Der Preis ist heiss Oracle Advanced Pricing

Transkript

1 Der Preis ist heiss Oracle Advanced Pricing Markus Hentschel DOAG: SIG Oracle E-Business Suite 25. März 2004 Business and Systems Aligned. Business Empowered. TM

2 Agenda Wofür wird Advanced Pricing verwendet? Wie entsteht der Preis? Wo ist Advanced Pricing in der Oracle e-business Suite einzuordnen? Zwei Advanced-Pricing Beispiele 1

3 Corporate Overview Business and Systems Aligned. Business Empowered. TM

4 BearingPoint: Oracle Dienstleistungen dedizierte Berater leben unsere strategische Partnerschaft mit Oracle seit mehr als 20 Jahren 80 % unserer Berater haben > fünf Jahre Oracle-Erfahrung Implementierungsteams setzen sich aus Beratern mit Branchen- und Lösungserfahrung zusammen Globale Oracle Solution Center bestehen u. a. in Mountain View (USA), Liberty Corner/Chicago (USA), Graz (A), Sydney (Aus), Singapore GLOBALE ORACLE PRACTICE (BERATER) Americas EMEA APAC TOTAL * * In Deutschland, Österreich und der Schweiz: 35 Oracle Applications Berater, 80 Entwickler & DBA s 3

5 Wofür Advanced Pricing verwendet? Erweiterung des Basic Pricing Unbegrenzte Anzahl von Qualifier und Modifier Keine Einschränkung bei der Gestaltung von Attributen (für Qualifier, Modifier und Preislisten) Zusatzfunktionen gegenüber Basic Pricing dynamische Formelen Modifiertypen für Coupon, Fracht, Promotion, Produkt Upgrade Funktionen für Modifier: Inkompatibilität, Phasen, Rückstellungen 4

6 Wofür Advanced Pricing verwendet? Steuerung von Marketing Aktionen Bekomme 2, Zahle 1 Treue Coupon Sammle 20 Coupons und bekomme ein Artikel Gratis Komplexe Preis Ermittlungen Flexibles Preislisten System Preislisten pro Artikel Gruppen Komplexe und flexible Preisermittlung 5

7 Wofür Advanced Pricing verwendet? Frachtkosten und Zusatzkosten Zuschlag Erfassung von Frachtkosten während des Liefer-Prozess Definition von abhängigen Zusatzkosten (z.b. Verpackung, Lieferung etc.) In Zusammenspiel mit Oracle Trade Management Erstellung von Rückstellungen für Bonus - Zahlungen Sammeln von Prämien Punkten 6

8 Wie entsteht der Preis? Wofür wird der Preis berechnet? Wer fragt nach den Preis? Wie kann der Preis verändert werden? 7

9 Wie entsteht der Preis? Preisliste Modifier Qualifier Formeln 8

10 Wie entsteht der Preis?? Eingabe Alle Kunden, Alle Artikel Ergebnis Qualifier = Verfügbar? Kunde Attribute = Was? Artikel Ein Kunde Preisliste Rahmenvertra g Formeln Basis Preis Modifiers Formeln +/- Anpassungen Ein Artikel Rechnungs Preis Preis Kalkulator 9

11 Wie entsteht der Preis? + - Preisliste + + Grund Preis Artikel Anpassun g Formel Qualifier Modifier 10

12 Wie entsteht der Preis? Wer kann die Antwort liefern? Wofür wird der Preis berechnet? -- Preisliste Wer fragt nach den Preis? -- Qualifier Wie kann der Preis verändert werden? -- Modifier 11

13 Wo steht Advanced Pricing in der Oracle E-Business Suite? Contracts I-Store Service Order Management Advanced Pricing Trade Management Sales Online Marketing 12

