HNU Kompetenzzentrum Wachstums- und Vertriebsstrategien
Kompetenzen bündeln Das Kompetenzzentrum Wachstumsund Vertriebsstrategien der Hochschule Neu-Ulm beschäftigt sich in Lehre, Forschung und Praxis mit der Identifikation von Wachstumsfeldern im Bereich der marktorientierten Unternehmensführung, der Entwicklung geeigneter Wachstumsstrategien und der Erschließung neuer Kundensegmente. Die Professoren und die wissenschaftlichen Mitarbeiter/innen arbeiten auf diesem Gebiet zusammen, um den Studierenden ein praxisorientiertes Studium zu ermöglichen und in enger Zusammenarbeit mit Unternehmen die angewandte Forschung auszubauen. Die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen der Hochschule und dem Unternehmen Baumit führte 2010 zur Gründung des Kompetenzzentrums. Forschen für die Praxis Die Schwerpunkte des Kompetenzzentrums liegen in den Bereichen quantitative und qualitative Marktforschung, Vertriebsrecht, Marketing und Sales sowie Mergers & Acquisitions, dazu zählen im Einzelnen: Strategieentwicklung für Geschäftsbereiche, Vertrieb und Marke Strategic Market Intelligence Marktentwicklung und -durchdringung Preismanagement Markt- und Vertriebsmanagement, Customer-Relationship-Mangement Vertriebsoptimierung Unternehmenskooperation Weitere Schwerpunkte Drittmittelprojekte Unternehmen können mit dem Kompetenzzentrum im Rahmen eines Drittmittelprojektes kooperieren, beispielsweise in Form von firmenspezifischen Forschungsprojekten. Digitale Transformation Unternehmen stehen im digitalen Zeitalter zunehmend vor der Herausforderung, die richtigen Instrumente und Medien zu finden, um die Wirkung und Effizienz des Unternehmens und der Marke weiter zu erhöhen. Das Kompetenzzentrum bietet Kooperationen an, um ein vertieftes Verständnis für die Digitalisierung des Kundenverhaltens aufzubauen und daraus wirkungsorientierte Maßnahmen für das Marketing und den Vertrieb abzuleiten.
Weitere Schwerpunkte Employer Branding Der Wettbewerb um qualifizierte Fach- und Führungskräfte wird unter Unternehmen immer größer. Die Unternehmen in der Region sind darauf angewiesen, für potenzielle Nachwuchsfachkräfte attraktiv zu sein. Im Rahmen einer jährlich durchgeführten Studie verleiht das Kompetenzzentrum den»employer Branding Award«an regionale Unternehmen mit einer hohen Arbeitgeberattraktivität. Praxis in der Lehre Das Kompetenzzentrum kooperiert mit Unternehmen, Kammern, Verbänden und Bildungseinrichtungen auf regionaler und überregionaler Ebene.»Die langjährige Kooperation mit dem Kompetenzzentrum für Wachstums- und Vertriebsstrategien hat uns viele neue Impulse gebracht. Die ausgearbeiteten Konzepte waren kreativ sowie äußerst praxisbezogen.«ludwig Soukup, ehemaliger Geschäftsführer der Baumit GmbH Deutschland Formen der Zusammenarbeit Kooperationen mit Unternehmen Abschlussarbeiten Exkursionen Beratungs- und Marktforschungsprojekte Bearbeitung von Fragestellungen aus der Praxis im Rahmen von Konzeptionsseminaren Gemeinsame Veranstaltungen oder Gastvorträge mit Vertretern aus Wirtschaft und Wissenschaft Drittmittelprojekte Trainings oder Workshops an der Hochschule oder im Unternehmen Fortbildungen für Unternehmen Akquisition und Gewinnung von Fach- und Führungskräften
KOMPETENZZENTRUM WACHSTUMS- UND VERTRIEBSSTRATEGIEN DER HOCHSCHULE NEU-ULM Ihre Anprechpartner Prof. Dr. Sascha G. Fabian Quantitative & Qualitative Marktforschung Conjoint-Analysen Preismanagement Professor für Marktforschung Assoziierter Partner Strategy First Mitglied der smartcon GmbH Prof. Christian Langbein Kartellrecht Vertriebsrecht Gesellschaftsrecht M&A-Transaktionen Professor für Besteuerung, Arbeitsrecht, int. und europ. Recht Rechtsanwalt SGP SchneiderGeiwitz +49 (0)731-9762-1408 sascha.fabian@hs-neu-ulm.de +49 (0)731-9762-1417 christian.langbein@hs-neu-ulm.de Prof. Dr. Alexander H. Kracklauer Vertriebsoptimierung Wachstumsprogramme für Marken CRM Strategieberatung Professor für marktorientierte Unternehmensführung Advisory Board Accelerom AG Partner Strategy First +49 (0)731-9762-1416 alexander.kracklauer@hs-neu-ulm.de Prof. Dr. Kai-Thorsten Zwecker Kartellrecht Vertriebsrecht Gesellschaftsrecht Professor für Wirtschaftsprivatrecht Rechtsanwalt SGP SchneiderGeiwitz +49 (0)731-9762-1429 kai-thorsten.zwecker@hs-neu-ulm.de
Unsere Kompetenzen - Ihr Benefit Die Kernkompetenzen des Kompetenzzentrums Wachstums- und Vertriebsstrategien der Hochschule Neu-Ulm sind: Einige unserer bisherigen Kooperationspartner marktorientierte Unternehmensführung Marken- und Vertriebsmanagement qualitative und quantitative Marktforschung im Marketing- und Vertriebsbereich Vertriebsrecht Mergers & Acquisitions Die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse und die langjährige Praxiserfahrung unserer Experten bieten Unternehmen innovative Ansätze in der marktorientierten Unternehmensführung. Studierende werden im Rahmen des Wissenstransfers praxisnah ausgebildet.
Stimmen aus der Praxis»Das Konzeptionsseminar hat meine Erwartungen durch breit angelegtes Marketing-Wissen, sehr gutes Methoden-Know-How sowie ausgezeichnete Teamfähigkeit der Studierenden weit übertroffen.«michael Leyk, General Manager Red Bull»Marketing und Vertrieb sind Realwissenschaften, da hilft nur Praxis, Praxis, Praxis. Die Möglichkeit, vor Entscheidern von Procter & Gamble zu stehen, ist eine einmalige Chance. Das Studium und der Praxisbezug im Schwerpunkt haben mir beruflich dazu verholfen, da zu sein, wo ich heute bin.«jürgen Frank, Vice President Marketing AL-KO Geräte, Absolvent (Schwerpunkt strategisches Vertriebsmanagement) an der HNU Am Kompetenzzentrum trifft sich Theorie und Praxis. Durch fundierteswissen entstehen kreative Konzepte für ein erfolgreiches Unternehmenswachstum. Ralph Beranek, Geschäftsführer der Seeberger KG Hochschule Neu-Ulm Kompetenzzentrum Wachstums- und Vertriebsstrategien Wileystraße 1 89231 Neu-Ulm www.hs-neu-ulm.de/kwv www.facebook.com/kwv.hnu