AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL. Sales Manager Industrial & Automotive (m/w/d)

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1 AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL Position: Sales Manager Industrial & Automotive (m/w/d) Wesentliche Informationen zum Unternehmen und zur Position: Es handelt sich um ein deutsches traditionsreiches Unternehmen in Familienhand. Es zählt zu den weltweit führenden Herstellern niederohmiger Präzisions- und Leistungswiderstände, von Sensormodulen für die Automobil-, Elektro- und Elektronikindustrie sowie von Widerstands- und Thermolegierungen. Als international anerkannter Spezialist und Technologieführer definiert das Unternehmen mit seinen innovativen Produkten immer wieder den Stand der Technik und unterstreicht die Technologie- und Innovationskompetenz. Entscheidende Erfolgskriterien sind die kontinuierliche Entwicklung neuartiger Produkte, Technologien und Fertigungsprozesse sowie die vergleichsweise sehr hohe Fertigungstiefe. Diese erstreckt sich von der Herstellung der Legierung über die Umformtechnik, die Ätz- und Montagetechnik bis hin zum komplexen Prüf- und Verpackungsautomaten in der Endkontrolle. Das Unternehmen ist ein zuverlässiger Partner von zahlreichen namhaften Unternehmen rund um den Globus. Mehr als 60 % der Produkte werden in alle Welt exportiert. Nachhaltigkeit, Innovationskraft und eine hohe Prozessorientierung stehen im Zentrum der Unternehmenskultur, die auf viele begeisterte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit großen Gestaltungsspielräumen setzt.

2 - 2 Weltweit beschäftigt das Unternehmen ca. 900 Mitarbeiter und erwirtschaftete in 2017 einen Umsatz von ca. 140 Mio. Das Unternehmen hat drei Auslandsgesellschaften und vertreibt weltweit ihre Produkte über 44 Vertretungen und Distributoren. Die Präzisionsmesstechnik wird in 2018 mit einer Stückzahl von über Teilen einen Umsatz von mehr als 13 Mio. erwirtschaften. Mit den Produkten der Messtechnik ist das Unternehmen in den Branchen Automotive, erneuerbare Energien, Elektromobilität, Energieversorgung und Smart Grid sowie in der Antriebstechnik vertreten. Bei den Produkten handelt es sich um elektronische Sensoren, die primär in der Strommessung - zum Teil zusätzlich auch in der Spannungs- und Temperaturmessung - Anwendung finden. Die Erzeugnisse werden in der industriellen Umrichttechnik, der Speichertechnologie, in Solar- und Windkraftanlagen, der Energieverteilung und der Hochthermotechnik, der Elekromobilitätsspeichertechnik und der Umrichter-und Ladetechnik im Automotivebereich eingesetzt. Das Unternehmen ist Technologiepartner der FIA und steuert Produkte im Rahmen der Präzisionsstrommesstechnik - z. B. auch im Bereich der Formel 1 und Formel E bei (z. B. KERS -System). Zur Erhöhung des Geschäftserfolges hauptsächlich im Zuge der Ausschöpfung gegebener Vertriebspotentiale im Bereich Messtechnik wird ein Sales Manager Industrial & Automotive (m/w/d) gesucht, der die Nachfolge des heutigen Stelleninhabers der sich innerhalb des Unternehmens weiterentwickeln wird antreten soll.

3 - 3 Der Sales Manager Industrial & Automotive (m/w/d) wird an den Stellvertretenden Vertriebsleiter Präzisionsmesstechnik berichten. Dienstsitz: Mittelhessen Aufgrund der internationalen Ausrichtung des Unternehmens und der Position werden Reisen innerhalb Deutschlands, aber auch ins europäische Ausland Teil der Aufgabe sein werden (ca. 80 % Deutschland, 20 % Ausland). Auch eine teilweise Ausübung der Tätigkeit vom Home Office steht zur Disposition.

4 - 4 Funktionsziel: Sicherstellung aller Maßnahmen zur Betreuung eines bestehenden Kundenstammes im Bereich Industrial & Automotive sowie nach Bedarf Akquisition. Schwerpunkte sind die Bedarfsermittlung bei bestehenden Kunden sowie daraus abgeleitet das Anbieten der passenden, bestmöglichen technischen Lösungen. Aufgabenschwerpunkte: - Sicherstellung der Umsetzung der aus der strategischen Planung abgeleiteten operativen Vertriebsmaßnahmen im Bereich der Messtechnik. Dabei ist auf eine strategiekonforme, differenzierte und das Wachstums- und Ertragspotential berücksichtigende Gewichtung der jeweiligen Aktivitäten zu achten - Professionelle Bedarfsermittlung im steten Dialog hauptsächlich mit den technischen Einkäufern beim Kunden - Initiierung der Erarbeitung entsprechender technischer Lösungen u. a. in Abstimmung mit den Inhouse-Entwicklern; Koordination der Übergabe neuer Kundenprojekte an die internen Fachabteilungen zur bestmöglichen Umsetzung - Sicherstellung einer kontinuierlichen Marktbeobachtung inklusive der Verfolgung und Analyse der Aktivitäten von Wettbewerbern (u. a. LEM Europe, Tyco Electronics, Preh). Ziel ist es dabei, die frühzeitige Identifikation von Trends, Weiterentwicklungen oder sonstigen Veränderungen zu erkennen. Daraus abgeleitet Erarbeitung von Vorschlägen zur Optimierung der Marktpositionierung sowie zur besseren Nutzung von Marktund Kundenzugängen

