Hoppenstedt Firmenadressen www.hoppenstedt-adressen.de Adresskatalog 2013 Aktiv neue Kunden gewinnen
Kompetenz aus Tradition Qualität, Aktualität, Datentiefe die Markenzeichen von Hoppenstedt Sehr geehrte Leser, wir freuen uns, dass Sie sich für den Hoppenstedt Adresskatalog 2013 interessieren. Sie finden hier genaue Angaben über die Anzahl der Firmen und Ansprechpartner, die wir Ihnen segmentiert nach unterschiedlichsten Kriterien anbieten können. Sei es für Ihr Research, Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten oder zur Aktualisierung bzw. Anreicherung Ihrer eigenen Kundendatenbanken. Wir bieten Ihnen detaillierte Informationen zu den 600.000 bedeutendsten Firmen in Deutschland, zu 200.000 Niederlassungen und zu den jeweils größten 25.000 Unternehmen in Österreich und der Schweiz. Insgesamt stehen Ihnen damit über 850.000 Firmen mit 1,6 Millionen Managern der 1. und 2. sowie zunehmend auch der 3. Führungsebene mit Namen und Funktionen zur Verfügung. Hoppenstedt Informationsprodukte stehen für Qualität, Aktualität und Datentiefe. Dieser hohe Anspruch beruht auf unserer langen Erfahrung in der Veröffentlichung von Wirtschaftsinformationen. Hoppenstedt publiziert seit 1926 exklusive und zuverlässige Business-Informationen. Unsere eigene Fachredaktion mit über 100 Redakteuren recherchiert die Daten mehrmals pro Jahr bei namentlich bekannten Ansprechpartnern im direkten Dialog mit den abgebildeten Unternehmen. Zusätzlich werten über 400 Rechercheure systematisch Quellen wie den Bundesanzeiger, das Handelsregister, die Wirtschaftspresse sowie Geschäftsberichte und Bilanzen aus. Alle bekannt gewordenen Änderungen werden tagesaktuell in die Hoppenstedt Firmendatenbank eingepflegt. Diese Vorgehensweise garantiert unseren Kunden ein Höchstmaß an Aktualität. Die Datentiefe des Datenbestandes mit bis zu 250 verschiedenen Informationen pro Firmenprofil ist außer gewöhnlich hoch und lässt keinen Wunsch nach Information offen. Zu unseren Kunden zählen sowohl der klassische Mittelstand als auch das Who is Who der deutschen Wirtschaft. Diese Unternehmen setzen Firmeninformationen von Hoppenstedt bereits seit Jahren erfolgreich zur Optimierung Ihrer Marketing- und Vertriebsaktivitäten ein. Probieren Sie es aus! Steigern auch Sie Ihren Unternehmenserfolg mit dem Einsatz von Hoppenstedt Firmenadressen. Nähere Informationen über unsere lieferbaren Adressen, Entscheider und Zusatzinformationen finden Sie in diesem Adresskatalog 2013. Viel Spaß beim Entdecken! Ihr Team von Hoppenstedt. Nutzen auch Sie die besten Firmendaten für erfolgreiches Direktmarketing Wir haben das Angebot von Hoppenstedt schon mehrfach genutzt und fragen in regelmäßigen Abständen Adressdaten aus verschiedenen Branchen an. Dank Hoppenstedt konnten wir schon einige große Kunden gewinnen und unser eigenes Wachstum vorantreiben. Mittlerweile haben wir so den Schritt vom regionalen Anbieter zum deutschlandweiten Akteur im Bereich Werbeartikel erfolgreich geschafft. Wir waren immer sehr zufrieden mit der Aktualität der gelieferten Adressen. Auch die stets schnellen Reaktionszeiten auf unsere Anfragen fielen uns sehr positiv auf. Wir können daher Hoppenstedt-Adressen absolut weiterempfehlen. Peter Sicheneder, Geschäftsleitung Sicheneder GmbH Kompetenz aus Tradition I 2
Inhalt. Qualitätsadressen aus der Hoppenstedt Firmendatenbank 800.000 Adressen aus Deutschland! 4 Suchmöglichkeiten 250 Selektionskriterien 5 Firmen nach Branchen 6 Firmen nach Regionen 10 Firmen nach Unternehmensgrößen 12 Exklusiv bei Hoppenstedt: Firmen nach Bilanzkennzahlen 13 Firmen nach Beteiligungen und Anteilseignern 14 Personalisierung 1,4 Mio. Entscheider Tipps für die gezielte Auswahl von Entscheidern 16 Entscheider der 1. Führungsebene: Personen aus dem Top-Management 17 Entscheider der 2. Führungsebene: Entscheider Marketing und Vertrieb 18 Entscheider Unternehmensführung und Finanzen 19 Entscheider Informationstechnologie, Einkauf, Organisation 20 Entscheider Technik und Produktion 21 Entscheider Personalwesen 22 Personenbezogene Suchkriterien 23. 50.000 Firmen und 200.000 Entscheider aus Österreich und der Schweiz 24. Beispiele zur Ermittlung von Neukundenpotenzial 26 Preisübersicht 28 Auszug aus dem Branchencode (WZ 2008)* 31 * Quelle: Statistisches Bundesamt, Wiesbaden 2009. Klassifikation der Wirtschaftszweige 2008 (WZ 2008) mit Erläuterungen. Alle in diesem Prospekt genannten Stückzahlen beziehen sich auf den Zeitpunkt der Drucklegung im Dezember 2012. Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH Havelstraße 9 64295 Darmstadt Telefon 0800 38 00 55 55 Telefax (06151) 380-99 555 info@hoppenstedt.de www.hoppenstedt-adressen.de 3 I Inhalt
Firmenadressen und Entscheider Qualitätsadressen aus der Hoppenstedt Firmendatenbank 600.000 Firmenprofile Die Hoppenstedt Firmendatenbank enthält ausführliche und top-aktuelle Firmenprofile der 600.000 größten deutschen Unternehmen aus den Branchen Industrie, Dienstleistungen, Handel, Banken und Versicherungen. Abgebildet werden die bedeutendsten Unternehmen ab einer Mindest größe von 1 Mio. Jahresumsatz und/oder ab mindestens 10 Beschäftigten und bei kleineren Unternehmen ab einer Mindestgröße von 250.000 Bilanzsumme. Dieser Datenpool repräsentiert damit über 90% der Wertschöpfung in Deutschland. 200.000 Niederlassungen Zusätzlich zu den 600.000 Firmenprofilen bietet Ihnen die Firmendatenbank auch 200.000 Niederlassungen mit Anschrift, Kommunikationsdaten, Branche und vielfach einem Niederlassungsleiter. 