahren in vielen Branchen radikal verändert, die Machtverhältnisse haben sich verschoben. Auf einmal haben die Bewerber die freie Auswahl und die Unternehmen bewerben sich um die besten Mitarbeiter. Da dürfen keine hausgemachten Fehler den Besetzungserfolg gefährden. Doch genau das passiert interessanterweise in sehr vielen Fällen! Aus Unkenntnis wird gegen Grundregeln des Recruitings verstoßen. Die gute Nachricht lautet: Wir unterstützen Sie professionell auf dem Weg zu Ihrer neuen Fach- oder Führungskraft! 2

3 Recruiting-Trends Prozentualer Anteil der, die lieber von Unternehmen angesprochen werden wollen, als sich selbst initial zu bewerben Die renommierte Studie Recruiting Trends und Bewerbungspraxis bestätigt empirisch genau das, was wir in der täglichen Recruiting-Praxis bei on-connect erleben: Aus sicht zeigt sich, dass mehr als die Hälfte bevorzugt, von einem Unternehmen oder einem Personalberater angesprochen zu werden, als sich selbst initial zu bewerben. Die sehen die größte Erfolgswahrscheinlichkeit, von einem Unternehmen direkt angesprochen zu werden, in einer Empfehlung von Bekannten sowie dem Hinterlegen ihres Profils in einem Karrierenetzwerk und in Lebenslaufdatenbanken einer Internet-Stellenbörse. Die deutschen Top Unternehmen: jede zehnte Stelle wird über Active Sourcing besetzt. Active Sourcing: Hier suchen Unternehmen aktiv in Lebenslaufdatenbanken oder Karrierenetzwerken nach potentiell geeigneten, um diese dann direkt mit einem Stellenangebot anzusprechen. 39,9% ,2 59,1% 2017 Quelle: Recruiting Trends und Bewerbungspraxis 2018 des Centre of Human Resources Information Systems (CHRIS) der Universität Bamberg in Zusammenarbeit mit der German Graduate School of Management and Law, Heilbronn (Hrsg.) im Auftrag der Monster Worldwide Deutschland GmbH. 3

4 Über uns in 60 Sekunden: Wer ist die on-connect GmbH? Seit 2009 gewinnt on-connect Fach- und Führungskräfte in Festanstellung für mittelständische Unternehmen. Das gelingt uns deshalb so gut, da wir über ausgefeilte Prozesse und innovative Wege in der Personalgewinnung verfügen. Des Weiteren verstehen wir die Strukturen und besonderen Bedürfnisse von Mittelständlern sehr gut. Genau deshalb schafft dieser einzigartige Mix aus zugang und Firmenexpertise maximalen Erfolg. Unsere Mission ist es, den Besetzungsaufwand unserer Kunden zu senken und die Recruiting-Prozesse zu optimieren oder zu automatisieren. So können Sie sich als Unternehmen noch stärker auf Ihr Kerngeschäft fokussieren. Dienstleistungsbereiche sind: > Personal gewinnen mit aktiver suche und -ansprache ( Active Sourcing ) > Professionelles positionieren unserer Kunden in den größten Karrierenetzwerken wie XING und LinkedIn Wer ist Ralph Dannhäuser? Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der on-connect GmbH ist Ralph Dannhäuser. Er ist einer der führenden Experten für Social Recruiting sowie langjähriger Herausgeber des Bestsellers Praxishandbuch Social Media Recruiting (Springer Gabler), das sich mittlerweile zum Standardwerk im deutschsprachigen Raum in diesem Bereich etabliert hat. Darüber hinaus veröffentlichte er zusammen mit Prof. Dr. Martin- Niels Däfler bereits in 2. Auflage das Sachbuch Glücklicher im Beruf mit der Kompass-Strategie (Springer Gabler) sowie in Eigenregie den praxisnahen Recruiting-Ratgeber Stellenbesetzung leicht gemacht Die 9 wichtigsten Erfolgsfaktoren als erfolgreiches ebook. Ralph Dannhäuser ist ein ausgewiesener Kenner der deutschen Recruiting-Szene und ein anerkannter Meinungsführer im Bereich Social Media Recruiting. Er liebt es, mit Weitblick zu denken, schreibt und referiert regelmäßig zu spannenden wie aktuellen Karriere- und Social Media-Themen. > Optimieren oder automatisieren von bestehenden Recruiting-Prozessen 4

