Makler-Ranking Gewerbe Wohnen

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1 Makler-Ranking Gewerbe Wohnen 2015 Quelle: immobilienmanager

2 TiTelsTory Ungebremstes Wachstum Makler-ranking gewerbe Der gewerbliche Immobilienmarkt boomt nach wie vor, und die Makler erfreuen sich wachsender Umsätze. Das gilt vor allem für den Transaktionsmarkt, der 2014 für (fast) alle deutlich über den Vorjahresergebnissen lag. Von Marianne Schulze makler-ranking 2015 Die Wirtschaft zieht an, die Zinsen sind weiterhin niedrig, Immobilien gelten nach wie vor als sichere Anlagemöglichkeit, auch wenn die Preise inzwischen hoch und die Renditen niedrig sind. Längst ist nicht mehr nur Core gefragt. Der Blick der Investoren richtet sich auf sogenannte B-Standorte. Fast 40 Milliarden Euro wurden 2014 in gewerbliche Immobilien in Deutschland investiert rund 30 Prozent mehr als im Vorjahr. Davon haben offensichtlich auch jene Vermittler profitiert, die in diesem Jahr ihre Zahlen für das Makler-Ranking offenlegten. Erfreulich sind zwei Neuzugänge : Schürrer & Fleischer Immobilien, aktiv in Heidelberg, Bruchsal, Karlsruhe, Pforzheim, Baden-Baden und Stuttgart, sowie Immobilien Sterk aus Ravensburg. Die beiden sind selbstbewusst genug, ihre Zahlen zu präsentieren. Den Wunsch nach Transparenz und Vergleichbarkeit verspürt BNP Paribas Real Estate in diesem Jahr nur begrenzt: Sie waren nur bereit, ihren Gesamtumsatz bekanntzugeben alle anderen Fragen blieben unbeantwortet. Es ist ein inzwischen bekanntes Lied, dass viele, die auf den Märkten dick dabei sind, sich offensichtlich nicht gern in die Karten schauen lassen. Das Argument, dass die Fragen erlauben, sehr genau die jeweiligen Geschäftsabläufe zu verfolgen, ist nicht wirklich stichhaltig. Es steht jedem frei, die Einzelposten bei den Objektwerten und den jeweiligen Provisionen unbeantwortet zu lassen und nur die entsprechenden Gesamtsummen anzugeben. Gleiches gilt bei der Vermietung. Erstaunlich ist, dass bei den Wohnungsmaklern derartige Befürchtungen weniger weit verbreitet sind, wie die Anzahl der Teilnehmer an dem entsprechenden Ranking beweist. Das erweckt den Eindruck, dass die gewerblichen Makler Transparenz gerne von anderen fordern, sich selbst aber lieber bedeckt halten. Ob das zu einer Verbesserung des Images beiträgt, ist die Frage. Betrachtet man die Zahlen derer, die an diesem Ranking teilgenommen haben, dann lassen sich generell zwei Feststellungen treffen: Im Gesamtranking der gewerblichen Makler haben sich gegenüber dem Vorjahr keinerlei Veränderungen ergeben und bis auf eine Ausnahme haben alle, die auch im Vorjahr dabei waren, ihre Nettoumsätze gesteigert. Unangefochten die Nummer eins ist Jones Lang LaSalle, kurz nur noch JLL, die 2014 nochmal rund 15 Millionen Euro mehr Umsatz als 2013 gemacht haben und damit den Abstand zu BNP Paribas Real Estate der Nummer zwei weiter vergrößert haben. JLL legte um gut 14 Prozent zu, BNP Paribas Real Estate um 2,2 Prozent oder 1,98 Millionen. Die Bronzemedaille gebührt Corpus Sireo, die im vergangenen Jahr ausgesetzt hatten Grund war die Übernahme des Unternehmens durch Swiss Life, die aber versprochen hatten, in diesem Jahr wieder mit dabei zu sein und das Versprechen auch gehalten haben. Trotz der Turbulenzen oder vielleicht gerade wegen der neuen Eigentümerstrukturen ist das Ergebnis beachtlich: Corpus Sireo steigerten ihren Nettoumsatz von 2012 auf 2014 um 42,9 Millionen Euro das sind 164 Prozent. Engel & Völkers folgen auf Rang vier. Im gewerblichen Bereich scheint 2014 für den Franchise-Geber aus Hamburg kein sonderlich gutes Jahr gewesen zu sein. Jedenfalls sind die Nettoumsätze im Vergleich zu 2013 gesunken. Vor allem im Transaktionsgeschäft musste das Unternehmen Federn lassen läuft es allerdings laut Co-Vorstandsvorsitzendem Sven Odia wieder blendend (lesen Sie dazu auch das Interview ab Seite 66). Strabag Property and Facility Services verzeichnete ein Umsatzplus von 19 Prozent (6,9 Millionen Euro) und vergrößerte weiter den Abstand zum Maklerverbund 10 immobilienmanager

