Ausbildung Digital Marketing Professional

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1 Ausbildung Digital Marketing Professional 12 WOCHEN DIGITALE AUSBILDUNG leadersmedia.de

2 Inhalte Ausbildung Digital Marketing Professional Herzlich Willkommen Über Leaders Media Ausbildungsüberblick Ausbildungsmodule Lernplattform Zertifizierung

3 Willkommen Die neue Realität Die erfolgreiche Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen hat sich in den letzten zwei bis drei Jahren rasant verändert. Traditionelle Vermarktungsmethoden wie TV-Spots, Zeitungsanzeigen oder Flyer-Werbung sind heute nicht mehr ausreichend, um erfolgreich Kunden zu gewinnen und den Vertrieb entscheidend voranzutreiben. Die weltweiten Ausgaben für Digitales Marketing werden bis Ende 2017 voraussichtlich über 160 Milliarden Euro betragen mit stark steigender Tendenz für die kommenden Jahre. Immer mehr Unternehmen erkennen den Nutzen von digitalen Tools und Kanälen, die ihnen dabei helfen, ihre Marke bekannt zu machen und somit qualitativ hochwertige Leads zu generieren, die dem eigenen Wunschkunden so nah wie nie kommen. Nur durch die Nutzung einer durchdachten digitalen Strategie ist Umsatzmaximierung heute noch möglich. Durch dieses enorme Wachstum der Digitalwirtschaft ist die Nachfrage nach qualifizierten Fachleuten in den letzten Jahren immens gestiegen und nimmt weiterhin zu. Unsere zertifizierte Ausbildung zum Professional im digitalen Marketing bereitet dich optimal auf eine spannende dynamische Karriere in diesem Bereich vor, bzw. erweitert eine bereits bestehende Karriere entscheidend. Egal, ob du ein erfahrener Unternehmer bist, der sein Unternehmen digital auf das nächste Level heben will, oder ob du gerade startest diese Ausbildung ist perfekt geeignet, um deine Ziele zu erreichen!

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5 DAS ERWARTET DICH Wir bieten dir die besten Weiterbildungsprogramme für digitales Marketing in jeder Phase deiner Karriere. DIGITALE AUSBILDUNG Durch flexible digitale Kurse kannst du lernen, wann es für dich passt. Die Inhalte folgen einer klaren Struktur, die dich Schritt für Schritt durch die Ausbildung führt. Es werden wöchentlich neue Module freigeschaltet, die logisch aufeinander aufbauen. So erhältst du einen guten Überblick, welche Maßnahmen du in welcher Reihenfolge anwenden solltest, um deine eigene Marketing-Strategie erfolgreich zu planen und anzuwenden. STARKES NETZWERK Neben der inhaltlichen Ausbildung ist uns der Austausch zwischen den Teilnehmerinnen und Teilnehmern besonders wichtig. Durch regelmäßige Videokonferenzen mit allen Teilnehmerinnen und Teilnehmern wird das Netzwerk gestärkt und jeder kann von den Erfahrungen und Projekten Anderer profitieren. Auch Fragen zu den aktuellen Ausbildungsinhalten werden in dieser Runde geklärt. Zusätzlich steht eine geschlossene Gruppe zur Verfügung, in der interessante Inhalte geteilt und ebenfalls Fragen gestellt und diskutiert werden können. ERFAHRENE EXPERTEN Alle Inhalte, die in der Ausbildung vermittelt werden, sind von erfahrenen Experten in der Praxis erprobt und werden von ihnen kompakt und verständlich dargestellt. So lernst du nur die Methoden kennen, die auch wirklich in der Praxis funktionieren und zu denen wir erfolgreiche Case Studies haben.

6 Ausbildungsübersicht Für wen ist diese Ausbildung geeignet? Führungskräfte und Mitarbeiter im Marketing und Vertrieb, Geschäftsführer und Manager, IT Manager, Unternehmer, Jeder, der für die Entwicklung und / oder Implementierung einer digitalen Marketingstrategie verantwortlich ist, Jeder, der eine Karriere im digitalen Marketing ausüben möchte. Diese Ausbildung setzt verschiedene Fähigkeiten und Erfahrungen ein und wird dich dazu ermutigen die Auswirkungen deines Marketings durch leistungsstarke digital Tools zu maximieren.

