Wichtige Punkte, die eine Aussendung erfüllen sollte

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Ulrich Fried
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1 Marketing Know-How: Wichtige Punkte, die eine Aussendung erfüllen sollte Wir kümmern uns um Ihren Erfolg!

2 Wichtige Punkte, die eine Aussendung erfüllen sollte: 1. Eine klare, hervorstechende Überschrift Die erste Hürde, die es zu bewältigen gilt ist, die Aufmerksamkeit vom Betrachter zu fangen. Ein entscheidender Punkt hierbei ist eine klare, hervorstechende Überschrift. Die Überschrift sollte die Aufmerksamkeit vom Betrachter fangen und erstes Interesse erwecken. Beispiele: Die Überschrift sollte klar und hervorstechend sein. Vermeiden Sie auch die Verwendung von Fachjargon oder Abkürzungen. Eine überladene Vorderseite, ohne klare Überschrift. Gutes Beispiel Eine klare, hervorstechende Überschrift.

3 2. Eine Grafik, welche die Message (Aussage oder Thema) unterstützt Um die Aufmerksamkeit noch mehr einzufangen und Interesse zu erwecken, sollten Sie eine Grafik verwenden, welche die Message der Überschrift unterstützt und fördert. Je nachdem was die Message ist, kann die Grafik verwendet werden, um einen Wunsch nach etwas oder den Wunsch weg von etwas oder die Identifikation mit etwas zu verstärken. 3. Farbe die hervorsticht Sie sollten Farbe verwenden, die hervorsticht, keine Farben die leicht untergehen oder schwach wirken. Beispiele: Die Farbe sticht nicht hervor und ist zu eintönig. Gutes Beispiel Die Farbe sticht hervor, wirkt frisch und lebendig.

4. Vorteile, Vorteile, Vorteile Warum ist Ihr Unternehmen für den Empfänger interessant? Welchen Vorteil hat er durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

4 4. Vorteile, Vorteile, Vorteile Warum ist Ihr Unternehmen für den Empfänger interessant? Welchen Vorteil hat er durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Stellen Sie sich diese und ähnliche Fragen und vor allem: beantworten Sie sie dem Betrachter der Aussendung. Unterscheiden Sie hier zwischen Features und tatsächlichen Vorteilen. Beispiel: Features Moderne Druckmaschinen 5 Kundenbetreuer FTP Upload Vorteile beste Qualität schneller, rund-um-die-uhr Support & Beratung unkomplizierter und schneller Datenaustausch 5. Das Angebot Als Teil Ihrer Aussendung sollten Sie sich ein ansprechendes Angebot überlegen. Geben Sie dem Empfänger der Aussendung einen Anreiz, mit Ihnen in Kontakt zu treten oder sich gerade für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entscheiden. Kein Angebot. Gutes Beispiel Ein Angebot: 25 Rabatt für die erste Behandlung

5 6. Ihr Firmenname und Logo Vergessen Sie nicht Ihren Firmennamen und Ihr Logo, sodass der potentielle Kunde Sie identifizieren kann. 7. Ein Aufruf zu handeln Nachdem Sie die Aufmerksamkeit gefangen und Interesse erweckt haben, müssen Sie noch den letzten, entscheidenden Schritt unternehmen: Fordern Sie den Interessenten auf zu handeln. Beispiele: Kontaktieren Sie uns jetzt um Ihren kostenlosen Katalog zu erhalten. Schreiben Sie sich jetzt für unser nächstes Seminar ein. Laden Sie den kostenlosen Bericht von unserer Website herunter. etc. 8. Kontaktinformationen Erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit der Kontaktaufnahme, indem Sie alle möglichen Kommunikationskanäle benutzen. Kontaktinformationen können Telefon, , Fax und/oder Website beinhalten. Kontaktinformationen sollten leicht auffindbar sein und ebenfalls hervorstechen. 9. Rücksendeadresse Vergessen Sie nicht Ihre Adresse, damit der Interessent Sie auch anschreiben kann.

6 Was Sie sich überlegen sollten Wer ist mein Zielpublikum? Was spricht mein Zielpublikum an? Welches Produkt oder welche Dienstleistung möchte ich anbieten oder bewerben? Warum würde dies für mein Zielpublikum interessant sein? Welche Message möchte ich an mein Zielpublikum kommunizieren? Welche Vorteile bietet meine Dienstleistung oder mein Produkt? Welches Angebot biete ich an? Wie sollten Interessenten mit mir Kontakt aufnehmen? Genügt meine Website oder brauche ich eine optimierte Landing Page*? Wie werde ich Leads (Anfragen) nachbearbeiten? *Landing Page: Eine Landing Page ist eine Seite auf Ihrer Homepage, die speziell für die Aussendung optimiert wird. z.b. verweist die Aussendung auf: "Besuchen Sie uns im Internet für mehr Informationen: Besucht die Person diese Seite, bekommt er weiterführende Informationen direkt zur Aktion oder zum Thema der Aussendung. Ebenfalls kann er durch ein kleines Kontaktformular direkt von dieser Seite mit Ihnen in Kontakt treten. Kontakt inconcepts Clemens Graf Tel: / web:...

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