50.000 Firmenprofile aus Österreich und der Schweiz Profitieren Sie von den Hoppenstedt Firmenadressen in folgenden Bereichen:. Korrekte Adressierung Ihrer Werbebriefe. Einsparung von Werbekosten. Erhöhung Ihrer Responsequote und Minimierung von Streuverlusten. Direkte Kundenansprache im Telefonmarketing. Unterstützung Ihres Außendienstes und Vertriebs mit Neukundenpotenzial. Aktualisierung und Vervollständigung Ihrer Marketing- und Vertriebsdatenbanken Zudem stehen Ihnen jeweils 25.000 aktuelle und ausführliche Firmenprofile aus Österreich und der Schweiz zur Verfügung. Rund 1,6 Millionen Manager Qualifizierte Entscheider in Unternehmen zu identifizieren und erfolgreich anzusprechen ist eine große Herausforderung in Vertrieb und Marketing. Die Hoppenstedt Firmendatenbank bietet mit ca. 1,6 Mio. Ansprechpartnern des Top- und Mittelmanagements und den Selektionskriterien wie Funktion, Position, Titel und Jahrgang ein ideales Mittel, die für Ihre Anforderungen richtigen Kontaktpersonen auszuwählen. Qualitätsadressen für die erfolgreiche Neukundengewinnung Was zeichnet eine Qualitätsadresse aus? Sicherlich nicht nur die Zustellbarkeit die ist für uns selbstverständlich. Mindestens gleichbedeutend sind folgende Kriterien:. Exakte Suchmöglichkeiten nach der gewünschten Zielgruppe. Auswahl der richtigen Kontaktperson. Detaillierte Zusatzinformationen zu den Unternehmen Die redaktionelle Datenerhebung Mehr als 100 Redakteure der Hoppenstedt-Fachredaktion recherchieren die Firmeninformationen mehrmals pro Jahr direkt bei namentlich bekannten Ansprechpartnern. Diese werden im direkten Dialog mit den Unternehmen (telefonisch, per Post oder E-Mail, durch Selbstauskünfte) ermittelt. Zusätzlich werden elektronisch verfügbare Daten aus dem Handelsregister, der Wirtschaftspresse, dem Bundesanzeiger und den Geschäftsberichten systematisch ausgewertet und in die Hoppenstedt Firmendatenbank eingepflegt. Qualitätsadressen I 4
250 Wünsche frei Definieren Sie Ihre Zielgruppen exakt mit unseren Selektionskriterien Firmenadressen, die nur den Firmennamen und die Adresse enthalten, sind wenig wert. Für den effizienten Einsatz müssen diese zusätzlich tiefer gehende Merkmale aufweisen. Mit den 250 Selektionskriterien der Firmendatenbank können Sie die gewünschte Zielgruppe mit entsprechenden Zusatzdaten exakt auswählen. So lässt sich präzise Ihr Adresspotenzial ermitteln. ANTEILSEIGNER Firmentyp Anteilseigner Name, Vorname Anteilseigner Position Anteilseigner BRANCHE WZ 2008 1) WZ 2003 SIC-Code GESCHÄFTSTÄTIGKEIT Geschäftstätigkeit Import/Export Importländer Exportländer Betriebsbeschreibung STANDORTSTRUKTUREN Firmenzentralen Niederlassungen NIEDERLASSUNGEN Niederlassungen (Nummer) Niederlassungen (Straße) Niederlassungen (PLZ) Niederlassungen (Ort) Niederlassungen (Bundesland) Niederlassungen (Land) Niederl.-Ansprechpartner Anzahl Mitarbeiter Haupt- und Nebenbranche 08 (Niederlassung) Anzahl Niederlassungen Globale Mutter (Name, Land, Ort) Direkte Mutter (Name, Land, Ort) Anteile Gesellschafter Anzahl Anteilseigner MANAGEMENT Nachname Vorname Personennummer Leitungsebene Funktion Funktion (Freitext) Position Geschlecht Jahrgang Titel Akademische Ausbildung Wohnort PLZ-Wohnort Visitenkartentitel Prokura Anzahl Manager Anzahl Top-Management Anzahl Mittel-Management Anzahl Fachverantwortung Eintragungsdatum FIRMENZENTRALEN Firmenzentralen (Name) Firmenzentralen (Nummer) Firmenzentralen (Land) Firmenzentralen (Ort) FIRMA Firmenname Ehemaliger Firmenname Firmennummer Firmentyp Rechtsform ADRESSE Deutschland Österreich Schweiz PLZ Ort Straße Postfach Hausnummer Bundesland Regierungsbezirk Kreis GKZ Umkreis Kanton (CH) Handelsregister Registriert in Gründung USt-ID Statuskennzeichen BETEILIGUNGEN Mehrheitsbeteiligungen > 50% Beteiligungen nach - Anzahl Beteiligungen - Ländern/Branchen - Umsatz/Beschäftigte - anderen Quoten KOMMUNIKATION Telefon Fax Email Internet-Adresse Bankverbindung Ein von Hoppenstedt recherchiertes Firmenprofil enthält bis zu 250 Informationen, die zur genauen Zielgruppensuche genutzt werden können. Abgebildet finden Sie die wichtigsten Suchkriterien, die noch feiner definierbar sind. BETRIEBLICHE KENNZAHLEN Beschäftigte Umsatz Größenwachstum Umsatz pro Mitarbeiter Bilanzsumme Prämieneinnahme Jahresergebnis Sonstige Betriebszahlen BILANZ Rechnungslegung Abschlussart Börsennotierung Börsenindex Wirtschaftsprüfer BILANZKENNZAHLEN Kapital Bilanzsumme Prämieneinnahmen Jahresergebnis Investitionsquote Eigenkapitalquote Umsatzrentabilität weitere 2) 1) Quelle: Statistisches Bundesamt, Wiesbaden 2009. Klassifikation der Wirtschaftszweige 2008 (WZ 2008) mit Erläuterungen. 2) Zu den Bilanzkennzahlen gibt es zahlreiche weitere Positionen für Ihre individuelle Selektion. 5 I 250 Selektionskriterien
Branchensuche Selektionskriterien Die Selektion von Firmenadressen nach dem Kennzeichen Branche ist das am häufigsten verwendete Kriterium. Hier gibt es standardisierte Branchencodes z.b. der 5-stellige WZ-Branchencode (2003, 2008) des statistischen Bundesamtes und der 4-stellige US-SIC-Code, nach denen Firmen in die am Markt verfügbaren Datenbanken eingebrancht werden. Firmendatenbank* 280.000 Firmen Handel 260.000 Firmen Industrie 360.000 Firmen Dienstleistungen Hoppenstedt bietet neben diesen Branchencodes weitere Suchvorteile. die Unterteilung in Hauptbranche und Nebenbranche Jede Firma hat eine Hauptbranche und bis zu 15 Nebenbranchen. So identifiziert man z.b. Siemens nicht nur als Hersteller von Datenverarbeitungsgeräten und -einrichtungen (Hauptbranche), sondern auch als Hersteller von Elektromotoren, Generatoren, Transformatoren, Elektrizitätsverteilungseinrichtungen und Schalteinrichtungen, elektronischen Bauelementen, nachrichtentechnischen Geräten und Einrichtungen, elektromedizinischen Geräten und Instrumenten, elektrischen Mess-, Kontroll-, Navigations- u.ä. Instrumenten, industriellen Prozesssteuerungsanlagen, usw.. die Geschäftstätigkeit bzw. das Produktionsprogramm von Firmen Durch die Informationstiefe, die Hoppenstedt in den Firmenprofilen bietet, können Sie freie Begriffe wählen, mit deren Hilfe über die Suche nach Geschäftstätigkeit die gewünschten Firmen gefunden werden. Zum Beispiel finden sich Firmen, die sich mit Windkrafttechnik beschäftigen, nicht direkt über den Branchencode. Hersteller von Windkraftanlagen sind nämlich im Branchencode WZ 2008 unter der Nummer 35113 (Elektrizitätserzeugung ohne Fremdbezug zur Verteilung) einsortiert. Geben Sie jedoch den Begriff Windkraft im Feld Geschäftstätigkeit vor, findet man 140 Firmen, die sich mit Windkrafttechnik beschäftigen. Auf den folgenden Seiten geben wir Ihnen einen ersten Eindruck, wieviele Potenzialadressen in der jeweiligen Branche zur Verfügung stehen. Die hier genannten Stückzahlen verändern sich durch tägliche Aktualisierungen, Neuaufnahmen und Löschungen laufend. Die exakte Menge Ihrer Zielgruppe bestimmen wir gerne im individuellen Angebot. * ausgewählt nach Haupt- und Nebenbranche Firmen nach Branchen I 6