7 Was wirst du lernen? Durch das erfolgreiche Absolvieren der Ausbildung wirst du in der Lage sein: Die Grundlagen und Chancen des Digitalen Marketings zu verstehen Eine digitale Marketingstrategie zu entwickeln mit der du neue Kunden oder Mitarbeiter für dein Projekt oder Unternehmen gewinnst Ein klares Ziel für dein Projekt zu formulieren Deine Zielgruppe genau zu analysieren und daraus richtig anzusprechen Die richtige Plattform aus der Vielzahl von Möglichkeiten auszuwählen für deine Branche und dein Projekt Organische Reichweite auf Plattformen wie Facebook, Youtube, Instagram oder Podcasts aufzubauen, um konstant neue Interessenten zu gewinnen Die Sichtbarkeit deiner Internetseite durch Maßnahmen der Suchmaschinenoptimierung zu erhöhen Bezahlte Werbekampagnen zu entwickeln und zu veröffentlichen, um noch mehr Wachstum zu generieren Köder entwickeln mit denen du eine große Liste von Interessenten aufbauen kannst Instrumente einzusetzen wie z.b. Webinare, automatisierte - Prozesse oder Beratungsgespräche, um aus Interessenten Kunden zu machen Neue und bestehende Projekte von der digitalen Marketingseite komplett eigenständig zu begleiten und umzusetzen

8 MODUL 1 Einführung in das digitale Marketing In der Einführung in das digitale Marketing lernst du zunächst einmal Leaders Media näher kennen. Danach geht es direkt los mit dem Ziel und dem Aufbau der Ausbildung. Du erfährst, nach welcher Methode die Ausbildung strukturiert ist und erhältst eine Übersicht über die wichtigsten Tools und Schlüsselkonzepte im Bereich des digitalen Marketings. Wir schauen uns an, warum traditionelles Marketing und digitales Marketing gar nicht so weit auseinanderliegen und trotzdem digitales Marketing die weitaus größeren Chancen bietet. Du lernst die wichtigsten Merkmale des digitalen Marketings kennen und wir besprechen die Auswirkungen. Zu den Themen gehören: Vorstellung Digital Marketing Leaders Ziel und Aufbau der Ausbildung Methodik (Digital Marketing Canvas) Übersicht der wichtigsten Tools Netzwerk und Zusammenarbeit Schlüsselkonzepte des digitalen Marketings Schlüsselkonzepte des digitalen Marketings Traditionelles vs. Digitales Marketing Die Chance des digitalen Marketings Merkmale des digitalen Marketings Auswirkungen

9 MODUL 2 Zielsetzung und wichtige Modelle Im zweiten Modul beschäftigen wir uns mit dem wichtigsten Thema der Ausbildung. Der Zielsetzung. Ohne ein klares Ziel vor Augen kann die beste digitale Marketingstrategie nicht ansatzweise das Potential entfalten, das in ihr steckt. einschränken. Anschließend sehen wir uns die wichtigsten Modelle im Bereich Digitales Marketing an. Was ist ein Produktleiter? Welche Arten von Besuchern kannst du haben? Welche Möglichkeiten der Umsetzung gibt es? In den ersten Teilmodulen beschäftigen wir uns deswegen ausführlich mit deinem konkreten Zielbild und dem Marketingbudget, dass du dafür zur Verfügung hast. Danach Wir entwickeln eine klare Zielstruktur, die wir während der gesamten Ausbildung immer im Auge behalten und an du deine Projekte orientieren kannst. werfen wir einen kurzen Blick auf die negativen Konsequenzen des Erfolgs und du lernst, wie du diese antizipieren kannst, so dass sie dich nicht Zu den Themen gehören: Aufnahme des aktuellen Marketings Definition deines Produktes und / oder deiner Dienstleistung Entwicklung eines Zielbildes Festlegung eines Marketingbudgets Negative Konsequenzen identifizieren Die Formel des digitalen Marketings Die Entwicklung einer Produktleiter zur Maximierung des Kundenwertes Die drei Arten von Besuchern Die zwei Arten des digitalen Marketing-Funnels Klare Zielstruktur zur Umsetzung während der Ausbildung

