Spezialist für Vertriebssystematik Fokus Bauzulieferindustrie
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- Emma Kalb
- vor 8 Jahren
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1 Consulting Training Coaching Egon Krämer Spezialist für Vertriebssystematik Fokus Bauzulieferindustrie
2 Ihr Vertrieb ist der Kern Erfolgreiche Unternehmen haben einen effizienten Vertrieb. Das manifestiert sich in optimierten, eigendynamischen Prozessen und einem Regelwerk, das auch Geschäftspartner erfolgreicher macht. Genau hier liegen die größten Wertschöpfungspotenziale. Fundament aller Marktführer ist dieser systemisch perfektionierte Vertriebsprozess. Wer hat zuletzt Ihren Vertriebsapparat als komplexes Ganzes und aus Adlerperspektive betrachtet? Lesen Sie hier, warum Unternehmen der Bauzulieferindustrie ihre Umsätze in aller Regel nur durch Optimierungsmaßnahmen signifikant steigern können. Egon Krämer, Spezialist für Vertriebssystematik in der Bauzulieferindustrie. 03
3 Generalunternehmer Kosten / Wirtschaftlichkeit Leitplanung Prozessoptimierung Was Projektentscheider wirklich bewegt Investor Kostenwirtschaftlichkeit Nachhaltigkeit Corporate Identity Energieeffizienz Mögliche Umnutzung en Unikate bauen Nutzerfreundlichkeit Durchsetzung der HOAI Optimierte Ausschreibung Regelwerke & Bauvorschriften Verarbeiter Auftragsakquise Preis / Leistung Termindruck Kosten- oder Qualitätsführer? Regionalität / Überregionalität
4 Strategie Recherche Evaluation Steuerung Vorlagen PartnerListen Vergabe Baubegleitung Nachbetreuung Marketing, konzeptionelle Ausrichtung Projektidentifikation und gezielte Recherchen Projekt- und Datenqualifizierung, operative Planung Vertriebseinheiten, Wiedervorlagen, Datensammlung Ausschreibungstexte, Detaillösungen und -zeichnungen Verarbeiter- und Partnerpräferenzen, Infomanagement Reglementierung Schnittstellen, Kommunikation Vertriebssteuerung, Baustellenbetreuung Implementierung klassischer Zyklen und Intervalle Backoffice & Organisation Vertriebseinheiten Die Wertschöpfungskette Anstoss Vorplanung Planung Ausschreibung Vergabe Ausführung Nutzung Investor Fachplaner GU Verarbeiter Handel Verarbeiter Bauleitung Verarbeitung Facilitymanagement, Nutzer, Inhaber, Investor, Gebäudezyklen 06 07
5 Die Leistungsmodule Stufe drei Stufe zwei Ausbau oder Neu-Implementierung CRM-Lösung Stufe eins Perspektivische Analyse Ihres Status Quo Stufenweise Prozessanalyse Erster Maßnahmenkatalog, Projektvision Detaillierte, operative Optimierungsplanung Differenzierung in sinnvolle Realisationsmodule Umsetzungsbegleitung und Prozesscoaching Integration Kommunikationsfluß-Diagramm Schnittstellenoptimierung Vergütungssystem und Zielvereinbarung Flankierende Leistungen Softwareberatung Systemisches Coaching Schulung und Moderation wo nötig Moderierende Unterstützung der Veränderungsprozesse Erst wenn ein geschlossenes System eigendynamisch läuft, entfaltet es seine volle Kraft. Egon Krämer 08 09
6 Durchgehende Vertriebsystematik ist ein gigantischer, ungehobener Schatz bei Bauzulieferern. Egon Krämer Können Sie sich vorstellen dass eine profunde Außensicht auf Ihren Vertriebsprozess dauerhaftes Wertschöpfungspotenzial freisetzen kann? Das Informationszeitalter geht zu Ende. Für Unternehmen geht es heute nicht mehr um mangelnde Verfügbarkeit von Informationen. Vielmehr sind intelligente Erfassung, Zur-Verfügung- Stellung und ständige proaktive Nutzung von Kundendaten erfolgsentscheidend. Der größte Engpass liegt in der systemischen Regelung aller Vertriebsprozesse. Hier schlummert ein riesiges Wertschöpfungspotenzial. Künftige Marktführer sind solche Unternehmen, die ihre Daten einer vertriebsorientierten, sich selbst regulierenden Eigendynamik zuführen. Laden Sie mich für einen knappen Projekttag in Ihr Unternehmen ein. Geben Sie mir die Gelegenheit mit Verantwortlichen aus Ihrem Vertrieb zirka einstündige Gespräche zu führen. Dann erstelle ich Ihnen einen einfachen, erfolgsorientierten Maßnahmenkatalog mit Zeit- plan, Wertschöpfungszielen und Projektvision. Profitieren Sie von meiner über 25-jährigen Vertriebserfahrung. Reden wir mal darüber. Rufen Sie mich an unter Telefon Es grüßt Sie Egon Krämer 010
7 Egon Krämer Consulting / Training / Coaching Spezialist für Vertriebssystematik - Fokus Bauzulieferindustrie Karl-Götz-Str Schweinfurt Telefon / Internet post@egon-kraemer.de medioton 2011
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