Netzwerke und Kooperationspartner. Düsseldorf, 6. November 2014 Silvia Besse-Große Lutermann, ZENIT GmbH

Transkript

1 Netzwerke und Kooperationspartner in Europa Düsseldorf, 6. November 2014 Silvia Besse-Große Lutermann, ZENIT GmbH

2 Inhalt 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa 2. Unternehmensentscheidungen bei der Internationalisierung 3. Beschaffung von Markt- und Wettbewerbsinformationen 4. Grundlagen einer Internationalisierungsstrategie 5. Kooperationsformen und partner Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 2

3 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa Das Enterprise Europe Network Beratungsnetzwerk der Europäischen Kommission mit rund 600 Partnerorganisationen in mehr als 50 Ländern (Schwerpunkt Europa mit 41 Ländern) Hauptaufgaben: Unterstützung von KMU durch Information über EU Politik, Richtlinien und EU Gesetzgebung etc. Beratung über Fördermöglichkeiten aus den unterschiedlichsten EU Quellen Förderung von Forschung, Innovation, Internationalisierung Vermittlung von Kooperationspartnern Feedback an die Europäische Kommission Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 3

4 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa Ca. 600 Partner- organisationen in mehr als 50 Ländern

5 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa Unternehmens- & Mittelstandspolitik Innovations- & Technologiepolitik Agency for Small and Medium-sized Enterprises (EASME) Enterprise Europe Network 572 Netzwerkpartner in Europa Netzwerkpartner in NRW Akteure in NRW ZENIT GmbH & NRW.BANK Stakeholder-Netzwerk KMU Unternehmen Forschungseinrichtungen Hochschulen

6 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa Enterprise Europe Network in NRW: NRW.Europa Deutschland: 13 Netzwerkpartner mit 55 Anlaufund Beratungsstellen In Nordrhein-Westfalen:

7 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa NRW.Europa für Nordrhein-Westfalen Konsortium aus ZENIT GmbH (Konsortialführer) und NRW.BANK Zentrale Anlaufstelle in allen Fragen rund um die Themen Europäischer Binnenmarkt, Innovation und Technologietransfer Instrumente Individueller Beratungsservice Kooperationspartnersuche, Technologietransfer und Projektbegleitung Veranstaltungen Publikationen Vertretung von NRW im Enterprise Europe Network Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 7

8 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa NRW.Europa: Leistungen und Instrumente Europainformationen Internationalisierungsunterstützung Kooperationspartnersuche Unterstützung des Technologie- und Knowhow-Transfers Innovationsmanagement Förderinformation und Beratung Internationale Fördermittelberatung Finanzierungsberatung Feedback an die EU-Kommission Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 8

9 Wo finden Sie uns? Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 9

10 Inhalt 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa 2. Unternehmensentscheidungen bei der Internationalisierung 3. Beschaffung von Markt- und Wettbewerbsinformationen 4. Grundlagen einer Internationalisierungsstrategie 5. Kooperationsformen und partner 6. Förderung und Finanzierung Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 10

11 2. Unternehmensentscheidungen Themenfelder bei internationaler Markterschließung Markt- und Wettbewerbsinformation Partner/ Kooperationsformen Unternehmen Entwicklung Business- und Finanzplan Personalressourcen Strategieentwicklung (Produkt / Kunde) Förderung und Finanzierung Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 11

12 2. Unternehmensentscheidungen Entscheidungssituation im Unternehmen Partnerauswahl und Kooperationsform Chancen Risiken! STRATEGIE- ENTWICKLUNG Direktexport vs. Kooperationen vs. Direktinvestition Stärken und Schwächen Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 12

13 Inhalt 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa 2. Unternehmensentscheidungen bei der Internationalisierung 3. Beschaffung von Markt- und Wettbewerbsinformationen 4. Grundlagen einer Internationalisierungsstrategie 5. Kooperationsformen und partner 6. Förderung und Finanzierung Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 13

14 3. Informationsbeschaffung Individuelle Informationsbeschaffung / Datenrecherche Festlegung des relevanten Informationsbedarfs Datenbeschaffung Aufbereitung der relevanten Informationen und Vorbereitung / Unterstützung bei der Entscheidungsfindung Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 14

15 3. Informationsbeschaffung Mögliche Informationsquellen Sparkassen und Banken (ggf. mit ihren Korrespondenzbanken im Ausland) Botschaften und konsularische Vertretungen Verbände, z.b. mit ihren europäischen Vertretungen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften (z.b. COFACE, z.b.osteuropa) Internet, Datenbanken Enterprise Europe Network Partner (nur über NRW.Europa) Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 15

16 3. Informationsbeschaffung AUMA Messedatenbank Programm für Messen in Deutschland im Ausland Tipps für Aussteller Förderung Deutschland Förderung Ausland Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 16

17 Inhalt 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa 2. Unternehmensentscheidungen bei der Internationalisierung 3. Beschaffung von Markt- und Wettbewerbsinformationen 4. Grundlagen einer Internationalisierungsstrategie 5. Kooperationsformen und partner 6. Förderung und Finanzierung Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 17

18 4. Grundlagen Internationalisierungsstrategie Inhalte einer Internationalisierungsstrategie Analyse Analyse der Ausgangssituation Inwieweit ist das Unternehmen reif für den Auslandsmarkt? Produkt Festlegung: welches Produkt eignet sich für welches Land Produkt-Länder-Kombination(en)? Internationalisierungsform Direktexport / Niederlassung / Kooperation Umsetzung Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 18

