Willkommen zum ITB Academy Webinar. DRV-Seminar Marketing muss nicht teuer sein

Transkript

1 Willkommen zum ITB Academy Webinar DRV-Seminar Marketing muss nicht teuer sein

2 Gutes Marketing muss nicht teuer sein mit kleinem Budget & pfiffigen Ideen zum Erfolg Berlin, 27. Januar 2015 Frank Grafenstein Stephan P. Spielhoff Grafenstein Freizeit- und Tourismuswerbung GmbH

3 Reiseverlauf

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5 Referenzen

6 Strategy & Support Cooperation Content Distribution

7 Ideenentwicklung im Marketing Frage #1 Wer bin ich

8 Markensteuerrad nach Esch

9 Markensteuerrad nach Esch

10 Markensteuerrad nach Esch

11 Markensteuerrad nach Esch

12 Markensteuerrad nach Esch

13 Ideenentwicklung im Marketing Frage #2 Was kann ich?

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15 Frage #3 Was ist meine Botschaft?

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17 Frage #4 Wohin will ich?

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19 Ideenfindung im Marketing Wo sind im Marketing kreative Ideen gefragt? Kreative Leitidee entwickeln und daraus einen Kampagnenansatz ableiten Namen für ein neues Magazin kreieren Essenz einer Marke in Form eines Claims definieren Marketingmaßnahmen und deren ganzheitlichen Mechanismus bestimmen Neue, innovative Vertriebs- und Kommunikationskanäle finden und öffnen Mit Budgetkürzungen im Marketing konstruktiv agieren Neue Zielgruppen erschließen Neue Marktsegmente erfolgreich bearbeiten Touristische Leuchttürme stets relevant vermitteln

20 Kreativität fördern

21 Ideenentwicklung im Marketing 10 prominente Wege, um Kreativität zu fördern 1. Work it out mit Bewegung zum Erfolg 2. Relax! In der Ruhe liegt die Kraft 3. Sacken lassen Ideen brauchen Zeit 4. Aufgepasst Ideen liegen in der Welt 5. Riskier was - Kreativität braucht Raum 6. Routine, Routine, Routine durch Bekanntes zu Neuem 7. Einsamkeit Kreativität braucht Stille 8. Zusammenarbeit Du weißt nie was wartet 9. Etwas von der Welt sehen mit dem Fremden sieht man besser 10. Scheitern, scheitern lernen, besser scheitern in jedem Fehler liegt Potential

22 Ideenfindung Brainstorming Mindmapping Clustern

23 Die Disney Methode tatsächlich gab es drei Walts: den Träumer, den Realisten und den Miesepeter Robert B. Dilts

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25 Strategieebene Zielsetzungsebene Realisierungsebene Marketing-Mix Analyseebene Was gehört in einen Marketingplan? Controllingebene

26 Schritt #1: Welche Zielgruppe(n) soll(en) erreicht werden?

27 Welche Zielgruppe(n) soll(en) erreicht werden?

28 Schritt #2: Zielgruppen-Kontaktpunkte

29 Zielgruppen-Kontaktpunkte

30 Schritt #3: Erlebniskreislauf zur Marketingkommunikationsplanung nutzen

31 Out of Home Rundfunk, TV PR Kunden-Magazin Produktführer Gewinnspiele Word of Mouth Marketing SEO, SEA Website Social Media Merchandising E-Learning E-Commerce Gutscheine Buchungs-Portale Souvenirs E-Commerce Produkte Reiseführer Checklisten Vor-Ort-Info

32 Schritt #4: Erstellung Maßnahmenplan

33 Schritt #5: Dreieck immer abfragen

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36 Telling Stories 1. Was geht mich das an 2. Beim Thema bleiben 3. Um die Ecke denken

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40 Leads generieren Marketingbudget senken

41 Reporting Kosteneffizient Flexibel & spontan Relevante Kommunikation Kundenbindung Individuell Marketing Dialogisch Proaktive Kommunikation Neue Kontakte Persönlich

42 Zusammen sind wir stark Gegengeschäft Cross Promotion Medienkooperation Cross Selling Grundformen des Cross- Marketings Affiliate-Marketing

43 Welche Bedürfnisse hat meine Zielgruppe neben dem Reisen? Ist der Partner in der Lage, über seine Kanäle Marketingaktivitäten zu verlängern oder zu stärken? Welcher Cross Marketing- Partner kommt in Frage? Welche Marke wirkt sich positiv auf meine Leistungen aus? Meine Produktwelt sollte die des Partners bereichern Welche Marke sieht in meiner Zielgruppe seine wichtigste Kundengruppe?

44 Den passenden Cross Marketing-Partner finden

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48 Gewinnspiele Einzelne Großflächen Weitere Clevere Tipps Learnings von Magazintests Anpassung & Zweitverwertung von Content regionale Kooperationen

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51 Lügenpresse

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56 Fazit

57 Grafenstein auf der Grundlage von talkabout

58 Grafenstein auf der Grundlage von talkabout

59 Grafenstein auf der Grundlage von talkabout

60 Grafenstein auf der Grundlage von talkabout

61 Grafenstein auf der Grundlage von talkabout

62 Grafenstein auf der Grundlage von talkabout

63 Lust auf mehr bekommen? Dann besucht unsere Seminare am in Trier oder am in Bad Homburg! Alle Informationen dazu auf Mehr Informationen zur ITB Academy: Grafenstein Freizeit- und Tourismuswerbung GmbH Tempelhofer Damm 94a Berlin