Wie Du in kurzer Zeit erfolgreich ein digitales Produkt erstellst

Transkript

1 Wie Du in kurzer Zeit erfolgreich ein digitales Produkt erstellst Stell Dir bitte einmal vor, eine Person sieht sich im Internet ein Video von Dir an, fühlt sich wahrgenommen, vollkommen verstanden und eingeladen Dir zu folgen und lässt sich gern von Dir in ihrem eigenen Entwicklungsprozess begleiten. Auf diese Weise könntest Du hunderte, ja sogar tausende Menschen dazu inspirieren, ihre eigenen Träume wahr werden zu lassen. Und zwar immer mehr, je öfter Du Dich im Internet in Videos zeigst. Das ist nur EINE Folge von viraler Verbreitung Deiner Videos, die Du kinderleicht selbst erstellen kannst. In unserem heutigen Blogbeitrag soll es darum gehen, wie Du ein digitales Produkt innerhalb kürzester Zeit erstellst und es auf den Markt bringst. Voraussetzung dafür ist allerdings, dass Du bereits eine spitze Positionierung formuliert, also mittels Deinem Kundenavatar eine Zielgruppe und deren Probleme erkannt und eine Lösung darauf entwickelt hast, die Du nun anbieten kannst. Natürlich gehen wir im Folgenden davon aus, dass Deine Lösung von hochwertiger Qualität ist. Sicher wirst Du Dich nun fragen, wie denn der logische Aufbau eines digitalen Produktes sein sollte Grundlegend gilt für Therapeuten jeglicher Ausrichtung zunächst einmal, dass die Aufbaustruktur eines Online-Produktes der Behandlungslogik der zugrundeliegenden Therapie zunächst einmal 1:1 folgen sollte. Zwar findet eine Online-Beratung nicht unbedingt im persönlichen 1:1-Gespräch statt, aber sie folgt einem von Dir erlernten standardisierten Schema. Falls Du mit Deinem Online- Angebot noch völlig am Anfang stehst, dann wird es essentiell wichtig für Deine eigene Entwicklung, wie auch für den Erfolg Deines Online-Produktes sein, dass Du intensiv mit Deinen Klienten über verschiedene Kanäle im permanentem Austausch stehst und zu vorgegebenen Zeiten auch persönlich für sie zu erreichen bist. Egal ob es sich bei den Kanälen um Mails, Chats, Online-Sitzungen via Skype oder Zoom ( oder auch um Gruppen-Coachings handelt. Natürlich ist eine entsprechende Vorbereitung für die inhaltliche Gestaltung Deines Produktes über diverse Internet-Recherchen für den Erfolg ganz immens wichtig. Genauso wichtig ist aber auch der Hinweis, dass Du bitte auf keinen Fall zur Perfektionistin oder zum Perfektionisten werden solltest. Wir selbst produzieren niemals ins Blaue hinein, sondern fertigen aufgrund von Umfragen in verschiedenen Gruppen (z.b. bei Facebook oder in unserer -liste) zunächst Analysen des Bedarfs unserer potentiellen Klienten an. Und erst dann, wenn wir die ersten Klienten gefunden haben, die nicht nur BEREIT sind unseren Preis zu bezahlen, sondern die TATSÄCHLICH unser Produkte gekauft haben, ja, erst dann beginnen wir mit der tatsächlichen Produktion des Produktes. Natürlich haben wir vorher eine inhaltliche Struktur erstellt, die Inhalte textlich beschrieben und die Auslieferungsform (Text, Video, Audio) festgelegt, sowie weitere Auslieferungsoptionen (Abonnement, ONline-Coaching, Mitgliederbereich). Das sieht von der praktischen Seite so aus: Wir produzieren ein Modul vor und anschliessend erstellen wir wöchentlich ein weiteres (Inhalte werden also in Form von Videos, Anleitungen, Handouts, Ressouren-Listen erstellt) und schalten sie dann frei. Große amerikanische Marketer machen es sogar so: Sie machen am Freitag eine Frage- und Antwortrunde, werten diese aus, erstellen das Folgemodul am Wochenende und schalten es Montag ganz früh frei Bei uns ist es so, dass wir auch gelegentlich darauf warten, dass ein Klient ein Modul fertig bearbeitet und uns eine entsprechende Rückmeldung gegeben hat.