Firmen nach Branche Industrie (WZ 2008) Code Bezeichnung Anzahl der Firmen nach Haupt- Haupt- und Industrie branche Nebenbranche 10*, 11* Ernährungsgewerbe 15.900 18.500 12* Tabakverarbeitung 56 66 13* Textilgewerbe 2.400 4.000 14* Bekleidungsgewerbe 1.500 2.100 15* Ledergewerbe 770 1.200 16* Holzgewerbe 3.200 6.000 17* Papiergewerbe 1.900 3.100 18* Druckerzeugnisse 5.200 8.300 19* Mineralölverarbeitung 325 560 20* Chemische Industrie 4.500 7.000 21* Pharmazeutische Erzeugnisse 1.200 1.800 22* Gummi- und Kunststoffwaren 6.700 12.100 23* Glasgewerbe, Keramik 6.100 10.000 24* Metallerzeugung/-bearbeitung 2.600 5.000 25* Metallerzeugnisse 19.600 33.600 26* Datenverarbeitungsgeräte 10.400 17.700 27* Elektrische Ausrüstungen 6.500 12.000 28* Maschinenbau 17.300 27.800 29* Fahrzeugbau 3.000 4.900 30* sonstiger Fahrzeugbau 1.400 2.300 31* Möbel 2.400 4.700 32* Herstellung sonstiger Waren 8.500 13.700 33* Reparatur und Installation von Maschinen 2.200 11.900 35* Energieversorgung 11.300 13.400 36*, 37* Wasserversorgung, Abwasser 1.300 2.800 38* Recycling 4.700 8.400 41*, 42*, 43* Baugewerbe 72.800 99.500 Tipp Suchen Sie nicht nur nach der Hauptbranche der Unternehmen. Nehmen Sie die Nebenbranche und die Geschäftstätigkeit in Ihre Auswahl mit auf, da sehr viele Firmen mehrere Branchenkennungen haben (z.b. Siemens) oder erst in ihrer Tätigkeitsbeschreibung mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Sie erhöhen dadurch die Anzahl Ihrer Treffer erheblich. Praxisbeispiel: Ein Stahlerzeuger möchte alle Unternehmen der verarbeitenden Industrie ansprechen, die Produkte aus Stahl einsetzen. Selektiert wurde über den WZ 2008-Branchencode die Branchen 10*- 33* abzüglich der Branche 24* (Metallerzeugung) und dem Stichwort Stahl in der Geschäftstätigkeit. Hoppenstedt liefert 985 Firmenadressen mit 1.200 Ansprechpartnern aus der technischen Unternehmensleitung. 7 I Firmen nach Branchen
Potenziale nach Wirtschaftszweigen Firmen nach Branche Dienstleistungen (WZ 2008) Code Bezeichnung Anzahl der Firmen nach Dienstleistungen Verkehr, Lagerei Hauptbranche Haupt- und Nebenbranche 49* Landverkehr 10.300 18.100 50* Schifffahrt 3.500 4.300 51* Luftfahrt 500 1.000 52* Lagerei 16.800 25.300 53* Post-, Kurier-, Expressdienste 1.400 2.800 55*, 56* Gastgewerbe 14.300 18.600 Information, Kommunikation 58* Verlagswesen 4.200 5.600 61* Telekommunikation 1.500 3.200 62*, 63* Dienstleistungen der 21.800 33.200 Informationstechnologie Kreditgewerbe 641* Zentralbanken, Kreditbanken 14.300 14.900 642* Spezialkreditinstitute, 10.500 16.000 Kapitalanlagegesellschaften, sonst. Finanzierungsinstitute Versicherungsgewerbe 651* Lebens-/Krankenversicherung 540 600 6512* Schaden-/Unfallversicherung 870 1.400 652* Rückversicherung 700 900 66* mit Kredit- und Versicherungs- 18.400 24.000 gewerbe verbundene Tätigkeiten Code Bezeichnung Anzahl der Firmen nach Dienstleistungen Hauptbranche Haupt- und Nebenbranche 68* Grundstücks- und Wohnungswesen 50.800 65.600 69* Steuerberater, Wirtschaftsprüfer 9.100 10.300 701* Verwaltung und Führung 32.500 41.200 von Unternehmen 702* Unternehmensberater, PR-Berater 17.000 29.800 71* Architektur- und Ingenieurbüros 26.900 51.400 72* Forschung und Entwicklung 3.700 7.900 73* Werbung und Marktforschung 9.700 17.200 77* Vermietung beweglicher Sachen 7.000 17.100 78* Personal- und Stellenvermittlung 7.600 10.000 80* Wach- und Sicherheitsdienste 1.900 2.700 81* Gebäudebetreuung 8.900 13.900 82* Erbringung sonstiger 35.200 51.900 wirtschaftlicher Dienstleistungen Praxisbeispiel Ein Anbieter für exklusive Personenbeförderung sucht Neukundenpotenzial bei Banken 600 Mio Bilanzsumme, Versicherungen 170 Mio Prämien einnahmen und Firmen 1 Mrd Umsatz. Der Spezialist für gehobene Personenbeförderung möchte sich als Carrier sowohl im Reisegeschäft für mittlere und lange Distanzen, wie auch als Partner für Executives und VIPs präsentieren. Das Angebot soll im zweistufigen Dialog (Direktmailing, telefonischer Nachfass) den Abteilungen Marketing, Eventorganisation, Reiseorganisation, Vorstandssekretariat, PR und Kommunikation der oben genannten Zielgruppe unterbreitet werden. Hoppenstedt liefert 4.100 Firmenadressen mit Telefonnummern. Firmen nach Branchen I 8
Firmen nach den Branchen Handel, Öffentliche Einrichtungen und Verbände (WZ 2008) Code Bezeichnung Anzahl der Firmen nach Handel Hauptbranche Haupt- und Nebenbranche 45* KFZ-Handel 28.800 36.000 461* Handelsvermittlung 840 1.340 Großhandel 462* Großhandel mit landwirtschaftlichen Grundstoffen, Tieren 3.900 7.500 463* Großhandel mit Nahrungsmitteln, Getränken und Tabakwaren 11.300 23.100 464* Großhandel mit Verbrauchsund Gebrauchsgütern 19.800 46.000 465* Großhandel mit Datenverarbeitungsgeräten, Software 3.800 14.500 4665* Großhandel mit Büromaschinen, Büromöbeln 1.800 4.800 4669* Großhandel mit Maschinen, Zubehör und Ausrüstungen 14.000 41.700 467*-469* Großhandel mit Reststoffen, Halbwaren und Altmaterial 26.200 63.700 Einzelhandel 471*-473* Einzelhandel mit Nahrungsmitteln, Genussmitteln und Tabakwaren 23.100 32.400 474* Einzelhandel mit Datenverarbeitungsgeräten, Software, Telekommunikation, Unterhaltungselektronik 4.000 8.300 475*-479* sonstiger Facheinzelhandel 47.200 73.500 Code Bezeichnung Anzahl der Firmen nach Öffentliche Einrichtungen, Haupt- Haupt- und Verbände branche Nebenbranche 84* Öffentliche Verwaltung 8.900 10.000 85* Erziehung und Unterricht 9.600 15.900 86*-88* Gesundheits-, Sozialwesen 20.200 22.900 94* Interessenvertretungen 3.200 3.700 Praxisbeispiel Ein EDV-Dienstleister möchte sein Angebot für Entwicklung und Programmierung von Internetpräsentationen an alle Einzelhändler in den PLZ-Gebieten 7*und 8* richten, die über keine eigene Firmen- Internetpräsenz verfügen. Gesucht wurde nach folgenden Kriterien: WZ-Branchencode 471*- 479*, PLZ: 6*, 7*, 8* abzüglich Feld: Internet-Adresse. Ergebnis: 2.252 Adressen mit 4.855 Entscheidern. 9 I Firmen nach Branchen
Auswahl nach Regionen Firmen nach PLZ-Gebieten (1- bis 5-stellige PLZ-Ebene) PLZ Anzahl Firmen 0 54.900 1 65.900 2 97.500 3 75.900 4 101.500 5 86.100 6 77.400 7 87.500 8 95.300 9 65.500 Tipp Bei Unternehmen liegt die Veränderungsquote durch Umzug, Geschäftsaufgabe, Neugründung etc. bei 12 bis 15 Prozent. In kleinen und Kleinstunternehmen ist sie noch höher. Circa 200.000 Unterneh men wechseln pro Jahr den Standort. Wer also aktuelle Adressen kauft oder mietet, muss sie dann auch möglichst schnell einsetzen sonst sorgt er für zusätzlichen Streuverlust. Firmenadressen Firmen Deutschland nach Regionen 2010 I 10
