Ihr starker IT-Partner. Heute und morgen HERZLICH WILLKOMMEN. Hauptversammlung der Bechtle AG. 18. Juni 2013

Wahl der Arbeitnehmervertreter 2013. Drei neue Aufsichtsratsmitglieder. Volker Strohfeld Martin Meyer Michael Unser 2 Hauptversammlung Juni 2013

GESCHÄFTSJAHR 2012. Die Richtung stimmt. Viel Neues auf den Weg gebracht. Ihr starker IT-Partner. Heute und morgen

RÜCKBLICK. Gründungsjahr 1983. 5 Hauptversammlung Juni 2013

GRÜNDUNG 1983. Der Beginn einer Erfolgsgeschichte. Gründung am 21. Juli 1983 mit einem Mitarbeiter. Gründer Klaus von Jan, Ralf Klenk, Gerhard Schick Erstes Ladengeschäft City-Süd-Center in Heilbronn 6 Hauptversammlung Juni 2013

30 JAHRE BECHTLE. 30 JAHRE ZUKUNFT. Beachtliche unternehmerische Leistung. Mitarbeiter 1 38 100 510 800 1.370 1.680 2.106 2.254 2.515 3.179 1.088 4.250 4.450 4.354 3.908 3.888 1.383 1.431 1.379 1.178 1.220 4.766 1.723 5.479 1.995 5.970 2.097 Umsatz in Mio. 0,03 4,4 19 112 184 314 489 646 752 792 1983 1988 1993 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 7 Hauptversammlung Juni 2013

JAHRESMOTTO 2013. Immer geradeaus. 30 Jahre Bechtle. 30 Jahre Zukunft. Zielstrebig nach vorne. 8 Hauptversammlung Juni 2013

ZUSAMMEN MEHR WERT. Unsere vier Grundwerte. 9 Hauptversammlung Juni 2013

RÜCKBLICK. Gründungsjahr 1983. Wir schreiben bereits seit 30 Jahren an einer tollen Erfolgsstory. Und haben dabei für die Zukunft eine konkrete Vision im Blick das macht uns zu einem Unternehmen mit Wurzeln und Flügeln. Carolin Lopez, Assistentin der Geschäftsführung, Bechtle IT-Systemhaus Karlsruhe. 10 Hauptversammlung Juni 2013

DIE MENSCHEN BEI BECHTLE. Erfolgsfaktor Nummer 1. 11 Neckarsulm 18.06.2013

WIRTSCHAFTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN. IT-Branche 2012 im Rückblick. Hardware + 6,7% 15,1 Mrd. + 3,9% 67,1 Mrd. Software + 5,1% 17,1 Mrd. IT-Services + 2,1% 34,9 Mrd. Quelle: EITO März 2013 Entwicklung in relevanten Märkten: IT-Markt in der DACH-Region 2012: 3,6% (Vorjahr: 2,3%). IT-Markt in der EU 2012: 1,5% (Vorjahr: -0,1%) 12 Hauptversammlung Juni 2013

UMSATZENTWICKLUNG. Im Konzern 2012 vs. 2011. 2011 2012 + 5,1% + 6,9% + 8,4% + 0,9% + 4,8% 1.995 2.097 456 488 457 495 497 502 566 612 1. Quartal 2. Quartal 3. Quartal 4. Quartal Gesamt [in Mio. ] Historisch stärkstes viertes Quartal und erneut Umsatzrekord. 13 Hauptversammlung Juni 2013

KONZERNUMSATZ. Nach Regionen 2012 vs. 2011. + 5,1% Ausland 679,7 34,1% Ausland 663,0 31,6% 2011 2012 1.995 2.097 Inland 1.315,2 65,9% Inland 1.433,9 68,4% Gesamt [in Mio. ] Inlandsgeschäft trägt 2012 mit 9,0% das Gesamtwachstum. 14 Hauptversammlung Juni 2013

UMSATZENTWICKLUNG. Nach Segmenten 2012 vs. 2011. 2011 2012 + 5,1% + 6,0% + 3,4% 1.995 2.097 1.316 1.394 679 702 IT-Systemhaus & Managed Services IT-E-Commerce Gesamt [in Mio. ] Systemhäuser & Managed Services 2012 vor IT-E-Commerce. 15 Hauptversammlung Juni 2013

