18. Mai 2012 HAUPTVERSAMMLUNG GESCHÄFTSJAHR 2011

18. Mai 2012 HAUPTVERSAMMLUNG GESCHÄFTSJAHR 2011

HAFTUNGSAUSSCHLUSS Dieses Dokument enthält in die Zukunft gerichtete Aussagen, die auf den gegenwärtigen Schätzungen und Annahmen des Managements der TOM TAILOR Holding AG beruhen. Die in die Zukunft gerichteten Aussagen sind durch Wörter wie vermuten, beabsichtigen, planen, voraussagen, annehmen, glauben, schätzen, erwarten und entsprechende Formulierungen gekennzeichnet. Diese Aussagen sind in keiner Weise als Garantie dafür zu verstehen, dass genau diese Erwartungen eintreffen werden. Der künftige Erfolg und die tatsächlich erreichten Ergebnisse der TOM TAILOR Holding AG und ihrer Tochtergesellschaften hängen von vielfältigen Risiken und Unwägbarkeiten ab und können sich daher erheblich von den in die Zukunft gerichteten Aussagen unterscheiden. Viele dieser Faktoren liegen außerhalb des Einflussbereichs der TOM TAILOR Holding AG und sind im Voraus nicht genau abzuschätzen. Dazu gehören die zukünftigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und die Aktivitäten des Wettbewerbs und anderer Marktteilnehmer. Die TOM TAILOR Holding AG hat weder die Absicht noch die Verpflichtung, die in die Zukunft gerichteten Aussagen zu aktualisieren. 2

SPIEGEL OUTFIT-STUDIE 7.0: TOM TAILOR UNTER DEN TOP 10 MODEMARKEN IN DEUTSCHLAND TOP-10-Unternehmen - Kriterium Markenbekanntheit 1. 2. 3. Adidas Puma H&M 91 97 97 96 96 96 2011 2007 4. s.oliver 87 95 5. Nike 78 95 6. Esprit 88 95 7. Jack Wolfskin 59 93 8. TOM TAILOR 71 93 t +22%-p 9. Lacoste 87 93 10. Hugo Boss 79 93 Quelle: Spiegel Outfit-Studie 7.0 (2011); Spiegel Outfit-Studie 6 (2007) 3

SPIEGEL OUTFIT-STUDIE 7.0: GRÖßTES WACHSTUM BEIM MARKENBESITZ IM PANEL TOP-10-Unternehmen - Kriterium Markenbesitz 1. 2. 3. Adidas H&M s.oliver 41 47 57 61 63 70 2011 2007 4. Esprit 39 59 5. Nike 34 58 6. Puma n.a. 56 7. Levi s 38 51 8. TOM TAILOR 22 49 t +27%-p 9. New Yorker 38 38 10. Reebok 26 34 Quelle: Spiegel Outfit-Studie 7.0 (2011); Spiegel Outfit-Studie 6 (2007) 4

SPIEGEL OUTFIT-STUDIE 7.0: GESTIEGENE KAUF- BEREITSCHAFT BIETET WACHSTUMSPOTENZIAL TOP-10-Unternehmen - Kriterium Kaufbereitschaft 1. 2. 3. Adidas Puma Nike 39 46 58 80 79 84 2011 2007 4. s.oliver 43 78 5. TOM TAILOR 26 76 t +50%-p 6. Levi s n.a. 76 7. Esprit 41 76 8. H&M 46 76 9. Jack Wolfskin 23 69 10. Reebok 34 66 Quelle: Spiegel Outfit-Studie 7.0 (2011); Spiegel Outfit-Studie 6 (2007) 5

TOM TAILOR UNSERE WETTBEWERBSVORTEILE 4 Wachstumspotenzial 1 Geschäftsmodell Wertschöpfungsprozess 3 Marken 2 6

TOM TAILOR UNSERE WETTBEWERBSVORTEILE 1 Geschäftsmodell Schneller vertikaler, integrierter Systemlieferant mit Kontrolle über die gesamte Wertschöpfungskette Fashion-Follower Strategie mit 12 Kollektionen pro Jahr Fokus auf dem Ausbau der kontrollierten Verkaufsflächen Trendmanagement Act Premium. Sell Volume. 7

TOM TAILOR UNSERE WETTBEWERBSVORTEILE 2 Marken Hochwertige Casual Wear mit einem attraktiven Preis-Leistungs-Verhältnis Positionierung im mittleren Preissegment Markendifferenzierung mit genauer Zielgruppenansprache: 8