10 MODUL 3 Definition der Zielgruppe Im dritten Modul der Ausbildung lernst du, was eine Zielgruppe ist und warum ihre Definition immens wichtig ist für deinen Erfolg. Du erfährst auch, was passiert, wenn deine Zielgruppe nicht so genau wie möglich definiert ist. Merkmale wie Alter, Geschlecht oder Wohnort. Wir betrachten darüber hinaus sieben weitere Gruppen von Merkmalen wie Informationsquellen, Herausforderungen oder Werte, die du für eine exakte Vorstellung deiner Zielgruppe brauchst. Mit dem Zielgruppen-Worksheet erhältst du einen Leitfaden, welche Eigenschaften du für deine Zielgruppe definieren solltest. Diese Eigenschaften sehen wir uns im Anschluss genauer an. Du lernst, anhand welcher Nachdem du alle Merkmale für die Definition kennengelernt und deine Zielgruppe für dein erstes Produkt erstellt hast, kannst du weitere Zielgruppen für unterschiedliche Produkte definieren. Merkmale man eine Zielgruppe so klar wie möglich definiert. Dazu gehören nicht nur die auf der Hand liegenden, demographischen Zu den Themen gehören: Die Notwendigkeit der Zielgruppendefinition Die Auswirkungen bei nicht vorhandener Zielgruppendefinition Struktur zur Definition der Zielgruppen (Worksheet) Demographische Angaben der Zielgruppen definieren Informationsquellen identifizieren Ziele und Werte der Zielgruppen herausarbeiten Herausforderungen und Ängste erkennen Einwände und Rolle im Verkaufsprozess richtig nutzen Zielgruppenavatare entwickeln

11 MODUL 4 Grundlagen des Plattform-Marketings Dieses Modul bietet dir eine grundlegende Übersicht über die Plattformen, die du für deine digitale Marketingstrategie verwenden kannst. Dafür ist es zunächst wichtig, dass du weißt, welche Personen sich auf welcher Plattform aufhalten. Somit kannst du feststellen, wo sich deine Zielgruppe am Häufigsten aufhält. Das Modul enthält übersichtliche Einführungen in folgende Plattformen und - Instagram - Xing und LinkedIn - Facebook - Google (SEO, AdWords) - Amazon - YouTube - Chatbots (Facebook-Messenger) - Pinterest Zum Abschluss wird der Zusammenhang zwischen Zielgruppe und Plattform noch einmal ausführlich erklärt. Tools: Zu den Themen gehören: Übersicht über die digitale Landschaft der Plattformen Zielgruppen je Plattform kennen Einführung in Instagram Einführung in Xing und LinkedIn Einführung in Facebook (Organisch, Bezahlt) Einführung in Google (SEO, Adwords) Einführung in Amazon Einführung in Youtube Einführung in Chatbots (Facebook- Messenger) Einführung in Pinterest Übersicht der Plattformen in Zusammenhang zu den Zielgruppen

