AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL. Bereichsleiter Internationaler Vertrieb (m/w)

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1 AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL Position: Bereichsleiter Internationaler Vertrieb (m/w) Wesentliche Informationen zum Unternehmen und zur Position: Das Unternehmen kann auf eine über 100-jährige Geschichte zurückblicken und ist einer der führenden Hersteller hochwertigster Elektroinstallationsprodukte und -systeme in Deutschland. Die Produktpalette ist sehr breit und umfasst neben intelligenter Gebäudesteuerung und technik bzw. Smart-Home-Produkten den Bereich der klassischen Elektroinstallationen. Alle Produkte werden in Deutschland entwickelt und hergestellt. Die Entwicklung des Unternehmens ist stets positiv gewesen. Heute erwirtschaftet es mit ca Mitarbeitern einen Umsatz von über 200 Mio. Seit der Gründung ist es ein eigenständiges Familienunternehmen und hat eine lange gewachsene Kultur - Eckpunkte daraus sind z. B. lange Betriebszugehörigkeiten und Loyalität der Mitarbeiter. Vertrauen wird gegen Vertrauen gestellt. Das Unternehmen ist nicht zuletzt deshalb sehr erfolgreich, weil es konsequent Innovationen vorantreibt sowie sehr kundenorientiert arbeitet. Deshalb kommt der intensiven und umfassenden Betreuung der Kunden in den jeweiligen Vertriebskanälen eine hohe Bedeutung zu. Wesentliche Kundengruppen sind der Elektrogroßhandel, Installateure, Architekten und Elektroplaner. Alle Aktivitäten des Unternehmens sind darauf ausgerichtet, diese Kunden bestmöglich zufriedenzustellen. Dies wird u. a. durch exzellentes Produktdesign, große Flexibilität, um auch Sonderwünsche der Kunden berücksichtigen zu können, höchste Produktqualität sowie hohe Lieferfähigkeit erzielt.

2 - 2 Wachstum wird im Inland vorwiegend mit innovativen Produkten und Systemen erreicht. Das deutlich größere Wachstum wurde in den vergangenen Jahren allerdings international erzielt. Der Exportanteil am Gesamtumsatz liegt heute beim Unternehmen bei mehr als 45 % mit weiter deutlich steigender Tendenz. Man ist in allen wesentlichen Regionen der Erde über eigene Landesgesellschaften oder Vertragshändler bzw. Handelsvertreter am Markt präsent. Da der derzeitige Bereichsleiter des Internationalen Vertriebs demnächst in den Ruhestand geht, wird ein hochqualifizierter Nachfolger (m/w) gesucht. Es sollen die gegebenen weiteren Wachstumspotentiale im europäischen, aber auch außereuropäischen Ausland identifiziert und gehoben und so die sehr positive Entwicklung im internationalen Geschäft fortgeführt werden. Der gesuchte Manager (m/w) wird direkt an die Geschäftsführung berichten; der Dienstsitz befindet sich in einer landschaftlich reizvollen Lage Nordrhein- Westfalens. Die zu erwartende Reisetätigkeit des gesuchten Bereichsleiters (m/w) wird anfangs bei ca. 40 % liegen, danach aber vermutlich darunter.

3 - 3 Aufgabenschwerpunkte: - Ergebnisverantwortliche Leitung des Bereichs Internationaler Vertrieb - Klare, kooperative, teamorientierte und motivierende Führung von 16 Mitarbeitern; sukzessive Weiterqualifizierung und Entwicklung von deren Kompetenzportfolio im Sinne des Unternehmensleitbildes - Steuerung der eigenen Landesgesellschaften sowie der Distributionspartner (Vertragshändler/Handelsvertreter) gemeinsam mit den verantwortlichen Area Managern; fallweise Unterstützung der Area Manager vor Ort - Initiierung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für die verschiedenen Märkte gemeinsam mit der Geschäftsführung; kraftvolle Umsetzung der Strategie - Sicherstellung einer adäquaten Marktbeobachtung inklusive der Analyse von Marktpotentialen und Erarbeitung von Maßnahmen und Konzepten, um neue Vertriebskanäle, neue Produkte oder neue Regionen/Länder zu erschließen - Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit bzw. Weitergabe von Kundenfeedback und input an die Bereiche Entwicklung, Produktmanagement, Design und Marketing zur optimalen Bedienung der Kundenbedürfnisse, zur bestmöglichen Ausschöpfung der Marktpotentiale und um möglichst frühzeitig die Marktsicht in entsprechende Entwicklungsprojekte einfließen zu lassen - Persönliche Leitung aller Maßnahmen, die nötig sind, um eine neue Tochtergesellschaft in Dubai erfolgreich zu machen