TOM TAILOR CASUAL MEN CASUAL WOMEN CASUAL KIDS, MINIS & BABY Zielgruppe 25 45 Jahre Zielgruppe 25 45 Jahre Zielgruppe 0 14 Jahre 36% 33% 11% 80% vom Konzernumsatz (+13,4% auf 325,8 EUR Mio.) u 9

TOM TAILOR DENIM Denim Male Denim Female Zielgruppe 15 25 Jahre u Zielgruppe 15 25 Jahre 10% 9% 19% vom Konzernumsatz (+40,5% auf 77,4 EUR Mio.) 10

TOM TAILOR LIZENZEN & ACCESSOIRES * Umsatz unserer Lizenzpartner mit der Marke TOM TAILOR u rund 70 EUR Mio. Umsatz* in 2011 11

TOM TAILOR POLO TEAM POLO TEAM Einführung als dritte eigenständige Division im Herbst 2012 6 Kollektionen im Jahr für Damen und Herren Positionierung im mittleren bis oberen Preissegment Vertrieb über Wholesale und ausgewählte Retail-Stores u Mittelfristige Umsatzerwartung: 10% vom Gesamtumsatz Zielgruppe 25 45 Jahre 12

TOM TAILOR DREI STARKE LIFESTYLE- MARKEN Exklusives Segment Premiumsegment JIL SANDER ESCADA PARAJUMPERS STRENESSE BOGNER RALPH LAUREN HUGO BOSS NAPAPIJRI CLOSED DIESEL TOMMY HILFIGER REPLAY GAASTRA MARC O POLO G-STAR CAMP DAVID STEFANEL Pepe ARQUEONAUTAS GERRY WEBER PRADA Mittleres Preissegment BONITA MEXX STREET ONE CECIL ESPRIT S. OLIVER NEW YORKER MANGO ZARA BESTSELLER GROUP H&M Niedriges Preissegment TAKKO C&A PIMKIE ORSAY KIK gering Modegrad hoch 13

TOM TAILOR UNSERE WETTBEWERBSVORTEILE 3 Wertschöpfungsprozess Systematische und analytische Designprozesse in Kombination mit einer stabilen Beschaffungsbasis und kurzen Lieferzeiten 14

TOM TAILOR UNSERE WETTBEWERBSVORTEILE 4 Wachstumspotenzial t t t Geografische Wachstumspotenziale: - bestehende Märkte - neue Märkte (z.b. Polen, China) Vertriebskanäle: - Retail - Wholesale - E-Commerce Produkte: Wachstumspotenzial aller Linien, besonders - TOM TAILOR POLO TEAM - Stärkere Penetrierung des Damenmodemarktes mit TOM TAILOR WOMEN + TOM TAILOR Denim Female 15

OPERATIVE HIGHLIGHTS 2011

HIGHLIGHTS GESCHÄFTSJAHR 2011 - ZIELE ERREICHT t t t t t t Umsatzsprung auf 411,6 Mio. EUR (+18%) Dynamisch wachsendes Retail-Segment erreicht Umsatzanteil von 38% (Vorjahr: 31%) Kontrollierte Verkaufsflächen um 90 Retail-Stores und 345 Shop-in-Shops erweitert Anstieg des bereinigten EBITDA (Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) auf 48,1 Mio. EUR (+ 20%) Nettoergebnis springt auf 10,1 Mio. EUR nach 2,4 Mio. EUR in 2010 Erstmalig Dividendenvorschlag von 0,17 EUR je Aktie 17

TOM TAILOR EXPANSION IM ÜBERBLICK Kontrollierte Verkaufsfläche Retail Wholesale E-Commerce Retail Franchise Shop-in-Shops Multi-Label POS (zum 31. Dez. 2011) 248 in Europa 5 E-Shops (DE, AT, NL, BE, FR) 155 in Europa 1.786 in Europa ~ 6.000 weltweit Highlights 2011 + 90 Stores Eröffnung von tom-tailor.be tom-tailor.fr Umwandlung von 25 Franchise- Stores in Retail + 345 Shopin-shops Stabile Entwicklung Ausblick 2012 60 70 neue Stores Weitere Expansion/ Aufbau von tom-tailor.eu 20-25 neue Franchise- Stores 200 250 neue Shop-in- Shops Stabile Entwicklung 18

WACHSENDER RETAIL-ANTEIL STEIGENDE INTERNATIONALE PRÄSENZ Multi-Channel-Distribution 2010: 31% Retail Wholesale 38% t +7%-p 2010: 69% 62% Wachsende internationale Präsenz International Deutschland 35% t 2010: 32% +3%-p 2010: 68% 65% 2011 im Vergleich zu 2010 19