5 Die 9 meistgenannten Vorteile und Nutzen Warum mittelständische Unternehmen die Recruiting-Dienstleistung von on-connect nutzen und schätzen: 1. Weniger Aufwand: Sie befassen sich nur mit denjenigen Bewerberprofilen, die auf Ihr Anforderungsprofil passen. Sie ersparen sich die Flut an unqualifizierten Bewerbungen, die Sie sichten und absagen müssten und haben mehr Arbeitszeit für andere Aufgaben. 2. Höhere qualität: 3/4 der Besetzungen sind passive oder latent suchende, die im Vergleich zu aktiv Jobsuchenden, meistens die besseren sind. 3. Schneller Besetzungserfolg: 90% Besetzungserfolg mit Social Media Recruiting innerhalb der ersten 45 Tage. Sie senken Ihre Vakanzzeit und erreichen Ihre Unternehmensziele früher. 4. Weniger Ressourcen: Wir arbeiten Ihnen zu: Profilrecherchen, vorgespräche und -Vorauswahl mit unserer Einschätzung. Sie erreichen Ihre Ziele mit weniger Ressourcen, die Sie besser für Ihr Kernbusiness einsetzen können. 5. Weniger Zeitverbrauch: Sie erhalten ein telegramm: Überblick, Berufserfahrung, Motive, Gehalt, Flexibilität, Umzugsbereitschaft etc. Sie gewinnen mehr Zeit, weil Sie sich auf die wesentlichen Recruiting-Aufgaben konzentrieren können. 6. Mehr : Für Sie rekrutieren wir auch, die Ihre Stellenanzeigen gar nicht wahrnehmen würden. Damit vergrößern wir den Pool um 90% mit den latent Jobsuchenden (30%) und passiven (60%). 7. Sicherheit durch Kontinuität: Im Gegensatz zu großen Personaldienstleistern mit hoher Fluktuation und häufig wechselnden Ansprechpartnern, haben Sie mit Ralph Dannhäuser einen langjährigen Partner. 8. Individuelle Betreuung: Sie erhalten eine maßgeschneiderte Begleitung während des kompletten Recruiting Prozesses. 9. Optimales Preis-Leistungs-Verhältnis: Sie besetzen Ihre Stellen rasch, mit geringen Kosten und steigern die Produktivität und Ihren Gewinn. 10. Andere wichtige Gründe Welche drei Punkte sind für Sie besonders wichtig? Bitte kreuzen Sie an und senden Sie dieses Blatt per Fax an oder an rd@on-connect.de Vorname, Name Telefonnummer 5

6 Potenziale ausschöpfen welt Aktive suche und -ansprache bietet strategische Vorteile 1. Sie erreichen schnell und direkt, die aktiv an Karrierechancen interessiert und wechselmotiviert sind. 2. Sie erreichen auch latent suchende, die durchaus an Karrierechancen interessiert sind, aber nicht aktiv und offensiv nach Stellen suchen. 7. Bedarfsgerechte und gezielte Suche nach geeigneten. 8. Führt zu passgenaueren profilen ggü. anderen Methoden. 9. Zielgruppe direkt und persönlich im 1:1-Dialog erreichen. Passive Latent suchende Aktiv suchende 3. Sie erreichen auch einen Teil der passiven, die aktuell Ihre Print- oder Onlineanzeige nicht wahrnehmen würden. Sie erweitern die Bewerberpipeline für Ihre Vakanzen. 4. Sie bauen parallel einen wertvollen pool für die Zukunft auf. 10. Hohe Antwortquoten zwischen 20 und 60 Prozent möglich! 11. Personalbeschaffungskosten können spürbar gesenkt werden. 12. Time to hire kann verkürzt werden. > Ca. 10 Prozent der sind aktiv auf Jobsuche. > Ca. 30 Prozent der sind nicht auf Jobsuche, aber offen für Angebote > Ca. 60 Prozent der sind passiv und haben vordergründig kein Interesse an Jobangeboten. 5. Empfehlungen aus dem Netzwerk erhalten. 6. Einen Dialog vor der offiziellen Bewerbung starten. 13. Wettbewerbsvorsprung. Praxis zeigt: 3 von 4 erfolgreichen Besetzungen sind latent suchende oder passive und somit aus dem Pool der 90% (30% +60%)! Fazit: 1. Die qualitativ besseren sind oft diejenigen, die nicht aktiv auf der Suche sind! 2. Die Quantität der potenziell verfügbaren ist um ein Mehrfaches höher! 7