Firmen nach Bundesländern und Umkreissuche in km Bundesland Anzahl Firmen Bundesland Anzahl Firmen Baden-Württemberg 108.100 Bayern 140.800 Berlin 35.500 Brandenburg 20.500 Bremen 8.400 Hamburg 30.600 Hessen 63.500 Mecklenburg-Vorpommern 14.700 Niedersachsen 72.700 Nordrhein-Westfalen 169.900 Rheinland-Pfalz 34.400 Saarland 8.500 Sachsen 53.700 Sachsen-Anhalt 18.000 Schleswig-Holstein 27.600 Thüringen 18.115 Präzise Umkreissuche in km Für die Suche nach Firmen in einer definierten Region können Sie einen Radius nach frei wählbaren km-angaben um einen Punkt/Ort festlegen. Die Geo-Koordinaten ermöglichen eine präzise Suche. Folgende regionale Kriterien stehen Ihnen zur Verfügung:. Ort. Regierungsbezirk. PLZ. Bundesland. Kreis. GKZ (Gemeindekennziffer). Umkreissuche in km Praxisbeispiel Ein Schloss in Ludwigsburg möchte seine Veranstaltungsräume bei größeren Unternehmen im Umkreis von 15 km näher bekannt machen. Das Schloss soll als exklusiver Ver an staltungsort für Firmenpräsentationen und Firmenfeiern in einem aufwendig gestalteten Folder prä sentiert werden. Aus der Hoppenstedt Firmendatenbank werden 1.840 Unternehmen größer 20 Beschäftigte im Umkreis von 15 km selektiert. Der Folder wird an Vorstände und Geschäftsführer der selektierten Unternehmen geschickt. 11 I Firmenadressen nach Regionen Deutschland 2010
Selektion nach betrieblichen Kennzahlen Firmen nach Unternehmensgrößen Beschäftigte Anzahl Firmen Umsatz in Mio Anzahl Firmen < 10 206.300 10 bis 14 58.400 15 bis 19 31.900 20 bis 49 76.200 50 bis 99 30.500 100 bis 249 20.300 250 bis 499 7.400 500 bis 999 4.000 1.000 bis 4.999 3.300 5.000 bis 9.999 400 > 10.000 370 < 1 131.000 1 bis 1,4 47.000 1,5 bis 2,4 55.800 2,5 bis 4,9 56.300 5,0 bis 12,4 43.500 12,5 bis 24,9 17.300 25,0 bis 49,9 10.500 50,0 bis 124,9 8.200 125,0 bis 249,9 2.900 250,0 bis 499,9 1.800 > 500,0 1.860 Als Größenkriterien* stehen Ihnen zur Verfügung: Tipp Nicht alle Unternehmen geben ihre Umsatzzahlen an. Daher sollten Sie z.b. auch ausgewählte Beschäftig tengrößen in Ihre Suche einbeziehen. Dadurch erreichen Sie, dass alle potenziellen Firmen Ihrer Zielgruppe selektiert werden.. Beschäftigte. Umsatz. Umsatz pro Mitarbeiter. Bilanzsumme (bei Banken). Prämieneinnahmen (bei Versicherungen). Anzahl Außendienstmitarbeiter *Die Größenkriterien können nach Einzel- und Konzernangaben differenziert werden. Praxisbeispiel Ein weltweit führender Anbieter von Management-Software möchte gerne neue Kunden in Deutschland akquirieren. Die angebotene Software ist ein hoch qualifiziertes System, das komplexe Applikatio nen für das Finanzmanagement mit wichtigen Funktionen für Reporting und Analysis verbindet. Als potenzielle Neukunden werden die größten deutschen Unternehmen mit internationaler Ausrichtung gesucht. Benötigt werden Firmeninformationen mit Angaben zu Größe, Management, Beteiligungen und Anteilseigner. Selektiert wurden Unternehmen ab 250 Mio Umsatz und/oder 300 Beschäftigten. Geliefert wurde eine DVD mit 12.545 vollständigen Unternehmens profilen. Firmen nach Unternehmensgröße I 12
Firmen nach Bilanzkennzahlen Hoppenstedt pflegt seit über 20 Jahren aktuelle Bilanzdaten. Diese Daten bieten eine ideale Basis für die Auswahl von Neukundenpotenzial nach wirtschaftlichen oder finanziellen Aspekten. Dazu können Sie auch die Bilanzhistorie nutzen, um Entwicklungen und Branchen in einer Zeitreihe zu analysieren. Als Bilanzkennzahlen stehen Ihnen zur Verfügung:. Kapital. Bilanzsumme. Prämieneinnahmen. Jahresergebnis. Investitionsquote. Eigenkapitalquote. Umsatzrentabilität Exklusiv bei Hoppenstedt: Suchmöglichkeit nach Bilanzkennzahlen! Es stehen Ihnen über 30 weitere vordefinierete Bilanzkennzahlen zur Verfügung. Sie können aber auch jede andere Bilanzposition als Selektionskriterium verwenden. Hoppenstedt bietet Ihnen mehr als nur Adressen. Nach gemeinsam definierten Profilkriterien besteht die Möglichkeit, aus dem gesamten Hoppenstedt-Datenbestand (bestehend aus Firmen-, Bilanz- und Konzernstruktur-Daten) potenzielle Neukundenadressen ermitteln zu lassen. Ihr direkter Kontakt bei Fragen zu Bilanzkennzahlen: Telefon (0 6151) 380-395 Tipp In der Hoppenstedt Firmendatenbank finden sich über 4 Mio. Jahresabschlüsse von mehr als 1 Mio. Unternehmen in Deutschland. Diese Daten eignen sich besonders zur Branchen- und Unternehmensanalyse. Zusätzlich bietet die Datenbank den Zugriff auf historisierte Bilanzen ab 1987 (zu den größten Unternehmen). Praxisbeispiel: Ein Beratungsunternehmen erhält von einem Kunden den Auftrag, einen Hersteller im Bereich Maschinenbau zu akquirieren. Ziel ist eine Firmenneugründung durch den Spin-off einer beste henden Firma in eine Tochterfirma. Nach Selektion aller Potenzialadressen der Branche erhält das Beratungsunternehmen im 1. Schritt über 3.400 Firmenadressen. Durch Ergänzung aussagekräftiger Daten aus der Hoppenstedt Firmendatenbank wurde die Potenzialliste für den Kunden auf die 100 aussichtsreichsten Kandidaten verdichtet. Berücksichtigt wurde ein auf Finanzkenn zahlen basierendes Ranking von Firmen mit unter dem Branchendurchschnitt liegenden Renditen und Kapitalquoten. 13 I Firmen nach Bilanzkennzahlen
Beteiligungen und Anteilseigner Wer gehört wem? Wer kontrolliert wen? Wer ist von wem abhängig? Neben Firmenadressen und Zusatzinformationen zeigt Ihnen Hoppenstedt auch die weltweiten Besitzund Beteiligungsverhältnisse von über 460.000 Unternehmen auf. Sie erhalten dadurch Informationen über die Anteilseigner ausgewählter Firmen sowie über das gesamte Potenzial ihrer Konzerntöchter. Anzahl der Beteiligungen je Firma (z.b. die 12 größten deutschen Energieversorger) Nutzen Sie diese Informationen für die Bereiche:. Neukundengewinnung. Key Account Management. Außendienststeuerung. Konkurrenzbeobachtung. Marktanalyse. Mergers & Acquisitions. Risiko-Analyse Firma Anzahl Beteiligungen E.ON AG, Düsseldorf 1.677 RWE Aktiengesellschaft, Essen 1.597 EnBW Energie Baden-Württemberg AG, Karlsruhe 743 Vattenfall GmbH, Berlin 136 Wintershall Holding GmbH, Kassel 78 Folgende Daten je Firma sind lieferbar: Alle Beteiligungen oder Anteilseigner je Firma mit. Kapitalquote. Ort. Land Diese können durch weitere Daten ergänzt