KONTROLLIERTE DYNAMISCHE EXPANSION IM RETAIL-SEGMENT (Mio. EUR) Kommentare 106,7 154,6 Segmentwachstum von 45% im Geschäftsjahr 2011 Umsatz +44,9% 2010 2011 Flächenbereinigtes Wachstum von 6,8% und deutliche Outperformance des deutschen Textilmarkts (+/- 0) Anzahl der Stores 248 158 +90 2010 2011 Markteintritt Polen mit 6 Stores-Eröffnungen im 4. Quartal 2011 90 neue Retail-Stores = 248 Retail-Stores per Jahresende 2011, 101 davon in Deutschland +48% Gesamte Verkaufsfläche 31.000 m² 46.000 m² 20

EXPANSION IM WHOLESALE-SEGMENT AUF KURS (Mio. EUR) Umsatz 241,0 +6,6% 257,0 2010 2011 Kommentare Segmentwachstum von 6,6% im Geschäftsjahr 2011 Stärkung Marktpräsenz in Russland/GUS- Staaten durch Eröffnung einer Repräsentanz und eines Showrooms in Moskau Anzahl der Shopin-Shops 1.786 1.441 +345 2010 2011 Eröffnung von 345 Shop-in-Shops über alle Divisionen im Facheinzelhandel Eröffnung von 20 Franchise-Stores (155 Stores per Ende 2011) Gesamte +21% Verkaufsfläche 53.000 m² 64.000 m² 21

E-SHOP: DYNAMISCHES WACHSTUM Anzahl der registrierten Kunden (in Mio. EUR) (in tausend) +89% +31% +13% +65% +32% +21% 8.8 16.6 21.8 24.7 162 267 352 424 2008 2009 2010 2011 2008 2009 2010 2011 CAGR 2008-2011: 41% CAGR 2008-2011: 38% 22

STÄRKUNG DER PRÄSENZ AUF ASIATISCHEN BESCHAFFUNGSMÄRKTEN Gründung von TOM TAILOR Sourcing Ltd. mit dem langjährigen Partner Asmara International (TOM TAILOR hält 51% der Anteile; Asmara 49%) Beschaffung über Einkaufsbüros in Indonesien, China, Hongkong, Bangladesch, Vietnam, Indien, Kambodscha und Pakistan Langfristige Sicherung des Zugriffs auf die erforderlichen Kapazitäten Transfer von Agenturgeschäft in Direktgeschäft Direkte Kontrolle der Einkaufsaktivitäten in Asien und Nutzung von Vorteilen aus der Bündelung von Einkaufsvolumina Verbesserung der Rohertragsmarge ab 2012 TOM TAILOR Sourcing nach Umsatz (FOB) 2011 China 32% Bangladesch 23% Indien 15% Indonesien 12% Europa 8% Pakistan 5% Sonstige 5% TOM TAILOR Sourcing nach Menge 2011 China 20% Bangladesch 36% Indien 17% Indonesia 11% Europa 8% Pakistan 4% Sonstige 4% 23

VERANTWORTUNG IM WERTSCHÖPFUNGSPROZESS Code of Conduct Unser Code of Conduct beinhaltet alle wesentlichen Standards der International Labour Organisation (ILO) ebenso wie das Verbot von Kinder- und Zwangsarbeit, die Gewährleistung sicherer und gesundheitsverträglicher Arbeitsbedingungen, die Zahlung fairer Löhne, die Einhaltung gesetzlicher Arbeitszeitvorschriften, das Verbot der Diskriminierung und die Unterstützung der Organisations- und Tariffreiheit. Buisness Social Compliance Initiative TOM TAILOR ist aktives Mitglied der Business Social Compliance Initiative (BSCI). Die BSCI ist eine europaweite Initiative von Handelsunternehmen, die sich zusammengeschlossen haben, um ein einheitliches Monitoringsystem unter ihren Lieferanten durchzusetzen. Cotton made in Africa TOM TAILOR ist gemeinsam mit Otto Gründungsmitglied im Jahre 2005 von Cotton made in Africa (CmiA), ein Projekt der Aid by Trade-Stiftung. TOM TAILOR bietet in jeder der fünf Divisionen exklusive CmiA-Kollektionen an; eine bestimmte Summe aus dem Umsatzerlös dieser Kollektionen geht an die Initiative CmiA. 24

