BUSINESS PLAN Thomas Kutschera
01.10.2013 Business Plan Kutschera 2 Business Plan I Ihr wollt ein Unternehmen gründen Das kostet Geld und Zeit Meistens sind Schulden damit verbunden Ihr wollt genau planen, ob es klappen wird Ihr wollt andere überreden mitzuarbeiten Ihr wollt andere überreden Eure Produkte zu kaufen Für alles das eignet sich die Erstellung eines Business Plans
01.10.2013 Business Plan Kutschera 3 Business Plan II Überblick Businessplan: Papier ca. 20-30 Seiten Beschreibt ausformuliert und knackig : Geschäftsidee (wie will ich es machen) Produkte/Dienstleistungen (was will ich herstellen) Unternehmer (wer bin ich, was kann ich) Organisation (eu, KG, OG, GmbH, ) Markt (wer macht schon dasselbe, wer kauft das) Verkaufspläne (wieviel wird im 1. Jahr verkauft) Risken (woran könnte es liegen, dass es schief geht) Erfolgspotential (warum wird es trotzdem super klappen) Kapitalaufbringung Finanzplanung
01.10.2013 Business Plan Kutschera 4 Andere Bezeichnungen Geschäftsplan Geschäftskonzept Unternehmenskonzept
01.10.2013 Business Plan Kutschera 5 Funktionen des Businessplans Ein klarer Businessplan hilft beim Beurteilen Überzeugen Planen Steuern Geschäftsidee beurteilen: Realisierbar? Wirtschaftlich? Kundennutzen ausreichend? Kunden, Lieferanten, Kapitalgeber und Förderstellen einfacher überzeugen. Umsetzung der Geschäftsidee zielgerichtet planen. Die oftmals chaotische Gründungsphase strukturiert steuern und dabei kontrollieren, ob die Ziele erreicht werden.
01.10.2013 Business Plan Kutschera 6 Nutzen eines Business Plans - Wozu Beurteilung einer Geschäftsidee - Risikoreduktion Analyse bezüglich Realisierbarkeit bzw. Wirtschaftlichkeit Überzeugung von Kapitalgebern Externe (Kapitalgeber, Kunden, Mitarbeiter) werden überzeugt Planung und Steuerung/Kontrolle Aus einer (vagen) Idee wird eine Geschäftschance der Umsetzung an sich (Fahrplan) Idee wird analysiert, Chancen gefunden, ausformuliert, Zahlen hinterlegen die Idee, Finanzpläne werden aufgestellt
01.10.2013 Business Plan Kutschera 7 Für wen macht man den Business-Plan Für sich selbst Genaue Kontrolle der eigenen Ideen, strukturiertes Durchdenken Für die Mitarbeiterinnen Erstellen einer Unternehmensvision Bild, das Mitarbeiterinnen motiviert Für die ersten Kunden Aufbau von Vertrauen bei dem Unternehmen zu bestellen Für die Bank Präsentation eines geplanten Konzeptes Reduktion des Dubiosenrisikos
01.10.2013 Business Plan Kutschera 8 Inhalt Executive Summary Beschreibung von (Rechtsform, Mitarbeiter, ) Unternehmen Leistung Organisation Markt/Umfeld Marketingplanung (4 Ps) Umsetzungs-/Projektplanung (Projektstrukturplan, Meilensteine) Chancen-Risikoanalyse (SWOT Analyse) Finanzplanung (welches Geld kommt rein, welches raus)
01.10.2013 Business Plan Kutschera 9 Finanzplanung Überprüfung ob die Geschäftsidee langfristig rentabel ist. Geht in der Regel um die Finanzierung des Unternehmens in den nächsten 3 Jahren. Mittel dafür Investitionsplanung (Kosten, geplante Absatzmenge, Umsätze ) Plan Gewinn- und Verlustrechnung Planbilanz Liquiditätsplanung (Zahlungsströme, reicht das Cash)
01.10.2013 Business Plan Kutschera 10 Zahlen zu Neugründungen 2011 24.000 neue Unternehmen (weniger als 2010) 85% Dienstleistungsanbieter 42% davon 1-Personenfirmen Ø 2,5 Arbeitsplätze 68% Einzelunternehmer, 16% GmbH 20% Handel, 14% Gastronomie/Tourismus 1/3 weibliche Gründer 40% der Neugründungen von 2006 sind nicht älter als 5 Jahre alt geworden (Tendenz sinkend) Quelle: Statistik Austria, KSV1870
01.10.2013 Business Plan Kutschera 11 Gründung als Risiko Gründe für Scheitern von Jungunternehmern lt. KSV1870, Wien, 20.9.2011 Mangelnde Analyse von Markt und Mitbewerbern Zu geringe kaufmännische Kenntnisse Keine gesicherte Finanzierung Umsatz- statt Ertragsorientierung Abhängigkeit von einzelnen Lieferanten und Kunden Mangelndes/schlechtes Mahnwesen Fehlen eines guten Unternehmenskonzepts (Businessplan)
01.10.2013 Business Plan Kutschera 12 Neugründung oder Übernahme Neugründung auf die grüne Wiese Kein Kundenstock Geringes Kapital Freie Hand bei Organisation Keine Vorbelastung bei Marktpositionierung Übernahme Kundenstock bereits vorhanden Unternehmen = Kapital Vorgegebene Organisation (Altlasten) Neupositionierung mit erhöhtem Aufwand Besonders Günstig: Weitergabe in der Familie Pech, wenn s keiner aus der Familie machen will
01.10.2013 Business Plan Kutschera 13 Das muss ein Business Plan können Knapp aber ausreichend: 20-30 Seiten Ehrlich und transparent Sowohl die Chancen als auch die Risiken darstellen Für jeden verständlich sein (z.b. nicht zu technisch) Guter Stil und ansprechendes Layout Zukunftsausrichtung 3-5 Jahre
01.10.2013 Business Plan Kutschera 14 Geschäftsidee Produkt, Leistung an sich verbunden mit neuen Ideen (Vertrieb, Organisation, ) Einzigartigkeit Unique Selling Proposition USP (anders als Mitbewerber) Einzigartig als Produkt Einzigartig bezüglich Vertrieb oder Marketing Einzigartig in der Herstellung Viele Ideen sind bereits vorhanden, die (neue) Kombination mit anderen Bereichen macht sie besonders Entstehen in Brutkästen Arbeit Studium Lebenssituation
01.10.2013 Business Plan Kutschera 15 Geschäftsideen müssen sein einzigartig (oder billig kopiert) über längere Zeit hin geschützt (Schutz vor Konkurrenz) realisierbar Geld Arbeitskraft Vertrieb lukrativ (man muss damit Geld verdienen können)