3 DIP, die mit einem Plus von 13 Prozent (1,4 Millionen Euro) die kleine Delle des Vorjahres ausgeglichen haben. Plus 26 Prozent für Aengevelt Ginge man nach der prozentualen Steigerungsrate, dann würde Aengevelt Immobilien mit 26 Prozent (1,8 Millionen Euro) den zweiten Platz belegen. Nummer eins wäre KSK-Immobilien, die ihren Umsatz um gut zwei Drittel ( Euro) steigern und damit den leichten Rückgang der Nettoumsätze 2013 mehr als ausgleichen konnten. Eine Sonderstellung nimmt Realogis ein, denn im Gegensatz zu allen anderen ist das Unternehmen nur auf Industrie- Immobilien spezialisiert. Doch auch dieser Markt brummt, so dass Realogis den Umsatz auch 2014 um acht Prozent ( Euro) weiter steigern konnte. Seit einiger Zeit fühlt sich mancher an das Boomjahr 2007 erinnert ein Grund, mal genauer hinzuschauen. Ab 2008 waren die Ergebnisse der gewerblichen Immobilienmakler in den Keller gesunken und erst ab 2010 ging es langsam, aber sicher wieder aufwärts. Betrachtet man die Umsatzerlöse bei denen, die damals auch schon am Makler-Ranking teilnahmen, dann liegt JLL seit 2012 über den Ergebnissen von 2007 ( Euro) und Corpus Sireo zog nun nach (2007: Euro). Alle anderen haben diesen Sprung noch nicht geschafft, ja sind teilweise sogar immer noch sehr weit davon entfernt. Damals wie jetzt war es vor allem der Transaktionsmarkt, der die Umsätze in die Höhe trieb. Bei den Objektwerten hat JLL den Sprung über die 2007-er Marke geschafft (damals 5,3 Milliarden Euro), bei den Provisionsumsätzen Verkauf Gewerbe ebenfalls JLL (damals 41 Millionen Euro) und Corpus Sireo (damals 20,5 Millionen Euro). Bei den Transaktionsvolumina ist JLL absolut als auch bei der Steigerungsrate die unangefochtene Nummer eins: Das Unternehmen vermittelte Immobilien im Wert von rund drei Milliarden Euro mehr als im Vorjahr, was einer Steigerung von gut 70 Prozent entspricht. Auch hier überholte Corpus Sireo deutlich Engel & Völkers: Corpus Sireo verachtfachte gegenüber 2012 sein Transaktionsvolumen und hätte das Franchiseunternehmen auch dann auf den dritten Platz verwiesen, wenn Engel & Völkers bei den Nettoumsätze Gewerbe Jones Lang LaSalle BNP Paribas Real Estate Corpus Sireo Engel & Völkers* CBRE** Strabag Property and Facility Services DTZ** *** DIP**** Aengevelt Immobilien Realogis Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH KSK-Immobilien LBS Mainz Schürrer & Fleischer Immobilien Immobilien Sterk * Franchise, ** nicht teilgenommen, Angaben laut elektronischem Bundesanzeiger *** Geschäftsjahr vom 1. Juli 2013 bis 30. Juni 2014 **** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager Objektwerte 2014 Verkauf Gewerbe Deutschland Objektwerte Objektwerte Objektwerte 1 Jones Lang LaSalle Corpus Sireo Engel & Völkers* DIP** Aengevelt Immobilien Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH Realogis KSK-Immobilien Schürrer & Fleischer Immobilien Immobilien Sterk * Franchise, ** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager Objektwerten nicht gut ein Fünftel unter dem Vorjahresergebnis geblieben wäre. Doch diesmal sind Engel & Völkers nicht die einzigen mit negativen Steigerungsraten : Auch bei der Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH (minus elf Millionen Euro oder knapp sechs Prozent) und bei Realogis (minus 104 Millionen Euro oder knapp 50 Prozent) sanken die Transaktionsvolumina gegenüber dem Vorjahr. Der höhere Rückgang bei Realogis führte dazu, dass sich die Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH an dem spezialisierten Makler vorbei einen Platz weiter nach oben schob. DIP und Aengevelt konnten den Rückgang der Transaktionsvolumina zwar wieder etwas ausgleichen, doch noch reichen beide nicht ganz an das Ergebnis von 2012 heran. KSK-Immobilien dagegen legt mal kurz um 60 Prozent zu (13,8 Millionen Euro) und überrundete damit sogar das Ergebnis von 2012 deutlich. immobilienmanager

4 TiTelsTory makler-ranking 2015 Ein bisschen mehr Bewegung ist beim Ranking der Provisionsumsätze Verkauf Gewerbe (Tabelle Seite 14) drin. Hier hat sich JLL vor Engel & Völkers geschoben JLL legte um ein Drittel zu (elf Millionen Euro), Engel & Völkers verzeichnete zwölf Prozent (5,7 Millionen Euro) weniger Provisionsumsatz als im Vorjahr. Dennoch liegen beide recht eng beieinander, was erstaunt, da die entsprechenden Transaktionsvolumina deutlich auseinanderklaffen. Das ist auch der Grund, warum es für Corpus Sireo nur für den dritten Platz reichte. Nettoumsatz 2014 Vermietung Büroimmobilien Unternehmen Nettoumsatz Vermittelte Nettoumsatz Vermittelte Nettoumsatz Vermittelte 2014 in Euro Mietfläche 2013 in Euro Mietfläche 2012 in Euro Mietfläche (m 2 ) 2014 (m 2 ) 2013 (m 2 ) Jones Lang LaSalle Strabag Property and Facility