Gründung von Technologieunternehmen (Blockseminar) Sitzung am 30. Mai 2008 Gründungsplanung und Business Plan 3 Prof. Dr. Klaus Nathusius 1. Managementfunktionen im Gründungsprozess 2. Planungsinstrumente 3. Das Geschäftsmodell des Business Plans 4. Alleinstellungsmerkmal Anlage:. Business Plan Denc AG, aus : Heinz Klandt: Gründungsmanagment, 2. Aufl. München Wien 2006 S. 324 ff Kontaktinformationen: Prof. Dr. Klaus Nathusius Managing General Partner GENES GmbH Venture Services Kölner Straße 27 Tel.: +49-2234-955460 nathusius@genes-ventures.de D-50226 Frechen Fax: +49-2234-955464 www.genes-ventures.de
Managementfunktionen im Gründungsprozess 12
Fokussierungs- und Detaillierungsgrad in der Gründungsplanung 13
Managementaufgaben bei Technologiegründungen Produktentwicklung Prozessentwicklung Marktdurchsetzung Projektplanung Projektdurchsetzung Projektcontrolling Innovationsmanagement Projektmanagement Gründungsmanagement Opportunities/Chancen Ressourcen/Strukturen Risiken Innenfunktion Außenfunktion 14
Planungsinstrumente (1) Informationsinstrumente (2) Marktforschungsinstrumente (3) Technologie Trendforschungsinstrumente (4) Planungssystematische Instrumente (5) Computergestützte Planungsinstrumente
Gate 2 Growth, 2002
Businessplan (1) Erfolgsfaktoren von DENC Exzellentes Management und Gründerpersonal mit langjähriger Erfahrung in in diesem Markt Unternehmensstart mit einer kritischen Masse von mehr als 10 Consultants Bestehende Kontakte zu mehr als 200 Kunden mit Consulting- und Schulungsbedarf Einzigartige Kombination von Design-/Simulations-/Consulting-/Vertriebs- und Management-Know-How Einrichtung eines Customers Advisory Panels, bestehend aus Führungskräften von Key Accounts Starkes Wachstum des gesamten Marktes Mangel an qualifizierten Ingenieuren am Arbeitsmarkt Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement, 2. Auflage, 2006
Risiken des Vorhabens von DENC DENC AG Businessplan (2) Mangel von Ingenieuren am Arbeitsmarkt dies kann das Wachstum von DENC hemmen Zu späte oder unzureichende Kapitalausstattung für das Wachstum in in den ersten Monaten Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement, 2. Auflage, 2006
Businessplan (3) Kapitalbedarf und Deckung der Vorhabens von DENC DM (Tsd) Finanzbedarf: --einzusetzende Software 700 und für für Möbel --Löhne und Betriebsausgaben 1.050 1.750 Finanzierung: --Eigenmittel 220 --Eigenkapital-, Existenzgründer-, Betriebsmitteldarlehen 1.530 1.750 Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement, 2. Auflage, 2006
Unternehmensform (AG) und Gremien DENC AG Businessplan (4)
Businessplan (5) DM 1.200 Umsätze der führenden CAD/CAM Anbieter 1.000 982 Umsatz in $ Mc 800 600 400 809 733 561 418 310 383 338 416 347 18 17 200 0 PTC Autodesk Dassault SDRC Unigraphics Anbieter
Businessplan (6) Five Forces Framework von Michael Porter Einfluss der Käufer (buyer power) - wenn hoch, so können Kunden Preise diktieren Einfluss der Zulieferer (supplier power) - wenn hoch, so können Zulieferer Preise diktieren Stärke des Wettbewerbs (industry competitors intensity of of rivalry) - wenn hoch, so wird oft über Preis entschieden Gefahr der Substitution des Produktes // der Dienstleistung (threat of of substitutes) - wenn hoch, so wird die angebotene Leistung eventuell obsolet Gefahr des Eindringens neuer Spieler in in den Markt (threat of of new entrants) - wenn hoch, so kann der Wettbewerbsdruck schnell zunehmen Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement, 2. Auflage, 2006
Businessplan (7) DM 8.000.000 7.000.000 6.000.000 5.000.000 4.000.000 3.000.000 2.000.000 1.000.000 0 Umsatzplanung 19 2000 2001
Businessplan (8) Unternehmensleitung und -organisation
Businessplan (9) Personalentwicklung 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Q1 00 Q2 00 Q3 00 Q4 00 Q0 01 Q2 01 Q3 01 Q4 01
Businessplan (10) Jahresüberschuss / Defizit DM 2.000.000 1.500.000 1.000.000 500.000 0 19 2000 2001-500.000
Businessplan (11) DM 3.500.000 Liquiditätsplanung 3.000.000 2.500.000 2.000.000 1.500.000 1.000.000 500.000 Liquiditätssaldo Kumuliert inkl. Finanz. 0-500.000 Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Q1 00 Q2 00 Q3 00 Q4 00 Q1 01 Q2 01 Q3 01 Q4 01-1.000.000-1.500.000
Businessplan (12) Anhang Ausführliche Lebensläufe der drei Gründer Gutachten von Prof. Dr. Reiner Anderl, Institut für Datenverarbeitung in in der Konstruktion, Technische Universität Darmstadt Kurzprofil Paramatric Technology Corporation Presseveröffentlichung zu Mannesmann Umsatzplanung detailliert Personalplanung detailliert Betriebsausgaben und Investitionen detailliert Liquiditätsplanung Rentabilitätsplanung VDI-Artikel Prof. Weule Die Bedeutung der Produktentwicklung Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement, 2. Auflage, 2006