5 - 5 - Sicherstellung der globalen Sammlung und Bereitstellung aller relevanten Informationen über Key-Kunden und deren Marktumgebung - Sicherstellung einer anforderungsgerechten und effizienten Kundenbetreuung u. a. mittels eines CRM-Systems im Sinne der Unterstützung eines modernen Vertriebsprozesses und als Grundlage für eine solide Marktbearbeitung (professionelle Angebotserstellung und Verhandlung von Konditionen bis hin zur kontinuierlichen Kundenbetreuung mit dem Ziel, eine exzellente Beziehungsqualität zu maßgeblichen Ansprechpartnern bei Kunden aufrecht zu erhalten) - Gewährleistung effizienter Vertriebs- bzw. Betreuungsprozesse mit dem Ziel der wirtschaftlichen und kundenorientierten Bearbeitung aller Anfragen und Angebote. Hierbei ist auf eine enge und gute Zusammenarbeit mit allen relevanten Schnittstellen im Unternehmen zu achten. Auch sind die Prozessvorgaben bei der Abwicklung internationaler Geschäfte in Bezug auf beispielsweise Zahlungsvereinbarungen immer wieder zu überprüfen, weiterzuentwickeln und ggf. anzupassen - Regelmäßiges Reporting und Durchführung von Soll-/Ist-Vergleichen sowie ggf. Erarbeitung und Umsetzung gegensteuernder Vertriebsmaßnahmen bei Abweichungen - Existente Strukturen, Prozesse und Denkmuster auf den Prüfstand stellen und ggf. Initiierung neuer, markt- und kundenorientierter Vorgehensweisen im Vertrieb

6 - 6 Anforderungsprofil: Gesucht wird der technisch gut ausgebildete, unternehmerisch und vernetzt denkende und idealerweise mit mehrjähriger Erfahrung im Bereich des technischen Vertriebs ausgestattete Sales Manager (m/w/d). Die gesuchte Persönlichkeit sollte im besten Falle sehr gute Kenntnisse aus dem Bereich der industriellen Messtechnik mitbringen und auch über internationale Berufserfahrung verfügen. Kenntnisse der Gepflogenheiten in der technischen Zulieferindustrie werden ebenso vorausgesetzt wie ein sehr gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse sowie Erfahrungen in der professionellen Betreuung speziell von technischen Einkäufern in den Kundenunternehmen. Zur Erfüllung der vielfältigen Aufgaben ist sowohl ein professionelles technisches sowie Vertriebs-Knowhow gefragt als auch die Fähigkeit, tragfähige Netzwerke zu bilden, zu betreuen und auszubauen. Der sichere Umgang mit relevanten Kennzahlensystemen wird ebenso erwartet wie Erfahrung im Umgang mit einem zeitgemäßen CRM-System. Der bisherige Werdegang sollte erkennen lassen, dass es in der Vergangenheit bereits gelungen ist, in diesem Sinne einen technischen Vertrieb erfolgreich zu managen. Auch junge, ambitionierte Vertriebsingenieure (m/w/d) mit zwei bis drei Jahren einschlägiger Berufserfahrung und entsprechendem Entwicklungspotential sind explizit angesprochen.

7 - 7 Ausbildung Erfolgreich abgeschlossenes Studium des Ingenieurwesens (vorzugsweise der Elektrotechnik) oder des Wirtschaftsingenieurwesens Sprachen Deutsch und Englisch fließend Spezielle Anforderungen Erfahrungen aus Tätigkeiten in mittelständischen Unternehmen wären vorteilhaft Strukturiertes, analytisches Denken und Handeln Talent zur Bildung von Netzwerken und tragfähigen Beziehungsgeflechten Integrative, brückenbauende Persönlichkeit, die aber dennoch über Durchsetzungsfähigkeit und Konsequenz im Vorgehen verfügt Hohe Expertise und Erfahrung im Umfeld der Messtechnik Agile, dynamische, flexible Persönlichkeit, die Spaß an der Betreuung bzw. dem Aufbau eines festen Kundenkreises hat Ansprechendes und aufgeschlossenes Auftreten sowie Professionalität in schriftlicher wie mündlicher Kommunikation Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge leicht verständlich wiederzugeben

8 - 8 Gewandter und gelassener Umgang mit Kunden verschiedener Kulturkreise und unterschiedlicher Hierarchiestufen Gutes Maß an Eigeninitiative und Selbstorganisation sowie Analysefähigkeit, gepaart mit einem pragmatischen und kontinuierlichen Arbeitsstil Hohe Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit sowie Entscheidungsfreude und Konsequenz Hartnäckigkeit, Geduld und ein langer Atem bei der Zielverfolgung; Abschlusssicherheit Reisebereitschaft, teilweise auch international Der besondere Reiz der Aufgabe: Ansprechpartner: Der besondere Reiz der Aufgabe liegt darin, in einem sehr gut positionierten, wachsenden, sehr innovativen mittelständischen Hightech-Unternehmen mit einer außergewöhnlich wertschätzenden Unternehmenskultur das weitere Wachstum in einem agilen Marktumfeld aktiv mit zu gestalten, als wichtige Schnittstelle zwischen Technik und Kunde zu agieren und damit einen maßgeblichen Beitrag zur weiteren positiven Entwicklung des Unternehmens zu leisten und sich somit auch für weiterführende Aufgaben zu empfehlen. Axel Erk Stefan Krämer fra@sppartner.de SCHAAF PEEMÖLLER + PARTNER TOP EXECUTIVE CONSULTANTS Freiherr-vom-Stein-Straße D Frankfurt am Main Telefon +49 (0) Telefax +49 (0)