Sebastian Rietdorf. Der deutsche Textileinzelhandel. Die wichtigsten Händler und ihre Strategien. Diplomica Verlag

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1 Sebastian Rietdorf Der deutsche Textileinzelhandel Die wichtigsten Händler und ihre Strategien Diplomica Verlag

2 Sebastian Rietdorf Der deutsche Textileinzelhandel Die wichtigsten Händler und ihre Strategien ISBN: Herstellung: Diplomica Verlag GmbH, Hamburg, 2012 Maria Mitrofanova - Fotolia.com Dieses Werk ist urheberrechtlich geschützt. Die dadurch begründeten Rechte, insbesondere die der Übersetzung, des Nachdrucks, des Vortrags, der Entnahme von Abbildungen und Tabellen, der Funksendung, der Mikroverfilmung oder der Vervielfältigung auf anderen Wegen und der Speicherung in Datenverarbeitungsanlagen, bleiben, auch bei nur auszugsweiser Verwertung, vorbehalten. Eine Vervielfältigung dieses Werkes oder von Teilen dieses Werkes ist auch im Einzelfall nur in den Grenzen der gesetzlichen Bestimmungen des Urheberrechtsgesetzes der Bundesrepublik Deutschland in der jeweils geltenden Fassung zulässig. Sie ist grundsätzlich vergütungspflichtig. Zuwiderhandlungen unterliegen den Strafbestimmungen des Urheberrechtes. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Die Informationen in diesem Werk wurden mit Sorgfalt erarbeitet. Dennoch können Fehler nicht vollständig ausgeschlossen werden und der Verlag, die Autoren oder Übersetzer übernehmen keine juristische Verantwortung oder irgendeine Haftung für evtl. verbliebene fehlerhafte Angaben und deren Folgen. Diplomica Verlag GmbH Hamburg 2012

3 Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis... 8 Tabellenverzeichnis Einleitung Aufgabenstellung Ablauf der Untersuchung Der Textileinzelhandel in Deutschland Handelstheorien Betriebsformendynamik nach Nieschlag Lebenszyklusmodell Rolle des Textileinzelhandels Textilien und Bekleidung Abgrenzung zur Bekleidungsindustrie Abgrenzung zum Großhandel Institutionelle Organisation des Textileinzelhandels Wettbewerber des Bekleidungshandels in Deutschland Aufgaben und Funktionen der Händler Strategiemuster des Vertriebs Gegenüberstellung der wichtigsten Modelle Auftretende Formen der Vertikalisierung in der Praxis Marktsegmentierung Grundlagen zur Marktsegmentierung Zielgruppensegmentierung als Basis der Positionierung Integrativer Ansatz von Meffert zur Marktführerschaft Entwicklung des Textilmarktes in Deutschland Marktsituation im Bekleidungseinzelhandel Zur Lage der Textilsortimente Problematik des Flächenwachstums im deutschen Handel Handelsaktivitäten im Zuge der Flächenexpansion Größenstruktur der Branche Verdrängungs- oder Vernichtungswettbewerb? Trading-Up und Trading-Down... 49

4 4.5 Eintritt neuer Betriebsformen in den Fashionhandel Eintritt branchenfremder Unternehmen Analyse der Branchensituation im Textileinzelhandel Branchenfremde in der Praxis: Unternehmensbeispiel Galeria Kaufhof Discounter Entwicklung des Discounthandels für Mode Modediscounter in der Praxis: Unternehmensbeispiel KiK Internet und Multi-Channel-Handel Online-Handel als eigenständiges Geschäftsmodell Umgestaltung des Versandhandels durch Mehrkanalanbieter Multi-Channel-Händler in der Praxis: Unternehmensbeispiel Lascana Abschließende Bewertung des Multikanal-Handels Marken Systematisierung der Marke im Bekleidungseinzelhandel Handelsmarke Klassifikation real beobachteter Handelsmarken Konstitutive Merkmale von Handelsmarken Betriebstypenmarken im Bekleidungseinzelhandel Klassifikation real beobachteter Betriebstypenmarken Konstitutive Merkmale der Betriebstypenmarke Handels- und Betriebsformenmarken im Systemwettbewerb Messung der öffentlichen Markenwahrnehmung Index-Interpretation der Markenwahrnehmung Interpretation der Markenwahrnehmung durch Ranking Markendreiklang zur Erkundung des Verbrauchervertrauens Erfolgreiche Markenführung in Deutschland Bewerteter Erfolg bei der Markenführung von Handel und Hersteller Aktuelle Herausforderungen an das Markenmanagement Strategische Profilierung trotz Low Budget Marketing Zur Problematik der Plagiate im Bekleidungseinzelhandel Sortimentspolitik im Fashion-Handel Umfang und Struktur des Angebotes Begriffsdefinition Sortiment Art des Sortiments Dimensionen der Sortimentsgestaltung... 77

