QUALIFIKATIONSPROFIL

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1 sminka Culic QUALIFIKATIONSPROFIL Wir stellen vor ING Geboren 1977 Verfügbar Kündigungsfrist Sprachen Deutsch Muttersprache Englisch Verhandlungssicher Familienstand Führerschein PKW Arbeitszeit Ledig Klasse B vorhanden Vollzeit Berufserfahrung 12/2013 heute Senior Sales Manager Vertrieb Sicherheitsbremssystemen für Asien, Australien und Südamerika Internationale Kundenbetreuung Vertragsverhandlungen Vertragsabschlüsse Technische Beratung und Verhandlungen Messeplanung, Messebetreuung, Messeabwicklung Modellentwicklung, Custom Made Solutions Ideenentwicklung Markterschließung China und Ausbau der Tochtergesellschaft Entwicklung von Vertretern und Repräsentanten Sicherstellung der Zielerreichung der Vertriebspartner Überwachung von Projektabläufen, Steuerung von Inbetriebnahmen Koordination von Kundenaufträgen Aufbau und Steuerung der Vertriebs Aktivitäten Strategische Vertriebsausrichtung international

2 sminka Culic SAP Einführung Niederlassung Shanghai Kundenbetreuung 12/ /2014 Vertriebsleiter Vertrieb von Bahnsteigtürsystemen weltweit Pflege der Bestandskunden als auch die Neuakquisition Führung und Entwicklung des Vertriebsteams Ausschreibungskoordination Implementierung von Vertriebsprozessen Suche und Auswahl von strategischen Kooperationspartner und deren Betreuung Tenderauswertung Verhandlungen mit Endkunden und Konsortialpartnern Personalverantwortung Budgetverantwortung 01/ /2013 Area Sales Manager Vertrieb von Kunststoffschneidemaschinen für Asia Pacific, Middle East und UK Pflege der Bestandskunden als auch die Neuakquisition Kundenberatung und Prozessanalyse bis hin zum Vertragsabschluss Kommerzielle Betreuung und Zusammenarbeit mit den Vertretungen und Ausbau von Vertretungsstrukturen Projektierung und Angebotserstellung Konkurrenzvergleiche Erstellung von Marktstatistiken Projektverfolgung und Vertragsabschlüsse

3 sminka Culic Ausarbeitung von Finanzierungsvorschlägen Teilnahme an Fachmessen Kundenbetreuung am Messestand national und international Betreuung und Auswertung von Schneidversuchen 03/ /2012 Senior Sales Manager 12/ /2012 Vertriebsingenieur Aufbau und Leitung der Niederlassung Köln EDAG Rail GmbH Aufbau des Bewerbungsmanagement Rail Durchführung von Rail Marktanalysen Marktrecherchen Initiierung von Geschäftsanbahnungen Koordination aller Projekte für Westdeutschland Ausschreibungsbearbeitung inkl. Angebotserstellung Vertragsverhandlungen und abschlüsse Betreuung von Projektarbeiten, Bachlorarbeiten und Praktikanten Interne Ressourcenermittlung (Bereichsübergreifend) Erstellung des Vertriebsreportings Rechnungsprüfung und Freigabe Vorbereitung und Teilnahme am IRIS Audit zur Zertifizierung Kundenakquise und Gewinnung Messebesuche und Kundenberatung auf nationalen Messen Vertrieb von Siebmaschinen für Asien, Australien, Neuseeland und englischsprachige Länder Afrikas

4 sminka Culic Aufbau von Ländervertretung in Vietnam Kundenberatung und Prozessanalyse bis hin zur Angebotserstellung und dem Vertragsabschluss Marktbeobachtungen und Potentialanalysen Aftersales Betreuung und Reklamationsabwicklung Aktive Leistungs- und Kostenkontrolle Projektleitung und Abwicklung Betreuung und Entwicklung der jeweiligen Handelsvertreter Präsentation des Unternehmens auf internationalen Veranstaltungen 08/ /2009 Vertriebsingenieur Projektleitung in Südamerika, Spanien und Portugal Projektierung, Planung und technische Abwicklung Internationale Kundenberatung Erstellung technischer Spezifikationen Ausschreibungsbearbeitung Selbständige Entwicklung eines Schienenbefestigungssystems mit anschließender Patentanmeldung Zulassungsbetreuung in Zusammenarbeit mit Universität München Entwicklung von techn. Lösungen entsprechend der Kundenwünsche Analyse von Konkurrenzprodukten Video und Animationserstellung für technische Kurzdarstellungen Aufbau von Datenbanken Reklamationsabwicklung 08/ /2007 Projektingenieur

5 sminka Culic Siemens AG Krefeld, Transportation Systems Beratung der Konstruktion Überprüfung konstruktiver Vorgaben Planstundenermittlung Arbeitsplatzgestaltung und Optimierung Durchführung von Zeitstudien Ständige Ermittlung von Rationalisierungspotentialen Mitwirkung bei Male or Buy Entscheidungen Optimierung des Arbeitsablaufes innerhalb der Endmontage Erstellung von Montageanweisungen Bosch Salzgitter / Hatvan (Ungarn) Aufbau von Datenbanken Auswertung von Pflichtenheften Funktionsüberprüfung von Einzelanlagen Optimierung von Arbeitsabläufen Taktzeitoptimierung Entwicklung und Realisierung von Optimierungsmaßnahmen Koordination von Anlagenverlagerung 06/ /2005 Aushilfe/Werksstudent Arbeitsvorbereitung Konstruktion Werkzeugkonstruktion Maschinenumrüstung Produktion

6 sminka Culic 03/ /2005 Werksstudent 01/ /2004 Werksstudent 07/ /2004 Praktikant CE Zertifizierungen von verketteten Anlagen (Arbeitssicherheit) Optimierung der Sicherheitsmaßnahmen Begleitung der Zertifizierung durch Berufsgenossenschaft Unfallmanagement (Beinhaheunfälle) Fertigungsplanung und Arbeitsvorbereitung Installation von Kaizen Optimierung von Produktion und Montage Installation von 5 S System Angebotserstellung Optimierung von Homepage 03/ /2000 Wehrdienst 03/ /2000 Grundausbildung in Roth zum Sanitätssoldaten 05/ /2000 EDV-Beauftragter der Sanitätsstaffel in Köln/Wahn Dienstgrad: Hauptgefreiter

7 sminka Culic Berufsausbildung / Studium / Schule 03/ /2005 Studium Wirtschaftsingenieurwesen Fachhochschule Köln Fachrichtung: Produktionstechnik Abschluss: Dipl.-Ing. 09/ /2000 Ausbildung zum Versicherungskaufmann Abschluss: Versicherungskaufmann Weiterbildungen / Qualifikationen 2015 NLP Anwender Ausbildung 2014 Kommunikationstraining für Vertrieb 2013 Vertriebstraining mit DISC Persönlichkeitstest 2011 Verkaufstechnik und Psychologie für Vertriebsingenieure Kenntnisse EDV MS Office (Word, Excel, Outlook, Power Point) SAP R/3 Navision AutoCAD Ausbilderschein nach AEVO (IHK) Sonstiges Reisebereitschaft: Umzugsbereitschaft - Urlaub gebucht -