2 Da wir unsere Prozesse aber weitestgehend automatisieren - um unser Business entsprechend skalieren zu können - nutzen wir für die Umsetzung (es gilt aber auch bei uns das KISS-Prinzip also keep it simple, stupid = zu einem Problem eine möglichst einfache Lösung anstreben) genau DIE technischen Möglichkeiten, die uns am besten in der Erreichung unseres Ziels unterstützt: Möglichst vielen Therapeuten zu ihrem Ziel volle Praxis zu begleiten. Da wir ein paar unserer Produkte in Form von Online-Selbstlern-Kursen ausliefern, nutzen wir hier z.b. die Möglichkeit bestimmte Inhalte sequentiell (also etwa nach 7, 14, 21, 28, 35, 42, 49, 56 etc. Tagen) voll automatisiert freizuschalten. In unserem Fall - wir nutzen auf unseren Domains das Open-source CMS Wordpress - über hinzugekaufte Funktionserweiterungen - sogenannte Plugins. Für unsere Mitgliederbereiche nutzen wir das Plugin DigiMember, das - in Verbindung mit digistore24.com - für uns die komplette Bestell- und Zahlungsabwicklung samt Rechnungslegung übernimmt; wir bekommen am Monatsende eine Überweisung (abzüglich der Gebühren von Digistore24 (derzeit 1 Euro pro Produktverkauf, sowie 7,9% vom Netto-Verkaufspreis des jeweiligen Produktes) sowie Listen und Rechnungskopien für den Steuerberater. Einfacher geht es nicht mehr. Aber es gibt auch ganze Komplett-Systeme wie Spreedmind, e-sheperd oder auch Teachable, die alle diese Funktionen unter einem Dach vereinen. Kommen wir aber ganz praktisch dazu, wie Du das auf Deiner eigenen Wordpress-Homepage realisierst. Kurzer Sprung noch mal zurück zur Struktur: Wir bewegen uns immer von der Aufgabe zur Lösung. Heisst, wir gliedern die einzelnen Schritte in sogenannte Module auf. Es geht also von der Aufgabe -> über TEILSCHRITT1 -> über TEILSCHRITT2 -> bis zu TEILSCHRITT N und von dort zur -> LÖSUNG. Am einfachsten nimmst Du Dir für jeden Teilschritt einen DIN-A4-Bogen und beschreibst auf jedem einen Teilschritt. Anschliessend nimmst Du sie dann nachmehr zur Hand und gibst zusätzliche Tipps für zur Vereinfachung des Prozesses. Und SO funktioniert Deine praktische Umsetzung Bei der Erstellung der Inhalte musst Du Deinen Klienten immer EINZELNE Umsetzungs-Schritte vorgeben. Denke dabei aber auch daran: Jeder Mensch lernt anders! Eine Text-Anleitung, ein Video und ein ausgekoppeltes Audio können gerade am Anfang sinnvoll sein. Erstelle also sowohl Arbeitsanleitungen, Arbeits-Blätter UND ein Video und mache aus der Audiospur des Videos eine separate Audio-Datei zum Download. Text-Dokumente erstellst Du mit einer Textverarbeitung wie Word oder auf Apple-Rechnern mit Pages. In jedem Fall solltest Du nach der Erstellung daraus ein PDF-Dokument machen (damit es niemand einfach ändern kann) und es in den Medien-Ordner Deiner Wordpress-Installation auf Deiner Homepage hochladen. Genau so verfährst Du grundsätzlich auch mit Videobeiträgen. Du kannst sie mit der Kamera in Deinem Smartphone erstellen und lädst sie anschliessend auf Youtube oder zu Vimeo hoch. Nach Hochladen und verarbeiten - das dauert immer ein bisschen - kopierst Du dann den "Teilen" -Link und fügst ihn auf Deiner Webseite an der Stelle ein, an der das Video später erscheinen soll. Über ein Plugin für Youtube" kannst Du es auch einbetten, was bedeutet, dass es immer schon als komplettes Bild angezeigt wird. Die Datei selbst bleibt aber auf den Servern von Youtube oder Vimeo. Falls Du Dich jetzt fragst, welcher Provider besser ist: Youtube ist vollkommen kostenlos, gehört aber zu Google und wie es sich für Datenkraken gehört,