12 MODUL 5 Aufbau organischer Reichweite In diesem Modul steigen wir ganz konkret in die Praxis ein. Du erfährst für jede Plattform, wie du Reichweite aufbauen kannst, wie du damit deine potentiellen Kunden erreichen kannst und erhältst Videoanleitungen, wie du dieses Wissen konkret auf den Plattformen umsetzt. Zunächst wird der Begriff der organischen Reichweite näher erläutert. Wir schauen uns an, welche Formate und Inhalte sich für den Aufbau von organischer Reichweite besonders gut eignen. welchem Prinzip der organische Aufbau von Reichweite dort folgt und bekommst durch Bildschirmaufnahmen konkrete Anleitungen, die du problemlos nachvollziehen kannst. Folgende Plattformen werden in diesem Modul erklärt: - Instagram - Facebook - Podcast - YouTube - Google-SEO - Amazon-SEO Danach erfährst du zu allen Plattformen, Zu den Themen gehören: Funktionsweise zum Aufbau organischer Reichweite Inhalte und Formate zum Aufbau von Reichweite Die Idee von Content-Marketing (Pull-Prinzip) Aufbau von organischer Reichweite bei Instagram Aufbau von organischer Reichweite bei Facebook Aufbau von organischer Reichweite mit Hilfe von Podcasts Aufbau von Reichweite durch Videos bei Youtube Mehr Besucher auf der eigenen Website durch SEO Amazon-SEO

13 MODUL 6 Bezahlte Werbekampagnen (PPC) Ist die organische Reichweite alleine nicht ausreichend, um dein Produkt oder deine Dienstleistung bekannt zu machen, gibt es die Möglichkeit der bezahlten Werbekampagnen. Dafür widmen wir uns in diesem Modul zunächst dem Klassiker: Google AdWords. Du lernst, wie du bei Google AdWords eine erfolgreiche Kampagne aufsetzt und damit die Klickzahlen auf deine Website erheblich steigern kannst. Anschließend beschäftigen wir uns wieder du erfolgreiche Kampagnen auf Facebook, Xing und Amazon aufsetzt und welche Art von Bildern und Videos dazu geeignet sind. Abschließend zeigen wir dir, wie du bereits bestehende oder neue Werbekampagnen durch die gesammelte Erfahrung optimieren kannst und so noch mehr potentielle Kunden erreichst. Zu allen Themen stehen dir wiederum Bildschirmaufnahmen für die einfache praktische Umsetzung deiner Kampagnen zur Verfügung. mit den Social Media Plattformen. Du lernst, wie Zu den Themen gehören: Aufsetzen von bezahlten Werbekampagnen bei Google Adwords Copywriting für erfolgreiche Werbekampagnen Facebook-Werbung im Vergleich zu Xing-Werbung Der Facebook-Algorithmus Einrichtung des Facebook Business-Managers Amazon-Werbekampagnen zur Steigerung der Sichtbarkeit Erfolgreiche Facebook-Kampagnen und Formate einrichten Bilder und Videos, die für Werbekampagnen funktionieren Testen und Optimieren von Werbekampagnen

14 MODUL 7 Interessenten ködern Das 7. Modul dreht sich um die Entwicklung eines Köders für dein Produkt oder deine Dienstleistung. Du lernst, was ein Köder ist und wie du damit Interessenten gewinnst. Dafür besprechen wir zunächst, welche Formate, Inhalte und Titel für einen Köder sinnvoll sind und wie du darüber ein ehrliches Versprechen für deine Kunden entwickeln kannst. Auch Chatbots können dir beim Aufbau von Vertrauen und bei der Gewinnung von Hier lernst du, wie du diese einrichtest und zum Aufbau einer Messengerliste verwenden kannst. Um rechtlich auf der sicheren Seite zu sein, musst du verstanden haben, wie ein Double- Opt-In-Verfahren funktioniert und wie du es anwendest. Anschließend lernst du die Einrichtung von Landing- und Squeezepage und warum deine Website der Ausgangspunkt zur Gewinnung von Interessenten sein sollte. Interessenten entscheidend weiterhelfen. Zu den Themen gehören: Entwicklung eines Köders zur Gewinnung von Interessenten Inhalte und Formate von Ködern Entwicklung eines Versprechens für die Zielgruppe Definition der richtigen Zielgruppe Titelformate, die von potentiellen Interessenten geklickt werden Einrichtung von Chatbots zum Aufbau einer Messengerliste Automatisierte Double-Optin- Prozesse Einrichtung von Landing- und Squeezepages Die Internetseite als Ausgangspunkt zur Gewinnung von Interessenten

