INTERNATIONALE SICHTBARKEIT VON CLUSTERN

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1 INTERNATIONALE SICHTBARKEIT VON CLUSTERN BERLIN, OKTOBER 2017 Dr. Robert Hermann Abteilungsleiter Marketing & Kommunikation

2 Wer wir sind 2009 gegründet 50 Auslandsstandorte 362 Beschäftigte ImageSource Germany Trade & Invest 2

3 Was wir tun Exportförderung Investorenanwerbung Germany Getty Images/John Trade & Invest Wildgoose 3

4 Was wir tun Neue Bundesländer Standortmarketing Germany istock/wrangel, Trade & Monty Invest Rakusen/Getty Images 4

5 Wo wir sind GTAI: Für Deutschland in der Welt. Für die Welt in Deutschland. Chicago New York San Francisco Toronto Washington D.C. Buenos Aires Bogotá Mexiko-Stadt Santiago de Chile Sao Paulo Athen Brüssel Den Haag Helsinki London Madrid Mailand Paris Stockholm Berlin Bonn Accra Johannesburg Kairo Nairobi Tunis Jerusalem Almaty Belgrad Budapest Bukarest Kiew Dubai Istanbul Teheran Moskau Prag Warschau Zagreb Sydney Bangkok Beijing Hanoi Hongkong Jakarta Kuala Lumpur Mumbai Neu Delhi Seoul Shanghai Taipeh Tokio Germany Trade & Invest 5

6 GTAI Clustervermarktung Ziel: Stärkung der Internationalisierung der ostdeutschen Wirtschaft und der internationalen Sichtbarkeit der Region und deren Cluster Maßnahmen zur Clustervermarktung mit Schwerpunkt Neue Bundesländer durch GTAI 2015/16: Cluster- Broschüre seit 2016: Cluster- Veranstaltungen Cluster- Factsheets Broschüre (oben) und Factsheets Parallel zu den Clusterveranstaltungen werden für ausgewählte Cluster spezielle Factsheets veröffentlicht. Germany Trade & Invest 6

7 Veranstaltungen zur Clustervermarktung Die Zielregionen werden gemeinsam mit Vertretern der Cluster und der Wirtschaftsförderungsgesellschaften ausgewählt OptoNet Cleantech Initiative Ostdeutschland / WindNODE BioEconomy Silicon Saxony Cleantech Initiative Ostdeutschland / WindNODE Cluster Sondermaschinen und Anlagenbau SMAB Medizintechnik-Cluster Ostdeutschland Cool Silicon Cluster Verkehr, Mobilität und Logistik IKT-Cluster Ostdeutschland Delegationsteilnehmer Clustermanagement, Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Wirtschaftsförderungsgesellschaft des Bundeslandes Germany Trade & Invest 7

8 Bisherige Zielländer der Veranstaltungen zur Clustervermarktung 2016/17 Medizintechnik- Cluster Ostdeutschland IKT-Cluster Ostdeutschland Germany Trade & Invest 8

9 Es geht um viel Standortkonkurrenz ist der Wettbewerb um den Wohlstand eines Standortes in der Zukunft Unternehmensansiedlung Neue Arbeitsplätze Steigender Tourismus Anzug von Fachkräften Mehr Studenten Zunahme Kapitalfluss Steuereinnahmen, Arbeitsplätze, Innovationen, Wertschöpfungsketten Steuereinnahmen, Fachkräfte Steuereinnahmen, Kaufkraft Innovationen, Technologie, Steuereinnahmen Innovationskraft, Steuereinnahmen, Bildungsniveau Kaufkraft, Wachstum Germany Trade & Invest 9

10 Welche Schritte müssen unternommen werden um aus dem Cluster eine (international sichtbare) Marke zu machen? Germany Trade & Invest 10

11 Haben Sie die Antwort zu: Was genau ist der USP (Unique Selling Point) Ihres Angebotes/Clusters? Themen statt Regionen Germany Trade & Invest 11

12 Haben Sie die Antwort zu: Wer genau ist die Zielgruppe/Zielperson für diese Marke und welche Bedürfnisse hat diese? spitz statt breit Germany Trade & Invest 12