3 werden sämtliche Inhalte indiziert (ja, auch Audio-Inhalte). Du kannst bei YouTube zwar Beiträge als "nicht öffentlich" einstellen, das bedeutet aber nur, dass sie nur ansehen kann, wer den Link zum Video kennt. Derjenige kann das Video dann aber über die Weitergabe des Links zu Deinem Video ganz einfach teilen. Bei Vimeo macht der gratis Zugang aus professioneller Hinsicht kaum Sinn, weil wöchentlich nur eine recht geringe Datenmenge hochgeladen werden darf. Daher sollte man NICHT die nächst größere Bezahlvariante (PLUS = 5 Euro pro Monat, jährliche Vorauszahlung) bei Vimeo wählen, sondern die PRO-Version für 14 Euro pro Monat für 159 Euro Jahresgebühr). Nutzt Du Video-Marketing richtig und willst alles ausreizen, dann wirst Du um die Business- Variante für 479 Euro Jahresgebühr nicht herumkommen. Der tatsächliche Unterschied und größte Vorteil von Vimeo gegenüber YouTube ist dieser: Vimeo ist klar auf Bezahl-Inhalte ausgelegt. Die Möglichkeiten Deine Videos zu schützen sind viel granularer einstellbar als etwa bei YouTube. Auch die Funktionen des Players lassen sich sehr umfangreich feinjustieren: Etwa so, dass der Player nur auf Deiner Webseite erscheinen kann, keine Teilen-Funktion nutzbar ist oder ein Besucher von dem auf Deiner Webseite eingebetteten Player gar zu Vimeo gelangen kann, wie es bei Youtube der Fall ist. Audios kannst Du separat über das Mikrofon Deines PCs aufnehmen (etwa mit der kostenlosen App für PC und Mac namens Audacity oder - mit entsprechender App - auch auf Deinem Smartphone. Falls Du jedoch sowieso ein Video aufnimmst, dann kannst Du mit einem Nachbearbeitungs- bzw. Schnittprogramm - wie Video-Deluxe (von Magix; ca. 70 bis 100 Euro) für PC oder auf dem MAC imovie (kostenlos) bzw. FinalCut Pro (ca. 270 Euro) die Tonspur trennen und separat abspeichern. Video- wie auch Audiodateien kannst Du auch in Text-Dokumente genau wie Bilder einfügen. Du kannst Audio-Datein natürlich ebenso in die Mediathek Deiner Wordpress-Installation hochladen. Videos sind meist größer, daher ist das für Video-Dateien nicht zu empfehlen. Unter bestimmten Umständen ist es auch sinnvoll Deine DatenQuellen auf einem Cloud-Speicher(wie etwa Dropbox, Google Drive, icloud, o.ä.) zu hinterlegen und nur den Link in Deine Seite einzufügen. Dein Produkt herausbringen Das beste Produkt nützt aber niemanden etwas, wenn es bei Dir in der Schublade bzw. auf Deiner Homepage, bei Youtube oder Vimeo liegen bleibt. Nun muss die Welt erfahren, dass es Dein Produkt gibt. Und dazu bedarf es einer Strategie, um Dein Produkt auf den Markt zu bringen. Von der Landingpage (eine einzelne Seite innerhalb Deiner Homepage, die nur das Produkt präsentiert und einen einzigen Link zum Kaufen enthält) für Dein Produkt über einen sogenannten Pre-Launch, den Launch bis zum letzten Schritt, dem sogenannten Post-Launch muss Deine Strategie das Sichtbarwerden Deiner Person und Deines Produktes unterstützen. Unsere Produkte-Launch-Strategie sieht in etwa so aus: 1. Wir erstellen eine Landingpage auf der wir ein Live-Kennenlern-Webinar zu unserem Produkt anbieten. 2. Etwa 3 Wochen vor dem Termin des Webinars beginnen wir damit wir den Termin für das Weinbar über FacebookAds anzukündigen. 3. Wir schreiben auf dem Blogteil unserer Homepage Artikel zum Thema, auch diese beinhalten die Möglichkeit (Link) sich zum Webinar anzumelden. 4. Wir erstellen ein oder mehrere thematisch passende Videos, die wir bei YouTube öffentlich hinterlegen als Ankündigung für unser Webinar. 5. Spätestens vor dem 3. Video bitten wir die Interessenten - bevor sie auf das Video zugreifen können - sich in unseren Newsletter einzutragen.