Services Engel & Völkers* DIP** Aengevelt Immobilien KSK-Immobilien Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH k. A k. A k. A. 8 Immobilien Sterk Schürrer & Fleischer Immobilien k. A. * Franchise, ** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager Nettoumsatz 2014 Vermietung Einzelhandelsimmobilien Unternehmen Nettoumsatz Vermittelte Nettoumsatz Vermittelte Nettoumsatz Vermittelte 2014 in Euro Mietfläche 2013 in Euro Mietfläche 2012 in Euro Mietfläche (m 2 ) 2014 (m 2 ) 2013 (m 2 ) Jones Lang LaSalle Engel & Völkers* DIP** Aengevelt Immobilien Strabag Property and Facility Services Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH k. A k. A k. A. 7 Immobilien Sterk KSK-Immobilien * Franchise, ** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager Nettoumsatz 2014 Vermietung Industrie-Immobilien Unternehmen Nettoumsatz Vermittelte Nettoumsatz Vermittelte Nettoumsatz Vermittelte 2014 in Euro Mietfläche 2013 in Euro Mietfläche 2012 in Euro Mietfläche (m 2 ) 2014 (m 2 ) 2013 (m 2 ) Jones Lang LaSalle Realogis Engel & Völkers* Strabag Property and Facility Services DIP** Aengevelt Immobilien Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH k. A k. A k. A. 8 KSK-Immobilien * Franchise, ** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager 12 immobilienmanager

5 Einen Platztausch nahmen auch Aengevelt Immobilien und die Sparkassen- Immobilien-Vermittlungs-GmbH vor. Beide lagen in den Vorjahren recht nah beieinander nur rund Euro trennten die beiden konnte Aengevelt Immobilien seine Provisionen aus dem Verkauf von gewerblichen Objekten um gut eine Million Euro steigern, die Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs- GmbH dagegen nur um etwa Euro. Erstaunlich auch hier: Trotz rückläufiger Transaktionsvolumina erhöhte sich bei der Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH der Provisionsumsatz. Generell fällt auf, dass in den meisten Fällen die prozentualen Steigerungsraten der Provisionsumsätze deutlich höher sind als der prozentuale Zuwachs bei den Transaktionswerten beziehungsweise der Rückgang niedriger ausfällt, wenn nicht sogar ins Positive umschlägt. Der prozentuale Shooting Star bei den Provisionsumsätzen für den Verkauf gewerblicher Immobilien ist KSK-Immobilien: Sie legten um Euro zu das sind fast 70 Prozent. Bei den Rankings im Bereich Vermietung (Tabelle Seite 14) hat es bei der Reihenfolge der Unternehmen nur an einer Stelle eine Veränderung gegenüber dem Vorjahr gegeben, sieht man davon ab, das manche (wieder) dazugekommen sind. Auch hier behauptet JLL seinen Spitzenplatz, obwohl die Provisionsumsätze 2014 leicht gesunken sind. Dieser Rückgang stammt aus dem Bereich Büroimmobilien knapp ein Drittel weniger vermietete Flächen ließen den Provisionsumsatz um gut elf Prozent sinken und aus dem Bereich Einzelhandelsimmobilien hier sanken der Flächenumsatz sogar um knapp die Hälfte und die Provisionen um immerhin ein Viertel. Ein wenig Ausgleich schuf die Vermittlung von Industrieflächen hier stieg der Provisionsumsatz um 54 Prozent. Engel & Völkers Platz zwei bei der Vermietung gewerblicher Immobilien haben zwar etwas weniger Fläche vermietet, legten aber beim Provisionsumsatz leicht zu. Damit vergrößerte sich der Abstand zu der Nummer drei, Strabag Property and Facility Services, die zehn Prozent weniger Fläche vermieteten und entsprechend weniger Provisionen erzielten. Deutlich ist der Sprung bei den Provisionsumsätzen zur Nummer vier, Realogis. Während das auf Industrieflächen spezialisierte Unternehmen beim Verkauf deutliche Rückgänge hinnehmen musste, steigerte es bei der Vermietung sowohl seinen Flächen- wie seinen Provisionsumsatz, letzteren um gut ein Viertel. Pech für DIP, dass Corpus Sireo wieder dabei ist, denn das Unternehmen legte auch bei der Vermietung gewerblicher Flächen deutlich zu und hat damit DIP überholt, die 2012 noch deutlich vor Corpus Sireo lagen. Auch Aengevelt Immobilien und KSK- Immobilien dürften mit dem Jahr 2014 im Bereich Vermietung gewerblicher Flächen zufrieden gewesen sein: Die einen konnten den Umsatz um 25 Prozent, die anderen um 47 Prozent steigern. Die Sparkassen- Immobilien-Vermittlungs- GmbH dagegen dürfte nicht ganz so glücklich gewesen sein, Standardisierte Selbstauskünfte. Digital empfangen, verwalten & filtern. C M Y CM MY CY CMY K Sparen Sie bis zu 50% an Zeit und Geld bei der Vermittlung Ihrer Immobilie. Testen Sie jetzt unverbindlich & kostenfrei unter: Gratis-Credits im Wert von 75 geschenkt * Gutschein-Code: IM750 *Aktion nur bis zum 31. Oktober 2015 immobilienmanager

