Mediadaten Wir liefern frische B2B-Kontakte. Gültig ab 19.02.2015 1
Deutsche Messe Interactive im Profil Wir liefern frische B2B Entscheider Die Deutsche Messe Interactive (DMI) unterstützt Sie bei der Neukundengewinnung (= Leadgenerierung). Mit unseren zielgenauen Online-Instrumenten zur Akquise liefern wir Ihnen relevante Geschäftskontakte in hoher Qualität und Anzahl. Um für Sie die besten Ergebnisse zu erreichen, setzen wir bei der Leadgenerierung auf maximale Präzision. Ihr Vorteil: Sie wenden sich in Zukunft nur noch an die für Sie relevanten Personen - Entscheider, die sich für Ihr Angebot interessieren. Ihr Marketing und Ihren Vertrieb richten Sie dabei exakt auf Ihre Ziele aus, Sie vermeiden Streuverluste und setzen Ihr Budget optimal ein. Datenbasis Wählen Sie für Ihre Kampagne die passende Zielgruppe aus mehr als 3 Mio. Datensätzen von Fachbesuchern und investitionsbereiten Entscheidern aus der Region D-A-CH. Wir generieren qualifizierte Entscheiderkontakte über die Eigenmessen unserer Muttergesellschaft Deutsche Messe AG, angereichert durch weitere Datengewinnung über intelligente Online-Instrumente. Unsere Datenbasis ist bestens gepflegt und wird laufend aktualisiert - Die ideale Basis für Ihren Erfolg. Zielgruppen Entscheider und Mitentscheider aus den für Sie relevanten Bereichen wie z.b. Geschäftsführung, IT/EDV, Einkauf, Beschaffung, Vertrieb und Marketing. Unsere Definition des Begriffs Lead? Die Deutsche Messe Interactive definiert den Lead-Begriff als einen über ein Online-Format erfolgreich angebahnten Kontakt. Dieser Kontakt hat sein Interesse an einem konkreten Thema bekundet, indem er sich im Zuge eines Registrierungsprozesses angemeldet und ein Dokument heruntergeladen hat (Alternativen: Anmeldung für ein Veranstaltungsformat, Teilnahme an einer Umfrage u.v.m.). Bekräftigt wird dieses Interesse, indem sich der Kontakt im Rahmen der Registrierung einverstanden erklärt, vom Themenanbieter/-sponsor kontaktiert zu werden. Als Qualified Leads übergeben wir Ihnen die Kontakte, die Ihren Selektionskriterien entsprechen, d.h. relevante Geschäftskontakte in definierter Qualität und Anzahl. 2
Datenbankstruktur Zahlreiche Selektionskriterien Wir bieten Ihnen zahlreiche Selektionskriterien, um für Sie die optimale Zielgruppe aus unserer Datenbank mit mehr als 3 Mio. Messe-Fachbesuchern und investitionsbereiten Entscheidern aus der Region D-A-CH zu selektieren. Sie erhalten somit Ihre individuelle Zielgruppe, die exakt auf Ihre Kampagnenziele abgestimmt ist. Weitere Selektions- und Qualifizierungsmöglichkeiten auf Anfrage. Position: Abteilung: Unternehmensgröße (MA): Branche: Geschäftsführer Geschäftsführung 0-10 Verarbeitende Industrie (CEO, CFO, CTO,...) IT / EDV-Management 11-50 Informations- / Kommuni- Bereichsleiter Einkauf / Beschaffung 51-100 kationstechnologie (ITK) Abteilungsleiter Finanzen / Controlling 101-250 Dienstleistungen Gruppenleiter Fertigung / Produktion 251-500 Öffentliche Verwaltung Projektleiter Entwicklung / Konstruktion 501-1.000 Forschung / Entwicklung Manager / Spezialisten Marketing / Werbung / PR 1.001-10.000 Handel Angestellte Vertrieb > 10.000 Energiewirtschaft u.v.m. Verwaltung / Personal Finanz- / Versicherungswesen u.v.m. u.v.m. 3