4 Und hier ist DEIN Wochenplan zur Produkterstellung und zu Deinem Produkt-Launch TAG 1 Denke über Deine Positionierung nach und prüfe sie. Denke Dir ein Produkt mittels einer Brainstorming-Mindmap (kannst Du kostenlos bei Mindmeister.com erstellen) aus. Erstelle die spezifische Landingpage für dieses Produkt. TAG 2 Schreibe für das erste Modul eine Arbeitsanleitung und erstelle Arbeitsblätter zum Download Drehe ein oder mehrere Videos zu Deinem Produkt. Kopiere die Audiospur separat in eine Datei. Lade Deine Videos zu Youtube oder Vimeo hoch. Achte dabei genau auf die Vergabe der Zugriffsrechte. Speichere den Einbettungs- bzw. Teilen-Link ab. TAG 3 Lege eine erste Modulseite auf Deiner Homepage an. Füge dort den Videolink ein (am besten Du nutzt dazu ein Player-Plugin). Erstelle eine Danke-Seite, auf die der Käufer weitergeleitet wird, nachdem er gekauft hat und auf der er erfährt, wie Du den weiteren Ablauf vorgesehen hast. Melde dann ein Verkäufer-Konto ( Vendoren-Konto" genannt) bei Digistore24 an. Erstelle ein neues Produkt bei Digistore24 und stelle alle erforderlichen Daten für Dein Produkt bei Digistore24 bereit, ein Produktbild. Beantrage die Genehmigung für Dein Produkt bei Digistore24 (Achtung, die Produkt-Genehmigung kann bis zu 24 Stunden dauern und Du kannst Dein Produkt ERST dann verkaufen, wenn es genehmigt ist. Es ist also eine GANZ schlechte Idee, die Produkt-Genehmigung an einem Freitagmittag zu beantragen, um das Produkt ab dem darauffolgenden Samstag zu verkaufen. Am Wochenende arbeitet auch bei Digistore24 niemand, insofern geht Dein Verkauf dann frühestens Montag los. Um Deinen Mitgliederbereich fit für die Auslieferung Deines Produktes zu machen solltest Du Dir nun die Gratis-Version des Plugins Digimember herunterladen und in Deine Wordpress- Installation installieren. Die Integration mit Digistore24 ist recht simpel und es braucht nur ein paar Daten Deines Kundenkontos bei Digistore24 (bei Digimember findest Du reichlich Videos zur Konfiguration) und das Setzen von einigen Häkchen und schon kann der Verkauf Deines Produktes starten. Na, jedenfalls fast. Jetzt muss ja Digimember noch wissen, welche Seiten Deiner Homepage es für Nichtkäufer verbergen und für Käufer freigeben muss. Das ist aber nach Anleitung auch keine echte Hürde und mit wenigen Klicks konfiguriert. Nun muss noch der Kaufen-Link, den Du von Digistore24 erhalten hast auf der Landingpage von Deinem Produkte hinterlegt werden am besten nennst Du den Button Jetzt KOSTENPFLICHTIG bestellen (Das ist gesetzlich in der EU so vorgegeben. TAG 4 Plane nun die weitere inhaltliche Struktur und die Freigabe Deines Produktes für den Launch. Cécilia und ich verkaufen (auch launchen genannt) am einfachsten über unsere Webinare. Dazu kannst Du natürlich ebenfalls eine separate Landingpage für Dein Webinar erstellen. Leg Dir auf Deinem Youtube-Channel ein neues Livestreaming-Event an und kopiere Dir dann den Einbettungscode der Veranstaltung (den findest Du unter teilen ).