6 TiTelsTory denn bei ihnen sanken die Provisionsumsätze um knapp 15 Prozent. Ob Büro- oder Einzelhandelsimmobilien (Tabellen Seite 12) hier verlief das Vermietungsgeschäft 2014 nicht für alle erfolgreich. Neben JLL mussten bei der Bürovermietung auch Strabag Property and Facility Services und die Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH Einbußen hinnehmen. Bei Strabag Property and Facility Services beliefen sich die Umsatzrückgänge auf acht Prozent, bei der Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH auf knapp 30 Prozent. Allerdings muss man dazusagen, dass anders als für die rein gewerblichen Makler JLL und Strabag Property and Facility Services für die Bayern die Vermittlung von Wohnimmobilien im Vordergrund ihrer Geschäftstätigkeit steht. Alle anderen konnten ihre Provisionsumsätze im Bereich Vermietung Büroflächen erhöhen: Engel & Völkers um sieben Prozent (bei leicht verringertem Flächenumsatz), DIP um 27 Prozent (die höchste Zuwachsrate) und Aengevelt Immobilien um 21 Prozent. Auch hier fällt auf, dass der Rückgang bei der Zahl der vermittelten Flächen sich weniger deutlich auf die Provisionen auswirkt und eine Zunahme der Vermietungsleistung eine deutlich höhere Steigerung der Provisionsumsätze nach sich zieht. makler-ranking 2015 Nettoprovisionsumsätze 2014 Verkauf Gewerbe* Deutschland Nettoprovisionsumsätze 1 Jones Lang LaSalle Engel & Völkers** Corpus Sireo DIP*** Aengevelt Immobilien Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH Realogis KSK-Immobilien Schürrer & Fleischer Immobilien Immobilien Sterk * inklusive Grundstücke und Portfolios, ** Franchise, *** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager Objektwerte Verkauf Gewerbe Grundstücke Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH * Realogis DIP** Aengevelt Immobilien KSK-Immobilien Schürrer & Fleischer Immobilien * Sonstige, ** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager Nettoumsatz 2014 Vermietung Gewerbe insgesamt (Bürofläche, Einzelhandels- und Industrie-Immobilien) Unternehmen Nettoumsatz Vermittelte Nettoumsatz Vermittelte Nettoumsatz Vermittelte 2014 in Euro Mietfläche 2013 in Euro Mietfläche 2012 in Euro Mietfläche (m 2 ) 2014 (m 2 ) 2013 (m 2 ) Jones Lang LaSalle Engel & Völkers* Strabag Property and Facility Services Realogis Corpus Sireo DIP** Aengevelt Immobilien Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH k. A k. A k. A. 9 KSK-Immobilien k. A k. A. 10 Immobilien Sterk LBS Mainz k. A. 12 Schürrer & Fleischer Immobilien k. A. * Franchise, ** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager 14 immobilienmanager

7 Bewertungsumsätze Gewerbe Bewertungsumsatz 1 Jones Lang LaSalle DIP* Aengevelt Immobilien KSK-Immobilien * Maklerverbund Quelle: immobilienmanager Das sieht im Ranking Vermietung Einzelhandelsimmobilien etwas anders aus. Bei Spitzenreiter JLL gilt diese Beobachtung noch hier steht einem Rückgang der vermittelten Flächen um rund 50 Prozent nur ein Provisionsrückgang von 25 Prozent gegenüber, doch die Nummer zwei, Engel & Völkers, musste gut zwei Mal mehr Fläche vermieten, um ihren Provisionsumsatz um 30 Prozent zu steigern. DIP vermittelte auch mehr Einzelhandelsfläche, doch reichten die 700 Quadratmeter mehr nicht, den Provisionsumsatz zu erhöhen, im Gegenteil: Er sank um 24 Prozent. Weitgehend ausgeglichen dagegen ist das Verhältnis von Flächensteigerung oder -verringerung und Umsatzveränderung bei Aengevelt Immobilien und Strabag Property and Facility Services. Letztere mussten allerdings Rückgänge um 80 Prozent hinnehmen, so dass DIP und Aengevelt Immobilien an ihnen vorbeizogen die einzige Veränderung in den Rankings Vermietung gegenüber dem Vorjahr. Die Vermietung von Industrieflächen dagegen scheint 2014 recht erfolgreich für die Makler gewesen zu sein. Die Steigerungsraten der Provisionsumsätze bewegen sich alle im zweistelligen Bereich, wobei Strabag Property and Facility Services mit über 60 Prozent am stärksten zugelegt hat, gefolgt von JLL mit über 50 Prozent. Aber auch bei Realogis, DIP und Aengevelt Immobilien bewegen sich die Zuwachsraten zwischen 25 und 30 Prozent. Lediglich Engel & Völkers musste Umsatzeinbußen von ebenfalls 25 Prozent hinnehmen. Alles in allem war 2014 ein gutes Jahr für die gewerblichen Immobilienmakler, und folgt man den bisherigen Meldungen, so dürfte es 2015 noch weiter aufwärts gehen. im.digital Weitere Tabellen zum aktuellen Makler-Ranking finden Abonnenten von immobilienmanager in der App und im emagazin

