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1 205 Anhangsverzeichnis Anhang 1 Interviewleitfaden Einzelkaufleute Einführung Anhang 2 Interviewleitfaden Einzelkaufleute Bündel Rechnungswesen Anhang 3 Interviewleitfaden Einzelkaufleute Bündel Selbstinformation Anhang 4 Interviewleitfaden Einzelkaufleute Bündel Fremdinformation Anhang 5 Interviewleitfaden Einzelkaufleute Bündel Unternehmerprofil Anhang 6 Interviewleitfaden Banken Bündel Allgemeine Kreditwürdigkeitsprüfung und Besonderheiten bei Einzelkaufleuten Anhang 7 Interviewleitfaden Banken Bündel Kreditwürdigkeitsprüfung bei buchführungsbefreiten Einzelkaufleuten und Auswirkungen der Inanspruchnahme von 241a HGB Anhang 8 Interviewleitfaden Steuerberater Einleitung und subjektive Sicht Anhang 9 Interviewleitfaden Steuerberater Objektive und tatsächliche Sicht

2 206 Anhangsverzeichnis Anhang 1 Interviewleitfaden Einzelkaufleute Einführung Einführung Wie kam es dazu, dass Sie sich selbstständig gemacht haben? Welche Aufgaben fallen in Ihrem Unternehmen an? Wie ist Ihr Unternehmen aufgebaut? Wie sieht bei Ihnen ein typischer Betriebsalltag aus? Konkrete Können Sie dazu noch mehr erzählen bzw. spezifischer werden? Und dann? Können Sie ein Beispiel dafür nennen?

3 Anhangsverzeichnis 207 Anhang 2 Interviewleitfaden Einzelkaufleute Bündel Rechnungswesen Rechnungswesen Wie erfassen (dokumentieren) Sie die wirtschaftlichen Vorgänge (Geschäftsvorfälle) in Ihrem Unternehmen? Zu Beginn jeden Geschäftsjahres muss das letzte Geschäftsjahr dokumentiert werden. Wie gestaltet sich bei Ihnen dieser Vorgang? Wie verschaffen Sie sich einen Überblick über das laufende Geschäftsjahr? Buchführung Jahresabschluss Bilanz GuV Inventur EÜR Erstellung Steuerberater BilMoG Beispiel für Geschäftsvorfall anführen Konkrete Wer übernimmt bei Ihnen die Buchführung? Welche Buchführungssoftware verwenden Sie? Wer erstellt den JA? Aus welchen Gründen haben Sie sich dafür entschieden? Wie verläuft ein typisches Treffen mit Ihrem Steuerberater? Wie oft haben Sie Kontakt mit Ihrem Steuerberater? Vertrauen Sie Ihrem Steuerberater? Folgen Sie den Empfehlungen Ihres Steuerberaters? Welche Infos benötigt der Steuerberater von Ihnen, um den JA zu erstellen? Wie viel Zeit nimmt die Erstellung des JA für Sie in Anspruch? Welche finanziellen Ressourcen werden benötigt? Verwenden Sie Daten aus dem Jahresabschluss? Was sagt Ihnen das Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz? Können Sie das noch näher beschreiben? Erzählen Sie doch noch ein bisschen mehr darüber! Können Sie ein Beispiel dafür nennen?

4 208 Anhangsverzeichnis Anhang 3 Interviewleitfaden Einzelkaufleute Bündel Selbstinformation Können Sie das noch näher beschreiben? Erzählen Sie doch noch ein bisschen mehr darüber! Können Sie ein Beispiel dafür nennen? Konkrete Wie gehen Sie als Unternehmer zukünftige Aufgaben in Ihrem Unternehmen an? Setzen Sie sich Ziele für die Zukunft? Wie erfolgt die Zielbildung? Woher nehmen Sie die Daten dafür? Wie bereiten Sie sich darauf vor? Woher bekommen Sie Ihre Daten? Machen Sie eine Unternehmensplanung bzw. Finanzplanung? Was machen Sie, wenn eine aktuelle Aufgabe nicht nach Plan verläuft? Wie versuchen Sie dem entgegenzuwirken? Erzählen Sie doch mal, woher Sie dafür die notwendigen Daten bekommen. Inwiefern vergleichen Sie den Plan-mit dem Ist-Zustand in Ihrem Betrieb? Planung Kontrolle Steuerung Entnahmen Unternehmenswert Selbstinformation Wie gestalten Sie die Zukunft Ihres Unternehmens? Wie bemerken Sie, dass Sie ihr angestrebtes Ziel nicht erreichen bzw. das alles nach Plan läuft? Woher wissen Sie, ob Sie einen Überschuss mit Ihrem Unternehmen erwirtschaften? Haben Sie schon Erfahrungen mit einem Kaufangebot für Ihr Unternehmen gemacht bzw. hatten Sie in der Vergangenheit selber Interesse, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Können Sie sich noch daran erinnern, wie das vonstattenging?

