DIE SCHARFE AXT FÜR IHRE WEB-STRATEGIE

Transkript

1 Die strategische Werbe- & Internetagentur. DIE SCHARFE AXT FÜR IHRE WEB-STRATEGIE Mit einem ganzheitlichen Ansatz zu (viel mehr) Erfolg

2 Die strategische Werbe- & Internetagentur. Inhalt Geldvernichtung vs. Investitionshemmnisse Was sind die wichtigsten Eckpfeiler für nachhaltigen Erfolg: Was ist eine benutzerzentrierte Website? Usability und emotionale Aktivierung Sie brauchen Besucher! Neue und qualifizierte (Be)Sucher! Lassen Sie sich finden! Unterschätzen Sie nicht die Wirkung von AdWords! Fazit Seite 2 von 5

3 Die strategische Werbe- & Internetagentur. Ist Ihr Marketingbudget ein unerschöpflicher Quell, aus dem dicke Nullen nur so heraussprudeln? Nun, den meisten Firmen geht es anders. Gehen wir deshalb einfach mal davon aus, dass dies bei Ihnen auch nicht so ist und Sie... a) sehr gut abwägen müssen, wie viel und wo Sie Ihre Marketinggelder ausgeben. b) sehr erfreut wären, wenn Sie zuverlässig, effizient und messbar Aufträge im Internet generieren könnten. Sehr gute Gründe also, die Axt sorgfältig zu schärfen und mit einer durchdachten Strategie im Hauptschauplatz Internet die Sonne in Ihren Auftragsbüchern scheinen zu lassen. Geldvernichtung vs. Investitionshemmnisse Wir sind immer wieder überrascht, wie viel Geld Unternehmen im Internet mit unüberlegten und unstrukturierten Aktivitäten zum Fenster hinauswerfen. Das sind oft kleinere Beträge, die sich im Laufe eines Jahres aber gewaltig summieren können. Trotzdem ist auf der anderen Seite häufig eine Scheu vorhanden, in Dinge zu investieren, die mit hoher Vorhersagbarkeit Erfolg bringen. Bei fast jeder Analyse stoßen wir auf eine Menge ungenutztes Potenzial und Löcher, durch die das Geld rieselt. Was sind die wichtigsten Eckpfeiler für nachhaltigen Erfolg: 1. Eine benutzerzentrierte Website 2. Qualifizierte (Be)Sucher Was ist eine benutzerzentrierte Website? Sehr oft werden Websites eher für die Egos und den persönlichen Geschmack der Verantwortlichen entwickelt, als für die Zielgruppe und die Besucher. Ein Vorgehen mit fataler Wirkung. Ein anderes Phänomen: Besonders die Startseite ist ein begehrter Platz, in den alles Mögliche hineingestopft wird. Da gibt es immer noch die eine Sache, die unbedingt noch mit rein muss. Oft wollen auch mehrere Interessengruppen im Unternehmen befriedigt werden. Gute Ansätze, Ideen und Strukturen werden so nicht selten im Projektverlauf zerrissen. Zum Schluss bleibt dann ein fauler Kompromiss übrig, mit dem niemand mehr glücklich ist - am allerwenigsten die wichtigste Person: der Besucher Ihrer Website. Usability und emotionale Aktivierung Sie brauchen eine Website, die den Besucher, abholt, führt und begeistert. Das liegt weniger in einem großen Wow-Effekt oder Effekthascherei, sondern in den kleinen, unscheinbaren und unterschwelligen Dingen. Geben Sie Ihren Besuchern schlicht und ergreifend ein gutes Seite 3 von 5