Datenbankstruktur Kriterium Position Wir haben im Markt die höchste Entscheiderdichte: 52% Kontakte aus dem Bereich 1. und 2. Führungsebene (Geschäftsführung, Bereichs-, Abteilungs- und Projektleiter) 48% Kontakte aus dem Bereich Professionals (Manager und Spezialisten). Kriterium Abteilung Wählen Sie aus einer Vielzahl an Entscheidern aus unterschiedlichsten Abteilungen wie Geschäftsführung, IT, Fertigung & Produktion, Vertrieb, Marketing, Planung, Einkauf & Beschaffung, Verwaltung & Personal und vieles mehr. 1. Führungsebene 2. Führungsebene Professionals Geschäftsführung IT / EDV Marketing / Vertrieb Fertigung / Produktion Forschung / Entwicklung Einkauf / Beschaffung Verwaltung / Personal Finanzen / Controlling Bei Kaufentscheidungen im B2B sind in der Regel mehrere Abteilungen und Personen involviert. Bereits in vielen mittelständischen Firmen sind die Nachfrager in einem sogenannten Buying Center* (Einkaufsgremium) organisiert. Dies gilt es bei der optimalen Zusammenstellung der Zielgruppe zu beachten. * vgl. Studie Information und Kommunikation im Kaufprozess von B2B-Unternehmen ; FH Münster im Auftrag von Deutsche Messe Interactive 4
Datenbankstruktur Kriterium Unternehmensgröße Mit unserem Datenbestand bedienen wir jede Unternehmensgröße: Kleine Unternehmen ebenso wie den Mittelstand bis hin zu Großunternehmen und Konzernen. Kriterium Branche Unser Fokus liegt auf den Branchen Industrie sowie Informations- und Kommunikationstechnologie (ITK). Darüber hinaus bedienen wir aber auch zahlreiche weitere Branchen. Small Business Medium Business Large Business Verarbeitende Industrie ITK Dienstleistungen Öffentliche Verwaltung Forschung / Entwicklung Handel Energiewirtschaft Baugewerbe Finanz- / Versicherungswesen 5
Lösungs- und Leistungsportfolio Stand-Alone Mailing (S. 7) Individuelles E-Mailing zur Aufmerksamkeitssteigerung für Ihre Themen in Ihrer relevanten Zielgruppe. Direkte Verlinkung zu Ihrer eigenen Webseite (Home-/Landingpage, Veranstaltungsseite, etc.). Lead-Kampagne (S. 8) Online Generierung von qualifizierten Geschäftskontakten innerhalb Ihrer spezifischen Zielgruppe für Ihr Marketing und/oder Ihren Vertrieb inkl. Permission. Bestehend aus individuellem Kampagnen Set-Up sowie variablem Anteil (in Abstimmung mit Ihnen). Webinar- Einladung (S. 9) Lead-Kampagne mit dem Ziel, eine definierte Anzahl von Teilnehmern innerhalb Ihrer spezifischen Zielgruppe für Ihr Webinar zu generieren. Termin- Vereinbarungen (S. 10) Lead-Kampagne zur Generierung von Terminen für Ihre Veranstaltung inkl. telefonischer Terminbestätigung ideal für Ihre Messe und jedes andere Veranstaltungsformat. 6
Stand-Alone Mailing Ihr Angebot im Fokus Unser Stand-Alone Mailing ist ein exklusiv für Sie und nach Ihren Wünschen konzipiertes E-Mailing mit direkter Weiterleitung zu Ihrer eigenen Webseite (Home-/Landingpage, Veranstaltungs- oder Messeseite). Ziel ist die Entwicklung und Versendung eines E-Mailings, über das die Aufmerksamkeit für ein Thema in Ihrer spezifischen Zielgruppe gesteigert wird. Durch die direkte Verlinkung vom Mailing auf Ihre Webseite soll die Zahl der Besucher auf dieser Seite signifikant erhöht werden. Ihr Unternehmen tritt über die Platzierung Ihres Logos in dem Mailing als Themensponsor auf. Leistungen: Zielgruppenselektion aus der Datenbank der Deutschen Messe AG Verarbeitung der gelieferten redaktionellen Inhalte Redaktionelle Entwicklung, Bearbeitung und Layout eines individuellen E-Mail-Anschreibens Versand an die relevante Zielgruppe Optional: Erneuter Versand (Reminder) an die Zielgruppe Sie erreichen mit einem einzigen Mailing Ihre spezifischen Zielgruppen und wir sorgen dafür, dass Interessenten direkt zu Ihrem Angebot geführt werden. Ihre Vorteile: Exklusivität und Aufmerksamkeit Maßgeschneiderte Zielgruppen Individuelle Ansprache bei schneller Inhaltsverbreitung Bekannte Messe-Marken fungieren als Ihr Empfehlungsgeber Hohe Öffnungs- und Klickraten Kurzfristige Umsetzung zu jedem Zeitpunkt Redaktionelle Module (Editierung, Layout, Korrekturläufe des Mailings) inklusive Preis ab 3.000,- Euro Kundenindividuelles Mailing Ziel-Webseite des Kunden 7