4 - 4 Anforderungsprofil: Gesucht wird ein gut ausgebildeter Manager (m/w) mit umfangreichen Kenntnissen im internationalen Vertrieb von technischen Lösungen für die Gebäudeautomation bzw. vergleichbaren, erklärungsbedürftigen technischen Gebrauchsgütern. Unabdingbare Voraussetzung zur erfolgreichen Erfüllung der vielfältigen Aufgaben sind mehrjährige Erfahrungen in der professionellen Führung einer internationalen Vertriebsorganisation, möglichst gewonnen in einem mittelständisch strukturierten, professionell agierenden Unternehmen. Der Lebenslauf sollte erkennen lassen, dass es bereits gelungen ist, anspruchsvolle technische Produkte erfolgreich international vermarket sowie relevante Netzwerke aufgebaut bzw. betreut zu haben. Kenntnisse der Geschäftsprozesse im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte an den Fachgroßhandel, Installateure, Architekten und Technische Planer sind ebenso wichtig wie ein gutes Maß an Service- und Dienstleistungsorientierung. Der sichere Umgang mit Key Accounts, die Mitwirkung bei der Gestaltung effizienter Vertriebsprozesse, die Nutzung professioneller CRM-Tools sowie das Führen mittels eines Systems aussagekräftiger Kennzahlen wird erwartet. Die gesuchte Persönlichkeit sollte weiterhin Freude an der Erschließung neuer, bisher ungenutzter Marktpotentiale ebenso haben wie an der Förderung und Weiterentwicklung der zu führenden Mitarbeiter.

5 - 5 Ausbildung Technisches und/oder wirtschaftswissenschaftliches Studium an einer in- oder ausländischen Bildungseinrichtung oder entsprechend qualifizierter Berufsabschluss Sprachen Deutsch und Englisch verhandlungssicher; eine weitere Sprache (z. B. Spanisch) wäre von Vorteil Spezielle Anforderungen - Gestandenes, überzeugendes, umgängliches Auftreten sowie exzellente schriftliche wie mündliche Kommunikationsfähigkeit - Gut ausgewogene fachliche wie soziale Kompetenz, um die Vertriebsmannschaft strukturiert und organisiert, gleichermaßen aber auch motivierend, konfliktfähig, teamorientiert und konsequent zu führen - Erwiesene Fähigkeit zum professionellen Networking - Interkulturelle Erfahrung und Kompetenz - Hohes Maß an Eigeninitiative, Ziel- und Lösungsorientierung, Zuverlässigkeit, Belastbarkeit, Selbstorganisation, Hartnäckigkeit, Entscheidungsfreude sowie ausgeprägte Analysefähigkeit - Strategisches Denken gepaart mit einem pragmatischen Arbeitsstil - Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit - Neben sehr gutem Vertriebs-Know-how auch über profundes Marketingwissen verfügen - Reisebereitschaft

6 - 6 Der besondere Reiz der Aufgabe: Der besondere Reiz der Aufgabe liegt darin, in einem in seiner Branche sehr bekannten und über innovative, designorientierte und qualitativ exzellente Produkte positionierten Unternehmen einen wesentlichen Beitrag dazu zu leisten, einen bereits starken und wachsenden internationalen Geschäftsanteil mit vielen gestalterischen Möglichkeiten weiter auszubauen und dabei das gesamte Produktportfolio des Unternehmens für die internationalen Märkte verantworten zu können. Darüber hinaus eröffnet sich dem erfahrenen Vertriebsmanager (m/w) die Möglichkeit, mit dem Ohr am Kunden die weitere Entwicklung und Richtung des Unternehmens maßgeblich mit zu prägen und damit einen gut sichtbaren eigenen Fußabdruck zu hinterlassen. Ansprechpartner: Axel Erk axel.erk@sppartner.de SCHAAF PEEMÖLLER + PARTNER TOP EXECUTIVE CONSULTANTS Liebigstraße 19 D Frankfurt am Main Telefon +49 (0) Telefax +49 (0)