7 Wie verteilen sich die drei Ampelfarben? Es sind tatsächlich nur ca. 10 % der potenziellen, die offenkundig kommunizieren, dass sie aktiv auf Jobsuche sind. Das sind diejenigen, die Ihre Stellenanzeige lesen und wenn Sie in der Anzeige alles richtig gemacht haben, sich dann auch bewerben. Circa 30 % der sind latent suchende. Diese sind aktuell nicht aktiv auf der Suche, aber durchaus offen für interessante Jobangebote. Der Großteil, 60 %, sind passive, die sich vermeintlich nicht für Jobangebote interessieren. 10% Aktiv suchende 10% Aktiv suchende 60% 90% Passive 30% Latent suchende Passive + latent suchende Gelb und Rot erreichen Sie erst gar nicht mit Ihrer Stellenanzeige. Und zwar egal über welchen Kanal Sie diese veröffentlichen. Damit gehen Ihnen bis zu 90% aller potenziellen verloren und der Großteil Ihrer Personalmarketingmaßnahmen verpufft einfach! Und jetzt erkennen Sie, in welchem Dilemma Sie bei der Personalsuche mit klassischen Mitteln stecken! Die Praxis zeigt: 3 von 4 unserer erfolgreichen Besetzungen sind latent suchende oder passive und somit aus dem Pool der 90% (30% +60%)! 6

8 Recruiting-Trichter (Case Study) Die Grafik zeigt die durchschnittlichen Werte der Recruiting-Prozesse von on-connect im Jahr Von der recherche bis zur Vertragsunterschrift des Wunschkandidaten werden durchschnittlich nur 45 Tage benötigt Anzahl Recherche potenzieller Profile Anzahl Ansprache passender Anzahl Rückmelder (durchschnittliche Antwortquote 43%) Anzahl Interessenten Anzahl Bewerber Anzahl passender empfehlungen Ihr neuer Mitarbeiter 8

9 Unsere Dienstleistung Wir helfen Ihnen und reduzieren Ihren Besetzungsaufwand um mind. 50% Wenn Sie heutzutage mehr Erfolg bei Ihren Stellenbesetzungen haben wollen, werden Sie in vielen Fällen um eine aufwändige suche und ansprache nicht mehr herumkommen. Die Tagespraxis sowie Studien beweisen, dass mittlerweile ca. 60% der aktiv angesprochen werden wollen. Denn die besonders interessanten sind in der Regel gar nicht auf Jobsuche! Oft fehlt es den Unternehmen an Zeit und Know-How, dies in Eigenregie durchzuführen. Deswegen lagern erfolgreiche Mittelständler diesen Prozess seit vielen Jahren im Sinne der verlängerten Werkbank an on-connect aus. 1 Zielgruppenanalyse 6 ansprechen 2 Auftrag erteilen 5 suchen 3 Briefing erstellen 4 Ausschreibung optimieren Die nachfolgende Grafik verdeutlicht Ihnen die 15 notwendigen Prozessschritte, die wir für Sie durchführen, um Ihren Besetzungserfolg zu steigern. Dafür recherchieren wir ca. 400 profile und investieren so ca Nettostunden pro Vakanz. Entweder Sie machen alles allein oder Sie übertragen den Großteil der Arbeit an uns Spezialisten. So sparen Sie neben internen Aufwänden auch noch Ihre kostbare Unternehmer-Zeit! Vereinbaren Sie jetzt gleich ein 15-minütiges, kostenfreies Erstgespräch. Nehmen Sie direkt Kontakt mit uns auf: team@on-connect.de oder Rücklauf bearbeiten 12 Einladungs-/Terminmanagement Vorstellungsgespräche 8 Interviews führen 11 9 Vorauswahl treffen 10 vorstellen prozesse steuern Abschluss Arbeitsvertrag Absagen Nachbetreuung on-connect Kunde 9

