Mezzanine-Bericht.de. Ausdruck der Website

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1 Mezzanine-Bericht.de Ausdruck der Website Guido Bruch (Tel.: ++49/ ) Businessplan-Erstellung, Workshops und Beratung in Finanzierungsfragen (bundesweit, A, CH)

2 Inhaltsverzeichnis Seite Beratung zu Mezzanine-Finanzierung 3 Mezzanine-Vermittlung bis B1 (=Non-Investment-Grade) 5 Fakten zu Mezzanine 6 Ihr Zeiteinsatz Ihre Kosten Mein Zeiteinsatz 8 Referenzen 8 Zur Person 10 Anbieter-Übersicht & Mezzanine-Bibliothek 11 Impressum Kontakt 12 Zuverlässigster Kontakt: Mobil

3 "Die Website Mezzanine-Bericht.de... ist ein wertvolles Informationsportal zu Mezzanine." (SECA Swiss Private Equity & Corporate Finance Association) Neutrale Informationen (s.o.) und Mezzanine-Beratung/ Vermittlung bis B1 (=Non-Investment-Grade) Nie zuvor war es für bestehende Unternehmen (nicht für Neu-Gründungen) so leicht wie heute Eigenkapital-ergänzende Darlehen zu günstigen Konditionen in Form von Mezzanine aufzunehmen. Ihr Unternehmen hierbei umfassend - auch in Zusammenarbeit mit Ihrem (Steuer- ) Berater - zu unterstützen und zu begleiten ist meine Kernkompetenz. Auf Grundlage der von Ihnen oder mir erstellten Unternehmensdarstellung kann über mich der Kontakt zu geeignet erscheinenden Mezzanine-Gebern hergestellt und Ihre gesamte Finanzierung oder auch nur Teile strukturiert werden. Besonders interessant für Kreditinstitute ist die Möglchkeit, kriselnde Unternehmen mit Mezzanine zu finanzieren und so das Risiko zu reduzieren bzw. es gar abzulösen. Meine Honorierung erfolgt mittels eines Kapitalbesorgungsauftrages direkt mit dem betreffenden Unternehmen. Potenzielle Mezzaninegeber werden beim Markteintritt beraten. 1. Vermittlung Sie nennen Ihren Mittelbedarf bzw. wir ermitteln ihn gemeinsam und ich vermittelte Ihnen den geeigneten Mezzanine-Geber auf Basis eines Kapitalbeschaffungsmandates. Honorar nur bei Erfolg. 2. Inhouse-Workshop/ Crash-Kurs Mezzanine Sie bestimmen den Inhalt - Themenvorschläge: - Crash-Kurs Mezzanine: Einführung für Einsteiger - Sind die Grundvoraussetzungen für ein Mezzanine gegeben? Analyse der bestehenden Finanz- und Ertragsstruktur - Fallstricke bei Mezzanine (Mitbestimmungsrechte des Gebers in der Folge/ Rating) - Konzeption Ihres Businessplanes, den Sie erstellen (alternative Erstellung durch mich ->3.) - Diskussion Ihres möglicherweise bereits vorhandenen Businessplanes Sie erhalten eine Zusammenfassung des Besprochenen. Ich reise am Vorabend an - incl. Reisekosten netto. Zuverlässigster Kontakt: Mobil

