Effiziente Qualifizierung von B2B-Leads durch Web-Seminare MaCS GmbH Agentur für crossmediales Direktmarketing 26. Februar 2009 Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 1
Willkommen Ihre Referenten des heutigen Abends Doris Schuppe Head of Research & Strategy MaCS GmbH Kai Keiork Head of emarketing MaCS GmbH Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 2
Das nehmen Sie heute mit MaCS kurz vorgestellt Lead-Qualifizierung und Webinare Next Generation Preview Webinar, Web- Seminar, Online- Konferenz... Best Practice Fragen & Antworten Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 3
MaCS kurz vorgestellt Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 4
MaCS auf einen Blick Schloss Oberschleißheim Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 5
Leistungs-Portfolio MaCS Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 6
Auswahl unserer Kunden Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 7
Webinar, Web-Seminar, Online-Konferenz... Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 8
Wer von Ihnen weißnicht, was ein Webinar oder eine Online-Konferenz überhaupt ist? hat bereits Webinare besucht? hat bereits selber ein Webinar veranstaltet? Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 9
Live-Seminar / Web-Seminar Live Seminar Web-Seminar Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 10
Google Begriffs-Reichweiten international deutschsprachig Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 11
Licht ins Begriffs-Wirrwarr international deutschsprachig Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 12
Lead-Qualifizierung und Webinare Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 13
Lead Qualifizierungs-Optionen PR Telemarketing Direkt Marketing Events/Messen Klassische Werbung Webinar Lead Generierung Lead Qualifizierung Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 14
Aufgabe: Leads für Vertrieb aufbereiten?? Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 15
Step 1: Webinar-Einladung? @? Optout 1 2 3 Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 16
Step 2: Vor dem Webinar @?? Optout @ 1 2 3 Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 17
Step 3: Das Webinar Optout?? 4 5 6 Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 18
Lead-Qualifizierung im Vergleich 1.000 unqualifizierte Leads? Telemarketing Live Event Webinar 1:1 Qualifizierung 1:1 Qualifizierung Web-Qualifizierung ab15 k ab10 k ab 5 k Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 19
Best Practice Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 20
Webinar Erfolgs-Faktoren Event Nachbereitung Strategie / Konzeption Rich Media Integration Vorbereitung Interaktive Präsentation Zuverlässiges System Event Promotion Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 21
Motivations-Support Verlosung am Ende des Webinars Beispiele für Gewinne 1x professionelles PC Headset von Plantronics passend zu Web Conferencing-Themen 10x hochwertiges Monitor-Reinigungs-Set Stichwort Durchblick Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 22
VeriSign Web Academy Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 23
Anbieter von Webinar-Lösungen Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 24
Next Generation Preview Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 25
Konferenz in virtueller Welt Foto: SUN Microsystems Virtual Worlds Blog Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 26
Seminare und Meetings in Second Life Foto: SUN Microsystems Virtual Worlds Blog Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 27
B2B Beispiel: Trainings für Partner Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 28
Buffets für Gespräche wie in RL Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 29
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Wir freuen uns auf Ihre Fragen... Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 30
Ihre Ansprechpartner Kai Keiork Head of emarketing kk@macs.de Telefon +49 89 31 5712-58 Doris Schuppe Head of Research & Strategy ds@macs.de Telefon +49 89 31 5712-65 http://twitter.com/ds_macs MaCS Deutschland MaCS GmbH Mittenheimer Straße 4 85764 Oberschleißheim Tel. 089 315712-0 www.macs.de MaCS USA MaCS, Inc. 795 Folsom Street Suite 100 San Francisco, CA 94107 Tel. +1 415 848 2437 www.macs-us.com 2009 MaCS GmbH Die hier gemachten Vorschläge unterliegen dem Copyright-Schutz, dürfen nicht an Dritte weitergegeben werden und bleiben bis zur vollständigen Bezahlung Eigentum der MaCS GmbH. Die Verwendung der hier gemachten Vorschläge setzt eine entsprechend zu definierende Honorarzahlung an die MaCS GmbH voraus. MaCS UK MaCS GmbH 87-91 Springfield Road Chelmsford Essex CM2 6JL Tel. +44 1245 258 700 www.macs-uk.com Value-adding in b2b communication MaCS GmbH 02/2009 31