13 Haben Sie die Antwort zu: Sind alle Ihrer Stakeholder an Bord? Gemeinsam mit gleicher Aussage und gleichen Erwartungen Germany Trade & Invest 13

14 Haben Sie die Antwort zu: Kennen Sie Ihren Wettbewerb? Germany Trade & Invest 14

15 Standortmarketing und Akteure in Deutschland Deutschland tritt international durch eine Vielzahl von Akteuren, Instrumenten und Aussagen auf Standortmarketing für den Studien- Forschungs- und Innovationsstandort Deutschland; BMBF Deutschlandbild im Ausland, AA Exportförderung, GTAI, DZT, Cluster; BMWi Germany Trade & Invest 15

16 Wir haben starke Partner Auch auf Ebene der Bundesländer gibt es Marken bzw. Marketing. Germany Trade & Invest 16

17 Standortmarketing UK Great-Campaign : Mio. Copyright: Germany Trade & Invest 17

18 Standortmarketing Irland Post Brexit-vote campaign : Im Dezember 2016 startete eine Kampagne mit ca. 1,2 Mio. pro Jahr Germany Trade & Invest 18

19 Standortmarketing Frankreich Eine professionelle Kampagne wurde für die kommenden Jahre in 2016 etabliert: 20 Mio. in 3 Jahren Germany Trade & Invest 19

20 Standortmarketing Niederlande Ein Logo für alle Anlässe! Auch Unternehmen können dieses Logo verwenden Germany Trade & Invest 20

21 Haben Sie die Antwort zu: Kennen Sie Ihren Wettbewerb? Standortmarketing ist keine Nische! Germany Trade & Invest 21

22 Haben Sie die Antwort zu: Schätzen Sie Ihre Ressourcen richtig ein? Nur mit Realismus erfolgreich Germany Trade & Invest 22

23 Haben Sie die Antwort zu: Nutzen Sie die richtigen Instrumente der Kommunikation? Germany Trade & Invest 23

24 Instrumente des Standortmarketings Die richtigen Instrumente bzw. deren Mix entscheiden über den Erfolg von Standortmarketing Anzeigen/Banner Presse Publikation Soziale Medien Webseiten Dialogmarketing Bewegtbilder Webinare Veranstaltungen Germany Trade & Invest 24

25 Follower Germany Trade & Invest 25

26 Pressereisen Twitter, Germany GTAI Trade & Invest 26

27 Empfehlung: Nutzen Sie die richtigen Instrumente der Kommunikation! Social Media bietet hier Chancen Fahren Sie auf dem Trittbrett bei anderen mit Fokussieren Sie auf einen bilateralen Ansatz Germany Trade & Invest 27

28 Kontaktinformationen Dr. Robert Hermann Melanie Wiegand Gabriele Behrend T +49 (0) T +49 (0) T +49 (0) M +49 (0) M +49 (0) M +49 (0) Robert.Hermann@gtai.com Melanie.Wiegand@gtai.de Gabriele. Behrend@gtai.de Friedrichstraße 60 Friedrichstraße 60 Villemombler Straße Berlin Berlin Bonn Dr. Dirk Krumbiegel Andreas Bilfinger Sybille Braun T +49 (0) T +49 (0) T +49 (0) M +49 (0) M +49 (0) M +49 (0) Dirk.Krumbiegel@gtai.de Andreas.Bilfinger@gtai.de Sybille.Braun@gtai.de Villemombler Straße 76 Friedrichstraße 60 Villemombler Straße Bonn Berlin Bonn Germany Trade & Invest ist die Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Bundesrepublik Deutschland. Die Gesellschaft sichert und schafft Arbeitsplätze und stärkt damit den Wirtschaftsstandort Deutschland. Mit über 50 Standorten weltweit und dem Partnernetzwerk unterstützt Germany Trade & Invest deutsche Unternehmen bei ihrem Weg ins Ausland, wirbt für den Standort Deutschland und begleitet ausländische Unternehmen bei der Ansiedlung in Deutschland. Gefördert durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages. Germany Trade & Invest Alle von Germany Trade & Invest zur Verfügung gestellten Informationen wurden mit größtmöglicher Sorgfalt Germany erstellt. Trade Für & Invest die Richtigkeit können wir jedoch keine Haftung übernehmen. 28