HIGH-TECH GRÜNDERFONDS

Größe: px

Ab Seite anzeigen:

Download "HIGH-TECH GRÜNDERFONDS"

Ulrich Bauer
vor 6 Jahren
Abrufe

1 HIGH-TECH GRÜNDERFONDS HTGF-Scout Treffen Claudia Raber

2 Das neue Value Add-Konzept Coaches Individuellere Angebote HTGF-Scouts HTGF-Partner HTGF-Experts Manager-DB Für unerfahrene Gründer Mind. 1 Scout / Bundesland Unterstützung bis zur Finanzierung (teils auch darüber hinaus) Branchenübergreifend Profil auf Homepage Für wiss. Spin-offs Eng verbundene Hochschulen und Forschungsinstitute Für erfahrene TU Gute Erfahrungen aus dem PORTFOLIO (pos. Referenz) Sehr themen-/ branchenspezifisch Ähnlich Manager Pool Onepager Für erfahrene TU Meist noch keine Referenz aus Portfolio Breites Spektrum (spezifisch, Generalisten) C-Level Positionen CV und weitere Infos 2

HTGF-Scouts Hamburg: Heiko Milde - Innovationsstarter SH, Bremen,

Havva Coskun-Dogan AGIT RLP: Klaus Wächter Saarland: Joachim Bernecker

Bernecker S c o u t s u n d i h r e R e g i o n Mecklenburg-Vorpommern:

Alexander Piutti Sachsen und Sachsen-Anhalt: Daniel Worch - Univations

3 HTGF-Scouts Hamburg: Heiko Milde - Innovationsstarter SH, Bremen, Niedersachsen: Claas Nieraad NRW: Silke Beaucamp, Martin Heinemann, Havva Coskun-Dogan AGIT RLP: Klaus Wächter Saarland: Joachim Bernecker Hessen: Jörg Bartsch Baden-Württemberg: Marc König - bwcon, Joachim Bernecker S c o u t s u n d i h r e R e g i o n Mecklenburg-Vorpommern: Rüdiger Fink Brandenburg: Liv Kirsten Jacobsen Berlin: Michael Wallmeyer Alexander Piutti Sachsen und Sachsen-Anhalt: Daniel Worch - Univations Thüringen: Merle Fuchs, Frank Siegmund Bayern: Carsten Rudolf & Barbara Dombay - BayStartUP 3

4 Aktuelle Trends / Anforderungen bei verschiedenen Branchen Dr. Andreas Olmes, Dr. Bernd Goergen Hardwarebereich Metrology, Optical Metrology (Sensoren, Chips, Vernetzung) Artificial Intelligence Autonomes Fahren Virtual/Augmented Reality Energiemanagement (erneuerbare Energien steuerbar machen) Softwarebereich Blockchain sehr spannende Technologie HTGF investiert gerne in Unternehmen mit Skalierungspotential Scheuen uns nicht vor Start-ups mit hohem Finanzierungsbedarf (mehrere Runden) 4

5 Aktuelle Trends / Anforderungen bei verschiedenen Branchen Dr. Andreas Olmes, Dr. Bernd Goergen Life Sciences E-Health sehr spannend Daten müssen intelligent akquiriert und gemessen werden hoher Kapitalbedarf, um erforderliche Reichweite zu erreichen In vivo-/in vitro Diagnostik haben hohe Risiken und lange Laufzeit HTGF nicht risikoscheu Generell oft große Finanzierungsrunden direkt zu Beginn Pari passu immer häufiger Partner sollte frühzeitig (von Team, HTGF, Scout) identifiziert werden HTGF-Termsheet kann als Signal genutzt werden, um andere Investoren anzusprechen TS sollte mit Terms angereichert werden HTGF prüft 5

6 Diskussion: Verantwortung und Reife von Teams Dr. Merle Fuchs, Dr. Andreas Olmes, HTGF-Scouts Verantwortung der Scouts, Teams zu gewisser Reife zu führen Gefahr, dass Investoren in zu früher Phase absagen Reife bedeutet: Geschäftsmodell muss stehen Wertsteigerung des Unternehmens (User Interface, Design, frühe Kundengespräche) Professionalität der Teams (Präsentationen üben, professioneller Auftritt) Motivation zum HTGF zu gehen Konditionen frühzeitig erläutern (Verwässerungsschutz, Rechte und Pflichten HTGF) Moderation und Support anbieten, wenn Meilensteine nicht erreicht werden Sensibilisierung der HTGFler bei Gründergesprächen / Absagen 6

7 Diskussion: Künftige Zusammenarbeit HTGF-Scouts und HTGF HTGF und Scouts Fallbeispiele / Best Practices erstellen z.b. aus der Sicht eines Ex-Gründers Gemeinsame Veranstaltungen / Präsentationen HTGF Stärkere Empfehlung unseres Scouts-Netzwerks bei Vorträgen usw. Sensibilisierung des Teams hoher Aufwand der Scouts Tool zur Kollaboration (Xing/LinkedIN nicht Slack?) Nächstes Treffen vor FD17? (30./ ) Scouts Referenzschreiben immer ausfüllen Kurzer Überblick mit Namen der Teams zur Info an RM (Claudia Raber, Christina Mertsch) 7

HIGH-TECH GRÜNDERFONDS Prozess zwischen Scouts und HTGF 28.