4 3. Beratung Beratung rund um Mezzanine und Unternehmensfinanzierung, Begleitung beim Mezzanine-Prozeß etc.. Sollten Sie bereits eine "knappe" Absage erhalten haben, Mithilfe bei Erlangung einer besseren Notation (= Mezzanine-Fähigkeit). Sie erhalten eine Zusammenfassung des Besprochenen. Ich reise am Vorabend an - incl. Reisekosten / Tag netto. 4. Berichtserstellung incl. Beratung/ optionale Kontaktvermittlung Eine bereits in der ersten Kontaktphase vorhandene ganzheitliche Unternehmensdarstellung unterstreicht Ihre Professionalität und ermöglicht Ihnen die Ansprache von mehreren potenziellen Mezzanine-Gebern. Hierdurch können Sie Zeit und Zinsen sparen. Des weiteren helfe ich dabei den optimalen Mezzanine-Zeitraum zu ermitteln. Denn wenn ein Unternehmen ein Mezzanine über beispielsweise 1 Mio und 8 Jahre aufnimmt, geschieht dies, weil es nach 8 Jahren mehr als die 1 Mio zusätzlich erwirtschaftet haben will. Hat das Unternehmen nach sechs Jahren schon zusätzlich 0,5 Mio dem Eigenkapital zugeführt, kann hieraus eine Bonitätsverbesserung resultieren, die anstelle eines Mezzanine einen preiswerteren Bankkredit ab dem siebten Jahr für machbar erscheinen läßt. Eine professionelle Dokumentation umfaßt Rückblick, Mehrjahresplanung und Berücksichtigung qualitativer Aspekte ("weiche Faktoren" - die "Story"). Überdies - so meine Erfahrung - ergeben sich aus der ganzheitlichen Betrachtung oftmals neue Impulse/ Einsparmöglichkeiten. Zudem ist dieser Businessplan nicht nur Grundlage der Mezzanine-Vergabe, sondern auch Bestandteil des Vertrages. Auf Wunsch arbeite ich anonym, d.h. der Kapitalgeber erfährt nichts von meiner Mitwirkung - Sie haben jedoch den Nutzen der sehr guten Darstellung in Form eines professionellen Berichtes. Bei einem Mezzaninevolumen von lediglich 1 Mio Euro, einem Zinssatz von 9% und einer Laufzeit von 8 Jahren entsprechen die Kosten eines Berichtes (7.500 Euro) nur 1% der gesamten Finanzierungskosten. Schweiz Zuverlässigster Kontakt: Mobil

5 Mezzanine-Vermittlung bis B1 (=Non-Investment-Grade) Auf Wunsch stelle ich den Kontakt zu für Sie geeigneten Mezzanine-Gebern her - selbstverständlich im ersten Schritt auch anonym. Für Unternehmen in der Restrukturierung interessant: Eine Ablösung aus einem Bankenpool ist möglich, wenn die Gründe für die Schieflage erkannt und behoben sind. Die Ablösung ist auch dann denkbar, wenn Sie heute nur noch ein absolut wie relativ geringes Eigenkapital vorweisen können. Um Mezzanine erhalten zu können, sollten seitens Ihres Unternehmens einige Voraussetzungen erfüllt sein: 1. Mindestumsatz laut letzter vorliegender Bilanz 5 Mio. 2. Für Mezzanine im Investment-Grade: Eigenkapitalquote laut letzter vorliegender Bilanz von mindestens 15%. Bei einer Aufteilung in Betriebs- und Besitzgesellschaft sollte die konsolidierte Eigenkapitalquote mindestens 15% betragen. Für Mezzanine im Non- Investment-Grade ist das Eigenkapital fast ohne Bedeutung. Hier zählen die sichtbaren Restrukturierungserfolge. 3. Das letzte Geschäftsjahr sollte verlustfrei sein. 4. Mezzanine-Bedarf von mindestens 0,5 Mio / im Non-Investment-Grade von 1,0 Mio 5. Eine plausible und nachvollziehbare Plan-Rechnung für die Folgejahre, die darstellt, wofür Sie das Mezzanine benötigen und auch einen Überblick über die Banken- und Finanzierungsstruktur Ihres Unternehmens gibt sowie eine Darstellung der vergangenen Jahre. Die Erstellung derartiger Darstellungen gehört zu meiner Kernkompetenz und kann auch von mir erbracht werden. Zuverlässigster Kontakt: Mobil