Lead-Kampagne mit garantierter Leadanzahl Erfolge, die sich messen lassen Ziel der Lead-Kampagne ist die Erschließung neuer Kundenpotenziale. Hierzu werden relevante Themen über Fachinformationen in die gewünschte Zielgruppe kommuniziert. Über diesen Dialog werden Neukontakte erschlossen, die von Ihnen vertrieblich weiterentwickelt werden können. Dabei bieten wir über individuelle Mailings den nach Ihren Vorgaben selektierten Zielgruppen hochwertige redaktionelle Formate (u.a. Whitepaper, DIRECTOR S BRIEF) zum Download an, bewerben Ihre Veranstaltungstermine oder Webinare. Bieten Sie Interessenten einen echten Mehrwert und gewinnen Sie so hochwertige, neue Kontakte. Dabei setzen Sie Ihr Budget zielgenau ein und bezahlen nur für Leads, die Ihren Zielgruppen entsprechen und Ihnen so wirklich etwas bringen. Leistungen: Kampagnen Set-Up Zielgruppenselektion aus der Datenbank der Deutschen Messe AG Redaktionelle Entwicklung, Bearbeitung und Layout eines individuellen E-Mail-Anschreibens Entwicklung, Layout und Design einer individuellen Landingpage Verarbeitung der gelieferten redaktionellen Inhalte nach Prüfung Optional: Verarbeitung, Korrektur und Layout der gelieferten redaktionellen Inhalte zu einem Whitepaper-Format (z.b. DIRECTOR S BRIEF) Durchführung & Betreuung der Kampagne Versand an die relevante Zielgruppe Registrierung der Kontakte auf der Landingpage Übergabe der vereinbarten Leads in unserem Standard-Excel-Format Ihre Vorteile: Zielgenauer Budgeteinsatz durch Abrechnung pro Lead Sorgfältig ausgewählte E-Mail-Empfänger nach Ihren Vorgaben Erreichung neuer Zielgruppen, die Interesse an Ihrem Angebot haben Zeitnahe Bereitstellung von Geschäftskontakten in garantierter Qualität und Anzahl Unmittelbare Verfügbarkeit der Kontakte Komplette Abwicklung der Kampagne Optional: Erstellung eines hochwertigen Whitepapers Preis ab 5.000,- Euro* * Abrechnung pro Lead Kundenindividuelles Landingpage der DMI / Registrierung Whitepaper, hier: DIRECTOR S BRIEF Mailing 8
Lead-Kampagne mit Webinar-Einladung 1:1 Interaktion mit Interessenten Die Webinar-Kampagne ist eine Form der Lead-Kampagne, bei der Sie über ein Online Seminar (=Webinar) in den direkten Kontakt mit Ihren potenziellen Kunden treten. Ziel ist die Entwicklung einer Kampagne, mit der wir Ihr Webinar bewerben und in diesem Zuge potenzielle Teilnehmer für Ihr Webinar generieren. Über individuelle Mailings laden wir Ihre spezifischen Zielgruppen zu Ihrem Webinar ein, welches Sie inhaltlich anbieten und durchführen. Im Rahmen der Kampagne übergeben wir Ihnen die Kontakte, die ihre Teilnahme am Webinar zugesagt haben. Nutzen Sie unsere Webinar-Kampagne für Ihre Webinar-Einladung und erreichen Sie so noch mehr potenzielle Teilnehmer an Ihrem Webinar. Leistungen: Kampagnen Set-Up Zielgruppenselektion aus der Datenbank der Deutschen Messe AG Redaktionelle Entwicklung, Bearbeitung und Layout eines individuellen E-Mail-Anschreibens (Einladung, ggf. Reminder, Dankesmail zur Versendung der Aufzeichnung) Entwicklung, Layout und Design einer individuellen Landingpage Hosting/Bereitstellung der Webinar-Technik inkl. Kurzeinweisung Optional: Bereitstellung eines professionellen Moderators durch die DMI Durchführung & Betreuung der Kampagne Versand an die relevante Zielgruppe Registrierung der Kontakte auf der Landingpage Übergabe der vereinbarten Leads in unserem Standard-Excel-Format Ihre Vorteile: Zielgenauer Budgeteinsatz durch Abrechnung pro Lead Sorgfältig ausgewählte E-Mail-Empfänger nach Ihren Vorgaben Erreichung neuer Zielgruppen, die Interesse an Ihrem Angebot haben Zeitnahe Bereitstellung von Geschäftskontakten in garantierter Qualität und Anzahl Unmittelbare Verfügbarkeit der Kontakte Komplette Abwicklung der Kampagne inkl. Bereitstellung der Webinar-Technik Preis ab 7.500,- Euro* * Abrechnung pro Lead 9