VERANTWORTUNG IM WERTSCHÖPFUNGS- PROZESS: PROJEKT CPI 2 CPI 2 Carbon Performance Improvement Initiative TOM TAILOR ist Gründungsmitglied der in 2011 gegründeten Initiative Carbon Performance Improvement Initiative CPI 2 Ziele: Verringerung von CO 2 -Emissionen durch Energiesparmaßnahmen bei der Produktion von Konsumgütern; Potential mehrere Millionen Tonnen CO 2 Emissionen jährlich zu sparen Unterstützung von Lieferanten und Produzenten beim Energiesparen Branchenübergreifende Plattform Mitglieder u.a. S.Oliver, otto group, Tchibo, kik, Umwelt Bundesamt, AVE 25

FINANZ-HIGHLIGHTS 2011

GUV* GESCHÄFTSJAHR 2011: WACHSTUM IN ALLEN BEREICHEN Kennzahlen 2011 Kommentare (Mio. EUR) 2010 2011 Umsatz 347,7 411,6 +18,4% Beide Segmente Retail und Wholesale tragen zum Umsatzwachstum bei Umsatzanteil Retail am Gesamtumatz: 38% Rohertrag 159,8 201,6 +26,2% Anstieg Rohertragsmarge von 46,0% auf 49,0% Bereinigtes EBITDA 40,1 48,1 +20,0% Anstieg des bereinigten EBITDA durch Ausweitung des Geschäftsbetriebs Bereinigte EBITDA-Marge bei 11,7% (2010: 11,5%) Bereinigtes Periodenergebnis 12,4 15,0 +21,0% Höheres operatives Ergebnis und geringerer Zinsaufwand führen zur Steigerung des bereinigten Periodenergebnisses auf 15,0 Mio. EUR * Gewinn- und Verlustrechnung 27

STARKER OPERATIVER CASHFLOW UND GESTIEGENES ERGEBNIS JE AKTIE (Mio. EUR) 20,4 25,4 21,9 2010 2011 (in EUR) +293% 0,59 15,0 0,15 Operativer Cashflow Investitionen Berichtetes Ergebnis je Aktie Investionen 2011 zu fast 100% durch den operativen Cashflow gedeckt Dividendenvorschlag von 0,17 je Aktie 28

REFINANZIERUNG: STABILE UND ZUKUNFTS- ORIENTIERTE FINANZIERUNG BIS 2017 Finanzstruktur Mio. EUR 225 Kommentare Langfristige Sicherung des weiteren dynamischen Unternehmenswachstums 157 65 35 Garantielinie Kontokorrentlinie 100 85 Finanzierung des Net Working Capital Sicherung günstigerer Bedingungen und niedrigerer Zinssätze Geringerer Zinsaufwand in der Zukunft Variable Zinszahlungen basierend auf auf dem 3/6-Monats-EURIBOR zzgl. einer Marge von 1,35% bis 2,50% 57 alte Struktur Term Loan 40 neue Struktur Laufzeit von 3 Jahren plus Verlängerungsoption für 2 weitere Jahre 29

AKTIE

AKTIONÄRSSTRUKTUR 1,98% Streubesitz 8,96% Morgan Finance S.A. Management und Aufsichtsrat 89,06% t Große Aktionäre innerhalb des Streubesitzes: Allianz Global Investors, DWS, Fidelity, Schroders, Hendersen, T. Rowe Price, Vanguard Group, Ruffer t Anzahl ausstehender Aktien: 16.528.169 31

BEWERTUNGEN Bank Empfehlung Kursziel Datum Commerzbank Kauf 18,00 08.05.2012 JP Morgan Halten 14,90 08.05.2012 Deutsche Bank Berenberg Bank Kaufen Kaufen 18,00 21,00 21.03.2012 07.05.2012 3 CA Cheuvreux Kaufen 21,00 29.03.2012 7 Bankhaus Lampe Kaufen 15,50 07.05.2012 Hauck & Aufhäuser Kaufen 22,00 08.05.2012 CloseBrothers Seydler Kaufen 17,00 09.05.2012 Baader Bank Montega Halten Halten 14,00 12,50 03.05.2012 09.05.2012 Kaufen Halten t t Durchschnittliches Kursziel: EUR 17,39 ING, MM. Warburg, MainFirst und BHF Bank planen TOM TAILOR ab der zweiten Jahreshälte 2012 zu beobachten 32

AKTIENKURSVERLAUF 33

HIGHLIGHTS Q1 2012 34

TOM TAILOR HIGHLIGHTS Q1 2012 Erhebliche Umsatzsteigerung auf 103,6 Mio. EUR (+20%) Anstieg der E-Commerce-Umsätze auf 7,0 Mio. EUR (+60%) durch TV-Marketing-Kampagne Erweiterung der kontrollierten Verkaufsflächen um 10 Retail- Stores und 81 Shop-in-Shops Rohertragsmarge steigt um 2,7 Prozentpunkte auf 47,5% Anstieg des bereinigten EBITDA auf 4,6 Mio. EUR (+15,0%) trotz höherer Marketingaufwendungen Erfolgreicher Abschluss der frühen Refinanzierung im Februar 2012 35