6 Fakten zu Mezzanine 1. Eine gemeinsam vom Finance-Magazin mit der HVB durchgeführte Umfrage unter 23 Unternehmen im ersten Halbjahr 2006 mit Umsätzen zwischen 36 Mio bis 740 Mio, die repräsentativ für das Gros der Mezzanine-Nehmer sein dürften, ergab: 14 empfanden den Zinssatz als günstig, 5 als angemessen, nur 4 als zu hoch 10 fanden die Preisfindung als transparent, 5 nicht und 8 äußerten sich nicht 20 Unternehmen haben ein positives Kosten-Nutzen-Verhältnis attestiert, ihre Ziele wurden erreicht 22 Unternehmen würden bei gleichen Voraussetzungen wieder Mezzanine aufnehmen, 1 nicht 18 nahmen Mezzanine für Wachstumsfinanzierung auf Platzierungsrisiko wurde kaum gesehen auch dank der Reputation der Kapitalgeber 8 kritisierten, daß Hausbanken Druck ausübten, um eigenes Mezzanine zu verkaufen. Aber: Unternehmen mit Investment-Grade beeindruckt dies nicht. Als wichtigster Vorteil wurde neben dem Eigenkapital-Charakter die Bankenunabhängigkeit gesehen Fazit: 20 sehen in Mezzanine ein geeignetes Finanzierungsinstrument für größere Teile des Mittelstandes 2. Unternehmen, die Mezzanine aufgenommen haben, wachsen dynamischer und ertragreicher als solche ohne Mezzanine-Finanzierung. Zu diesem Schluß kommt eine Studie der IKB. Für diese Studie wurden die Jahresabschlüsse von 420 Unternehmen (davon 60 Mezzanine finanziert) aus den Jahren ausgewertet. Mit Mezzanine getätigte Investition führen somit nach Abzug der Finanzierungskosten zu einem echten Mehrwert für das Unternehmen. 3. Mezzanine wird häufiger eingesetzt, als viele Unternehmer denken. Folgende Übersicht führt über 400 Mezzanine-Nehmer auf. Neben den aufgeführten Unternehmen gibt es einige Hundert weitere, die mittels anderer Programme Mezzanine aufgenommen haben. 4. Der Zinssatz für Mezzanine ist nur optisch hoch. Finanziert werden i.d.r. Unternehmen bis zum Rating Baa3. Hier liegt die statistische Ausfallwahrscheinlichkeit bei rund 0,7% pro Jahr. Bei einer Laufzeit von 7 Jahren ergibt sich hiermit ein Risiko von knapp 5%. Da mit den 5% nur das Risiko abgegolten wird, muß noch der Euribor hinzuaddiert werden. Übrigens entspricht eine Ausfallwahrscheinlichkeit von 0,7% einer Lebenserwartung für ein Unternehmen von 140 Jahren. Und: Mit Mezzanine sollte sich die Bonität derart verbessern, daß der Zinssatz für die klassischen Firmenkredite sinkt. In einzelnen Branchen (z.b. Automobilzulieferindustrie) können die Ratings-Ausgaben gedanklich dem Marketing zugeordnet werden. Ein Rating verbessert i.d.r. die Stellung gegenüber dem Kunden, da dessen Vertrauen in die mittelfristige Lieferfähigkeit steigt. Zuverlässigster Kontakt: Mobil

7 5. Für Mezzanine benötigen Sie nicht zwingend eine gute Bonität. Mittlerweile gibt es erste Mezzanine-Programme für den sogenannten "Non- Investment-Grade". Voraussetzung ist, daß eine positive Entwicklung glaubhaft dargestellt werden kann. 6. Mezzanine-Vermittler kassieren doppelt. Ein Mezzanine-Vermittler rechnet nicht nur mit seinem Auftrager, dem Unternehmen ab, sondern erhält i.d.r. auch eine Provision vom Mezzanine-Geber. Dies beeinflußt u.u. seine Unabhängigkeit. Ich spiele mit offenen Karten volle Transpranz für Sie! 7. Aktuell besteht ein massiver Liquiditätsüberhang. Dieser äußert sich einerseits in der "leichten" Geldvergabe und der geringen Zinsmarge. Das Handelsblatt vom hat eine Studie der Großbank HSBC zitiert, nach der die Zinsmarge bei klassischen Firmenkrediten auf 0,83% gesunken ist. Erfahrungsgemäß unterliegt auch die Kreditvergabe einem Schweinezyklus. (Die lockere Geldvergabe heute wird zu hohen Kreditausfällen in absehbarer Zeit führen mit der Folge, daß die Banken dann die Kreditvergabe deutlich reduzieren.) Vor diesem Hintergrund nehmen heute vorausschauende Unternehmen Mezzanine auf, um es vorerst als Festgeld anzulegen. Dies kostet zwar per saldo einige Prozentpunkte, der Liquiditätsbedarf von morgen wird so aber bestens abgesichert. Zuverlässigster Kontakt: Mobil

