Von der innovativen Geschäftsidee zum eigenen Unternehmen

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1 Von der innovativen Geschäftsidee zum eigenen Unternehmen Konzeption Businessplanwettbewerb 1,2,3,go! - Saarland Projektbeteiligte: Industrie- und Handelskammer des Saarlandes (IHK), Business Angels Netzwerk Saarland (BANS), Business Initiative (Luxemburg), Saarländische Wagnisfinanzierungsgesellschaft (SWG), Ministerium für Wirtschaft (Saarland), Kontaktstelle für Wissens- und Technologietransfer der Universität des Saarlandes (KWT) sowie die weiteren Partner der Saarland Offensive für Gründer (SOG): Handwerkskammer des Saarlandes (HWK), Landesarbeitsamt Rheinland-Pfalz-Saarland, Bürgschaftsbank Saarland GmbH (BBS), Bürgschaftsbank des Saarländischen Handwerks mbh (BG Handwerk), Institut für Technologietransfer an der Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes (HTW), Saarländische Investitionskreditbank (SIKB), Saarländische Kapitalbeteiligungs gesellschaft, Steuerberaterkammer Saarland, Zentrale für Produktivität und Technologie Saar e.v. (ZPT).

2 Von der innovativen Geschäftsidee zum eigenen Unternehmen 1 1,2,3,go! ist ein überregionaler Businessplanwettbewerb, der von den Industrieund Handelkammern der Großregion ausgetragen wird. Ziel ist die Förderung der Gründungskultur und die Unterstützung von innovativen Unternehmens - gründungen und Diversifizierungen. Beteiligt sind die Regionen Saarland, Luxemburg, Lothringen, Wallonie und Trier. 1.1 Die Organisatoren Im Saarland wird der Wettbewerb gemeinsam von der Industrie- und Handelkammer des Saarlandes (IHK), dem Business Angels Netzwerk Saarland (BANS) und der Kontaktstelle für Wissens - und Technologietransfer (KWT) der Universität des Saarlandes organisiert. Unterstützt wird 1,2,3,go! vom Ministerium für Wirtschaft und der Saarländischen Wagnisfinanzierungs - gesellschaft (SWG), beteiligt sind die Partner der Saarland Offensive für Gründer (SOG). Medienpartner sind die Saarbrücker Zeitung (SZ) und der Saarländische Rundfunk (SR). 1.2 Das bietet Ihnen 1,2,3,go! 1,2,3,go! bietet qualifizierte Unterstützung bei der Erstellung eines Businessplans mit einem bewährten, von McKinsey und Partnerinstitutionen entwickelten Konzept und der Hilfe kompetenter Coaches aus dem saarländischen Business Angels Netzwerk. Jedes Projekt, das bei 1,2,3,go! zugelassen wird, erhält einen individuellen Coach, der bei der Fertigstellung eines tragfähigen Geschäftskonzeptes hilft. Die erfolgreichsten Projekte messen sich im überregionalen Wettbewerb mit den Projekten aus Lothringen, Luxemburg, Wallonien und der Region Trier; mit der Aussicht auf mehrere Tausend Euro Preisgeld und das Renommee eines internationalen Preises - nicht zuletzt bei der Suche nach Kapitalgebern eine wertvolle Hilfe. Im Juni 2004 werden die besten Businesspläne im Rahmen einer Preisverleihung ausgezeichnet. 1,2,3go! kann Ihnen auch bei der Suche nach einer geeigneten Finanzierung helfen: Die im Rahmen des Businessplanwettbewerbs entstehenden Businesspläne werden an das Business Angels Netzwerk Saarland und Risikokapitalgesellschaften weiter vermittelt. Die Teilnahme am Wettbewerb und alle Leistungen von 1,2,3,go! sind für die Teilnehmer unentgeltlich! 2