5 Nun kannst Du eine einfache Seite auf Deiner Homepage erstelle, auf der Du den gerade kopierten Einbettungs-Link für das Webinar-Video einfügst. Verfasse nun einen Blogartikel an dessen Ende Du zum Gratis-LIVE-Webinar" einlädst. Natürlich könntest Du auch ein Video drehen an dessen Ende Du zu Deinem Webinar einlädst. TAG 5 Nun legst Du Dir bei Deinem Autoresponder-Anbieter (unsere Empfehlung ist Getresponse) ein Optin-Formular für das Webinar an und setzt den Code, den Dir der Autoresponder-Anbieter bereit stellt, in die Landingpage für Dein Webinar ein. Anschliessend erstellst Du den Text für eine Einladungs- , die Dein Autorepsonder-Anbieter automatisch versendet, sobald sich jemand über das Optin-formular auf Deiner Homepage in die Interessenten-Liste mit seiner -adresse einträgt. In DEINE gehören natürlich die Zugangsdaten zu der Seite auf Deiner Homepage, auf der Du Dein Video am Webinar-Termin anzeigen lässt. Nach dieser ersten Mail solltest Du bis zu Deinem Webinar-Termin noch weitere s zur Erinnerung an den Termin an Deine Teilnehmer/ Interessenten versenden. TAG 6 Heute postest Du einen Blogartikel in themerelevante Gruppen bei Facebook, bei Xing, bei Google+ und bei Twitter etc. Achte aber unbedingt bei Facebook auf die Gruppenregeln, manche Administratoren von Fanpages mögen so etwas gar nicht, denn es ist Werbung, die ihnen bzw. der Gruppe nichts nützt! Falls Du bereits Abonnenten in der Liste bei Deinem Autorepsonder-Anbieter hast, dann schreibe auch diesen einen Newsletter. Natürlich kannst Du kannst auch eine - kostenpflichtige - Anzeige für Dein Webinar bei Facebook schalten. Das macht dann Sinn, wenn Du ein themenrelevantes Bild mit passendem Titel und Text hast und unter dem Strich nach der Werbung noch Gewinn für Dich übrig bleiben. TAG 7 Überprüfe nochmal alle Verlinkungen, melde Dich selbst an und schau, ob alles korrekt eingestellt ist Konzentriere Dich ab sofort VOLL auf die Werbung für Dein Webinar und im Webinar gibst Du einfach Dein ALLERBESTES! Hast Du nun richtig BOCK bekommen Deine Leidenschaft zu leben und das BESTE für Deine Klienten zu geben? Bist Du bereit noch viel mehr Menschen dabei zu helfen ihr Leben radikal zu verbessern? So, dass Du auch Deine eigenen Ziele erreichst und in Fülle und Unabhängigkeit lebst? Dann sei hier dabei: Sichere Dir jetzt schnell noch einen der aller-aller-letzten Plätze in der Praxis-füllen Masterclass 2017 in Bad Wörrishofen - Ende März 2017.

6 Du hast keine Zeit um nach Bad Wörrishofen kommen? - Dann bewirb Dich bei uns für Dein kostenfreies 30-minütiges Strategie-Gespräch, in dem wir gemeinsam mit Dir herausfinden, wie wir Dir am besten helfen können. Aber Achtung: Das Strategie-Gespräch ist kein Gratis-Coaching, sondern ein Gespräch in dem wir Dir Möglichkeiten aufzeigen, wie Du Deine Praxis mit Klienten füllen kannst! Hier kannst Du Dich bewerben! Cécilia und ich sind hier, um Therapeuten und Coaches dabei zu unterstützen tausende Menschen zu erreichen, denen sie mit ihrem Wissen und Können eine Verbesserung ihres Lebens schenken können. WIR sind DEINE Veränderung, sei Du es für DEINE Klienten! Wir sind Multiplikatoren: Je mehr Menschen wir unterstützen können, um so mehr Entwicklung bringen wir in die Welt! Bist Du dabei? Sichere Dir jetzt Deinen Platz in unserer Praxis-füllen Masterclass 2017 in Bad Wörrishofen!