8 Ihr Zeiteinsatz - Ihre Kosten - Mein Zeiteinsatz Sofern vom Mezzanine nicht mehr als ein oder zwei Unternehmen (z.b. sind Besitz- und Betriebsgesellschaft gemeinsam darzustellen) betroffen sind, es sich nicht um einen Unternehmenskauf handelt und die benötigten Unterlagen vorliegen, rechne ich mit einem Zeitaufwand von 5 Tagen und Kosten von Euro netto (Schweiz ) incl. Reisekosten/ Hotel (Schweiz Euro). Mit der Arbeit beginne ich regelmäßig am Montag, bei einer Entfernung von 200 km von München erfolgt die Anreise am Sonntag-Abend Neben Phasen, in denen Ihre Anwesenheit unerlässlich ist, wird es Phasen geben, in denen Sie oder Ihre Mitarbeiter nur sporadisch oder gar nicht in Anspruch genommen werden müssen. Idealerweise kommt am Donnerstag-Nachmittag Ihr Steuerberater zu den Gesprächen hinzu, um gegebenenfalls weitere Anregungen zu geben, den "steuerlichen Feinschliff" zu geben und den bis dahin erstellten Bericht zu besprechen. Am Freitag erfolgen etwaige Berichtsanpassungen sowie das Feinlayout des Berichtes. Zur Ihrer Entlastung ist auch eine Vor-Ort-Präsenz von 4 Tage möglich, sofern Sie vorab wichtige Unterlagen zur Verfügung stellen, die ich dann in meinem Büro aufbereite. Beginn wäre dann ebenfalls am Montag, Arbeitsende jedoch schon am Donnerstag. Ihren Steuerberater würde ich gerne dann am Mittwoch-Nachmittag einbeziehen. Selbstverständlich stehe ich Ihnen auch gerne für ein Gespräch mit Ihrem Mezzanine-Geber zur Verfügung zwecks Vorlage und Diskussion des gemeinsam erstellten Berichtes. Zuverlässigster Kontakt: Mobil

9 "Ihre Leistung (Berichterstellung - Anmerk.) hätten wir wahrscheinlich auch selber erbringen können. Vermutlich nicht ganz so professionell, aber doch in akzeptabler Form. Allerdings hätten wir hierfür ein vielfaches an Zeit aufwenden müssen. Und gerade dies wollten wir nicht. Ein angenehmer Begleiteffekt war das nochmalige Diskutieren unserer Überlegungen mit einem Dritten." Referenzen (Typische Kundenaussage am Ende meines Besuches) Ich bitte Sie um Verständnis, daß die Namen der Kunden nicht genannt werden können. Dafür kann ich einen kleinen Ausschnitt der erstellten Mezzanine-Berichte geben. Der Umsatz meiner Kunden liegt übrigens in der Regel zwischen 5 Mio Euro und 150 Mio Euro. Der Mezzanine- Umfang beträgt zwischen 0,5 Mio Euro und 15 Mio Euro. Branche Projekt Metallverarbeitung Finanzierung einer KTL-Anlage (Kathodische Tauchlackierung) Tageszeitung Finanzierung einer neuen Rotationsstraße (da der Druck nie unterbrochen werden darf, muß eine Tageszeitung zugleich ein neues Gebäude errichten) Metallverarbeitung Finanzierung neuer Laser incl. automatischem Lager Mineralbrunnen TV-Produktion Bauunternehmen Lohnfertiger Maschinenbauer Finanzierung einer neuen Abfüllanlage Finanzierung eines neuen Sende-Formats Finanzierung der Nachfolge (Das mit einer hohen Eigenkapitalquote ausgestattete, aber voll in Immobilien investierte Unternehmen wurde derart an den Sohn übergeben, daß es hohe Kredite aufnahm, wodurch die Gewinne der Vergangenheit größtenteils ausgeschüttet wurden. Der Vater erhielt so den Kaufpreis und konnte zugleich seine Tochter ausbezahlen. Der Sohn kaufte quasi das Unternehmen.) Finanzierung der neuen Produktionsstätte in Osteuropa Finanzierung der Übernahme eines anderen Maschinenbauers (wichtig: Expertisé im Bereich Unternehmensbewertung und Due Dilligence liegen zwar vor, doch sind derartig umfangreiche Arbeiten nicht mit einem Honorar von Euro machbar) Mezzanine-Fonds Mitwirkung bei der Darstellung der Finanzierungsstruktur für die Kapitalgeber des Fonds Zuverlässigster Kontakt: Mobil