werden:. Adresse. Umsatz. Firmentyp. Beschäftigte. Branche. Ansprechpartner. Telefon Firma Anzahl der Firmen je Land mit Beteiligungen oder Anteilseignern Länder/Regionen Anzahl Beteiligungen EWE Aktiengesellschaft, Oldenburg 226 Steag GmbH, Essen 125 Stadtwerke München, München 62 Stadtwerke Köln, Köln 350 GAZPROM Germania GmbH, Berlin 67 RheinEnergie AG, Köln 247 MVV Energie AG, Mannheim 164 Anzahl Firmen Deutschland 520.000 Europäische Union 570.000 Die Anzahl der Firmen zu weiteren Ländern erhalten Sie auf Anfrage. Praxisbeispiel: Ein EDV-Dienstleister will sein inländisches Großkundengeschäft ausbauen. Dafür wird zunächst einmalig Neukundenpotenzial gesucht. Für die bestehenden Großkunden sollen alle Tochterfirmen mit einer Beteiligungsquote größer 50% angesprochen werden. Vor allem auch jene, die nicht direkt, sondern indirekt über verschiedene andere Tochterfirmen mehrheitlich kontrolliert werden. Außer - dem soll noch das gesamte Beteiligungsportfolio ausgewählter Firmen (nach Größe und Branche) als neues Potenzial hinzukommen.. Beteiligungen und Anteilseigner I 14
Der richtige Durchblick Transparente Konzernstrukturen für Ihren Unternehmenserfolg In der Hoppenstedt Firmendatenbank finden sich im Einzelnen alle Anteilseigner und Beteiligungen einer Firma auf bis zu 20 Hierarchie-Ebenen je nach Bedarf mit speziellen Analysefunktionen. Zusätzlich zu den Verflechtungen der 460.000 Unternehmen haben Sie auch Zugriff auf die Beteiligungen von 330.000 natürlichen Personen und öffentlich-rechtlichen Körperschaften. Beispiel zur Struktur der Besitz- und Beteiligungsinformationen Globale Mutter - Ratos AB, Schweden Direkte Mutter - Bisnode AB, Schweden Alle direkten Anteilseigner Beteiligungen - AAA Soliditet AB - Bisnode France SA SU - Dun & Bradstreet Poland Sp. zo. o - WDM International B.V. - Alle Beteiligungen - Bisnode Deutschland Holding GmbH. Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH. GESUCHTE FIRMA Bisnode Deutschland GmbH Nur Mehrheits beteiligungen > 50% Beteiligungen nach - Anzahl Beteiligungen - Ländern - Branchen - Umsatz/Beschäftigte - anderen Quoten Tipp Beteiligungsverhältnisse sind schwer zu recherchieren und ver ändern sich permanent. Verlassen Sie sich zur Ana lyse aller Beteiligungen einer Firma nicht nur auf die Angaben auf der jeweiligen Homepage. Dort werden meistens nur die wesentlichen Beteiligungen erwähnt. Die ebenso wichtigen indirekten Beteiligungen finden Sie dort gar nicht. Ein Ener gie versorger hat beispielsweise weltweit über 1.700 Beteiligungen, in Deutschland alleine 900. Er selbst nennt aber nur ca. 100. Ihnen entgeht dadurch ein Potenzial von 1.600 Unternehmen.. Die Firmendatenbank liefert dieses Potenzial problemlos. Sie sparen dadurch den erheblichen Zeit- wie auch Personalaufwand, der bei einer Eigenrecherche entstanden wäre. Im Ergebnis erhalten Sie eine Excel-Tabelle mit mehreren tausend Firmenadressen in Deutschland, die Sie in Ihre Systeme übernehmen können. Dazu die jeweilige Beteiligungsquo te und eine Telefonnummer sowie die Angaben über Beschäftigte und Umsatzzahlen. Optional wäre auch die Lieferung eines Ansprechpartners möglich. Entweder der EDV-Leiter oder der Geschäftsführer. 15 I Beteiligungen und Anteilseigner
Personalisierte Adressen Wertvolle Tipps für Ihre gezielte Auswahl von Entscheidern Entscheider 84.000 Entscheider aus Top-Unternehmen Qualifizierte Ansprechpartner in Unternehmen zu identifizieren und erfolgreich anzusprechen ist eine große Herausforderung. Optimieren Sie Ihre gezielte Auswahl von Entscheidern mit Hilfe der Firmengröße. Die von der Betriebsgröße abhängige Mehrfachansprache von Führungskräften hat sich als wirksames Mittel erwiesen, alle am Entscheidungsprozess beteiligten Personen zu erreichen. Entscheidend dabei ist die Aktualität der Adresse. In deutschen Unternehmen liegt die Fluktuationsrate auf der Entscheider ebene bei 20 bis 30 Prozent pro Jahr. Nach Schätzungen verbleibt jede Führungskraft nur zwei Jahre in einer Funktion und jeden Monat werden bis zu 6.000 neue Geschäftsführer bestellt. 85.000 Entscheider aus Großunternehmen 740.000 Entscheider aus Mittelständischen Unternehmen 360.000 Entscheider aus Kleinunternehmen In den Top-Unternehmen die 1. Führungs ebene direkt anzusprechen, lohnt sich meist nicht. Sprechen Sie alternativ mehrere Abteilungsleiter der 2. Führungs ebene (z.b. Leiter Marketing, Vertrieb, Einkauf, EDV und Finanzen) pro Firma an. Nutzen Sie auch hier mehrere Kontakte pro Firma. Sprechen Sie die 1. und 2. Führungs ebene an. Wenn kein passender Abteilungs leiter vorhanden ist, beziehen Sie in Ihre Ansprache den Geschäftsführer mit ein. Die Führungsebenen in den Großbetrieben sind sehr unterschiedlich organisiert. In den Kleinunternehmen sind meistens nur die Geschäftsführer direkt für Entscheidungen ansprechbar. Gerade bei den Mittelständischen Betrieben lohnt sich die An sprache von Entscheidern in der Ge schäftsleitung, da diese meist mehrere Entscheidungsfunk tionen inne haben. Tipps für die gezielte Auswahl von Entscheidern I 16
Ihr direkter Kontakt zur Führungsspitze Personen aus dem Top-Management Die 1. Führungsebene ist für Werbebotschaften im Allgemeinen nur schwer erreichbar. Dies ist allerdings stark abhängig von dem Angebot selbst und in hohem Maße von der Art der Präsentation. Ein einfacher Werbebrief gelangt sicher nicht in die Hände eines Vor standsvorsitzenden, eine wertvolle Hochglanzbroschüre mit einer Einladung zu einem Business-Club hat sicherlich größere Chancen (siehe Praxisbeispiel unten). Position Anzahl Vorstandsvorsitzender 8.800 Stellv. Vorstandsvorsitzender 940 Vorstand 31.700 Geschäftsführer 637.000 Geschäftsleitung 120.500 Aufsichtsräte 68.900 Verwaltungsrat 6.800 Als Ansprechpartner stehen Ihnen über 875.000 Namen der Entscheider in der 1. Führungsebene mit Anga ben zu deren Position und Funktion zur Verfügung. Tipp Bei Top- und Großunternehmen raten wir zur Mehrfachansprache von Entscheidungsträgern. Bei Mittel- und Kleinunternehmen ist die Ansprache von Entscheidern in der Geschäftsleitung sinnvoll, da diese meist mehrere Entscheidungsfunktionen inne haben. Nutzen Sie unsere Erfahrung, wir beraten Sie gerne, welche Entscheider für Ihr Angebot in Frage kommen. Praxisbeispiel Ein exklusiver Münchner Business Club hat sich auf die Bedürfnisse von Entscheidungsträgern spezialisiert, die viel arbeiten, reisen, die viele gesellschaftliche Verpflichtungen und wenig Zeit haben. Angeboten wird eine Mitgliedschaft in einem Club, der gepflegtes Essen und Trinken, Fitness und Wellness bietet und ein Ort internationaler Begegnungen mit ausgesuchtem Personenkreis ist. Selektiert wurden 7.500 Unter nehmen in und um München, mit mindestens einem Ansprechpartner aus dem Top- Management. Geliefert wurde eine DVD mit ausführlichen Firmenprofilen, den selektierten Ansprechpartnern und Telekommunikationsdaten zur Jahresmiete inklusive 4 Update-Lieferungen pro Jahr. 17 I Entscheider 1. Führungsebene