3 1.3 Teilnahmekriterien Um an 1,2,3,go! teilnehmen zu können, muss eine Geschäftsidee 4 Kriterien erfüllen: 1) Sie muss innovativ sein, das heißt, sie muss im Vergleich zum Bestehenden eine Neuerung für die Großregion (Lothringen, Luxemburg, Saarland, Trier, Wallonien) beinhalten, 2) sie muss unter ökonomischen Gesichtspunkten realisierbar sein, d.h. sie muss echtes wirtschaftliches Potenzial haben, 3) sie muss aus der Großregion stammen, d.h. das zu gründende Unternehmen wird seinen Sitz in dieser Region haben 4) sie darf noch nicht mit Risikokapital finanziert worden sein. 1.4 Und so machen Sie mit! Geschäftsidee können ausschließlich online eingereicht werden. Auf der dreisprachigen Homepage des Wettbewerbs finden Sie eine Online Anmeldung (Rubrik Ideeneinreichung ). Dort können Sie eine Kurzbeschreibung ihrer Geschäftsidee eintragen. Erfüllt ihr Geschäftsidee die oben genannten Voraussetzungen, erhalten Sie per die ausführlichen Teilnahmeunterlagen. 1.5 Vertraulichkeit Gerade für innovative Geschäftsideen ist der vertrauliche Umgang mit Informationen unabdingbar. Um die Vertraulichkeit der eingereichten Projekte zu gewährleisten und das Eigentumsrecht an jeder innovativen Idee zu schützen, unterzeichnen alle Coaches, Juroren und Organisatoren eine Vertraulichkeitserklärung: Sie verpflichten sich für die Dauer des Wettbewerbs und darüber hinaus, die ihnen im Rahmen des Wettbewerbs zur Kenntnis gelangten Informationen streng vertraulich zu behandeln. Sie verpflichten sich, diese vertraulichen Informationen ausschließlich im Rahmen der Durchführung der ihnen von der IHK übertragenen Aufgaben zu verwerten und Dritten diese Informationen ohne Genehmigung des Teilnehmers nicht preiszugeben. 3

4 Als vertrauliche Informationen und Unterlagen gelten diejenigen persönlichen, wirtschaftlichen, technischen, finanziellen und sonstigen Auskünfte, die von den Teilnehmern mit dem Einreichen ihres Projekts bekannt gegeben werden. 1.6 Ablauf Ab November 2003 können Geschäftsideen bei 1,2,3go! eingereicht werden. Ein Lesekomitee prüft, ob die Teilnahmekriterien erfüllt sind. Ist dies der Fall, wir dem Teilnehmer ein individueller Coach zugeordnet, der bei der Erstellung eines ausgereiften Businessplans behilflich ist. Ist spezielles know-how gefragt, werden weitere Experten aus der umfangreichen Coaching-Datenbank des Wettbewerbes hinzu gezogen. 1,2,3,go! bietet Begleitung von der Geschäftsidee bis zum fertigen Businesskonzept. Die Projekte durchlaufen einen Entwicklungsprozess in drei Stufen (der Einstieg in den Wettbewerb ist auf jeder Stufe möglich): Stufe: Ideas Creation (ca. 7 Seiten) Hauptelemente: Executive Summary, Beschreibung Produkt- Dienstleistung, Markt und Wettbewerb 2: Stufe: Development Stage (ca. 20 Seiten) Business Plan 3: Stufe: Excellence Stage (ca. 30 Seiten) Detail-Businessplan 1,2,3go! bietet jedem Teilnehmer die Möglichkeit, sein Projekt während des laufenden Wettbewerbes zwei mal in der Gründerwerkstatt des Business Angels Netzwerks durchzusprechen. Hier kann er gemeinsam mit seinem Coach im lockeren Gespräch mit erfahrenen Wirtschaftsexperten Geschäftskonzept und Businessplan diskutieren und den Businessplan optimieren. go! Geschäftskonzepte, die den Coachingprozess erfolgreich durchlaufen haben, sind reif für die Umsetzung. Über das Business Angels Netzwerk kann Kontakt zu Risikokapitalgebern hergestellt werden. Die besten Ideen werden ausgezeichnet und messen sich im überregionalen Businessplanwettbewerb mit den Geschäftskonzepten der Großregion. Abgabeschluss für die fertigen Businesspläne ist der 31. Mai Bewertungskriterien Die 1,2,3,go!-Juroren bewerten die eingehenden Businesspläne anhand eines von McKinsey & Co entwickelten Bewertungsschemas. Die folgenden beiden Seiten geben Ihnen einen Überblick über die Bewertungsrichtlinien. Sie verbessern Ihre Chancen im Wettbewerb erheblich, wenn Sie alle aufgeführten Kriterien in Ihrem Businessplan klar und präzise behandeln. 4