5 Anhangsverzeichnis 209 Anhang 4 Interviewleitfaden Einzelkaufleute Bündel Fremdinformation Fremdinformationen Schildern Sie doch mal bitte, mit welchen Personen bzw. Personenkreis Sie durch Ihre Tätigkeit als Unternehmer zu tun haben. Hatten Sie während Ihrer Selbstständigkeit Kontakt mit Banken? Warum kam die Verbindung zustande? Welche Erfahrungen haben Sie gemacht? Wie sind Ihre Beziehungen zu Kunden und Lieferanten? Haben Sie als Unternehmer schon Mal Subventionen bzw. Förderungen in der Vergangenheit beantragt? Banken Förderung Kunden Lieferanten Konkrete Wie finanzieren Sie Ihre Selbstständigkeit? Beschreiben Sie bitte die Finanzierungsformen von Ihrem Unternehmen! Wie oft haben Sie Kontakt mit Ihrer Bank? Hatten Sie schon eine Bonitätsprüfung? Hatten Sie schon mal Liquiditätsschwierigkeiten? Inwiefern sind Fördermöglichkeiten von Bedeutung? Haben Sie welche in Anspruch genommen? Welche Daten haben die Fördermittelgeber verlangt? Welche externen Beratungsmöglichkeiten haben Sie bei der Gründung genutzt? Welche Informationen benötigen Kunden von Ihnen? Welche Informationen benötigen Lieferanten? Können Sie das noch näher beschreiben? Erzählen Sie doch noch ein bisschen mehr darüber! Können Sie ein Beispiel dafür nennen?

6 210 Anhangsverzeichnis Anhang 5 Interviewleitfaden Einzelkaufleute Bündel Unternehmerprofil Unternehmerprofil Welche Stärken (Kompetenzen) und Schwächen würden Sie sich selbst zuschreiben? Stärken & Schwächen Kontrollzwang Expansionsdrang Zahlenaffinität Risiken Familie Konkrete Wie wichtig ist Ihnen, die Kontrolle zu haben/herr der Lage zu sein? Falls wichtig, dann Nachfrage: Wie sorgen Sie dafür in Ihrem Unternehmen? Beschreiben Sie Ihre Zukunftsvision für Ihr Unternehmen. Wie stellen Sie sich die weitere Entwicklung vor? Gibt es konkrete Erweiterungspläne? Inwiefern beschäftigen Sie sich regelmäßig mit den Daten und Fakten Ihres Unternehmens? Wie viele Unternehmensstandbeine haben Sie? Gibt es weitere unternehmerische Aktivitäten? Welche Fachzeitschriften lesen Sie? Besuchen Sie Fachmessen? Wie sichern Sie sich gegen die Risiken der Selbstständigkeit ab? Sind Sie risikoavers oder risikofreudig? Können Sie das noch näher beschreiben? Erzählen Sie doch noch ein bisschen mehr darüber! Können Sie ein Beispiel dafür nennen?

7 Anhangsverzeichnis 211 Anhang 6 Interviewleitfaden Banken Bündel Allgemeine Kreditwürdigkeitsprüfung und Besonderheiten bei Einzelkaufleuten Teil I: Allgemeine Kreditwürdigkeitsprüfung Wie läuft eine Kreditwürdigkeitsprüfung bei Ihnen im Haus ab? Welche Information benötigen Sie für eine Kreditvergabe? Geschäftszweige Grenzen der Geschäftszweige Definition von Kleingewerbetreibenden und Einzelkaufleuten Entscheidungsträger für Kreditvergabe Jahresabschluss Privatvermögen Planbilanzen Sicherheiten Kreditverwendung Qualitative Kriterien Teil II: Besonderheiten bei Einzelkaufleuten Ergeben sich Besonderheiten durch die Rechtsform Einzelkaufmann bei der Kreditvergabe? Gesonderte Kreditwürdigkeitsprüfung? Risikoaufschlag Privatvermögen Sicherheiten Qualitative Kriterien Entscheidungsträger Konkrete Welche Geschäftszweige haben Sie? Was gibt es noch für Informationen, die Sie benötigen? Ist der Zweck des Kredites relevant? Wie sieht es mit persönlichen Eigenschaften des Kreditnehmers aus? Können Sie dazu noch mehr erzählen bzw. spezifischer werden? Und dann?