Manager der 2. Führungsebene Entscheider Marketing und Vertrieb Gerade in der 2. Führungsebene ist es wichtig, alle am Entscheidungsprozess beteiligten Abteilungsleiter zu erreichen. Bei der Geschäftsanbahnung müssen Sie sich mit komplexen Strukturen, Buying Centern und unterschiedlichen Macht- und Einflussfaktoren auseinandersetzen. Wie gut Sie sich in diesen Strukturen zurechtfinden und darin versiert bewegen können, entscheidet über Ihren Geschäftserfolg. Tipp Nutzen Sie die Möglichkeit, bei der Mehrfachansprache von Entscheidern die Reihenfolge der Ansprache nach Priorität zu bestimmen. Z.B. als Ersten den Marketingleiter, dann der Verkaufs- bzw. Vertriebsleiter oder alternativ der Geschäftsführer. Funktion Anzahl Leiter Marketing 73.700 Leiter Direktmarketing 17.000 Leiter Werbung 2.700 Leiter Vertrieb 91.700 Funktion Anzahl Leiter Außendienst 17.900 Leiter PR-/Öffentlichkeitsarbeit 7.000 Leiter Kundenberatung/Service 10.200 Als Ansprechpartner in Marketing und Vertrieb stehen Ihnen in der 2. Führungsebene über 220.000 Namen der Entscheider mit Angaben zu deren Position und Funktion zur Verfügung. In der 3. Führungsebene können bereits knapp 7.500 Mitarbeiter und Entscheidungsbeeinflusser in diesem Bereich selektiert werden. Anzahl der Entscheider nach Branchen 16.000 27.300 35.000 47.100 Industrie Leiter Marketing und Leiter Direktmarketing Leiter Vertrieb und Leiter Außendienst Dienstleister Handel 24.800 23.200 Praxisbeispiel Ein Messeveranstalter einer führenden Fachmesse für Vertriebsprofis in Mainz verschickte ein Einladungsmailing an Vertriebsleiter. Selektiert wurden Verkaufs- und Vertriebsleiter aus Industriefirmen der Postleitzahlgebiete 5, 6 und 7. Geliefert wurden 17.500 Firmenadressen mit je einem Ansprechpartner aus der Verkaufs- oder Vertriebsleitung, ergänzt durch Telefon- und Telefaxnummer sowie E-Mail- Adresse zur Mehrfachnutzung. Entscheider Marketing und Vertrieb I 18
Entscheider Unternehmensführung und Finanzen Die Personen aus dem Bereich Finanzen sind häufig an unternehmensstrategischen Entscheidungen beteiligt. Auch wenn sie vielleicht nicht die letztendliche Entscheidung treffen, ist es interessant, sie als wichtige Opinionleader oder Multiplikatoren in die Ansprache mit einzubeziehen. Funktion Anzahl Leiter Finanzen 64.000 Leiter Controlling 26.600 Leiter kaufmännische Unternehmensführung 24.300 Leiter Buchhaltung/ Rechnungswesen 28.900 Funktion Anzahl Leiter Unternehmensplanung/ Unternehmenssteuerung/ Unternehmensentwicklung 3.300 Leiter Recht 2.100 Assistenz/Sekretariat 4.800 Als Ansprechpartner in Finanzen und Controlling stehen Ihnen in der 2. Führungsebene 154.000 Namen der Entscheider mit Angaben zu deren Position und Funktion zur Verfügung. In der 3. Führungsebene können bereits knapp 7.500 Mitarbeiter und Entscheidungsbeeinflusser in diesem Bereich selektiert werden. Tipp Bei der Suche nach alternativen Ansprechpartnern können Sie definieren, ob Sie nur einen oder alle gefundenen Entscheider pro Firma nutzen möchten. Hier ist der Kosten-Nutzen-Effekt der Mehrfachansprache von verschiedenen Ansprechpartnern in einem Unternehmen abzuwägen. Anzahl der Entscheider nach Branchen 12.300 4.200 30.800 12.300 Industrie Leiter Finanzen Leiter kaufmännische Unternehmensführung Dienstleister Handel 21.000 7.800 Praxisbeispiel Ein Inkasso-Unternehmen möchte seine Dienstleistungen im Bereich Forderungsmanagement im süddeutschen Raum anbieten. Als Ansprechpartner werden Leiter Finanzen, alternativ kaufmännische Unternehmensführung, alternativ Geschäftsführer oder Vorstandsmitglieder (Ressort Finanzen) gesucht. Selektiert wurden Firmen bestimmter Industriebranchen aus den Postleitzahlgebieten 5* bis 9* mit einer Betriebsgröße ab 100 Beschäftigte. Geliefert wurden 1.099 Firmenadressen mit 1.099 Ansprechpartnern. 19 I Entscheider Unternehmensführung und Finanzen
Auswahl nach Funktion und Position Entscheider Informationstechnologie, Einkauf, Organisation Produkte der Informationstechnologie (Soft- und Hardware) sind oft sehr komplexe Produkte, für die großes Fachwissen gefragt ist. Entscheidungen für oder gegen ein Soft- oder Hardware-Angebot müssen in den Unternehmen von vielen Entscheidern gefällt werden. So wird die Einführung einer neuen Customer Relationship Management Software sicherlich von den Verantwortlichen im Marketing, des Vertriebs, den Spezialisten der EDV und des Einkaufs gemeinsam entschieden. Tipp Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihre Vorteils - argumentation an der Funktion der Ansprechpartner auszurichten. Für den IT-Speziali sten sind die technischen Vorteile Ihres Produktes interessant, für den Vertriebsleiter die ver - kaufsfördernden Vorteile und für den Einkaufsleiter die Kostenersparnis bei Abnahme von Mehrfachlizenzen. Die gesamte Argumentationskette ist aber für den Geschäftsführer wichtig. Bei der Adressdatenlieferung von Hoppenstedt ist der Funktionscode für die ausgewählten Ansprechpartner hinterlegt, so dass Sie die differenzierte Argumentation gezielt einsetzen können. Funktion Anzahl Leiter EDV/IT 57.100 Leiter Einkauf 67.800 Leiter Verwaltung 8.000 Leiter Fuhrpark 13.500 Als Ansprechpartner in der Infor ma tionstechnologie, im Einkauf und in der Organisation stehen Ihnen in der 2. Führungsebene 146.000 Namen der Entscheider mit Angaben zu deren Position und Funktion zur Verfügung. In der 3. Führungs ebene können bereits über 8.000 Mitarbeiter und Entscheidungsbeeinflusser in diesem Bereich selektiert werden. Anzahl der Entscheider nach Branchen 26.800 Leiter EDV/IT 11.100 36.500 Leiter Einkauf 15.900 Industrie Dienstleister Handel 19.200 15.400 Praxisbeispiel Ein Anbieter von Controlling-Software für mittelständische Unternehmen erhält zur Bestimmung seines potenziellen Marktvolumens 120.000 Adressen von Firmen mit 20 bis 200 Be schäftigten. Als Zusatzinfor mationen werden Angaben zu Branche, Größe und Namen der Entscheidungsträger aus Controlling, kaufmännischer Unternehmensführung, IT-Abteilung und Einkauf geliefert. Entscheider Informationstechnologie, Einkauf, Organisation I 20