5 alle relevanten Aspekte hervorragend behandelt Marktsegmentierung überzeugend dargestellt, Zielgruppe definiert und sehr hoher Nutzen klar erkennbar Endprodukt nahezu fertiggestellt (z.b. seriennaher Prototyp) und / oder Pilotkunde unter Vertrag, wesentliche Massnahmen zur nachhaltigen Differenzierung getroffen (z.b. Patent erteilt) grosser boomender Markt Keine Konkurrenz etabliert und kurzfristig absehbar, mittel- bis langfristig schache Konkurrenz absehbar Fokus vollständig richtig umgesetzt, mit ausgezeichneter Organisation und starken Partnern Copyright McKinsey & Company BEWERTUNGSKRITERIEN Punktzahl: 1. Executive Summary Wecken von Interesse völlig langweilig nicht sonderlich interessant durchschnittlich interessant weckt grosses Interesse weckt sehr grosses Interesse Faszinierend! Man muss einfach weiterlesen. Bearbeitung der relevanten Aspekte behandelt nur unwichtige Dinge behandelt einige relevante Aspekte, Schwerpunkt auf Nebensächlichkeiten relevante Aspekte mehrheitlich behandelt, geringe Qualität relevante Aspekte weitgehend behandelt, gute Qualität alle relevanten Aspekte gut behandelt 2. Produkt / Dienstleistung Kundennutzen Zielgruppe nur vage angegeben, Nutzen nicht erkennbar Zielgruppe angegeben, aber Nutzen schwer, allenfalss am Rande erkennbar Marktsegmentierung und Zielgruppe angegeben, Nutzen erkennbar, jedoch nur gering Marktsegmentierung und Zielgruppe angegeben, mittelmäßiger Nutzen erkennbar Marktsegmentierung und Zielgruppe angegeben, Nutzen gut erkennbar Konkretisierung und Differenzierung im Vergleich zur Konkurrenz Idee nur grob umschrieben, Möglichkeiten zur nachhaltigen Differenzierung im Wettbewerb unklar oder gar nicht angegeben Idee klar umrissen, plausible Überlegungen zur nachhaltigen Differenzierung liegen vor, (z.b. Patente / Schutzrechte) Machbarkeit gesichert (z.b. Funktionsprinzip getestet), Differenzierungsstrategie formuliert (z.b. über Patente/Schutzrechte) Konzept detailliert ausgearbeitet, (Prototyp in Arbeit), wirksame Differenzierungsstrategie definiert, erste Schritte bereits unternommen Endprodukt klar erkennbar (Prototyp liegt vor) und / oder starkes Interesse eines Pilotkunden vorhanden, wesentliche Massnahmen zur nachhaltigen Differenzierung eingeleitet (z.b. Patent angemeldet) 3. Markt und Konkurrenz Markt kein Markt kleiner schrumpfender Markt kleiner stagnierenderoder grosser schrumpfender Markt kleiner wachsender / oder grosser stagnierender Markt kleiner boomender / oder grosser wachsender Markt Konkurrenz sehr starke bereits aktive Konkurrenz starke Konkurrenz, bereits aktiv, oder kurzfristig absehbar mittelmässige Konkurrenz bereits aktiv oder kurzfristig absehbar, starke Konkurrenz mittelbis langfristig absehbar schwache Konkurrenz bereits aktiv oder kurzfristig absehbar, starke Konkurrenz mittelbis langfristig absehbar schwache Konkurrenz bereits aktiv oder kurzfristig absehbar, mittelmäßige Konkurrenz mittel- bis langfristig absehbar 4. Geschäftssystem und Organisation kein oder völlig falsch umgesetzter Fokus mit ungenügender Organisation Fokus nur zum kleinen Teil richtig gesetzt mit mangelhafter Organisation Fokus zum Teil richtig gesetzt mit im wesentlichen adäquater Organisation Fokus weitgehend richtig umgesetzt mit vollständig adäquater Organisation Fokus zum großen Teil richtig umgesetzt, mit vollständig adäquater Organisation und kompetenten Partnern