RÜCKBLICK. Wichtigste Investitionen. Akquisitionen und Gründungen runden Geschäft regional und inhaltlich ab. SharePoint-Kompetenz mit Redmond Integrators erweitert. CAD-Kompetenz weiter ausgebaut. Kumatronik akquiriert zwei neue Standorte in Augsburg und Ulm. Gründung: Bechtle Remarketing GmbH. Ungarn ist das 14. Land auf der Bechtle E-Commerce-Landkarte. 16 Hauptversammlung Juni 2013

Erweiterungsbau am Bechtle Platz 1. In Summe 27.600 qm Bürofläche. 17 Hauptversammlung Juni 2013

Zahlen, Daten, Fakten im Überblick. Der Bechtle Geschäftsbericht 2012. Veröffentlicht am 14. März 2013 Download auf bechtle.com/finanzberichte Und hier im Raum erhältlich 18 Hauptversammlung Juni 2013

MITARBEITERENTWICKLUNG. Nach Segmenten 2012 vs. 2011. 2011 2012 + 9,0% + 10,4% + 3,6% 4.305 4.754 5.479 5.970 1.174 1.216 IT-Systemhaus & Managed Services IT-E-Commerce Gesamt Mitarbeiteraufbau Systemhaus & Managed Services spiegelt Investitionen in Zukunft wider. 19 Hauptversammlung Juni 2013

RÜCKBLICK. Geschäftsjahr 2012. Ausbildung und Qualifizierung. 428 junge Menschen sorgen für Ausbildungsquote von 8,6%. Übernahmequote nahezu bei 100%. Weiterqualifizierung in der Bechtle Akademie: 431 Seminare/Trainings für 5.000 Teilnehmer. 20 Hauptversammlung Juni 2013

Marge Marge Marge Marge Marge ERGEBNISENTWICKLUNG (EBT). Im Jahresverlauf 2012 vs. 2011. 2011 2012-8,2% - 5,5% - 24,1% - 15,7% + 8,3% 86,3 79,3 18,1 17,1 19,9 21,8 15,1 18,4 26,4 28,6 1. Quartal 2. Quartal 3. Quartal 4. Quartal Gesamt 4,0% 4,4% 4,4% 4,5% 4,3% 3,5% 3,1% 3,7% 4,7% 3,8% [in Mio. ] Viertes Quartal mit herausragender Performance. 21 Hauptversammlung Juni 2013

Marge Marge Marge ERGEBNISENTWICKLUNG. Nach Segmenten 2012 vs. 2011. 2011 2012 EBIT EBIT - 11,0% - 1,1% EBT - 8,2% 86,3 79,3 49,9 44,4 36,5 36,1 IT-Systemhaus & Managed Services IT-E-Commerce Gesamt [in Mio. ] 3,8% 5,4% 4,3% 3,2% 5,1% 3,8% Im Branchenvergleich unverändert sehr gute Marge. IT-E-Commerce bleibt über 5%. 22 Hauptversammlung Juni 2013

AUSGEWÄHLTE BILANZ- UND FINANZKENNZAHLEN. 2012 vs. 2011. 31.12.2011 31.12.2012 419,0 Eigenkapital 458,4 + 9,4% Solide Eigenkapitalquote von 54,2% und komfortables Liquiditätspolster: ausreichend Spielraum für künftiges Wachstum. Liquidität* 141,5 146,2 + 3,3% Free Cashflow 12,2 19,5 + 60,3% [in Mio. ] [* inkl. Geld- und Wertpapieranlagen] 23 Hauptversammlung Juni 2013

DIVIDENDENPOLITIK. Kontinuität. 62,7 56,6 41,0 45,4 34,3 Ergebnis nach Steuern in Mio. 5,2 9,0 12,0 18,6 25,3 29,3 29,6 1 15 100 46,4 75 85 Dividende in -Cent 60 60 60 50 50 40 30 25 25 25 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Dividendenrendite 3,3%. 1 Vorschlag an die Hauptversammlung 24 Hauptversammlung Juni 2013

BECHTLE AKTIE. Kursentwicklung seit Januar 2012. 48 02.01.12 26,42 14.06.13 37,04 Börsendaten (zum 14.06.13) 45 Marktkapitalisierung 778 Mio. 42 39 36 33 Performance: - Bechtle - DAX - TecDAX 40,2% 33,8% 35,4% 30 27 24 Bechtle TecDAX (indiziert) 21 Jan. 12 Apr. 12 Jul. 12 Okt. 12 Jan. 13 Apr. 13 25 Hauptversammlung Juni 2013