14 Praxis, Teil 1 Business and Systems Aligned. Business Empowered. TM

15 Praxis mit Oracle Advanced Pricing Problemstellung Ein Hersteller von Ventilen und Messgeräten verkauft seine Artikel über Zwischenhändler an die Endverbraucher. Die Gestaltung des Verkaufspreis ist u.a. abhängig vom Endverbraucher (z.b. Aufträge der öffentlichen Hand müssen die höchsten Rabatt bekommen.) Zusätzlich werden die Daten über die Endverbraucher für das Marketing verwendet. Bei der Auftragserteilung teilen die Händler einen Kennzeichnung für die jeweilige Endverbraucher Klassifizierung mit. Die Zwischenhändler erteilen verschiedene Aufträge, die teilweise keinen Bezug zu den Klassifizierungs- Aufträgen haben. 14

16 Praxis mit Oracle Advanced Pricing Umsetzung in Oracle Advanced Pricing Dem Auftragskopf wird ein Flexfield (DFF) für die Endverbraucher Kennzeichnung beigefügt. Dem DFF ist eine entsprechenden Werteliste angehängt. Ein neues Qualifier Attribut Kennzeichnung wird eingerichtet. In der Definition des Attribut wird als Quelle auf das DFF verwiesen. Den entsprechenden Preislisten und dem Modifier wird ein Qualifier mit dem neuem Attribut hinzugefügt. 15

17 Oracle Pricing Manager: Context and Attributes 16

18 Oracle Pricing Manager: Context and Attributes 17

19 Descriptive Flex field definition Oracle Order Management Additional Header Information 18

20 Oracle Pricing Manager: Attribute Linking and Mapping 19

21 Oracle Pricing Manager: Attribute Linking and Mapping 20

22 Oracle Advanced Pricing: Qualifier Setup 21

23 Praxis, Teil 2 Business and Systems Aligned. Business Empowered. TM

24 Praxis mit Oracle Advanced Pricing Problemstellung Ein Großhändler für Sanitär- und Installationsartikel liefert seine Waren direkt an den Handwerksbetrieb. Die Branche ist aufgrund der Wettbewerbssituation sehr Preis getrieben. Im telefonischen Beratungsgespräch mit den Kunden werden oftmals die Produktkosten mit einer Gewinnspanne addiert und daraus der Verkaufspreis für den Kunden ermittelt. Zudem ist es wichtig das die Produktkosten und die Gewinnspanne für alle Produkte am Bildschirm für den Verkäufer sichtbar sind. Bei der Auftragserfassung müssen die Produktkosten verfügbar sein, als auch die variable Eingabe einer Gewinnspanne möglich sein. 23

25 Praxis mit Oracle Advanced Pricing Umsetzung in Oracle Advanced Pricing Dem Preis Kontext wird ein neues Attribute Gewinnspanne hinzugefügt. Die Kosten der Lagerorganisation werden als Preise auf eine Preisliste angelegt. Eine dynamische Formel kalkuliert aus den Kosten der neuen Preisliste und aus dem vom Anwender in dem neuem Preis Kontext Gewinnspanne eingegebenen Prozentsatz den Verkaufspreis. Mit einem Modifier wird der neue kalkulierte Verkaufspreis im Auftrag angezeigt. Als Kontrollfunktion kann zusätzlich die Marge Funktion für den Order Type aktiviert werden. 24

26 Oracle Pricing Manager: Context and Attributes 25

27 Oracle Pricing Manager: Context and Attributes 26

28 Oracle Pricing Manager: Context and Attributes 27

29 Oracle Advanced Pricing: Formular Setup 28

30 Oracle Advanced Pricing: Modifier Setup 29

31 Der Preis ist heiss Oracle Advanced Pricing Haben Sie Fragen?! 30

32 Contact Martin Mahler Managing Director - Oracle Practice Leader Central & Northern Europe Tel Mobile martin.mahler@bearingpoint.com Markus Hentschel Senior Consultant - Global Solutions Delivery Tel: markus.hentschel@bearingpoint.com This document is protected under the copyright laws of the United States and other countries as an unpublished work. This document contains information that is proprietary and confidential to BearingPoint, Inc. or its technical alliance partners, which shall not be disclosed outside or duplicated, used, or disclosed in whole or in part for any purpose other than to evaluate BearingPoint, Inc. Any use or disclosure in whole or in part of this information without the express written permission of BearingPoint, Inc. is prohibited BearingPoint, Inc. (Unpublished). All rights reserved. 31

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