GEWINN & VERLUST Q1 2012: KRÄFTIGER WACHSTUMSSCHUB Kennzahlen Q1 2012 Kommentare (in Mio. EUR) Q1 2011 Q1 2012 Wholesale +7,6% auf 63,4 Mio. EUR; Retail +46,7% auf 40,2 Mio. EUR Umsatz 86,3 103,6 +20,0% Flächenbereinigtes Umsatzwachstum erreicht in Q1 2012 18,2% Auftragseingang Jan-Sept 2012 +11% über Vorjahr Rohertrag 38,7 49,2 +27,1% Rohertragsmarge steigt von 44,8% auf 47,5% vorrangig durch geringere Investitionskosten, Skaleneffekten und eines höheren Anteils des Retail-Geschäfts Bereinigtes EBITDA 4,0 4,6 +15,0% Bereinigtes EBITDA von 4,6 Mio. EUR (+15%) trotz Marketingkosten von 1,6 Mio. EUR Bereinigtes Periodenergebnis -0,7-2,0-185,7% Bereinigtes Periodenergebnis fällt aufgrund höherer Abschreibungen von -1,0 Mio. EUR und niedrigerer Zinserträge von -1,4 Mio. EUR geringer aus als im Vorjahr 36

AUSBLICK 2012

WIRTSCHAFTLICHES UMFELD 2012 Anhaltende Euro-Schuldenkrise mit nicht absehbaren Auswirkungen auf das Verbraucherklima in Europa; stabile Konsumerwartung für die Kernmärkte von TOM TAILOR Textilmarkt in Deutschland wächst nur eingeschränkt; vertikale Systemanbieter setzen sich weiter vom Gesamtmarkt ab Gemischtes Bild bei den Beschaffungskosten: Baumwollpreis wird bis 2014 bei unter 100 cts/pfund erwartet, gleichzeitig steigen die Lohnkosten in Asien 38

STRATEGISCHE INITIATIVEN 2012 I STÄRKUNG E-COMMERCE TV Kampagne Stärkung des E-Commerce-Kanals durch eine TV-basierte Marketingkampagne 3-jährige Kooperation mit der ProSiebenSat.1 Media Gruppe TOM TAILOR WOMEN CASUAL: Kooperation mit der Zeitschrift Brigitte Gemeinsame Entwicklung einer exklusiven Modekollektion, die online und in ausgewählten Retail-Stores verkauft wird Weitere Internationalisierung des E-Shops Entwicklung eines europaweiten E-Shops, um TOM TAILOR in Gesamt-Europa verfügbar zu machen 39

STRATEGISCHE INITIATIVEN 2012 II MARKTEINTRITT CHINA Der chinesische Modemarkt erreichte Ende 2010 nahezu 400 Milliarden RMB und es wird erwartet, dass er sich bis 2020 auf 1,3 Billionen RMB verdreifacht... (Quelle: Boston Consulting Group, Dressing up Capturing the dynamic growth of Chinas fashion market ) Markteintritt China mit Wholesale-Geschäft in der 2. Jahreshälfte 2012 u Absichtserklärung unterzeichnet für eine Kooperation mit wirtschaftlich starkem Finanzpartner zur Eröffnung von Stores sowie Shop-in-Shops in der Provinz Shangdong - Eröffnung von bis zu 6 Stores und 7 Shop-in-Shops in 2012 u Klassischer Wholesale für andere Provinzen (z.b. Shanghai/Peking) - Auslieferung im August 2012 40

WEITERE MULTIPLIKATION DER TOM TAILOR ERFOLGSFORMATE IN 2012 u u u Fokus Ausbau der kontrollierten Flächen Großteil neuer Flächen bereits heute verhandelt Analytische Standortauswahl u + 60 70 neue Retail-Stores + 200 250 neue Shop-in-Shops u Gemeinsame Standortfreigabe durch den Vorstand + 20 25 neue Franchise-Stores 41

TOM TAILOR STARKES WACHSTUMSPOTENZIAL 3 starke Marken 3 Vertriebskanäle Wachstumspotenzial in Deutschland und Kernmärkten 2012: Umsatz Bereinigtes EBITDA Investitionen u u u > 470 Mio. EUR (> 14% ggü. Vorjahr) 51-53 Mio. EUR 23-25 Mio. EUR 42

18. Mai 2012 HAUPTVERSAMMLUNG GESCHÄFTSJAHR 2011