5 6.2 Sortimentsstruktur im deutschen Textileinzelhandel Warengruppenumsätze wichtiger Branchen und Sortimente Sortimentsumsatz im Bekleidungsfachhandel Untersuchung der Sortimentsbreite im Bekleidungseinzelhandel Festlegung des Sortiments Sortimentsplanung in der Praxis: Unternehmensbeispiel Charles Vögele Das Grundkonzept Ablauf der Modulplanung Abschließende Prozessbewertung Warengruppen in der öffentlichen Wahrnehmung Markendreiklang im ausgewählten Warenangebot der Modehändler DOB, Freizeitbekleidung und Jeans Unterwäsche und Dessous Einstellungen zu Marken und Mode Kaufverhalten Äußere Rahmenbedingungen für Preise und Kaufverhalten Stimmungsschwankungen in den letzten 60 Jahren Sozio-demographische Einflussfaktoren Einkommen und Verbrauch von Bekleidung Konsumstarke Verbraucherschichten im Textileinzelhandel Zum Phänomen des Verlustes der Mitte Verhaltensorientierte Faktoren Akkumulatoren des Konsumrückgangs Konsumverhalten in Krisenzeiten Psychografische Faktoren Treiber der Konsumgewohnheiten Einfluss ökologischer Faktoren auf den Kauf von Bekleidung Verbrauchersegmente Schnäppchenjäger Smart Shopper Trust Shopper Qualitätskäufer Rollenverhalten und Gesellschaft im Bekleidungseinzelhandel Gewichtung des Mannes als Zielgruppe Kinder als Zielgruppe

6 8. Preispolitik der Fashion-Händler Preissegmente im modischen Einzelhandel Preisstrategien der Retail-Händler Entwicklung des Preises im Modemarkt Veränderte Lebenshaltungskosten Verbraucherpreisindex für ausgewählte Güter Indizes für Bekleidung und Schuhe Zur Problematik der Preiserfassung Der Preis als Verkaufsargument für Bekleidung Vertikale Anbieter im Bekleidungsmarkt Veränderung der Unternehmenslandschaft im Textileinzelhandel Vertikale- und traditionelle Einzelhandelsformate im Vergleich Partielle Integration: Unternehmensbeispiel s. Oliver Unternehmensgeschichte Unternehmerischer Grundauftrag Unternehmensplanung Marktsegmentierung Marktpositionierung Sortimentsplanung des Händlers Marketing und Vertrieb Distribution und Logistik Markenpolitik Markensegmentierung Markenpositionierung Kommunikation des Markenimages Kulturelle Komponente von fast fashion Konzepten Internationalisierung und Export: Unternehmensbeispiel Zara Motive der Internationalisierung Zielmarktbestimmung Markteintrittsstrategien Internationale Marketingstrategien Zukunft der Branche Prognose für die Betriebsformen im textilen Einzelhandel Aussicht auf die Rahmenbedingungen des Handels Maßnahmen und Aktivitäten der Händler

7 10.4 Sortimente in Bewegung Bewertung ausgewählter Maßnahmen Entwicklung der Handelsmarken Zukunft der Preislagen Status und Luxus in der öffentlichen Meinung Aktuelle Preisaktivitäten der Händler Fazit Literaturverzeichnis Anhang 1 Betriebsformen-Segment Matrix Anhang 2 Zusammenfassung