DEUTSCHER VERTRIEBSKONGRESS 2015

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1 PROGRAMM 30. Juni und 1. Juli 2015 Mövenpick Hotel Frankfurt City Jetzt anmelden und bis Frühbucherrabatt sichern! DEUTSCHER VERTRIEBSKONGRESS 2015 Der Jahreskongress für die Konsumgüterindustrie und LEH Auf der Bühne u.a. Christian Berentzen LIMUH Lutz Haufe fresh five* premiumfood (ehem. Schwarz-Gruppe) Stefan Kunzmann PepsiCo Deutschland Harald Lutz Jakobs schwäbische Genussmanufaktur (ehem. Nestlé Dtl.) Fabian Masny FERRERO Deutschland Berthold Schraml EDEKA-Märkte Schraml Veranstalter Partner

2 Einladung Weitere Referenten: Sehr geehrte Damen und Herren, haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Ihr innovatives Produkt nicht an den Einkäufern vorbei kommt und somit nicht in die Regale des LEHs? Wie werden die Jahresgespräche künftig aussehen, wenn Einkaufleiter die Position wechseln oder der strategische Einkauf abgeschafft wird? Wird sich für die Industrie etwas ändern und muss sich anders vorbereiten? Sebastian Diehl Emmas Enkel Roman Gaus UrbanFarmers Wie schaffen Hersteller in gesättigten Märkten zu wachsen? Welche neuen Möglichkeiten gibt es im Food-Versand und hat dies Potenzial für den Direktvertrieb? Welche neuen Preis- und Konditionen-Konzepte passen zu ihrem Unternehmen? Wie steigern Sie nachhaltig ihre NetSales und Kundendeckungsbeiträge? Lebensmittel Zeitung und The Conference Group haben diese Fragen zum Anlass genommen, auf den Deutschen Vertriebskongress 2015 Antworten darauf aufzuzeigen. Unter dem Motto: FMCG im LEH Wie kann der Vertrieb seine Ziele erreichen? berichten Top-Experten aus Theorie und Praxis über die neuen Entwicklungen für den erfolgreichen Vertrieb von morgen. Bringen Sie Ihre Vertriebsstrukturen voran und melden Sie sich noch heute an. Prof. Dr. Rainer P. Lademann Lademann & Associates Peter Alexander Rapp Hofmann Consultants Sichern Sie sich Ihren Wissensvorsprung. Wir freuen uns, Sie am 30. Juni und 1. Juli 2015 auf dem Deutschen Vertriebskongress in Frankfurt am Main zu begrüßen. Prof. Dr. Dr. Thomas Roeb Hochschule Bonn-Rhein-Sieg Dr. Ludwig Karl Voll OC&C Strategy Consultants Diana Goldbeck Geschäftsführerin The Conference Group Anja Schulz Projektleiterin The Conference Group Ralf Weustermann The Nielsen Company Moderator und Workshopleiter: Thomas Capune CSP Consultants