6 alle 4 «P» ausgezeichnet behandelt, insgesamt sehr überzeugende und erfolgversprechende (hohe Marktdurchdringung zu erwarten) hervorragende Darstellung der Chancen und Risiken und deren Auswirkungen, äusserst wirksame sehr gut durchdachte, äusserst realistische und vollständige Implementationsplanung beruhen auf sehr realistischen Annahmen, die zu erwartende Rendite ist äußerst attraktiv alle vier Teile sind vorhanden, korrekt und auf besonders übersichtliche Weise dargestellt Team deckt alle wichtigen Bereiche mit bemerkenswerter Erfahrung /Fähigkeiten ab und haben zudem das perfekte Unternehmensprofil Copyright McKinsey & Company BEWERTUNGSKRITERIEN Punktzahl Marketing und Vertrieb alle 4 «P» - (Product, Price, Place, Promotion) werden gar nicht oder sehr schwach behandelt, insgesamt unklar oder wenig überzeugend 3 «P» werden gar nicht oder nur schwach behandelt, nur einzelne Ideen werden vorgebracht, aber insgesamt unklar oder wenig überzeugend 2 «P» werden gar nicht oder nur schwach behandelt, in Umrissen erkennbar, allerdings mit deutlichen Lücken ein «P» gar nicht oder nur schwach behandelt, klar erkennbar, allerdings mit gewissen Lücken alle 4 «P» gut behandelt, insgesamt klare, konsistente und vollständige 6. Risiken und Risikenunvollständige Darstellung der Chancen und Risiken, Auswirkungen und fehlen vollständig unvollständige Darstellung der Chancen und Risiken und deren Auswirkungen ausreichende Darstellung der Chancen und Risiken und deren Auswirkungen, zum Teil adequate befriedigende Darstellung der Chancen und Risiken und deren Auswirkungen, adequate gute Darstellung der Chancen und Risiken und deren Auswirkungen, wirksame 7. Realisierungs - fahrplan nicht durchdachte, wenig durchdachte und völlig unrealistische und unrealistische unvollständige Implementationsplanung Implementationsplanung mit wesentlichen Lücken ausreichend durchdachte, in Teilen realistische Implementationsplanung mit einigen Lücken ausreichend durchdachte, weitgehend realistische und nahezu vollständige Implementationsplanung gut durchdachte, realistische und vollständige Implementationsplanung 8. Finanzierung Inhalt beruhen auf absurden Annahmen Form GuV, Liquiditätsplanung, Bilanz und Angebot an Investoren fehlen völlig oder sind mit schweren Fehlern behaftet beruhen auf unrealistischen Annahmen beruhen auf teilweise realistischen Annahmen Drei der nebenstehenden Zwei der nebenstehend Teile fehlen oder sind genannten Teile fehlen stark fehlerhaft oder sind stark fehlerhaft beruhen auf grösstenteils realistischen Annahmen Einer der nebenstehend genannten Teile fehlt oder ist stark fehlerhaft beruhen auf realistischen Annahmen, die zu erwartende Rendite ist attraktiv alle vier Teiel sind vorhanden und korrekt und übersichtlich dargestellt 9. Unternehmerteam Einzelperson ohne nennenswerte Erfahrung/Fähigkeiten Team ohne bedeutende Erfahrung/Fähigkeiten wenig nennenswerter oder Einzelperson mit Erfahrung/Fähigkeiten ein Teammitglied hat nennenswerte Erfahrung/Fähigkeiten mehrere Teammitglieder haben nennenswerte Erfahrung/Fähigkeiten, decken jedoch nicht alle wichtigen Bereiche ab Team deckt alle wichtigen Bereiche mit nennenswerter Erfahrung/Fähigkeit ab

7 1.8 1,2,3,go! im Überblick Ideeneinreichung Abgelehnte Ideen können nach entsprechenden Korrekturen neu eingereicht werden Lesekomitee (4 Kriterien) Kriterien erfüllt? Nein Ablehnung mit Feedback Ja Zulassung zum Wettbewerb Zuordnung Coach Phase 1 Ideas Creation Executive summary, Produkt-/Dienstleistungsangebot Markt-/Wettbewerbsstudie Gründerwerkstatt Phase 2 Development Stage Businessplan - Schwerpunkte: Markt und Wettbewerb Marketing-/Vertriebsplanung Gründerwerkstatt Phase 3 Excellence Stage Detaillierter Businessplan Bewertung durch Jury > 70 Punkte < 70 Punkte Feedback Kapitalvermittlung Überregionaler Wettbewerb Finanzierungsplattform Angel meets Gründer Business Angels - Gründerfond 1,2,3,go!-seed (business initiative, Luxemburg) Saarländische Wagnisfinanzierungsgesellschaft 7

8 1.9 Ihre Ansprechpartner Die Geschäftsstelle des Business Angels Netzwerks in der IHK Saarland organisiert den Coachingprozess und den Businessplanwettbewerb für das Saarland. Ihre Ansprechpartner dort sind: Helga Trampert (Projektbetreuerin 123go!) Telefon 0681/ Dr. Mathias Hafner (Geschäftsführer Business Angels Netzwerk) Telefon 0681/ Nicole Georg (Geschäftsstelle Business Angels Netzwerk) Telefon 0681/ Für die Wettbewerbsteilnehmer aus der Universität des Saarlandes steht die Kontaktstelle für Wissens - und Technologietransfer (KWT) für Informationen zum Wettbewerb zur Verfügung. Ansprechpartner vor Ort: Thomas Kunz (Kontaktstelle für Wissens - und Technologietransfer KWT) Telefon 0681/ t.kunz@start.uni-sb.de 8