8 212 Anhangsverzeichnis Anhang 7 Interviewleitfaden Banken Bündel Kreditwürdigkeitsprüfung bei buchführungsbefreiten Einzelkaufleuten und Auswirkungen der Inanspruchnahme von 241a HGB Konkrete Teil III: Kreditwürdigkeitsprüfung bei buchführungsbefreiten Einzelkaufleuten Angenommen ein buchführungsbefreiter Einzelkaufmann will bei Ihnen einen Kredit aufnehmen. Wie sieht eine Kreditwürdigkeitsprüfung dort aus und welche Besonderheiten ergeben sich? Erzählen Sie mal! Entscheidungsträger bei Kreditvergabe an Einzelkaufleute Gesonderte Kreditwürdigkeitsprüfung Privatvermögen Planbilanzen Sicherheiten Typischer Verwendungszweck Risikoaufschläge Qualitative Kriterien Gibt es Unterschiede zum normalen Kreditgeschäft in Bezug auf: Entscheidungsträger? Kreditwürdigkeitsprüfung? Verwendungszweck? Eigenschaften des Kreditantragsstellers? Wie gehen Sie bei Existenzgründern vor? Was ist anders bei der Kreditvergabe? Können Sie dazu noch mehr erzählen bzw. spezifischer werden? Eventuell Übergang von Teil II zu Teil III von allein und ohne zusätzliche Einzelaufforderung Teil IV: Auswirkungen 241a HGB Hat der 241a HGB eine Bedeutung in Ihrem Haus? Kreis der Kleinstgewerbetreibenden Stellenwert des Jahresabschlusses Kommt es durch 241a HGB zur Erweiterung des Segments der Kleinstgewerbetreibenden? Können Sie dazu noch mehr erzählen bzw. spezifischer werden?

9 Anhangsverzeichnis 213 Anhang 8 Interviewleitfaden Steuerberater Einleitung und subjektive Sicht Einleitung: Wie sieht eine typische Beratung aus? (Dabei lassen wir die Steuererklärung außen vor.) Für Einzelkaufleute gem. 1 (2) HGB Subjektive Sicht: Welche Auswirkungen hat das BilMoG auf Ihre Beratung von Einzelkaufleuten? Neu: Wahlrecht nach 241a Einstellung zum JA und zur EÜR Konkrete Gibt es rechtsformspezifische Unterschiede? Gibt es größenabhängige Unterschiede? Fallen Ihnen speziell Änderungen in Bezug auf Einzelkaufleute ein? Könnten Sie das spezifizieren? Wie meinen Sie das? Können Sie das etwas genauer erklären? Was denken Sie? Gibt es noch weitere Auswirkungen?

10 214 Anhangsverzeichnis Anhang 9 Interviewleitfaden Steuerberater Objektive und tatsächliche Sicht Objektive Sicht: Welche Informationen fragen Einzelkaufleute von Ihnen als Steuerberater nach? Welche Informationen brauchen die Einzelkaufleute Ihrer Meinung nach tatsächlich? Welche Unterschiede bestehen zwischen einem JA und einer EÜR? Für Einzelkaufleute gem. 1 (2) HGB Tatsächliche Sicht: Kennen ihre Einzelkaufleute das Wahlrecht? Infos aus JA/EÜR Wahlrecht nach 241a HGB Konkrete Fragen Sie die Informationen für Ihren Betrieb nach? Für andere Adressaten? Wofür brauchen die Mandanten diese Inf.? Wo sind diese Informationen enthalten? (JA/EÜR) Welche Unterlagen geben Sie bei einem JA an den Mandanten? (nur Bilanz oder auch rechtlicher + wirtschaftlicher Teil, Finanzund Ertragslage, Verschuldungsgrad etc.) Welches Verfahren ist für die Einzelkaufleute vorteilhafter? [Wenn JA besser]: Welche Informationen kann man durch den JA mehr generieren als durch die EÜR? Welchen Mehraufwand bedeutet die Erstellung eines JA für Sie und für den Einzelkaufmann? [Wenn nicht:] Warum ist das so? [Wenn ja:] Woher könnten Sie diese Inf. haben? Könnten Sie das spezifizieren? Wie meinen Sie das? Gibt es noch weitere Informationen? Warum glauben Sie das?