8 ruhige See mit Wind in den Segeln So lange die Zinsen niedrig bleiben, hält auch die Flucht ins Betongold an und erfreuen sich die Wohnungsmakler wachsender Umsätze. Die Tatsache, dass die Preise für Wohnraum kontinuierlich steigen, ändert daran wenig im Gegenteil: Es spült noch mehr Geld in die Kassen der Makler, da sich die Provisionen nach dem Miet- oder Kaufpreis berechnen. Erfreulich ist, dass die Wohnungsvermittler anders als viele ihrer Kollegen aus dem Bereich der gewerblichen Immobilien offensichtlich weniger Probleme damit haben, ihre Zahlen offen zu legen. So hat sich in diesem Jahr die Zahl der lokalen Makler, die nur an einem, maximal zwei Standorten vertreten sind, gegenüber dem Vorjahr verdoppelt (siehe Tabelle Seite 21 unten). Dazu gekommen sind Duken & von Wangenheim (München), ein alter Bekannter, der schon in früheren Jahren dabei war, die lokalen RE/ MAX-Franchisenehmer in Celle, Immobilien 100 in München, in Stein & Ansbach, in Freising und in Bensheim sowie Immobilien Sterk aus Ravensburg, ein Allrounder, der auch am Ranking der Gewerbemakler teilnahm. Außerdem sind als neue Teilnehmer S-Immobilien Heidelberg, Hermann Immobilien aktiv im Rhein-Main-Gebiet und die Sparkasse Harburg-Buxtehude zu begrüßen. Und nachdem Corpus Sireo im vergangenen Jahr ausgesetzt hatte das Unternehmen wurde gerade von dem Lebensversicherer Swiss Life übernommen, haben sie wie versprochen in diesem Jahr die Fragebogen wieder ausgefüllt. An der Spitze der Wohnungsvermittler steht nach wie vor unangefochten die Sparkassen-Finanzgruppe, mit deutli- makler-ranking 2015 Nettoumsätze Wohnen Sparkassen-Finanzgruppe * Engel & Völkers ** LBS Immobilien Nordwest (darin enthalten: Corpus Sireo Euro KSK-Immobilien mit Euro) 4 Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH Postbank Immobilien RE/MAX Deutschland *** DIP **** Corpus Sireo LBS Immobilien Potsdam LBS Immobilien Frankfurt am Main/Erfurt LBS Mainz KSK-Immobilien LBS Immobilien Karlsruhe Aigner Immobilien Aengevelt Immobilien Duken & von Wangenheim S-Immobilien Heidelberg Schürrer & Fleischer Immobilien Sparkassen-Immobilien Münster Hermann Immobilien S-Immocenter Karlsruhe Sparkasse Harburg-Buxtehude Eschner-Immobilien Makler Tentschert Immobilien Haferkamp Immobilien Kampmeyer Immobilien Hausmann Immobilien Beratung RE/MAX Immobilien Service Celle Immobilien Sterk RE/MAX Immobilien RE/MAX Stein & Ansbach RE/MAX Freising RE/MAX Bensheim Nowak Immobilien * Summe der teilnehmenden Sparkassen, ** Franchise, inklusive Auslandsumsätzen *** Franchise, **** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager 16 immobilienmanager

9 Makler-ranking Wohnen Die Vermittlung von Wohnimmobilien ist nach wie vor ein Geschäft mit Wachstumspotenzial. Allerdings ändert sich an der Reihenfolge der Makler in diesem Ranking nur wenig. Von Marianne Schulze Objektwerte 2014 Verkauf Wohnen Deutschland Objektwerte Objektwerte Objektwerte 1 Sparkassen-Finanzgruppe* LBS Immobilien Nordwest Engel & Völkers** Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH Corpus Sireo RE/MAX Deutschland** DIP*** Postbank Immobilien LBS Immobilien Frankfurt am Main/Erfurt LBS Immobilien Potsdam LBS Mainz KSK-Immobilien Aengevelt Immobilien Aigner Immobilien Duken & von Wangenheim LBS Immobilien Karlsruhe Sparkassen-Immobilien Münster S-Immobilien Heidelberg Hermann Immobilien Schürrer & Fleischer Immobilien S-Immocenter Karslruhe Sparkasse Harburg-Buxtehude Kampmeyer Immobilien Eschner-Immobilien Makler Tentschert Immobilien Immobilien Sterk Haferkamp Immobilien Hausmann Immobilien Beratung RE/MAX Freising RE/MAX Immobilien RE/MAX Immobilien Service Celle RE/MAX Bensheim RE/MAX Stein & Ansbach Nowak Immobilien chem Abstand gefolgt von Engel & Völkers und LBS Immobilien Nordwest. Alle drei Medaillengewinner konnten ihre Nettoumsätze steigern die Sparkassen-Finanzgruppe um rund fünf Prozent (19 Millionen Euro), Engel & Völkers um acht Prozent (8,3 Millionen Euro) und LBS Immobilien Nordwest sogar um elf Prozent (10,3 Millionen Euro). Immerhin trägt LBS Immobilien Nordwest zu gut einem Viertel