10 Optimieren Ihrer Recruiting-Prozesse Automatisiertes Recruiting in 7 einfachen Schritten: Wir steigern Ihre Effizienz auch dann, wenn Sie selbst aktiv rekrutieren. Wir helfen Ihnen mit einer webbasierten erecruiting- Lösung, die wir selbst erfolgreich im Einsatz haben. Sie verbindet ein intelligentes Bewerbermanagementsystem mit einem einfach zu bedienenden Reichweitentool, mit dem Ihre offenen Vakanzen mittels Multiposting auf Ihrer Karriere-Homepage, in sozialen Netzwerken oder auf über 450 Online-Stellenbörsen sowie bei Google for Jobs ausgespielt werden. Das bedeutet: Mit dieser DSGVO-konformen Software veröffentlichen Sie automatisch auf Knopfdruck Ihre Ausschreibungen dort, wo Sie gefunden werden wollen. Keine PDF-Stellenausschreibungen, keine Bewerbung mehr per , keine Excel-Tabellen zur Bewerberverwaltung. Stattdessen: Responsive Design für mobile Anwendungen, einfacher Bewerbungsmechanismus, automatisierte und standardisierte Prozesse. Ihr Nutzen aus unserer Recruiting-Lösung: > Einfache Handhabung unter Berücksichtigung Ihrer Recruiting-Prozess-Abläufe = Zeitersparnis > DSGVO-konformes Bewerbermanagement-Tool = Rechtssicherheit > Standardisierte Stellenveröffentlichung und Bewerbermanagement = Prozesskostenersparnis > Multiposting Ihrer Stellenveröffentlichung zur Reichweitensteigerung Mehr zur Auswahl = höhere qualität > Technik ist Suchmaschinen optimiert (SEO) = Google for Jobs Sichtbarkeit (Über 50% der Suchanfragen von Jobinteressenten starten heute schon über die Google-Suche) 6. Gegenseitiges Kennenlernen 5. Einladung zum Gespräch 7. Willkommen im neuen Job 4. Interne Abstimmung und Feedback 1. simples Erstellen der Anzeige 2. Online- Reichweite generieren 3. Eingang der Bewerbungen 10