3 1. Tag Donnerstag, 30. Juni 2015 Das Programm zum Deutschen Vertriebskongress 2015 Vorsitz: Thomas Capune, Managing Partner, CSP Branded Goods Practices State of the Art 9.00 Uhr Begrüßung und Einführung in den ersten Kongresstag Thomas Capune, Managing Partner, CSP Branded Goods Practices Uhr Wachsen in gesättigten Märkten Erfahrungsbericht zum Einstieg in den LEH Wie wichtig sind Innovationen für den Einkäufer? Regalplatzierung und ihre Tücken Sesam öffne Dich oder Stolpersteine bei Innovationen Können Food-Marken im LEH erfolgreich sein, ohne große Werbeinvestition? Christian Berentzen, Geschäftsführender Gesellschafter, LIMUH GmbH 9.10 Uhr Wieviel Mehrwert bietet das Vollsortiment? Strukturwandel in Sicht? Wie entwickeln sich die einzelnen Geschäftstypen im Bereich der schnelldrehenden Konsumgüter? Vollsortiment und Marke: Weiterhin ein starkes Team? Mehr wert? Premium Handelsmarken: Wie stark ist aktuell bereits ihr Einfluss? Ralf Weustermann, ASO Leader Germany, The Nielsen Company Uhr Von der Idee in die Truhe Wie können wir uns als Start up behaupten gegen Global Player? Vertriebsstrategie Biofachhandel vs. LEH Ansprache des Einkaufs als junges Unternehmen Seitenwechsel Erfahrungen eines LEHlers Lutz Haufe, Geschäftsführer, fresh five* premiumfood GmbH (ehem. Schwarz-Gruppe) 9.40 Uhr Alle Wege führen zum Kunden: Online-Chancen für Händler und Hersteller im deutschen LEH Dr. Ludwig Karl Voll, Partner, OC&C Strategy Consultants GmbH Sebastian Diehl, Geschäftsführender Gesellschafter, Emmas Enkel Uhr Wie strukturiert der LEH um und was bedeutet dies für die FMCG-Branche Überblick über die Umstrukturierung im LEH Internationale Kooperationen: Wie wird sich der LEH künftig verändern und aufstellen Vor- und Nachteile für die FMCG-Branche Prof. Dr. Dr. Thomas Roeb, Hochschule Bonn-Rhein-Sieg Uhr Kommunikations- und Kaffeepause Marktmacht LEH? Uhr Einfluss der Konzentration im LEH auf die Konditionen Anmerkungen zur Sektoruntersuchung des Bundeskartellamts Prof. Dr. Rainer P. Lademann, Geschäftsführender Gesellschafter, Lademann & Associates GmbH Economists and Competition Consultants Uhr Kommunikations- und Mittagspause Regional im LEH Uhr Neue Marke im LEH Wie der Außer-Haus-Markt in die Regale kommt Harald Lutz, Jakobs schwäbische Genussmanufaktur (ehem. Corp. Sales Director Nestlé Deutschland) Uhr Impulsvortrag Wie der LEH sich mit lokaler Ware profilieren kann UrbanFarmers als neue Frische-Category im LEH Roman Gaus, CEO, UrbanFarmers AG Uhr Diskussionsrunde Regional im LEH Wie groß ist das Interesse seitens LEH bzw. deren Kunden an regionalen Produkten, was funktioniert was nicht Welche Vorteile bietet der Vertrieb über den LEH den Herstellern Vergleich der Vertriebswege und Vermarktungsmöglichkeiten Roman Gaus, CEO, UrbanFarmers AG Harald Lutz, Jakobs schwäbische Genussmanufaktur (ehem. Corp. Sales Director Nestlé Deutschland) Berthold Schraml, Inhaber, EDEKA-Märkte Schraml Uhr Kommunikations- und Kaffeepause

4 Das Programm zum Deutschen Vertriebskongress Tag Mittwoch, 1. Juli 2015 Wie kann die FMCG-Branche und der LEH gemeinsam Wachstum generieren? Uhr Wie lässt sich mit dem Handel gemeinsam Wachstum generieren? Veränderung als Erfolgsprinzip Der Weg zur kanalbezogenen Markt- und Kundenbearbeitung Vom Lieferanten zum Supply-Chain-Partner Stefan Kunzmann, Sales Senior Director, PepsiCo Deutschland GmbH Uhr Mehrwert für Handelspartner durch erfolgreiches Category Management Fabian Masny, Category Management & Shopper Marketing, FERRERO Deutschland Uhr Länder-Cluster: D-A-CH, Nordics oder Central Europe Chancen für den Sales Director auf dem Weg zum General Manager Peter Alexander Rapp, Geschäftsführer, Hofmann Consultants GmbH Uhr Zusammenfassung des ersten Tages durch den Vorsitzenden und ein Ausblick auf den zweitem Kongresstag: Kurze Einführung zum Workshop Ende des 1. Kongresstages gegen Uhr Drinks & Food: Get-together im ALEX Skyline Plaza Im Anschluss an einen informativen und erlebnisreichen ersten Kongresstag lädt Sie der Veranstalter zu einem Get-together mit Blick über die Stadt ein. Nutzen Sie die Gelegenheit, in geselliger Atmosphäre neue Kontakte zu Referenten, Ausstellern und Teilnehmern zu knüpfen und pflegen Sie Ihr bestehendes Netzwerk. Workshop zur Steigerung des NetSales und dem Kundendeckungsbeitrag Uhr Workshop Neue Wege in der Preis- und Konditionen-Politik Wie lassen sich NetSales und Kundendeckungsbeitrag nachhaltig steigern? Entdecken Sie in einem halbtägigen Workshop neue Möglichkeiten für Ihre Preis- und Konditionen-Politik. Hintergrund: Alte Preis- und Konditionen-Modelle stoßen an ihre Grenzen und erfüllen ihre Funktion nicht mehr. Die jährliche Konditions-Erosion führt bei bestehenden Produkten zu kontinuierlicher Verschlechterung der Deckungsbeiträge und die Verhandlungen mit den Händlern werden immer härter. Lösungsansätze: In Deutschland und im europäischen Umland werden neue Preis- und Konditionen-Modelle entwickelt. Mit ersten deutlich sichtbaren Erfolgen zur Steigerung der Kundendeckungsbeiträge und NetSales. Nicht jeder Ansatz ist für jede Kategorie und jeden Kunden geeignet. Daher... Wie immer führen viele Wege nach Rom! Im Workshop werden unterschiedliche Konzepte anhand von Case Studies im Bereich Food und Nonfood vorgestellt, diskutiert und bearbeitet. Ihr Nutzen: Ein Überblick über aktuelle erfolgreiche Preis- und Konditionen- Konzepte im Markt Wie können Sie das richtige Preis- und Konditionen-Konzept für ihr Unternehmen finden? Wie steigern Sie nachhaltig Ihre NetSales und Kundendeckungsbeiträge? Wie lässt sich das identifizierte Preis- und Konditionen-Konzept erfolgreich implementieren? Ihr Workshop-Leiter: Thomas Capune und Team CSP Consultants Sie haben in den letzten Jahren erfolgreich mehr als 20 Preis- und Konditionen-Modelle in Deutschland und Europa eingeführt sowohl für große internationale Konzerne als auch für mittelständische Unternehmen. Ihre Expertise ist insbesondere die Implementierung Uhr Kommunikations- und Mittagspause Mitchells & Butlers Germany Uhr Ende des Deutschen Vertriebskongresses 2015