8 HIGH-TECH GRÜNDERFONDS Prozess zwischen Scouts und HTGF , 1. HTGF-Scout Treffen Claudia Raber, Christina Mertsch

9 Agenda HTGF Scouts Scouts HTGF Scouts RM Zusammenarbeit mit Hochschulen Scouts Scouts Diskussion 9

10 1. HTGF Scouts Anfragen von HTGF an Scouts Anfrage Direkte Kontaktherstellung via (Prozesse Scout + Gründer) Kurzes Feedback RM Weiche Hinweise Zu viel? Sofort Rückmeldung an RM Zu wenig? gemeinsame Aktionen 10

11 2. Scouts HTGF Vorstellung von Unternehmen zur Finanzierung Scouts HTGF Begleitung während DD Team wichtig Check Kriterien, Kontakt Bewertung der Unterlagen 1-2 Wochen Komiteevorstellung ca. alle 2 Monate Einreichung Businessplan/ Pitch Deck Referenzschreiben, gutes Pitchdeck, Transparente Einschätzung (kritische Themen) 1. Pitch 2. Term Sheet 3. Due Diligence + Gutachten 4. Pitch 4-6 Wochen Generell: Wichtige Infos auch an Scouts 11

12 Interner Prozess HTGF bei einer Finanzierungsanfrage Nach einer Finanzierungsanfrage und dem ersten Kontakt mit dem HTGF, möchten wir möglichst schnell das Team kennenlernen und ein Gefühl für die Arbeitsweise des Teams bekommen. Der Input der Scouts ist auch während der Due Diligence durchaus erwünscht. Allerdings sollte das Gründerteam im Vordergrund stehen. Deswegen haben wir mit den Investmentmanagern folgenden Prozess vereinbart: Kommunikation zu Beginn, bei Fragen / Unstimmigkeiten etc. über RM (Vorstellung Teams, allgemeine Fragen) Bei Start DD Abstimmung IvM mit TU, dass er/sie Scout in Kommunikation einbeziehen kann mit Scout über individuelles Vorgehen, wenn passend. Scouts werden bei wichtigen Themen (vor allem Absage) bitte VORHER informiert 12

13 3. Scouts RM Zusammenarbeit zwischen Scouts und Relationship Management Pre-Check Überblick mit Namen der Gründerteams Kommunikation: Offener Verteiler Gemeinsame Veranstaltungen 13

14 4. Zusammenarbeit mit Hochschulen Aktuell 304 qualifizierte Institute Prio Anzahl Aktivitäten 1 58 (+80) (Forschungsinstitutionen (Fraunhofer, Max Planck, Helmholtz und sehr ausgründungsaktive Universitäten) 2 40 (Universitäten mit deutlichen Ausgründungsaktivitäten oder starker technologischer Ausrichtung) 3 27 (Universitäten und Hochschulen mit durchschnittlichen Ausgründungsaktivitäten) 4 97 (Hochschulen/ Fachhochschulen) Intensiver und regelmäßiger Kontakt zu den relevanten Ansprechpartner Frühzeitiger Kontakt zu potentiellen Gründern/Gründungsprojekten Organisation und Besuch von Veranstaltungen mit Ausgründungsbezug Abhalten von Seminaren und Vorlesungen zum Thema Gründung durch HTGF Regelmäßiger direkter Kontakt zu den Ansprechpartner & zu den HTGF-Scouts Initiierung und Besuch von ausgründungsrelevanten Veranstaltungen Direkter Kontakt zu den Ansprechpartnern sowie Kontaktanbahnung zwischen Dealflowquelle und HTGF Scouts Unterstützung der Scouts/Multiplikatoren bei der Organisation ausgründungsrelevanter Veranstaltungen Schriftlicher Kontakt zu den Ansprechpartner und Kontaktanbahnung zu den HTGF Scouts 14

15 4. Aktivitäten und gemeinsame Veranstaltungen Venture Meetings Pitch-Days Vorträge Workshops Runde Tische Veranstaltungs -besuche Panel- Teilnahme 15

) gerne dabei Investmentmanager mit Teams allein 45 Min Einzelgespräch Investor und Gründer 2-3 Investoren und entweder

16 4. Venture Meetings / Pitch Days Mögliche Abläufe Organisiert vor Ort mit Unterstützung HTGF 4-5 interessante Start-ups Weitere Teilnehmer (Investoren, BA, usw.) gerne dabei Investmentmanager mit Teams allein 45 Min Einzelgespräch Investor und Gründer 2-3 Investoren und entweder Einzelgespräche oder Präsentation vor allen Investoren Öffentliche Veranstaltung Mehrere Investoren Gründer pitchen auf einer Bühne (Über)regionale Infoveranstaltung Verschiedene Redner, Investorenpitches 16

17 5. Scouts Scouts Zusammenarbeit Scouts untereinander Expertise austauschen Kein Gebietsschutz Zusammenarbeit bei bestimmten Themen Offene Kommunikation 17

Ähnliche Dokumente

High-Tech Start-ups und die Bedeutung von Venture Capital. ein Erfahrungsbericht. Wirtschaftsjunioren in Kassel 28.08.012

High-Tech Start-ups und die Bedeutung von Venture Capital ein Erfahrungsbericht Wirtschaftsjunioren in Kassel 28.08.012 Dr. Michael Brandkamp High-Tech Gründerfonds Management GmbH Der aktuelle Seedmarkt