4 Die strategische Werbe- & Internetagentur. Gefühl! Deshalb ist ein durchdachtes Konzept für eine erfolgreiche Website unerlässlich. Stellen Sie das Erlebnis des Besuchers in den Mittelpunkt der Entwicklung. Wie und warum kommt er zu Ihnen? Was sucht er bei Ihnen? Welche dringenden Engpässe und Probleme hat er? Und welche Erwartungen? Je konsequenter und klarer Sie das beantworten und das in Ihre Website einfließen lassen, desto besser. Besprechen Sie das unbedingt vor Projektstart mit Ihrer Werbeagentur. Diese Dinge sind genauso wichtig, wie ein konsistentes und durchdachtes Design. Denn im limbischen System, einer Gehirnregion, in der Emotionen verarbeitet werden, laufen viele unbewusste Prozesse ab, die über den Erfolg Ihrer Website mitentscheiden. Ideal ist es, wenn Sie die Usability und Wirkung Ihrer Website im Verlauf des Projektes an echten Usern testen und ggf. Optimierungen vornehmen. Sie brauchen Besucher! Neue und qualifizierte (Be)Sucher! Entscheidend ist aber die Qualität der Besucher! Und deshalb ist nichts besser für Sie, als Leute, die nach Ihren Leistungen suchen. Lassen Sie sich finden! Das ist für Ihre Website besonders wichtig: Potenzielle Kunden, die nach Ihnen SUCHEN. Und davon gibt es sehr, sehr viele! Im Regelfall bei Google. Die Meisten schenken dem Thema überraschenderweise wenig Beachtung und sind sich nicht bewusst, wie viel Potenzial für ihr Neugeschäft sie hier anzapfen können. Ein Besucher, der über eine spezifische Suche zu Ihnen kommt, ist das Nonplusultra! Sie sollten sich hier von einer kompetenten Werbeagentur über alle Möglichkeiten aufklären lassen. In erster Linie ist das die Onpage- und Offpage-Suchmaschinenoptimierung (SEO) für organische Treffer und die AdWords für die bezahlten Treffer. Beide Themen sind sehr komplex und sollten echten, erfahrenen Profis vorbehalten bleiben. Ohne großes Know-how und eine intelligente, verzahnte Strategie kommt man hier nicht weiter. Der Glaube, eine tolle Website alleine sei das Allerwichtigste, ist ein Trugschluss. Nur wer einen ausreichend großen, regelmäßig fließenden Strom qualifizierter Besucher auf seine Website lenkt und deren Probleme löst, kann dauerhaft Erfolge schaffen. Eine Website, die für viel Geld entwickelt wurde und im weltweiten Netz ein tristes, einsames Dasein führt, ist totes Kapital. Seite 4 von 5

5 Die strategische Werbe- & Internetagentur. Unterschätzen Sie nicht die Wirkung von AdWords! AdWords sind die Suchergebnisse in dem gelben Feld oben und in der rechten Spalte. Sie sind ein toller Brennstoff, um Ihr Neugeschäft gewaltig anzuheizen! Eine gut gemachte AdWord-Kampagne wirkt nicht nur, sondern sie ist auch effizient und zudem perfekt steuer- und messbar! Es ist immer wieder faszinierend, dass ganz viele Web-User in der intuitiven Benutzung des Internet bei einer Suche gar nicht merken, ob sie auf ein normales Google-Suchergebnis oder auf eine AdWord-Anzeige geklickt haben. Viele behaupten sogar, dass sie niemals auf AdWords klicken würden, selbst wenn sie es nachweislich getan haben. Eigentlich auch logisch. Der Suchende filtert nach den Dingen, die ihm als Ergebnis für seine Suche sinnvoll erscheinen. Alles andere ist in dem Moment unwichtig. Und auch AdWords bieten im Regelfall genauso gute Ergebnisse für eine Suche, wie organische Treffer. Umgedreht heißt das: AdWords wirken definitiv! Gerade bei den AdWords kann man aber sehr, sehr viel falsch machen, was zu unnötigen Ausgaben und schlechten Ergebnissen führt. Auch hier gilt: Geben Sie das unbedingt in die Hände einer professionellen und erfahrenen Werbeagentur. Fazit Sie können wirkungsvoll, effizient und reproduzierbar Neugeschäft im Internet generieren! Das gelingt in erster Linie mit einer benutzerzentrierten Website, auf die Sie einen Strom von Usern lenken, die nach Ihren Produkten und Leistungen suchen. Ideal für Sie ist es, wenn Sie für dies gesamte Thematik kompetente Unterstützung von EINER Werbeagentur bekommen und die Leistungen nicht auf verschiedene Dienstleister verteilt werden. Denn diese Themen sind eng und zum Teil feingliedrig verzahnt (und müssen das auch sein!). An vielen Stellen gibt es Wechselwirkungen, die schnell umgesetzt und justiert werden müssen. Natürlich gibt es noch wesentlich mehr Parameter, Erfolgsfaktoren (wie z. B. ein guter Facebook-Auftritt besonders für B-to-C-Unternehmen sehr wichtig sein kann) und zudem individuelle Unterschiede von Unternehmen. Trotzdem sind das unter dem Strich die Dinge, die den meisten Firmen nach unserer jahrelangen Praxiserfahrung echten, messbaren Erfolg bringen. Seite 5 von 5