Entscheider Technik und Produktion Bei Angeboten, die speziell auf die Produktions- und Technikbereiche eines Unternehmens ausgerichtet sind, sollten Sie die Spezialisten der Fertigungs- und Konstruktionsleitung direkt ansprechen. Falls diese nicht verfügbar sind, besteht die Alternative, Kontakt zu Personen aus der technischen Unternehmensführung aufzunehmen. Funktion Anzahl Funktion Anzahl Leiter Technik 41.100 Leiter Logistik/Lager 19.900 Leiter Forschung/Entwicklung 4.200 Leiter Projektplanung/ Projektmanagement 3.400 Leiter Produktion/Konstruktion 16.500 Leiter Export 6.000 Leiter Umweltschutz 1.200 Leiter Qualitätsmanagement 5.700 Leiter Materialwirtschaft 3.600 Als Ansprechpartner in Technik und Produktion stehen Ihnen in der 2. Führungsebene 100.000 Namen der Entscheider mit Angaben zu deren Position und Funktion zur Verfügung. In der 3. Führungs ebene können 2.500 Mitarbeiter und Entscheidungs beeinflusser in diesem Bereich selektiert werden. Anzahl der Entscheider nach Branchen 6.200 25.300 Industrie Leiter Technik Dienstleister Handel Tipp Bei Selektionen von Ansprechpartnern aus Technik und Produktion kann das personenbezogene Selektionskriterium akademische Aus bildung (siehe Seite 23) eine wertvolle Hilfe sein, um die wirklichen Spezialisten zu identifizieren. 9.500 Praxisbeispiel Ein führender Systempartner für Präzisionswerkzeuge führt alle 2 bis 3 Jahre Marktbefragungen durch, um die Marktsituation und die zukünftigen Anforderungen für Produkte und Services zu analysieren. In der eigenen Kundendatei finden sich zwar viele Kontakte, doch darüber hinaus will man auch Unternehmen in der Branche erreichen, die bislang noch nicht Kunden waren. Gemeinsam wurde eine Zielgruppendefinition erarbeitet, die nach Branchen und Größenkriterien 5.598 Adressen aus den Bereichen Metallverarbeitung und Maschinenbau enthielt. Als Ansprechpartner wurden die technische Unternehmensführung sowie Konstruktions- und Fertigungsleiter geliefert. 21 I Entscheider Technik und Produktion
Ihr Angebot an der richtigen Stelle Entscheider Personalwesen Produkte und Dienstleistungen für das Human Resource Management richten Sie am besten an die Personalleitung. In kleineren Unternehmen sind alternativ die Personen aus der Geschäftsleitung die geeigneten Ansprechpartner. Funktion Anzahl Leiter Personal 93.000 Leiter Aus- und Weiterbildung 48.300 Als Ansprechpartner im Personalwesen stehen Ihnen in der 2. Führungsebene 140.000 Namen von Entscheidern mit Angabe zu deren Position und Funktion zur Verfügung. In der 3. Führungs ebene können 3.800 Mitarbeiter und Entscheidungs beeinflusser in diesem Bereich selektiert werden. Anzahl der Entscheider nach Branchen 18.600 42.800 Leiter Personal Industrie Dienstleister Handel 31.500 Praxisbeispiel Ein Seminarveranstalter aus Düsseldorf richtet Themenabende für Führungskräfte aus dem Personalmanagement aus. Ziel ist der Erfahrungsaustausch und der Aufbau von Netzwerken in diesen Positionen. Die Teilnehmer eines Themenabends sollen aus dem Raum Düsseldorf und bestimmten Technologiegebieten kommen. Hierzu wurde eine regionale Eingrenzung nach PLZ-Gebieten vorgenommen und speziell Personalverantwortliche aus diesen Unternehmen selektiert. Geliefert wurden 1.887 Firmenadressen mit 2.027 Personalverantwortlichen als Excel-Liste zur Einfachnutzung. Entscheider Personalwesen I 22
Persönliche Kontakte Personenbezogene Suchkriterien Neben der Funktion und Position von Ansprechpartnern stehen Ihnen zusätzliche personenbezogene Auswahlmöglichkeiten für die Zielgruppensuche zur Verfügung. Zusätzliche Kriterien Anzahl Personengruppe. Weiblich 254.000. Männlich 1.100.000 Jahrgang 830.000 Akademische Ausbildung 63.000 Titel 74.000 Anzahl der Personen nach Altersgruppen 135 14.200 109.000 320.200 245.000 144.300 0 50 100 150 200 250 300 350 < 20 Jahre 20-30 Jahre 31-40 Jahre 41-50 Jahre 51-60 Jahre > 60 Jahre Tipp Selektionen über Positionsbegriffe sind schwer zu standardisieren, da es eine Vielzahl von unterschiedlichen Bezeichnungen in den Unternehmen gibt. In der Firmendatenbank finden sich über 100 Begriffe, die selektiert werden können, z.b.: Direktor, Vorsitzender, Präsident, Abteilungsdirektor, Justitiar, Prokurist, Zweigstellenleiter, etc. Wenn Sie Entscheider über die Position suchen, dann lassen Sie sich von uns eine Auswahl der Begriffe nennen. Praxisbeispiel Ein renommierter Headhunter sucht für ein inhabergeführtes Maschinenbau-Unternehmen einen Nachfolger. Gesucht wird eine Person mit akademisch-technischer Ausbildung, mit Führungsaufgaben im Marketing und/oder Vertrieb, in einem Alter zwischen 40 und 50 Jahren. Geliefert wurden 350 Namen von Ansprechpartnern mit der Firmenadresse und Telefonnummer der aktuellen Arbeitsstätte. 23 I Personenbezogene Suchkriterien
Schweiz Firmenadressen Schweiz Kanton Anzahl Firmen Aargau 1.900 Appenzell 240 Basel 1.750 Bern 2.600 Freiburg 720 Genf 1.770 Glarus 140 Graubünden 480 Jura 180 Luzern 1.100 Neuenburg 500 Nidwalden 180 Obwalden 180 Schaffhausen 270 Schwyz 670 Solothurn 710 St. Gallen 1.600 Tessin 1.430 Thurgau 840 Uri 65 Waadt 1.840 Wallis 650 Zug 1.660 Zürich 6.100 Ihnen stehen 25.000 Firmenprofile aus der Schweiz mit aktuellen Kommunikationsdaten und Marketinginformationen zur Verfügung. Dazu rund 130.000 Manager der 1. und 2. Führungsebene. Über 60 Selektionskriterien ermöglichen Ihnen die exakte Auswahl Ihrer Zielgruppe. Damit können sie systematisch Ihr Neukunden-Potenzial ermitteln und die richtigen Entscheider im Schweizer Markt ansprechen. Neuenburg Genf PLZ Waadt Schaffhausen Thurgau Basel Zürich Jura Aargau Appenzell Solothurn Luzern Zug Schwyz St. Gallen Glarus Nidwalden Bern Obwalden Uri Freiburg Graubünden Wallis Anzahl Firmen 1 4.650 2 1.200 3 2.340 4 2.880 5 1.540 6 4.840 7 500 8 8.150 9 1.770 Branchen Tessin Anzahl Industrie 9.640 Handel 7.460 Dienstleister 14.200 Manager Anzahl Top-Management 78.000 Mittel-Management 40.000 Firmenadressen Schweiz I 24