19 Produktinnovation (8) Flexibilisierung der Produktion (6) Anwendungsinnovationen (4) Kooperationen (4) Marketingaktivitäten (3) Zwischensumme Stärken / Schwächen -> Opportunities "Gelbe Gefahr" (10) Wegfall von Kunden (8) Preissteigerungen (8) Substition von NWB (6) Demographie (6) Zwischensumme Stärken / Schwächen -> Risiken 4. Grundlagen Internationalisierungsstrategie Fit für Auslandsgeschäft? Kritische Selbstanalyse NRW.Europa unterstützt durch Internationalisierungs-Audit Workshops zur internen Entscheidungsfindung, z.b. fokussierte SWOT-Analyse Workshops zur Produkt-Länder- Auswahl und Strategieentwicklung Matrix: Stärken-Schwächen / Chancen - Risiken Firma NN Chancen Risiken Stärken Analyse Auslandsaktivitäten (Fit für das Auslandsgeschäft?) - Interviewleitfaden- 1) Angaben zum Unternehmen Qualität (11) Kurze Reaktionszeit (8) Motivation (7) Prozess-Know-how (6) T O T A L Flexibiltät (5) Zwischensumme Stärken Fehlende Diversifizierung Schwächen (10) Abhängigkeit von nur einem Rohstoff (6) Fehlende Einbindung in F&E Prozesse beim Kunden (5) Fehlende Innovation (2) Steigender Bedarf i.b. auf Arbeitsflexibilität und Qualifizierung (2) Zwischensumme Schwächen TOTAL Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 19

20 4. Grundlagen Internationalisierungsstrategie Internationalisierungsform Abwägung der Vor- und Nachteile der einzelnen Internationalisierungsformen Festlegung von Entscheidungskriterien Auswahl einer geeigneten Kooperationsform Auswahl eines Kooperationspartners Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 20

21 4. Grundlagen Internationalisierungsstrategie Internationalisierungsform: Auswahl (Beispiel) Entscheidungskriterien Internationalisierungsform Direktexport Kooperationspartner Tochter und Niederlassung Image Zeit (lange Anlaufzeit) Legende: +: erfüllt ++: besonders erfüllt - / --: nicht erfüllt 0: neutral Zeitlicher Aufwand bei NN (Personen...) Beratung/Service vor Ort Budget (inkl. PK) Persönlicher Kontakt (Anwendungsberatung) Sprache Erforderliche länderspezifische Erfahrungen Finanzielles Risiko Rechtliche Situation / Grundlagen Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 21

22 Inhalt 1. Enterprise Europe Network NRW.Europa 2. Unternehmensentscheidungen bei der Internationalisierung 3. Beschaffung von Markt- und Wettbewerbsinformationen 4. Grundlagen einer Internationalisierungsstrategie 5. Kooperationsformen und partner Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 22

23 5. Kooperationsformen und -partner Warum eine Kooperation mit ausländischen Partnern? Flexible Einsatzmöglichkeiten von Kooperationen Wird vielfach den spezifischen Bedürfnissen und Möglichkeiten von kleinen und mittleren Firmen gerecht Königsweg zum Einstieg in das Auslandsgeschäft! (?) Aber: Nicht einfach zu realisieren! Erfordert eine sorgfältige (strategische) Vorbereitung und Internationalisierungsplanung Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 23

24 5. Kooperationsformen und -partner Überlegungen im Vorfeld einer Kooperation Analyse In welcher Situation befinden wir uns heute? (Stärke/Schwäche) Was kann/muss ich für eine erfolgreiche Kooperation leisten? Welche Ziele sollen durch die Kooperation erreicht werden? In welchem Land sollen Partner gesucht werden? Auf welchem Gebiet wollen wir kooperieren? Kooperationspartnerprofil Wie sieht der ideale Partner aus? Was kann / muss ich in eine Partnerschaft einbringen? Partnersuche Welche Kanäle kann ich zur Partnersuche nutzen? Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 24

25 5. Kooperationsformen und -partner Partnersuche Beste Lösung: Geschäftsverbindungen zum künftigen Partner bestehen bereits Internet: Kooperationsbörsen, Marktplätze, Datenbanken Problem: Überangebot, Seriösität des Anbieters Vermittler: Wirtschaftsprüfer/Steuerberater, Anwälte, Kammern, Banken, Unternehmensberater (Netzwerk-Partner), NRW.Europa (Lassen Sie in Geschäftskreisen anklingen, dass Sie auf Brautschau sind.) Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 25

26 5. Kooperationsformen und -partner Partnersuche über NRW.Europa: Instrumente Datenbanken Kooperationsbörsen Kooperationsprofil Unternehmerreisen Persönliche Kontakte / Expertengruppen Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 26

27 5. Kooperationsformen und -partner Kooperationspartnerprofil INHALTE: - Was bietet Ihr Unternehmen an? - Welche Vorteile können Sie möglichen Partnern bieten? - Was erwarten Sie von Ihrem zukünftigen Partner? Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 27

28 5. Kooperationsformen und -partner Kooperationsplattform online Sind Sie schon registriert?

29 5. Kooperationsformen und -partner Kooperationsbörse: Persönliche Kontakte Organisierte Zusammenführung von potenziellen Kooperationsund Geschäftspartnern zu persönlichen bilateralen Gesprächen Basis: Katalog mit Kooperationsprofilen Rahmen: Internationale Messen und Kongresse Teilnehmer: Aussteller und Besucher Vorteil: Vielfältige Kontakte in kurzer Zeit an einem Ort Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 29

30 5. Kooperationsformen und -partner Kooperationsbörse: Beispiel MEDICA Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 30

31 Kontakt und weitere Informationen ZENIT GmbH Zentrum für Innovation und Technik in NRW Bismarckstr Mülheim an der Ruhr Silvia Besse-Große Lutermann Tel.: Netzwerke und Kooperationspartner in Europa, Düsseldorf, 6. November 2014, Seite 31