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2 HERZLICH WILLKOMMEN ZU IHRER WEITERBILDUNG! Sehr geehrte Damen und Herren, das Coaching von Vertriebsmitarbeitern bei gemeinsamen Kundenbesuchen ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung, findet in der Praxis jedoch immer noch zu wenig Anwendung und die Gespräche laufen häufig anders als erwartet. Die dreitägige Weiterbildung Coaching-Kompetenz für die Führungskraft im Vertrieb richtet sich an Führungskräfte, welche ihre Mitarbeitern gezielt weiterentwickeln und dabei Motivation und Eigeninitiative auslösen wollen. Ich freue mich auf Sie! Herzliche Grüße, Dr. Alexander Tiffert dr. alexander tiffert weiterbildung coaching-kompetenz für die führungskraft im vertrieb seite 2

3 ZENTRALE LERNZIELE DER WEITERBILDUNG Sie können zwischen Coaching, Training und Mitarbeitergesprächen unterscheiden. Sie kennen verschiedene Coachingtypen und können einschätzen, welcher Coachingansatz zu welchem Mitarbeiter passt. Sie wissen, wie Sie bei einem Coaching Ihrer Mitarbeiter in realen Verkaufssituationen konkret vorgehen. Sie kennen erprobte Methoden und Techniken für ein Mitarbeitercoaching am PoS. Sie haben die Coachingtechniken gut trainiert und sind bereit, die Ansätze in Ihrer eigenen Führungspraxis anzuwenden. Sie kennen die Antworten auf Ihre offenen Fragen zum Thema sowie zu grundsätzlichen Führungsaufgaben. Nach der Weiterbildung werden Sie noch gezielter und effektiver Ihre Mitarbeiter entwickeln und begleiten können. Hierfür haben Sie konkrete Ansätze und Techniken erlernt und erprobt. dr. alexander tiffert weiterbildung coaching-kompetenz für die führungskraft im vertrieb seite 3

4 DR. ALEXANDER TIFFERT IHR DOZENT IN DER WEITERBILDUNG Dr. Alexander Tiffert ist Berater für Unternehmens- und Vertriebsentwicklung und verfügt über mehr als zehn Jahre Erfahrung als Managementberater, Trainer und Coach. Seine Kunden sind mittelständische Unternehmen in Umbruchphasen. Als studierter Diplom-Wirtschaftsingenieur promovierte Dr. Alexander Tiffert im Bereich Vertriebsführung und Verkaufspsychologie. Anschließend war er mehrere Jahre für namhafte Vertriebsberatungen tätig und begleitete nationale und internationale Projekte im Bereich der Personal- und Organisationsentwicklung. Dr. Alexander Tiffert Dr. Alexander Tiffert absolvierte verschiedene Ausbildungen: zum systemischen Coach und Berater, in der systemischen Gruppendynamik, in der Struktur- und Organisationsaufstellung sowie zu Verfahren der Potentialanalyse und Persönlichkeitsdiagnostik. Neben seiner Beratertätigkeit ist er Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement und Organisationsentwicklung an verschiedenen Universitäten und Hochschulen. Er ist zudem Buchautor und Vortragsredner. dr. alexander tiffert weiterbildung coaching-kompetenz für die führungskraft im vertrieb seite 4

5 ORGANISATORISCHE DETAILS IM ÜBERBLICK Ort Die Weiterbildung findet statt im Technologiezentrum in Lübeck 23552, Breite Strasse 6-8 (Innenstadt). Termin und Zeiten Montag, 06. Februar 2017: 10:30-18:30 Uhr Dienstag, 07. Februar 2017: 09:00-17:00 Uhr Mittwoch, 08. Februar 2017: 09:00-16:30 Uhr Investition Frühanmelderabatt Der Beitrag zur Teilnahme an der Weiterbildung beträgt pro Person EUR zzgl. MwSt. Der Beitrag enthält Ausbildungsunterlagen, Materialien und Pausengetränke während der Seminarzeit. Bei Anmeldung bis zum 31. November 2016 reduziert sich der Teilnahmebeitrag auf EUR zzgl. MwSt. Stornoregelung Im Falle einer Stornierung bis 30 Tage vor dem Starttermin werden 50%, ab 14 Tage vor Termin 100% des Weiterbildungsbetrags verrechnet. dr. alexander tiffert weiterbildung coaching-kompetenz für die führungskraft im vertrieb seite 5

6 UND SO GEHT S LOS... Per Fax senden an: +49 (0) der per an Anmeldung zur Weiterbildung Ich freue mich auf die Weiterbildung Coaching-Kompetenz für die Führungskraft im Vertrieb und melde mich für den Durchgang Februar 2017 hiermit verbindlich an. Den Teilnahmebeitrag entrichte ich nach Rechnungseingang bis spätestens 8 Wochen vor Beginn der Weiterbildung. Vor- und Nachname Adressdaten / adresse / Telefon Datum, Ort Unterschrift dr. alexander tiffert weiterbildung coaching-kompetenz für die führungskraft im vertrieb seite 6

7 STIMMEN ZUR WEITERBILDUNG Coaching bedeutet für mich, meine Mitarbeiter dabei zu unterstützen selbst neue Verhaltensweisen zu entwickeln. Dazu haben wir bereits vor mehreren Jahren mit Herrn Dr. Tiffert zusammen ein spezielles Programm zur Entwicklung der Coachingkompetenzen umgesetzt. Heute begleite ich meine Mitarbeiter regelmäßig in Form von gemeinsamen Kundenbesuchen. Auch wenn es zunächst recht aufwendig ist, sind die durch die Mitarbeiter erarbeiteten Lösungen doch viel nachhaltiger, weil sie von den Mitarbeitern selbst kommen. Zudem macht es Freude zu sehen, wie sich Mitarbeiter aus sich heraus weiter entwickeln. Eine Teilnahme an der Weiterbildung kann ich daher nur empfehlen! Marcus Wille, Salesdirector Material Handling DACH/Benelux, Schoeller Allibert. dr. alexander tiffert weiterbildung coaching-kompetenz für die führungskraft im vertrieb seite 7

8 STIMMEN ZUR WEITERBILDUNG Anlässlich eines größeren Veränderungsprozesse haben wir in unserem Unternehmen bereits vor mehreren Jahren zusammen mit Herrn Dr. Tiffert in die Weiterentwicklung der Coachingkompetenzen unserer Shopmanager investiert. Diese Investition hat sich auf jeden Fall sehr gelohnt, da unsere Führungskräfte viel gezielter die Neuausrichtung auf der Ebene der Mitarbeiter begleiten konnten. Ulrike Dördelmann, Leiterin des Retailgeschäfts am Flughafen Hamburg, Gebr. Heinemann. dr. alexander tiffert weiterbildung coaching-kompetenz für die führungskraft im vertrieb seite 8

9 dr. alexander tiffert breite strasse lübeck tel fax mobil Diese Unterlage ist ausschließlich für Mitarbeiter des Kunden bestimmt. Die Verteilung, Zitierung und Vervielfältigung auch auszugsweise zum Zwecke der Weitergabe an Dritte ist nur mit vorheriger schriftlicher Zustimmung gestattet. Die hier zusammengefassten Texte und Grafiken wurden im Rahmen einer Präsentation eingesetzt; sie stellen keine vollständige Dokumentation einer Veranstaltung dar. dr. alexander tiffert weiterbildung coaching-kompetenz für die führungskraft im vertrieb seite 9

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