5 DEUTSCHER VERTRIEBSKONGRESS 2015 Themenfelder des Kongresses: State of the Art Neue Chancen für Händler und Hersteller Sektoranalyse LEH Was heißt dies für die Industrie? Gesättigte Märkte Welche Strategien führen zum Wachstum? Review Management Neue Ansätze in Kundenbindung und Kalkulation e-food Entwicklung Wie weit sind die Systeme? Potentiale für den Direktvertrieb? Internationale Kooperationen im Handel Vor- und Nachteile für FMCG Neue Marken im LEH Wie der Außer-Haus-Markt und regionale Produkte in die Regale kommen Category Management Wie Wertschöpfungspotenziale generieren? Länder-Cluster: D-A-CH, Nordics oder Central Europe Die neuen Aufgaben der Sales Direktoren + interaktiver Workshop Wen Sie auf dem Deutschen Vertriebskongress treffen: Geschäftsführer, Leiter und Mitarbeiter der Abteilungen Vertrieb Key Account Management Einkauf Corporate Sales Category Management Trade Marketing Customer Development Feld-/Außendienstorganisation Unternehmensplanung Partnerschaft beim Deutschen Vertriebskongress Als Partner bieten wir Ihnen mit einer hochrelevanten Plattform umfangreiche Möglichkeiten, Ihr Unternehmen einem fachkundigen Publikum aufmerksamkeitsstark zu präsentieren. Nutzen Sie alle Marketingaktivitäten und die medienwirksame Begleitung durch die Fachmedien der dfv Mediengruppe im Vorfeld der Veranstaltung sowie das Profinetzwerk vor Ort. Sie sind interessiert? Ich freue mich auf Ihren Anruf. Kirsten Elsen Bereichsleitung Sales Telefon: I kirsten.elsen@conferencegroup.de

6 Jetzt anmelden und Frühbucherrabatt sichern! LZ-Abonnenten sparen 100,- Wie kann ich mich anmelden? Bitte nutzen Sie die Online-Anmeldung unter 948,- zzgl. gesetzl. MwSt. p.p Frühbucherpreis für Abonnenten der Lebensmittel Zeitung (1.148,- ab dem ) (inkl. Workshop) 1.048,- zzgl. gesetzl. MwSt. p.p. Frühbucherpreis pro Person (1.248,- ab dem ) (inkl. Workshop) 498,- zzgl. gesetzl. MwSt. p.p. Workshop ist separat buchbar (ohne weitere Rabattierungen) Zusätzlich erhalten Sie bei einer Anmeldung ab dem dritten Teilnehmer Ihres Unternehmens 50% Rabatt. Die Kongressgebühr beinhaltet Essen und Getränke während der Veranstaltung, die Zugangsdaten zu den Charts (sofern von den Referenten freigegeben) sowie den Besuch der Vorträge und der Ausstellung. Der Veranstalter behält sich Referentensowie Themenänderungen vor. Datenschutz Sie können der Verwendung Ihrer Daten zu Werbezwecken jederzeit widersprechen per Nähere Informationen erhalten Sie unter Kontakt Sie haben Fragen zur Veranstaltung? Svenja Wieck hilft Ihnen gern weiter: Telefon: Zimmerreservierung Termin und Ort Das Veranstaltungshotel hält ein Zimmerkontingent für die Kongressteilnehmer bereit, auf das Sie bei Bedarf zurückgreifen können. Das Kontingent steht Ihnen bis ca. 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung direkt im Hotel unter dem Stichwort Vertriebskongress 2015 vor. DEUTSCHER VERTRIEBSKONGRESS Juni und 1. Juli 2015 Mövenpick Hotel Frankfurt City Den Haager Straße Frankfurt am Main Telefon: Einzelzimmer 135,- inkl. Frühstück Veranstalter Partner