zum Ergebnis der Sparkassen-Finanzgruppe bei und die im Rang nachfolgende Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH ein weiteres Fünftel. Während Engel &Völkers sowie LBS Immobilien Nordwest vergleichsweise nahe beieinander liegen, ist der Abstand der Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH zu dem dritten Rang wie auch zu Postbank Immobilien auf dem fünften Rang eindeutig. Was auf den ersten Blick schwer zu erkennen ist, da sich viele neue Teilnehmer in das Ranking geschoben haben: Es gab gegenüber dem Vorjahr nur einen Platztausch, nämlich zwischen Eschner-Immobilien Makler und Tentschert Immobilien. Beide lagen mit ihren Umsatzsätzen vergleichsweise nahe beieinander, so dass ein kleiner Rückgang der Umsatzerlöse von 0,2 Prozent bei Tentschert Immobilien und eine deutliche Steigerung von 12,6 Prozent bei Eschner Immobilien Makler ausreichten, die Platzverhältnisse umzukehren. Tentschert Immobilien ist einer der wenigen Makler, die einen leichten Rückgang zu verzeichnen hatten. Ebenfalls geringer als im Vorjahr fielen die Umsatzerlöse aus bei RE/MAX Deutschland, der LBS Mainz, der LBS Immobilien Karlsruhe, Aigner Immobilien, Schürrer & Fleischer Immobilien sowie bei Hafer- * Summe der teilnehmenden Sparkassen, ** Franchise, *** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager immobilienmanager

10 TiTelsTory makler-ranking 2015 Nettoprovisionsumsätze 2014 Verkauf Wohnen Deutschland Nettoprovisionsumsatz 1 Sparkassen-Finanzgruppe* LBS Immobilien Nordwest Engel & Völkers** Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH Postbank Immobilien RE/MAX Deutschland** DIP*** LBS Immobilien Potsdam LBS Immobilien Frankfurt am Main/Erfurt Corpus Sireo LBS Mainz KSK-Immobilien LBS Immobilien Karlsruhe Aigner Immobilien Aengevelt Immobilien Duken & von Wangenheim S-Immobilien Heidelberg Schürrer & Fleischer Immobilien Sparkassen-Immobilien Münster Hermann Immobilien S-Immocenter Karlsruhe Sparkassen Harburg-Buxtehude Eschner-Immobilien Makler Tentschert Immobilien Kampmeyer Immobilien RE/MAX Immobilien Service Celle Immobilien Sterk Haferkamp Immobilien Hausmann Immobilien Beratung RE/MAX Immobilien RE/MAX Freising RE/MAX Bensheim Nowak Immobilien * Summe der teilnehmenden Sparkassen, ** Franchise, *** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager kamp Immobilien und Nowak Immobilien. Alle anderen legten zu und würde man ein Ranking der prozentualen Zuwächse aufstellen, dann wäre der Sieger Kampmeyer Immobilien mit einem Zuwachs von mehr als 50 Prozent, gefolgt von Aengevelt Immobilien mit 46 Prozent und Sparkassen-Immobilien Münster mit 33 Prozent. Bemerkenswert ist, dass alle drei in Nordrhein-Westfalen angesiedelt sind. Betrachtet man die Objektwerte Verkauf Wohnen und die dazugehörigen Nettoprovisionsumsätze, dann bleibt auf den ersten vier Plätzen die Reihenfolge unverändert. Auf Platz fünf bei den Objektwerten schiebt sich Corpus Sireo, die seit 2012 das Transaktionsvolumen verdoppelt haben, doch sind in diesem Zeitraum die dazugehörigen Provisionen nur um knapp ein Viertel gestiegen, so dass es nur für Platz zehn reichte. Bei den Objektwerten die Plätze getauscht haben DIP und Postbank Immobilien. Beide lagen im vergangenen Jahr bei den Objektwerten vergleichsweise nah beieinander, so dass eine Steigerung von 32 Prozent bei DIP und von sieben Prozent bei der Postbank Immobilien für einen Platztausch ausreichte. Für den Verbund DIP haben die Makler Aengevelt Immobilien (Düsseldorf), Aigner Immobilien (München), Arnold Hertz & Co. KG (Hamburg), Immobilienvermittlung BW und KSK-Immobilien (Köln) teilgenommen. Ein deutlicher Aufsteiger bei den Objektwerten ist Kampmeyer Immobilien mit einer Steigerungsrate von 220 Prozent (34,5 Millionen Euro), der damit Eschner-Immobilien Makler und Tentschert Immobilien locker überrundete, obwohl beide ihre Transaktionsvolumina um 13 beziehungsweise 27,5 Prozent steigerten. Überhaupt liegen die Steigerungsraten bei den Objektwerten mehrheitlich im zweistelligen Bereich und reichen von elf Prozent (Hausmann Immobilienberatung) bis 58 Prozent (Aengevelt Immobilien). Ausnahmen sind die Sparkassen- Finanzgruppe (6,5 Prozent), Engel & Völkers (vier Prozent), Postbank Immobilien und LBS Immobilien Potsdam (jeweils sieben Prozent). Verringert haben sich die Transaktionsvolumina gegenüber dem Vorjahr lediglich bei der Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs- GmbH (minus ein Prozent), RE/MAX Deutschland (minus 6,5 Prozent), Schürrer & Fleischer Immobilien (minus 2,5 Prozent) und Nowak Immobilien (minus 54 Prozent). Bei den Provisionen Verkauf Wohnen fallen die Steigerungsraten etwas bescheidener aus, doch überwiegt auch hier der Anteil derer, die im zweistelligen Bereich liegen. Spitzenreiter bei der 18 immobilienmanager