15 MODUL 8 Aufbau von Vertrauen und Abschluss Warum ist es wichtig, das zwischen dir und deinem Kunden ein Vertrauensverhältnis besteht? Das lernst du in diesem Modul. Zunächst gehen wir näher darauf ein, nach welchem Prinzip sich Vertrauen aufbauen lässt. Danach beleuchten wir die konkreten Möglichkeiten, die es dafür im digitalen Anschließend zeigen wir dir, wie du über automatische -Sequenzen aus Interessenten Kunden machen kannst und wie du Salespages einrichtet. Abschließend gehen wir in diesem Modul näher auf das Thema Newsletter-Kampagnen ein. Marketing gibt. Du lernst kennen, wie Freebies, Shipping Offers und automatisierte oder Live- Webinare funktionieren und wie sie aufgebaut sein müssen, um zu konvertieren. Zu den Themen gehören: Das Prinzip zum Aufbau von Vertrauen Free + Shipping Offers Automatisierte / Live-Webinare Das kostenlose Beratungsgespräch Automatisierte -Sequenzen, um aus Interessenten Kunden zu machen Einrichtung von Salespages Aufbau und Struktur von Webinaren, die konvertieren Vorlagen für -Sequenzen Einrichtung der automatisierten E- Mail-Sequenzen Newsletter-Kampagnen

16 MODUL 9 Auswertung von Ergebnissen Im 9. Modul beschäftigen wir uns mit den Ergebnissen deiner digitalen Marketingkampagne. Du erfährst, wie du deine Ergebnisse auswerten kannst und wie du anhand dieser Auswertungen eine Optimierung deiner Kampagne vornehmen kannst. Wir betrachten dafür noch einmal alle Bausteine deines Marketingfunnels und So weißt du genau, was dich ein neuer Interessent an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung kostet. Mit diesem Wissen kannst du deine Kampagne nochmals optimieren. Zum Schluss gehen wir näher darauf ein, wie du deine Conversion Rate optimieren und somit deine Umsätze steigern kannst. arbeiten Optimierungsmöglichkeiten zu den einzelnen Schritten heraus. Zudem lernst du, wie du den sogenannten CPL-Wert (Cost-per- Lead) ermittelst. Zu den Themen gehören: Analyse und Auswertung der Ergebnisse Optimierung der bisherigen Ergebnissen nach Funnelschritten Verbindung aller Bausteine zu einem funktionsfähigen Marketingfunnel Optimierungsmöglichkeiten zur Verbesserung der Ergebnisse Berechnung des CPL (Cost-per- Lead) Optimierung der Werbekampagnen Optimierung der Konvertierungs- aktivitäten

17 MODUL 10 Digitale Produkte und Infrastruktur Die Entwicklung von eigenen digitalen Produkten kann dich entscheidend voranbringen. In diesem Modul lernst du, wie sie entstehen und wie du sie absetzt. Dafür widmen wir uns zunächst gängigen Formaten und Inhalten von digitalen Produkten. In einer Schritt-für-Schritt- Anleitung erfährst du, wie du eine gute Idee entwickelst, wie du dein digitales Produkt sauber umsetzt und wie du es verkaufst. Wir beschäftigen uns mit den Tools Digistore als Zahlungsanbieter, Kajabi zur Umsetzung von Online-Kursen und mit Amazon als Verkaufsplattform auch für digitale Produkte. Zudem geht es in diesem Modul auch um die Infrastruktur deines Unternehmens. Du lernst, wie du dein Projektmanagement optimieren kannst und wie du Freelancer in deine Projekte einbindest, sodass sie dir wirklich Zeit einsparen. Außerdem wird uns die Automatisierung deiner Marketingprozesse beschäftigen, damit du möglichst viel Zeit für deine Kernaufgaben hast. Zu den Themen gehören: Entwicklung von digitalen Produkten Inhalte und Formate von digitalen Produkten Schritt-für-Schritt Anleitung von der Idee, über den Verkauf bis zur Umsetzung von digitalen Produkten Einrichtung von Digistore als Zahlungsanbieter Einrichtung von Kajabi zur Umsetzung von Online-Kursen Optimierung des Projektmanagements und Anbindung von Freelancern Automatisierung von Marketingprozessen Amazon-Shop Einrichtung

