Unternehmens-, Positions- und Anforderungsprofil.

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1 Unternehmens-, Positions- und Anforderungsprofil. Vertriebsleiter (m/w), Nürnberg

2 Das Unternehmen. sehr erfolgreiche Tochtergesellschaft innerhalb eines Engineering- und Servicekonzerns langjährige Erfahrung im Facility und Immobilienmanagement Leistungsangebot: Technisches Facility Management Infrastrukturelles Facility Management Kaufmännisches Facility Management FM-Beratungsdienstleistungen Technische Gebäudeausrüstung Technische Due Dilligence Energiemanagement/Energie-Contracting Public Private Partnership (PPP) Projektmanagement und Start-Up Location- und Eventmanagement Umwelt- und Arbeitsschutz stark expandierendes Unternehmen mit 40 Standorten und Betriebsstätten in Deutschland sowie diversen Gesellschaften im Ausland beschäftigt zurzeit ca Mitarbeiter weltweit Rechtsform: GmbH Hauptsitz: Deutschland 2

3 Die Position. Vertriebsleiter (m/w) Der Standort. Nürnberg Die organisatorische Eingliederung. Der Positionsinhaber (m/w) berichtet direkt an den Vertriebsleiter D, A, CH. Die Aufgaben. Ziel der Funktion ist es, fachliches Know-how und nachhaltige Erfahrung in der Thematik Vertrieb und Key Account Management zur Unterstützung der gesamtheitlichen Ziele des Unternehmens kompetent und nachhaltig einzubringen. Daraus lassen sich folgende Hauptaufgaben ableiten: Akquisition von Neukunden, sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen innerhalb der selektierten Zielsegmente Koordination der Angebotserstellung /-verhandlung bis zum Vertragsabschluss Steuerung aller Vertriebsaktivitäten für die definierte Region und Sicherstellung der Prozesse Weiterentwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie in der verantworteten Region Betreuung und Pflege der Kunden einschließlich Dokumentation im CRM-System Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen Stärkung und Ausbau der bestehenden Marktposition, Erschließung neuer Märkte sowie Bildung von Kooperationen Mitwirkung bei der Entwicklung und Implementierung von Vertriebs- und Marktstrategien sowie bei der Erstellung von Marketingkonzepten Detailliertes Reporting über sämtliche Vertriebsaktivitäten Mitwirkung bei der regionalen Budgeterstellung Individuelle Firmenpräsentationen Unterstützung / Präsenz bei Messeveranstaltungen 3

4 Die Anforderungen. Berufliche Voraussetzungen. Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb der Industriebranche Know-how in der Entwicklung von Gebäudemanagement-Konzepten Umfassende Beherrschung des Sales Cycle s, d. h. von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss erklärungsbedürftiger Dienstleistungen / Produkte Idealerweise Erfahrung in der Kalkulation von Gebäudemanagement-Dienstleistungen Optimalerweise bereits bestehende Kontakte bzw. ein belastbares Netzwerk im marktrelevanten Umfeld Ausgezeichnete PC-Kenntnisse (insbesondere MS-Office) fließende Englisch-Kenntnisse uneingeschränkte Reisebereitschaft innerhalb der zuständigen Region Persönliche Eigenschaften. Professionelles und verbindliches Auftreten, Überzeugungskraft und Durchsetzungsstärke Exzellente zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen Außerordentliche Präsentations- und Moderationskompetenz Souveränität in der Argumentation, fachlich sowie menschlich überzeugend mit einem hohen Grad an Verantwortungsbewusstsein Zielstrebigkeit mit hoher Einsatz- und Leistungsbereitschaft Flexibilität und Belastbarkeit, mit Eigeninitiative und Engagement Ausgeprägte Service-, Dienstleistungs- und Kundenorientierung 4

5 Die Anforderungen. Ausbildung. Idealerweise ein abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen (z. B. Wirtschafts- Ingenieurwesen, Versorgungstechnik, Elektrotechnik, o. ä.) oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Zusatzqualifikation Der Kontakt. nico fischerkeller onur yeniocak projektleiter. prokurist research consultant t t Hinweis. Diese Ausschreibung richtet sich an alle geeigneten Bewerber/innen unabhängig von Rasse, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, Behinderung, Alter, sexueller Identität oder Geschlecht. 5