Evolution: Chancen, Risiken und Potenziale von Kooperationen

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Hans Geisler
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1 Evolution: Chancen, Risiken und Potenziale von Kooperationen Norbert Schürmann, Vorstandsmitglied der Lechwerke AG, Augsburg Lechwerke AG Seite 1

2 Erinnern Sie sich noch Heute Monopol und es folgt eine neue Energiewelt Lechwerke AG Seite 2

3 Konkrete Entwicklungen bis heute und weitere wesentliche Trends beeinflussen den Transformationsprozess Konkrete Entwicklungen bis heute: Marktliberalisierung Steigende Ansprüche der Politik und des Kunden Niedrigere Erzeugungs- (Wholesale-)Erlöse Anstieg dezentrale Erzeugung und Eigenverbrauch Steuern & Abgaben bedingen hohe Strompreise Steigender Regulierungs-Druck Automatisierung Smart(e) Revolution Digitalisierung Re- Kommunalisierung Re- Regulierung E-Mobility Vernetzung Wesentliche Trends Ganzheitliche Lösungen Nachhaltigkeit Globalisierung Zunehmender Wettbewerb Dezentralität / Flexibilität Energieeffizienz Energieversorgung von übermorgen Lechwerke AG Seite 3

4 Vielzahl neuer Herausforderungen Müller Kowalsky Müller und Kowalsky finden zusammen Lösungen Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass es gemeinsam viel einfacher geht? Lechwerke AG Seite 4

einheimische Anführer (z.b. Germanen) in das neue römische Verwaltungssystem.

5 Kooperationen gibt es schon lange > Hominiden errangen durch kooperative Verhaltensweisen Vorteile beim Jagen und Sammeln und waren dadurch erfolgreicher > Römer führten Steuern ein und integrierten einheimische Anführer (z.b. Germanen) in das neue römische Verwaltungssystem. Durch Kooperation mit den Römern konnten Germanen sich z. B. das römische Bürgerrecht sichern Lechwerke AG Seite 5

6 und sie haben sich bis heute bewährt Lechwerke AG Seite 6

7 Kooperationsaktivitäten schon heute bei EVU vorhanden Anzahl Kooperationen je EVU Kooperationsgrad nach Unternehmensgröße (eine oder mehr Kooperation(en)) > 250 Mio 90,0% Mio 83,1% kooperiert nicht eine Kooperation zwei Kooperationen 3-5 Kooperationen Mio 10 Mio 55,4% 67,2% mehr als 5 Kooperationen Quelle: Sander, 2011, Kooperationen in der Energiewirtschaft: Eine empirische Analyse kommunaler Energieversorgungsunternehmen Lechwerke AG Seite 7

8 Voraussetzungen und Anwendungsfelder für Kooperationen Unternehmensgröße Energiebeschaffung / -handel Erwartungshaltung / Ziele Unternehmenskultur Veränderungsbereitschaft Vertrauen Ressourcenbereitstellung Netz- und Regulierungsmangement Vertrieb / Marketing Innovationen Unterstützungsleistungen Im Vorfeld klares Rollenverständnis definieren zunehmender Trend der Kooperationsbildung Lechwerke AG Seite 8

9 Kulturleitplanken bei LEW unterstützen den Wandel Lechwerke AG Seite 9

10 Kooperationen Chancen und Risiken bewerten! Chancen Ressourcenbündelung Risikoteilung Kostenoptimierung Größere Angebotspalette Know-How vergrößern Marktposition ausbauen Neue Kunden gewinnen Risiken Verlust an Selbstständigkeit Gewinne teilen Aufteilung der Kooperationsaufgabe Keine alleinigen Entscheidungen Finanzielle Ausstattung des Partners Keine Vertrauensbasis Eigenes Interesse über Kooperation Lechwerke AG Seite 10

11 Einige Kooperationsbeispiele in der neuen Energiewelt Lechwerke AG Seite 11

12 LEW positioniert sich in Kooperation mit Partnern als ganzheitlicher Lösungsanbieter Energy+ Produktwelt B2C B2B Partner Kommentare Speicher RWE Effizienz Smart Home Smart company Wärme-DL PV RWE Effizienz Lokale Handwerker Greenergetic, lokale Solateure > Nutzung der integrierten Wertschöpfungskette von LEW z.b. Regelenergie emobility Energieberatung KWK P2H RWE Bifa, Eza Caterpillar, 2G Klöpper Therm > Handwerk als Erfüllungsgehilfe für Installation/Wartung > Energy+ Markt verfügt über eine Vielzahl verschiedener Produktoptionen LED Open House of Energy, Phillips Regelenergie EMS 1, MPM 2 Maschinenring 1 Energiemanagementsysteme 2 Marktprämienmodell Lechwerke AG Seite 12

13 Kooperationen unterstützen die Entwicklung des Geschäftsfeld Energy + EasyOptimize HEM SmartHome White Label Raumwärme Projekt emobility Ladebox Pilot Entwicklung Wärmeangebot Produkt-/ Geschäftsmodellentwicklung PV Channels, u.a. Telesales Neuer Batteriespeicher Start Virtual Company 2.0 Solarwochen Wärmewochen SmartFriday Zukunftswochen Markenentwicklung/ Vermarktung emobility Kooperationen Intersolar 2015 Raumwärme Kooperationen RWE Deutschland AG DV-O SEITE 13

Im virtuellen Kraftwerk der RWE Gruppe sind 3.

14 Im virtuellen Kraftwerk der RWE Gruppe sind MW gebündelt Die virtuelle Kraftwerksleistung der Leistungsscheiben EEG-DV, MRL und SRL wird im Markt erfolgreich vermarktet VPP-Vermarkter Leistungsscheiben u. Gesamtleistung 3500,00 MW 3000,00 MW 2500,00 MW 2000,00 MW 1500,00 MW Q1/2015 VSE 1000,00 MW 500,00 MW 0,00 MW EEG-DV MRL SRL P-Gesamt Lechwerke AG Seite 14

15 Kooperationen fördern die Entwicklung von Innovationen Forschungsprojekte Zusammenarbeit mit Hochschulen / Unternehmen / Kommunen Investitionen in start-ups Lechwerke AG Seite 15

16 Weitere Kooperationsbeispiele (I) > Wasserkraft: Betriebsführung von Wasserkraftanlagen > emobility: Carsharing Kooperation mit Autohäusern und Kommunen > Energiedienstleistungen: > Telekommunikation: und als Diensteanbieter Digitaler Betriebsfunk Lechwerke AG Seite 16

Weitere Kooperationsbeispiele (II) > Vertrieb: Aufbau

Kooperation im Kundencenter > Netzdienstleistungen

Genossenschaftsmodell für PV-Park (5 MW) > Handwerk

17 Weitere Kooperationsbeispiele (II) > Vertrieb: Aufbau und Nutzung eines EDL-Portals Logistic mail factory Kooperation im Kundencenter > Netzdienstleistungen Qualitätssicherung von Baustellen > Bürger: Genossenschaftsmodell für PV-Park (5 MW) > Handwerk Energiegemeinschaften als Kooperationsplattform Lechwerke AG Seite 17

18 Fazit > Aktuelle Rahmenbedingungen erfordern die Anpassung der strategischen Ausrichtung > Neben den traditionellen Wertschöpfungsstufen ist die Erschließung neuer Geschäftsfelder eine wichtige Option > Kooperationen sind wichtige Formen und Bestandteile einer Strategie die Evolution von Kooperationen in der Energiewirtschaft beginnt Lechwerke AG Seite 18

19 VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT. Lechwerke AG Seite 19

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