18 MODUL 11 Best Practices und Case Studies Ohne praktische Umsetzung ist die Theorie nichts wert. Das wissen wir uns deswegen möchten wir uns in diesem Modul erfolgreichen Case Studies widmen. In diesen Fallstudien siehst du das komplette theoretische Wissen, dass du bist jetzt in der Ausbildung gelernt hast, angewendet. Dies beweist eindrucksvoll, welche Chancen das digitale Marketing in ganz unterschiedlichen Branchen bietet. Wir betrachten Case Studies in folgenden Bereichen: - Coaching und Beratung - Arztpraxen und Chirungen - Dienstleistern - Online-Shop Betreiber - Affiliate-Marketing - Selbstständige Freelancer (Video, Audio, Assistenz) - Produzierende Unternehmen - Rekrutierung von Mitarbeitern - Vermarktung von Immobilien Zu den Themen gehören: Case Studies aus unterschiedlichen Branchen Verschiedene Experten mit Ihren Erfahrungen Case Studies für Coaching und Beratung Case Studies von Arztpraxen und Chirurgen Case Studies von Dienstleistern Case Studies von Online-Shop Betreibern Case Studies im Bereich Affiliate- Marketing Case Studies für selbständige Freelancer (Video, Text, Assistenz) Case Studies von produzierenden Unternehmen Case Studies zur Rekruitierung von Mitarbeitern

19 MODUL 12 Zusammenfassung und Prüfung Im letzten Modul fassen wir noch einmal alle wesentlichen Punkte zusammen, die wir in den letzten Wochen gemeinsam erarbeitet haben. Zudem geben wir einen Ausblick auf deine Weiterentwicklungsmöglichkeiten und die Zukunft des digitalen Marketings. Wo liegt das größte Potential? In welche Richtung gibt es Möglichkeiten der Spezialisierung? Mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung zeigen wir Deine gewonnenen Kenntnisse kannst du abschließend in einer Prüfung unter Beweis Stellen und erhältst ein Zertifikat über deine erfolgreiche Teilnahme an der Ausbildung zum Digital Marketing Professional. Damit bist du in unseren Alumni-Club aufgenommen, in dem wir auch nach der Ausbildung den Kontakt zwischen den ehemaligen Teilnehmern weiterhin fördern wollen. dir, wie du an neue Projekte herangehst. Zu den Themen gehören: Zusammenfassung aller wesentlichen Punkte Nächste Weiterentwicklungsmöglichkeiten Zukunft des digitalen Marketings Spezialisierungsmöglichkeiten Schritt-für-Schritt Anleitung für neue Projekte Prüfung der gewonnenen Kenntnisse Zertifizierung der Teilnehmerinnen und Teilnehmer Alumni Club Nächste Schritte und Ausblick

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21 Wir unterstützen dich bei der digitalen Ausbildung Unsere Ausbildung läuft über unsere Ausbildungsplattform und beinhaltet alles, damit du danach erfolgreich lernen und umsetzen kannst. Wie wir dich während der digitalen Ausbildung unterstützen: 100+ HD Video-Lektionen mit erfahrenen Experten Zahlreiche Tools, Ressourcen und Arbeitsunterlagen Gemeinsame Diskussionsgruppe Regelmäßige Video-Calls mit allen Teilnehmern Bildschirmaufnahmen mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen Die Inhalte sind 24/7 zugänglich Intensive Betreuung durch kleine Ausbildungskurse Alumni-Netzwerk von Absolventen Durchschnittlicher Workload von 5h pro Woche

22 Leistungsnachweis Für die Anerkennung deiner Leistung über die dreimonatige Ausbildung hinweg erhältst du nach bestandener Abschlussprüfung ein Zertifikat, dass du als Nachweis deiner Kenntnisse und Fähigkeiten gegenüber Unternehmen verwenden kannst. Wir arbeiten an der Akkreditierung unserer Ausbildung.

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