11 Wohnen Objektwerte Verkauf Grundstücke Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH LBS Immobilien Nordwest DIP* RE/MAX Deutschland** Postbank Immobilien Duken & von Wangenheim LBS Mainz Aigner Immobilien LBS Immobilien Frankfurt am Main/Erfurt KSK-Immobilien Sparkassen-Immobilien Münster Sparkasse Harburg-Buxtehude S-Immobilien Heidelberg Schürrer & Fleischer Immobilien Aengevelt Immobilien LBS Immobilien Karlsruhe RE/MAX Freising Kampmeyer Immobilien Immobilien Sterk S-Immocenter Karlsruhe Eschner-Immobilien Makler Hermann Immobilien RE/MAX Immobilien Service Celle RE/MAX Stein & Ansbach * Franchise, ** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager prozentualen Erhöhung der Provisionsumsätze Verkauf Wohnen ist Kampmeyer Immobilien mit über 70 Prozent damit überrundete er Haferkamp Immobilien und positionierte sich auf Rang 25, gefolgt von Aengevelt Immobilien mit einem Plus von 46 Prozent und Sparkassen-Immobilien Münster mit 33 Prozent Steigerung (bei den Objektwerten 44 Prozent). Bei den einzelnen Wohnimmobilienarten Ein- und Zweifamilienhäuser, Mehrfamilienhäuser und Eigentumswohnungen (Tabellen in App und emagazine) lassen sich allein bei der Betrachtung der Spitzenreiter deutlich regionale Unterschiede feststellen: Bei Ein- und Zweifamilienhäusern führt bei den Objektwerten LBS Immobilien Nordwest das Ranking an fast die Hälfte des Transaktionsvolumens entfällt auf diese Kategorie. Ähnliches gilt auch für LBS Immobilien Frankfurt am Main/Erfurt, die Hessen und Thüringen abdecken: Von einem Gesamttransaktionsvolumen von gut 450 Millionen Euro entfielen 263 Millionen Euro auf Ein- und Zweifamilienhäuser. Prozentual gesehen hält den Rekord jedoch LBS Immobilien Potsdam: Hier entfallen allein 58 des gesamten Transaktionsvolumens auf Ein- und Zweifamilienhäuser. Die Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH wiederum ist die Nummer eins bei den Objektwerten für Eigentumswohnungen, auch wenn der Wert für 2014 gut 50 Millionen Euro unter dem des Vorjahres liegt. Bei Aigner Immobilien, ebenfalls in München angesiedelt, wird es noch deutlicher: Hier machen die Objektwerte der Eigentumswohnungen knapp 116 Millionen Euro mehr als die Hälfte des gesamten Transaktionsvolumens (gut 222 Millionen Euro) aus. Es ist also nach wie vor so, dass das eigene Haus an oberster Stelle steht, wo Fläche nicht nur vorhanden, sondern auch noch halbwegs erschwinglich ist. Wo Grundstücke rar und kaum mehr zu bezahlen sind wie in städtischen Ballungsräumen, sind Eigentumswohnungen gefragter. Mit der Ausweitung der Transaktionen steigt auch der Bewertungsbedarf. Allerdings ist die Zahl derer, die provisionsunabhängige Bewertungsumsätze ausweisen, gering. Das mag damit zusammenhängen, dass manche Unternehmen Bewertungen als gesonderten Service nicht anbieten beziehungsweise dieser Service bei einer Vermittlung in den Provisionen inkludiert ist. Von den sechs Unternehmen, die Bewertungsumsätze angegeben haben, sind diese bei den ersten Vier gestiegen beziehungsweise im Falle von Aigner neu hinzugekommen. Deutlich diffuser als in den bisher genannten Bereichen ist das Bild beim Ranking Vermietung Wohnen (Tabelle Seite 20). Lagen im vergangenen Jahr die beiden Spitzenplätze, die beiden Franchisegeber Engel & Völkers sowie RE/ MAX Deutschland, noch eng beieinander, so hat sich in diesem Jahr der Abstand deutlich vergrößert. Engel & Völkers steigerte den Provisionsumsatz bei Vermietungen um 55 Prozent (2,9 Millionen Euro), RE/MAX Deutschland dagegen nahm etwa ein Viertel (1,4 Millionen Euro) weniger ein. Dennoch ist der Abstand zur Nummer drei, der Sparkassen-Immobilien-Vermittlungs-GmbH, immer noch beachtlich. Auch die beiden nachfolgenden Plätze, LBS Immobilien Nordwest und DIP, erzielten aus dem immobilienmanager

