ZWILLINGSANALYSE. Erreichen Sie die Zwillinge Ihrer besten Kunden mit einer Profilanalyse Ihrer Bestandskunden. Peter Muster AG

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Kurt Kohler
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1 ZWILLINGSANALYSE Erreichen Sie die Zwillinge Ihrer besten Kunden mit einer Profilanalyse Ihrer Bestandskunden Peter Muster AG

2 ZWILLINGSANALYSE Lernen Sie Ihre besten Kunden kennen und finden Sie deren Zwillinge Sie wollen die richtige Zielgruppe erreichen? Dann benötigen Sie Wissen und Verständnis der Faktoren, die Sie bei Ihren Kunden erfolgreich macht. Erst wenn Sie Ihren Markt wirklich verstehen, besitzen Sie das Fundament für Kampagnen, die echte Ergebnisse liefern. Die Zwillingsanalyse ist eine Profilanalyse Ihrer Bestandskunden. Diese detaillierte Analyse gibt Ihnen einen Überblick über Ihre Kundenstruktur und das entsprechende Marktpotenzial. Sie ist ein grossartiges Werkzeug für die Vertriebssteuerung und Budgetierung Ihrer Kampagnen. Durch den Vergleich der Kundenbasis mit dem Gesamtmarkt erhalten Sie ein gutes Verständnis davon, wo es noch Marktpotenzial gibt. Und es ermöglich Ihnen, gezielt nach den Zwillingen Ihrer besten Kunden zu suchen. Die Zwillingsanalyse ermöglicht Ihnen: Einblick in das Profil Ihrer Kunden im Vergleich zum Markt Definition korrekter und präziser Zielgruppen Bessere, qualifiziertere Leads Die Zwillinge Ihrer besten Kunden 2

3 ANALYSE ÜBERSICHT Bestandskunden (Dubletten bereinigt) 1'151 Schweizer Markt 689'887 Total Firmen Inkl. allen Firmengrössen u. Rechtsformen Die vorliegende Analyse basiert auf dem Vergleich zwischen den Bestandskunden von Peter Muster AG und dem gesamten Schweizer Markt. Die Kreuztabelle am Ende des Dokuments zeigt die Beziehung zwischen den Branchen und der Anzahl Mitarbeiter. Die einzelnen Bereiche sind mit ihrem jeweiligen Potenzial markiert. Zudem finden Sie einen Vorschlag für Selektionskriterien Ihrer Zielgruppe und eine Auswahl potenzialer Neukunden. 3

4 ZWEI ARTEN VON DIAGRAMMEN Verteilung links Das Diagramm auf der linken Seite zeigt die Verteilung des jeweiligen Merkmals innerhalb Ihres Kundenstamms (blaue Balken) und innerhalb des Marktes (grüne Balken) Affinitätsindex rechts Das Index-Diagramm auf der rechten Seite zeigt, ob eine bestimmte Gruppe im Vergleich zum Markt über- oder unterrepräsentiert ist. Ein Index über 100 bedeutet, dass der Anteil an Kunden in einer bestimmten Gruppe (z.b. Unternehmen mit Mitarbeiter) grösser ist als der Anteil im gesamten Markt. Mit dem Index identifizieren Sie Merkmale, zu denen Sie besonders affin sind. Der Affinitätsindex ist ein wichtiges Mass, um die Zwillinge Ihrer Bestandskunden zu identifizieren. In einigen Diagrammen wurden die Kategorien gekürzt. Im Anhang 2 finden Sie eine vollständige Tabelle. 4

5 VERTEILUNG NACH KANTON % Schweiz % Kunden Zürich Zug Wallis Waadt Uri Thurgau Tessin St. Gallen Solothurn Schwyz Schaffhausen Obwalden Nidwalden Neuenburg Luzern Jura Graubünden Glarus Genf Fürstentum Liechtenstein Freiburg Bern Basel-Stadt Basel-Land Appenzell Innerrhoden Appenzell Ausserrhoden Aargau 0.3% 0.2% 0.4% 0.5% 0.1% 0.3% 1.3% 1.1% 1.1% 1.2% 2.0% 2.0% 2.9% 2.9% 2.6% 2.3% 2.3% 4.4% 4.0% 4.4% 4.4% 5.5% 6.2% 5.8% 9.7% 10.0% 22.0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% Das Diagramm zeigt die Verteilung der Unternehmen nach Kantone. Der Kanton mit der höchsten Affinität ist Jura, wo sich 2.6% der Unternehmen befinden. 5