Österreich Firmenadressen Österreich Österreichs 25.000 größte Unternehmen mit rund 85.000 Managern sind mit detaillierten Unternehmensund Managementdaten verfügbar. Über 60 Selektionskriterien ermöglichen Ihnen die exakte Auswahl Ihrer Zielgruppe. Neben den üblichen Adressdaten stehen Ihnen Informationen wie z.b. Beschäftigte, Umsatz, Branche, Niederlassungen, Anteilseigner und Beteiligungen zur Verfügung. Ganz wichtig für die Auswahl der richtigen Adresse sind natürlich die Namen, Funktions- und Positionsangaben zu den Managern der jeweiligen Unternehmen. Oberösterreich Niederösterreich Wien PLZ Anzahl Firmen 1 6.200 2 2.300 3 1.800 4 4.400 5 2.500 6 3.600 7 600 8 3.400 9 1.700 Vorarlberg Tirol Tirol Salzburg Kärnten Steiermark Burgenland Branchen Anzahl Industrie 4.800 Baugewerbe 4.200 Handel 6.600 Finanz- und Versicherungsdienstleistungen 700 Dienstleister 6.500 25 I Firmenadressen Österreich
So finden Sie Ihr Neukundenpotenzial Beispiel 1: Neukundenpotenzial in der Branche Information und Kommunikation 1. Schritt: Auswahl des bundesweiten Potenzials an Firmen und Personen nach Hersteller, Händler und Dienstleister der Branche Information und Kommunikation. Die obere Tabelle zeigt die aufgeschlüsselten Potenziale nach Postleitzahlgebieten. Herstellung von Daten- Telekommunikation Erbringung von Dienst- Großhandel mit Daten- Gesamt verarbeitungsgeräten, leistungen der verarbeitungsgeräten, elektronischen und Informationstechnologie peripheren Geräten und optischen Erzeugnissen Software PLZ - Gebiet Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen 0 719 2.449 58 149 842 2.516 142 349 1.761 5.463 1 682 2.139 135 303 1.349 3.815 175 413 2.341 6.670 2 824 2.851 120 332 1.760 5.373 349 997 3.053 9.553 3 939 3.651 83 203 1.315 4.128 283 779 2.620 8.761 4 940 3.506 159 547 1.819 5.760 430 1.284 3.348 11.097 5 929 3.666 110 359 1.770 5.647 288 831 3.097 10.503 6 989 3.818 163 435 2.295 7.360 427 1.247 3.874 12.860 7 1.699 7.025 73 207 2.232 7.156 393 1.048 4.397 15.436 8 1.440 5.519 158 432 2.681 8.515 624 1.923 4.903 16.389 9 876 3.471 72 173 1.137 3.612 215 598 2.300 7.854 Summe 10.037 38.095 1.131 3.140 17.200 53.882 3.326 9.469 31.694 104.586 Ausgewählte Führungskräfte im süddeutschen Raum Funktion PLZ-Gebiet 7 PLZ-Gebiet 8 Personen Personen Gesamt Leiter Vertrieb 1.265 1.203 2.468 Leiter Außendienst 265 218 483 Leiter Marketing 1.049 1.006 2.055 Leiter Direktmarketing 198 158 356 Leiter Einkauf 828 658 1.486 Leiter IT/EDV 876 773 1.649 Leiter kaufm. Unternehmensführung 255 221 476 2. Schritt: Für die Neukundenakquise wurde dann die Gesamtmenge der verfügbaren Manager aus dem süddeutschen Raum (PLZ 7 und 8) für die werbliche Ansprache nach Funktionen aufgeschlüsselt. Die Personenzahlen der relevanten Führungskräfte sind in der nebenstehenden Tabelle dargestellt. Summe 4.736 4.237 8.973 Praxisbeispiel Ein Spezialist für maßgeschneiderte CRM-Softwarelösungen für die Datenverarbeitungsbranche möchte zur Neukundenakquise das bundesweite Potenzial an Adressen und Ansprechpartner zur Verfügung haben. Für die Strukturierung des Außendienstes werden die potenziellen Adressen nach Postleitzahlengebieten und Branchentyp Herstellung, Handel und Dienstleistung (siehe obere Tabelle) aufbereitet. Für eine erste Akquisephase wurden die relevanten Ansprechpartner aus Marketing, Vertrieb, Einkauf und Datenverarbeitung aus dem süddeutschen Raum (siehe untere Tabelle) selektiert und in einem Mailing auf die CRM-Produkte aufmerksam gemacht. Beispiele zur Ermittlung von Neukundenpotenzial I 26
Konkrete Beispiele Beispiel 2: Recherche nach Führungskräften in der Fertigungsindustrie 1. Schritt: Auswahl von Firmen und Personen nach verschiedenen Sparten der Fertigungsindustrie. Die obere Tabelle zeigt Firmen- und Personenzahlen aufgeschlüsselt nach Beschäftigtengrößen. Potenzialauszählung in Tabellenform (Preis siehe S. 28) Anzahl Beschäftigte Anzahl Beschäftigte Anzahl Beschäftigte Anzahl Beschäftigte Anzahl Beschäftigte Gesamt: 20.. 50 51.. 100 101.. 250 251.. 1000 >= 1001 Hauptbranche WZ 2008 Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Herstellung Druckerzeugnisse; Vervielfältigung von Ton-, Bild-, Datenträgern 1.046 4.999 306 1.952 186 1.441 70 635 12 149 1.620 9.176 Herstellung von chemischen Erzeugnissen 674 3.480 342 2.365 288 2.322 192 2.023 64 1.105 1.560 11.295 Herstellung von Gummiund Kunststoffwaren 1.494 7.123 704 4.664 477 3.768 221 2.060 42 570 2.938 18.185 Herstellung von Metallerzeugnissen 4.712 21.301 1.491 9.592 874 7.080 353 3.497 61 982 7.491 42.452 Herstellung von elektrischen Ausrüstungen 1.151 5.867 436 3.088 357 3.004 222 2.358 51 776 2.217 15.093 Maschinenbau 3.468 17.541 1.483 10.431 1.090 9.230 594 6.172 130 2.355 6.765 45.729 Herstellung von Kraftwagen und Kraftwagenteilen 452 2.140 230 1.412 206 1.323 188 1.478 108 1.589 1.184 7.942 Summe 12.997 62.451 4.992 33.504 3.478 28.168 1.840 18.223 468 7.526 23.775 149.872 Ausgewählte Führungskräfte des Maschinenbaus Funktion PLZ-Gebiete 0* 1* 2* 3* 4* 5* 6* 7* 8* 9* Gesamt Leiter IT/EDV 158 69 229 396 472 417 272 657 328 295 3.293 Leiter Technik 179 57 233 381 456 373 248 575 304 248 3.054 Leiter Produktion 112 33 78 150 167 143 97 270 153 119 1.322 Leiter Konstruktion 69 21 60 84 100 77 50 152 64 73 750 Leiter Forschung/Entwicklung 29 7 23 48 53 28 39 89 46 26 388 Summe 547 187 623 1.059 1.248 1.038 706 1.743 895 761 8.807 2. Schritt: Zur Strukturierung, z.b. des Außendienstes, zeigt die untere Tabelle ausgewählte Führungskräfte aus dem Maschinenbau in den verschiedenen Postleitzahlgebieten. Alle zur Auswahl verfügbaren Funktionen Assistenz/Sekretariat Aus- und Weiterbildung Außendienst Betrieb Buchhaltung/Rechnungswesen Controlling Direktmarketing Einkauf Export Finanzen Forschung und Entwicklung Fuhrpark gesamtverantwortlich Investor Relations IT/EDV Kaufmännisch Konstruktion Kundenberatung/Service Logistik/Lager Marketing Materialwirtschaft Niederlassung Personal Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Produktion Produktmanagement Projektmanagement/Planung Qualitätsmanagement Recht Technik Umweltschutz Unternehmensentwicklung Unternehmensplanung/-steuerung Vertrieb Verwaltung Werbung 27 I Beispiele zur Ermittlung von Neukundenpotenzial