RÜCKBLICK. Fazit. Investitionen in die Zukunft. Geschäftschancen genutzt stärker als der Markt gewachsen. In die Zukunftsfähigkeit investiert. Lösungsthemen weiterentwickelt und auf Trends gesetzt: Antworten auf die Fragen unserer Kunden. Rund 500 neue Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an Bord. Weiterqualifizierung, technische Zertifizierungen, Kompetenzen massiv ausgebaut. 26 Hauptversammlung Juni 2013

RAHMENBEDINGUNGEN. Q1.2013. Gesamtwirtschaft. Nur schleppende wirtschaftliche Entwicklung in der EU in den für Bechtle relevanten Ländern Schwankungen zwischen minus 0,4 und plus 0,2 % BIP-Wachstum. In Deutschland erholte sich das Wirtschaftswachstum leicht, bleibt aber mit 0,2 % auf niedrigem Niveau. Branche. Das erste Quartal ist in der IT-Branche saisonal verhalten. Zögerliches Nachfrageverhalten bei Großprojekten. 27 Hauptversammlung Juni 2013

UMSATZENTWICKLUNG. Nach Segmenten Q1.2013 vs. Q1.2012. Q1.2012 Q1.2013 + 5,4 % + 6,2 % + 3,9 % 488 514 322 341 166 173 IT-Systemhaus & Managed Services IT-E-Commerce Gesamt [in Mio. ] Systemhäuser & Managed Services wachsen 2013 überproportional. 28 Hauptversammlung Juni 2013

Marge Marge Marge ERGEBNISENTWICKLUNG. Nach Segmenten Q1.2013 vs. Q1.2012. Q1.2012 Q1.2013 EBIT EBIT EBT - 17,2 % - 30,9 % + 8,5 % 17,0 14,1 10,7 7,4 6,5 7,1 IT-Systemhaus & Managed Services IT-E-Commerce Gesamt [in Mio. ] 3,3% 3,9% 3,5% 2,2% 4,1% 2,7% IT-E-Commerce mit guter Margenentwicklung. 29 Hauptversammlung Juni 2013

MENSCHEN BEI BECHTLE. Neuer Meilenstein. 30 Hauptversammlung Juni 2013

BESONDERE EREIGNISSE BEI BECHTLE. Nachrichten und Aktuelles 2013. Ausbau Managed Services. Gut 60 Mitarbeiter wechseln von IBM zu Bechtle Onsite Services. Weiterer Ausbau des Managed- Services-Geschäfts beim Kunden vor Ort. Erfolgsmodell aus 2005 wiederholt. Verstärkung im Softwarebereich. Akquisition der Viritim GmbH stärkt erneut Microsoft SharePoint- und Exchange-Kompetenz. Regionale Erweiterung in der Schweiz. Kauf der Sedna Informatik AG stärkt Präsenz im Wirtschaftsraum Bern. Kompetenz in den Bereichen Virtualisierung und IBM-Infrastruktur. 31 Hauptversammlung Juni 2013

AUSBLICK. Geschäftsjahr 2013. Umsatz. Wir wachsen 2013 erneut überdurchschnittlich zum Markt und gewinnen weiter Marktanteile. Ertrag. Wir wachsen beim Ergebnis. Nachhaltige Effizienzsteigerung durch die Integration der 2012 eingestellten Mitarbeiter. Mitarbeiter. Moderates Wachstum jenseits von Übernahmen und Akquisitionen. Expansion. Akquisitionen sind jederzeit möglich und Teil unserer Wachstumsstrategie. Es kommen 2013 keine neuen Ländermärkte hinzu. 32 Hauptversammlung Juni 2013

AUCH EIN BECHTLE PRINZIP. Immer geradeaus. Weiter nach vorne schauen. Vision 2020 nicht aus den Augen verlieren. Aus 30 Jahren Bechtle die nächsten 30 Jahre Zukunft ableiten. 33 Hauptversammlung Juni 2013

Ihr starker IT-Partner. Heute und morgen VIELEN DANK. VERTRAUEN IN EINE GEMEINSAME ZUKUNFT.