6 BRANCHEN NOGA 2-STELLIG % Schweiz % Kunden Herstellung von chemischen Erzeugnissen 3.6% 1707 Detailhandel (ohne Handel mit Motorfahrzeugen) 3.8% 41 Erziehung und Unterricht Herstellung von elektrischen Ausrüstungen Vorbereitende Baustellenarbeiten, Bauinstallation und sonstiges Ausbaugewerbe 4.0% 4.2% 6.1% Herstellung von sonstigen Waren 8.5% 1142 Grosshandel (ohne Handel mit Motorfahrzeugen) 9.3% 124 Maschinenbau Herstellung von Datenverarbeitungsgeräten, elektronischen und optischen Erzeugnissen 10.8% 11.2% Herstellung von Metallerzeugnissen 16.7% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% Höchste Affinität bei Herstellung von Datenverarbeitungsgeräten, elektronischen und optischen Erzeugnissen. Im Schweizer Markt hat es 3609 Unternehmen aus dieser Branche, Bestandskunden ausgeschlossen. 9

ZWILLINGSANALYSE Basis für Analyse Kundendaten 1 151 Gesamtmarkt Schweiz 689 887 NOGA 4-stellig NOGA Beschreibung Mitarbeiter-Kategorie Potential-Adressen 2561 Oberflächenveredlung und

7 ZWILLINGSANALYSE Basis für Analyse Kundendaten Gesamtmarkt Schweiz NOGA 4-stellig NOGA Beschreibung Mitarbeiter-Kategorie Potential-Adressen 2561 Oberflächenveredlung und Wärmebehandlung >= Mechanik a. n. g. >= Herstellung von Mess-, Kontroll-, Navigations- u. ä. Instrumenten und Vorrichtungen >= Elektroinstallation >= Gas-, Wasser-, Heizungs- sowie Lüftungs- und Klimainstallation >= Grosshandel mit pharmazeutischen, medizinischen und orthopädischen Erzeugnissen >= Grosshandel mit elektronischen Bauteilen und Telekommunikationsgeräten >= Grosshandel mit sonstigen Maschinen und Ausrüstungen >= Ingenieurbüros >= Technische, physikalische und chemische Untersuchung >=50 99 TOTAL 1971 Diese Selektion beruht auf Marktanteile innerhalb unterschiedlichen Mitarbeitergruppen für verschiedene Branchen (siehe Anhang 1). Dies ist nur eine Auswahl potenzieller Neukunden basierend auf Anzahl Mitarbeiter. Für die Betrachtung der Wechselwirkung können verschiedenen Variablen herangezogen werden. Andere Variablen in Kombination mit dem Branchen-Code sind ebenfalls erhältlich. Zudem kann auch eine Scoring-Analyse zu einem tieferen Verständnis Ihrer Kundendaten und des Marktes führen. 11

8 BEISPIEL POTEZIELLER NEUKUNDEN DUNS Firma Kanton NOGA 4-stellig NOGA Beschreibung Mitarbeiter-Kategorie Otto Suhner Aktiengesellschaft AG 2573 Herstellung von Werkzeugen Mitarbeiter ALS Customs Services AG BS 5229 Erbringung von sonstigen Dienstleistungen für den Verkehr a. n. g Mitarbeiter Gastra-Grossküchen AG VS 4669 Grosshandel mit sonstigen Maschinen und Ausrüstungen Mitarbeiter Papierexpress AG, St. Margrethen SG 4649 Grosshandel mit sonstigen Gebrauchs- und Verbrauchsgütern Mitarbeiter GECONERGIC Sàrl VD 4669 Grosshandel mit sonstigen Maschinen und Ausrüstungen 5-9 Mitarbeiter ANB Boumi AG AG 2573 Herstellung von Werkzeugen Mitarbeiter Exuweg Swiss GmbH AG 2561 Oberflächenveredlung und Wärmebehandlung Mitarbeiter Michel h. SA JU 3212 Herstellung von Schmuck, Gold- und Silberschmiedewaren (ohne Fantasieschmuck) 5-9 Mitarbeiter Rollin S.A. VD 4669 Grosshandel mit sonstigen Maschinen und Ausrüstungen 5-9 Mitarbeiter BR TEC Bühler AG ZH 2562 Mechanik a. n. g Mitarbeiter Cycling Sports GmbH ZH 4649 Grosshandel mit sonstigen Gebrauchs- und Verbrauchsgütern 5-9 Mitarbeiter Rosen Swiss AG NW 2651 Herstellung von Mess-, Kontroll-, Navigations- u. ä. Instrumenten und Vorrichtungen20-49 Mitarbeiter CRSsolutions SA VD 2562 Mechanik a. n. g. 5-9 Mitarbeiter I. Zimmermann Maschinenbau AG ZH 2562 Mechanik a. n. g Mitarbeiter MS Global Service GmbH SO 4669 Grosshandel mit sonstigen Maschinen und Ausrüstungen 5-9 Mitarbeiter Décolletage Danz AG SO 2562 Mechanik a. n. g. 5-9 Mitarbeiter Karolinska Institutet (Suisse) SA VS 4669 Grosshandel mit sonstigen Maschinen und Ausrüstungen 5-9 Mitarbeiter FIRST Security Alerte Sàrl VD 4669 Grosshandel mit sonstigen Maschinen und Ausrüstungen 5-9 Mitarbeiter Gebex AG ZH 2562 Mechanik a. n. g Mitarbeiter Z Montagen, Eftimov GR 2562 Mechanik a. n. g. 5-9 Mitarbeiter 12