10 Zur Person Dipl. Ökonom Guido Bruch, Jahrgang 1966, Studium in Duisburg und St. Gallen, verheiratet, 2 Kinder. Aufbauend auf den Studienschwerpunkten Wirtschaftsprüfung/ Controlling und Strategisches Management seit 1991 als Unternehmensberater tätig. Hobby: Rennradfahren. Von der fundierten Ausbildung (Prädikatsexamen in kürzest möglicher Studienzeit - kontinuierliche Weiterbildung) können sie ebenso wie von der fachlichen Qualifikation in den Gebieten Mittelstandsfinanzierung, Wachstumsfinanzierung, Investitionsdarstellung ausgehen - von der hohen Arbeits-Geschwindigkeit werden Sie überrascht sein. Die hohe Geschwindigkeit ist ebenso wie die langjährige Berufserfahrung Voraussetzung für die komplexe Berichterstellung in kurzer Zeit. Wichtiger als die Geschwindigkeit ist selbstverständlich die Qualität der Arbeit. 10-jährige Kundenbeziehungen zu sehr erfolgreichen Unternehmen sind hierauf zurückzuführen. Übrigens benutze ich keine Standardformulare - denn schließlich ist kein Unternehmen wie ein anderes. Von Interesse für Sie dürfte mein zweiter Tätigkeitsschwerpunkt sein: Das -> Beteiligungscontrolling. Mezzanine-Bericht.de fast ganzseitig im ( ) Die renomierte schweizer Vereinigung der Unternehmensfinanzierer, SECA, bezeichnet Mezzanine-Bericht.de als "wertvolles Informationsportal zu Mezzanine". Wertvolle Informationen kann nur anbieten, wer entsprechend kompetent ist. ( ) Mezzanine-Experte des Banken-Magazins "Bank Lounge" Zuverlässigster Kontakt: Mobil

11 Anbieter-Übersicht & Mezzanine-Bibliothek Rund 50 verschiedene Mezzanine-Geber im deutschsprachigen Raum incl. Infos - zur Darlehenshöhe - der Laufzeit - den Mindestanforderungen können Sie ebenso wie diverse Mezzanine-Dokumente kostenlos downloaden. Versenden Sie hierfür bitte eine leere Mail an "Mezzanine- Anbieter@Mezzanine-Bericht.de" ohne Betreff und Sie erhalten umgehend eine Mail mit den Zugangsdaten. Aktuell enthält die Mezzanine- Bibliothek über 15 Dokumenten mit annähernd 400 Seiten. Die Anbieter-Übersicht incl. exakten Links zur jeweiligen Website (nicht nur zur Homepage - z.b. " von der Sie aus weitersuchen müßten!) kostet 10 Euro. Sie erhalten Sie über diesen Link, der Sie zum "Shop" führt. Selbstverständlich erhalten Sie auch Zugang zur Bibibliothek. Allein durch die Links können einige Stunden an Recherche-Aufwand eingespart werden. Der Zugang zur Bibliothek ist jeweils auf 2 Monate beschränkt. Zuverlässigster Kontakt: Mobil

12 Impressum - Kontakt Mezzanine-Bericht.de Guido Bruch Josef-Kyrein-Str. 4 D Neubiberg/ München Tel.: ++49/ (selbstverständlich auch am Wochenende oder Abends) Fax: (mittels dieser eher ungewöhnlichen Fax-Nr. wird Ihr Fax ohne Mehrkosten für Sie als versandt) info@mezzanine-bericht.de USt-IdNr.: DE Bankverbindung: Guido Bruch, Kto.-Nr.: , BLZ: bei der HypoVereinsbank München IBAN: DE SWIFT (BIC): HYVEDEMMXXX Branche: Unternehmensberatung Zuverlässigster Kontakt: Mobil