11 Kundenstimmen Bereits 10 Tage nach Recruiting-Unterstützung durch Herrn Dannhäuser, haben wir mit einem der gefundenen einen Anstellungsvertrag geschlossen. Wir sind mit der Arbeit von on-connect und von Herrn Dannhäuser äußerst zufrieden! Es wird professionell, kompetent und schnell agiert. Vielen Dank! Dr. Wolfgang Kömpf, Geschäftsführer Kömpf Baustoffhandel, Calw Bei Lieber einer Herr internen Dannhäuser, Informationsveranstaltung vielen Dank für die haben wir schnelle, Ralph Dannhäuser unbürokratische kennengelernt und kompetente und an unsere Zusammenarbeit die uns im hinsichtlich Bereich Recruiting Stellenbesetzungen und Social im Kunden, Vertrieb Media! ansprachen, weiterempfohlen. Dies haben wir nicht bereut, denn Ralph Dannhäuser hatte jedes Mal Claudia bei Bartels, unseren Senior Kunden HR Representative einen top Job, abgeliefert NSK Deutschland und wurde sehr GmbH, gelobt. Ratingen Also haben wir es selbst mit ihm versucht - und wurden Der XING-Workshop nicht enttäuscht! war Im sehr Moment gut vorbereitet arbeiten wir und sogar strukturiert zwei neue und Kollegen hat uns im Bereich viele neue Vertriebs-Beratung, Impulse und -Training Anregungen und für -Coaching die erfolgreiche ein. Recht Nutzung herzlichen von Dank, XING Herr in unserem Dannhäuser, Hause für geliefert. die gleichermaßen Vielen Dank! professionelle wie menschlich sehr angenehme Zusammenarbeit! Bernd Lorinser, Marketingleiter Kreissparkasse Waiblingen Peter Schreiber, Managementberater, Coach, Vertriebs-Trainer, PETER SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld Vielen Dank für die Durchführung des Grundlagen- Seminars Überblick Social Media. Die Führungskräfte des SVRP waren von Ihrer lebhaften und anschaulichen Vermittlung praxisrelevanter Grundlagen der Social-Media-Plattformen Facebook und XING sehr angetan. Auch die Führungskräfte, die bisher keinerlei Berührungspunkte mit Social Media hatten, sind jetzt über Chancen, Risiken und Nutzungsmöglichkeiten im geschäftlichen und im privaten Bereich orientiert. Insgesamt hat das Seminar die bezüglich Inhalten und Durchführung gestellten Erwartungen in vollem Umfang erfüllt. Manfred Blaskowitz, Abteilungsdirektor Sparkassenverband Rheinland-Pfalz, Mainz ERGEBNISORIENTIERTES und STRUKTURIERTES ARBEITEN werden bei Ralph Dannhäuser großgeschrieben. Dies zeigte er bei unserer gemeinsamen Arbeit an seinem Herausgeberwerk Praxishandbuch Social Media Recruiting, bei dem er in bemerkenswert kurzer Zeit ein Konzept sowie ein kompetentes Feld an Beitragsautoren zusammenstellte. Vielen Dank für die professionale und immer sehr konstruktive Zusammenarbeit. Eva-Maria Fürst, Lektorat Management Springer DE Springer Science + Business Media, Wiesbaden Wir Ich haben kenne Ralph den Kontakt Dannhäuser zu on-connect seit zehn Jahren und Herrn und habe Dannhäuser on-connect aufgrund schon einer häufiger Empfehlung bei meinen aus unserem Kunden empfohlen. Kundenkreis Ralph gesucht. Dannhäuser Sehr schnell hat es mit ist es Herrn seinem Dannhäuser Team geschafft, gelungen, die Besetzungszeiten meine anfängliche durch Skepsis proaktive gegenüber ansprache der Personalsuche in Karrierenetzwer- in XING zu überwinden. ken, signifikant Dies auf und wenige der sehr Wochen positive zu Gesamteindruczen. Vom haben versierten uns Verkäufer, dazu veranlasst, über spezialisierte ihm umge- verkürhend Fachberater den ersten im Gesundheitsmarkt Auftrag zur Personalsuche bis hin zum Online zu erteilen, Marketing den Manager zuverlässig, oder strategischen engagiert, Einkäufer, kompetent konnte Herr und in Dannhäuser kurzer Zeit die zu gesamte einem erfolgreichen Bandbreite Abschluss der gesuchten bringen Mitarbeiter konnte. meiner Durch Kunden die positiven zufrieden- Erfahrungen stellend abdecken. in diesem Dafür und vielen weiteren Dank! Projekten sehen wir on-connect und Herrn Dannhäuser inzwischen Hans Fenner, als wichtigen und wertvollen Partner bei Geschäftsführer Recruiting-Maßnahmen Capita-Consulting an, mit GmbH, dem wir Stuttgart auch in Zukunft sehr gerne zusammenarbeiten werden. Günter Lieber Schmid, Herr Dannhäuser, Geschäftsführer wir sind infokom als mittelständi- GmbH, Karlsruhe sches Unternehmen einer der führenden Spezialisten für innovative Lösungen in der Forstwirtschaft. Wir waren händeringend auf der Suche nach einem Wir Geschäftsführer sind mit Herrn für Dannhäuser eine unserer und Tochterfirmen. seinem Service Sie haben sehr zufrieden. mit Ihrer proaktiven Über informative suche- und interaktive ansprache Workshops weitaus professionellere hinaus ist die Unterstützung und und gewonnen Beratung als in wir Sachen je finden XING würden. sehr praxisnah. Dadurch sparen wir viel Zeit und erreichen schneller unsere Ziele Mascha sowie den Maurer, ROI. Herzlichen Dank! Social Media Referentin DEKRA SE, Stuttgart Klaus Latschbacher, Geschäftsführer Latschbacher GmbH, A-Kronstorf Weitere Referenzen unter: 11

12 Kontakt on-connect GmbH on-connect Ralph Dannhäuser e.k. Rainäcker Str Filderstadt Uhuwegwww.on-connect.de Filderstadt Ralph Dannhäuser Geschäftsführer +49 (0) Telefon +49 (0) Telefax +49 (0) XING xing.to/dannhaeuser LinkedIn linkedin.com/in/dannhaeuser XING LinkedIn Twitter YouTube WebAkademie