9 ANHANG 2 AFFINITÄTSINDEX UND PENETRATION NOGA Code 2-stellig NOGA Beschreibung Kunden Schweiz % Kunden % Schweiz Index Penetration 25 Herstellung von Metallerzeugnissen 191 8' % 1.3% % 26 Herstellung von Datenverarbeitungsgeräten, elektronischen und optischen Erzeugnissen 128 3' % 0.6% % 28 Maschinenbau 123 3' % 0.6% % 46 Grosshandel (ohne Handel mit Motorfahrzeugen) ' % 7.5% % 32 Herstellung von sonstigen Waren 97 4' % 0.7% % 43 Vorbereitende Baustellenarbeiten, Bauinstallation und sonstiges Ausbaugewerbe 70 45' % 6.8% % 27 Herstellung von elektrischen Ausrüstungen 48 1' % 0.2% % 85 Erziehung und Unterricht 46 20' % 3.0% % 47 Detailhandel (ohne Handel mit Motorfahrzeugen) 44 63' % 9.4% % 20 Herstellung von chemischen Erzeugnissen 41 1' % 0.2% % 71 Architektur- und Ingenieurbüros; technische, physikalische und chemische Untersuchung 34 30' % 4.6% % 72 Forschung und Entwicklung 30 2' % 0.4% % 24 Metallerzeugung und -bearbeitung % 0.1% % 21 Herstellung von pharmazeutischen Erzeugnissen % 0.1% % 23 Herstellung von Glas und Glaswaren, Keramik, Verarbeitung von Steinen und Erden 15 1' % 0.2% % 74 Sonstige freiberufliche, wissenschaftliche und technische Tätigkeiten 12 21' % 3.3% % 33 Reparatur und Installation von Maschinen und Ausrüstungen 11 2' % 0.3% % 86 Gesundheitswesen 11 27' % 4.1% % 64 Erbringung von Finanzdienstleistungen 9 30' % 4.5% % 22 Herstellung von Gummi- und Kunststoffwaren 8 1' % 0.2% % 30 Sonstiger Fahrzeugbau % 0.1% % 38 Sammlung, Behandlung und Beseitigung von Abfällen; Rückgewinnung % 0.1% % 68 Grundstücks- und Wohnungswesen 6 33' % 5.0% % 70 Verwaltung und Führung von Unternehmen und Betrieben; Unternehmensberatung 6 32' % 4.8% % 10 Herstellung von Nahrungs- und Futtermitteln 5 3' % 0.5% % 52 Lagerei sowie Erbringung von sonstigen Dienstleistungen für den Verkehr 5 2' % 0.4% % 31 Herstellung von Möbeln 4 1' % 0.2% % 35 Energieversorgung 4 1' % 0.2% % 29 Herstellung von Automobilen und Automobilteilen % 0.1% % 49 Landverkehr und Transport in Rohrfernleitungen 3 10' % 1.6% % 17

10 WÜNSCHEN SIE EINE WEITERFÜHRENDE ANALYSE? IHR KUNDENBERATER HILFT IHNEN GERNE WEITER! SERGIO WEBER Product Manager BISNODE SCHWEIZ AG Grossmattstrasse Urdorf Tel.: +41 (0) Fax: +41 (0) info@bisnode.ch 18

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