12 TiTelsTory Nettoumsatz 2014 Vermietung Wohnimmobilien Unternehmen Nettoumsatz Vermittelte Nettoumsatz Vermittelte Nettoumsatz Vermittelte 2014 in Euro Mietfläche 2013 in Euro Mietfläche 2012 in Euro Mietfläche (m 2 ) 2014 (m 2 ) 2013 (m 2 ) Engel & Völkers* k. A k. A k. A. 2 RE/MAX Deutschland* k. A k. A. 3 Sparkassen-Immobilien Vermittlungs-GmbH k. A k. A. 4 LBS Immobilien NordWest k. A k. A. 5 DIP** Haferkamp Immobilien Aigner Immobilien Corpus Sireo k. A. 9 LBS Mainz k. A k. A k. A. 10 Kampmeyer-Immobilien k. A k. A k. A. 11 LBS Immobilien Frankfurt am Main/Erfurt k. A k. A k. A. 12 Hausmann Immobilien Beratung k. A k. A. 13 Duken & von Wangenheim k. A. 14 Tentschert Immobilien KSK-Immobilien k. A k. A 16 LBS Immobilien Karlsruhe k. A k. A. 17 LBS Immobilien Potsdam k. A. 18 RE/MAX Stein & Ansbach Schürrer & Fleischer Immobilien RE/MAX Immobilien Hermann Immobilien k. A Sparkasse Harburg-Buxtehude k. A. 23 Immobilien Sterk Eschner-Immobilien Makler * Franchise, ** Maklerverbund Quelle: immobilienmanager makler-ranking 2015 werte beziehungsweise konnten sie steigern. RE/MAX Deutschland wurde bereits erwähnt, aber auch Haferkamp Immobilien musste sich mit rund zehn Prozent weniger zufrieden geben. Bei LBS Immobilien Frankfurt am Main/Erfurt und bei Tenschert Immobilien fiel der Rückgang mit acht Prozent respektive gut vier Prozent moderat, bei LBS Immobilien Karlsruhe mit 19 Prozent und Schürrer & Fleischer Immobilien mit 14 Prozent schon spürbarer aus. Am härtesten allerdings traf es Eschner-Immobilien aus Kronberg: Sie verzeichneten einen Provisionsrückgang um gut ein Drittel des Vorjahreswerts. Zwar können die Unternehmen häufig keine Angaben zur vermittelten Mietfläche machen, doch in den Fällen, in denen diese Zahlen zur Verfügung stehen, wird deutlich, dass das Vermietungsgeschäft nicht einfacher geworden Vermietungsgeschäft immer noch Provisionen in Höhe von über einer Million Euro. Die beiden zuletzt genannten weisen auch recht beachtliche Steigerungsraten auf: LBS Immobilien NordWest legte um gut 17 Prozent, DIP um rund ein Drittel zu. Bei den prozentualen Steigerungsraten ist der Gewinner KSK-Immobilien, die ihre Provisionsumsätze im Bereich Vermietungen gut verdoppelten. Würde man die Steigerungsraten von 2012 auf 2014 betrachten, so wäre Corpus Sireo der Shooting Star. Das Unternehmen hat in diesem Zeitraum seine Provisionen im Bereich Wohnungsvermietung um 560 Prozent gesteigert von Euro auf Euro. Allerdings erreichten im Vermietungsgeschäft nicht alle die Vorjahresist. So musste beispielsweise DIP 120 Prozent mehr Fläche vermieten, um den Provisionsumsatz um ein Drittel zu erhöhen. Bei Haferkamp Immobilien sanken die Quadratmeterzahlen nur geringfügig, der Umsatz jedoch ging um zehn Prozent zurück. Ähnliche Differenzen ergaben sich auch bei Schürrer & Fleischer Immobilien. Umgekehrt steigerte Aigner seine Vermietungsleistung um mehr als zehn Prozent, der entsprechende Provisionsumsatz jedoch stieg nur um gut fünf Prozent. im.digital Weitere Tabellen zum aktuellen Makler-Ranking finden Abonnenten von immobilienmanager in der App und im emagazin 20 immobilienmanager

13 Sparkassen mit einem Nettoumsatz beim Verkauf Wohnen von mehr als zwei Millionen Euro Umsatz INVESTMENT DEVELOPER Unternehmen in Euro Corpus Sireo KSK-Immobilien BW Bank Stuttgart S-Immobilien Heidelberg Sparkassen-Immobilien Münster Stadtsparkasse München Kreissparkasse Ludwigsburg Sparkasse Pforzheim-Calw Sparkasse Esslingen-Nürtingen Sparkasse Nürnberg Kreissparkasse München Starnberg Ebersberg Ostsee Sparkasse Rostock Sparkasse Essen Stadt- und Kreissparkasse Erlangen Stadtsparkasse Augsburg Kreissparkasse Böblingen S-Immobiliencenter Karlsruhe Landessparkasse zu Oldenburg Stadtsparkasse Wuppertal Sparkasse Krefeld Mittelbrandenburgische Sparkasse Sparkasse Mainfranken Würzburg Sparkasse Bielefeld Sparkasse Harburg-Buxtehude Sparkasse Ingolstadt Ostsächsische Sparkasse Dresden Sparkasse Dachau Tiberius Gracchus / Fotolia.com. Unser Ziel ist es Objekte mit nachhaltigem Wertsteigerungspotenzial zu identifizieren und weiterzuentwickeln. Quelle: immobilienmanager Nettoumsätze Wohnen 2014 lokale Makler 1 Aigner Immobilien Duken & von Wangenheim Eschner-Immobilien Makler Tentschert Immobilien Haferkamp Immobilien Kampmeyer Immobilien RE/MAX Immobilien Service Celle Immobilien Sterk RE/MAX Immobilien RE/MAX Stein & Ansbach RE/MAX Freising RE/MAX Bensheim Nowak Immobilien Quelle: immobilienmanager INVESTMENT PROJEKTENTWICKLUNG Oktober Halle A2 Stand 221

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