Termin-Vereinbarungen Unser Mehrwert für Ihre Veranstaltung Wann arbeitet Ihr Vertriebsteam am besten? Wenn es sich ganz auf das Verkaufen konzentrieren kann! Ziel ist die Entwicklung einer Termin-Kampagne, mit der wir Ihre Veranstaltung bewerben und in diesem Zuge Ihre bestehenden und zukünftigen Vertriebsaktivitäten unterstützen. Mit Hilfe der Kampagne generieren wir für Sie eine definierte Anzahl von Teilnahme-Zusagen. Diese Zusagen werden durch telefonisches Nachfassen weiterqualifiziert. Wir entlasten Sie gerne im Vorfeld Ihrer Messebeteiligung, Ihres Webinars oder Ihrer Veranstaltung und sorgen für die richtigen Teilnehmer am richtigen Ort. Ihre Vorteile: Zielgenauer Budgeteinsatz durch Abrechnung pro Lead Zielgruppenspezifische Teilnehmer Vereinbarung von (Messe-)Besuchsterminen für Ihren Vertrieb Sie empfangen die richtigen Kunden auf Ihrem Messestand / Event Ihr Vertriebsteam kümmert sich um die Hauptsache: Gute Abschlüsse Leistungen: Kampagnen Set-Up Zielgruppenselektion aus der Datenbank der Deutschen Messe AG Redaktionelle Entwicklung, Bearbeitung und Layout eines individuellen E-Mail-Anschreibens Entwicklung, Layout und Design einer individuellen Landingpage Telemarketing Set-Up (Schulung der Call-Agents) Optional: Verarbeitung, Korrektur und Layout der gelieferten redaktionellen Inhalte zu einem Whitepaper-Format (z.b. DIRECTOR S BRIEF) Durchführung & Betreuung der Kampagne Versand an die relevante Zielgruppe Registrierung der Kontakte und deren Terminzusagen auf der Landingpage Telemarketing-Leistungen der DMI: Nachfassen von Interessenten. Weiterqualifizierung sowie ergänzende Generierung von Terminzusagen Übergabe der vereinbarten Leads / Terminzusagen in unserem Standard-Excel-Format Individuelles Angebot auf Anfrage 10
Wir bieten Ihnen viele Vorteile Profitieren Sie von unserer Erfahrung Wer Entscheider erreichen will, muss die richtigen Themen kennen. Mit unseren differenzierten Branchenkenntnissen wissen wir genau, welche Informationen für welchen Zielmarkt Relevanz haben. Das gewährleisten wir über ein in Europa einzigartiges Netzwerk von B2B-Experten. Dazu gehören neben der Deutschen Messe AG und ihren Leitmessen (HANNOVER MESSE, CeBIT, DOMOTEX, BIOTECHNICA, CeMAT, LIGNA) auch führende Fachverlage und ihre Online-Plattformen. Um für Sie die besten Ergebnisse zu erreichen, setzen wir bei unseren Maßnahmen zur Neukundengewinnung auf maximale Präzision und garantieren Ihnen damit ein hohes Maß an Qualität. Wir verstehen B2B Einzigartiges Vermarktungs-KnowHow im B2B-Dialogmarketing mit hoher Service- und Beratungsqualität. Beste Kontaktqualität Exklusiver Zugang zu B2B Entscheidern mit Budgetverantwortung und Investitionsbereitschaft. Einzigartige Datenbank in der Region D-A-CH Datenbank mit der höchsten Entscheiderdichte im Vergleich zu unseren größten Wettbewerbern. Hohe Reichweite Relevante Geschäftskontakte durch umfassende Datenbasis und individuelle Zielgruppen garantiert. Qualitätsgarantie Schnelle Bereitstellung beauftragter Leads. Hohe Kampagnen-Performance durch konversionsstarke und zielgruppenspezifische Formate. Glaubwürdiger Absender Exklusives Empfehlungsmarketing durch renommierte Messemarken wie CeBIT und HANNOVER MESSE. 11
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