VENTURE CAPITAL. High-Tech Start-Ups»Made in Germany« Präsentation Johannes Jacop Yatta Solutions GmbH

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1 VENTURE CAPITAL High-Tech Start-Ups»Made in Germany«Präsentation Johannes Jacop Yatta Solutions GmbH Kontakt t +49 (0) e jacop@yatta.de facebook.com/yattasolutions twitter.com/johannesjacop

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3 AGILE MODELING 3

4 ENTWICKLUNG BISHER 1997»Fujaba«Projekt F&E-Projekt der Universität Kassel, Universität Paderborn & TU Darmstadt 2008 promotion Nordhessen Auszeichnung beim Business Plan Wettbewerb 2008 Gründung Yatta Solutions GmbH Sieben Informatiker und ein Jurist 2009 High-Tech Gründerfonds Investment Der High-Tech Gründerfonds investiert in das Yatta Team 500 TEUR Venture Capital 2009/10 Sieben Yatta Developer entwickeln UML Lab Produktentwicklung mit Förderung der Hessen Agentur i.h.v. 232 TEUR 2009/10 Softwareprojekt für Volkswagen AG Design und Implementierung einer Software zur automatischen Bordnetz-Optimierung in der Kfz-Entwicklung UML Lab Webshop Launch Markteintritt mit unserem Produkt für Softwarearchitekten und Softwareentwickler 2011 Yatta Solutions ist IKT Gründung des Jahres Auszeichnung durch Bundesminister für Wirtschaft und Technologie Dr. Philipp Rösler in Berlin 2011/12 Hewlett-Packard wird Yatta Kunde Die Hewlett-Packard Company in den USA setzt UML Lab für ein zentrales Projekt ein.

5 SHORT FACTS ZUM HTGF A Finanzinvestor mit ca. 260 Investments im High-Tech-Bereich, davon 2 in Kassel A Finanzierung bis 2 Mio. Euro A Gesamtfinanzierungsvolumen: High-Tech Gründerfonds II 291 Mio. Euro 5

6 INNOVATION AUS NORDHESSEN Online-Prognosen für erneuerbare Energien A 2,25 Mio. EUR Venture Capital B Finanzinvestor und B Strategischer Partner RWE (Energiekonzern) 6

7 STARTING-UP»Wofür braucht man Venture Capital?«Foto: von shawny92 7

8 EIGENKAPITAL»Eine wesentliche Hürde auf dem Weg zu mehr Gründungen ist ein Mangel an Business-Angel-Finanzierung also das Zurverfügungstellen externen Eigenkapitals verbunden mit Active Ownership, das sich andernorts als außerordentlich erfolgsfördernd erwiesen hat. Nur 5% der technologieorientierten Unternehmen werden hierzulande von Business Angels finanziert. McKinsey & Company»Deutschland 2020 Zukunftsperspektiven für die deutsche Wirtschaft«, Seite

9 HIGH-TECH START-UPs»GRÜNDERLAND DEUTSCHLANDIm Jahr 2006 wurden im Hightech-Sektor rund Unternehmen neu gegründet. Der Anteil der Hightech-Gründungen beträgt damit gut 7%.«McKinsey & Company»Deutschland 2020 Zukunftsperspektiven für die deutsche Wirtschaft«, Seite

10 HIGH-TECH START-UPs STANDORTVORTEILE A Durchschnittlich mehr F&E-Projekte A Deutlich mehr innovative Produkte A Anteil von Innovatoren bei High-Tech Start-Ups 2006 bei 65%, bei Softwareunternehmen sogar 73% A Disruptive, neue Technologien»Diffusion neuer Technologien und neuen Wissens in der Wirtschaft durch Spinoffs.«ZEW / Microsoft Deutschland»Hightech-Gründungen in Deutschland 2008« 10

11 7 von 10 scheitern innerhalb von drei Jahren Zwei finanzieren sich selbst gescheitert fliegt stabil Eines erwirtschaftet die Rendite für das Portfolio 11

12 STARTING-UP IM HIGH-TECH SEKTOR Gründersicht Seed Start-Up Recherche Planung Gründung Kapitalakquise Wachstum 12

13 STARTING-UP IM HIGH-TECH SEKTOR Gründersicht Seed Start-Up Wachstum Unternehmensaufbau Produktentwicklung Markteintritt Vertriebsaufbau Anschlussfinanzierung 13

14 STARTING-UP IM HIGH-TECH SEKTOR Gründersicht Seed Start-Up Wachstum Marktetablierung Marktdurchdringung Skalierbarkeit Exit 14

15 STARTING-UP IM HIGH-TECH SEKTOR Kapitalgeber Pre-Seed Early Stage Idee oder Prototyp Kein Geschäftsmodell Kein Team Finanzierungsoption family, friends & fools Later Stage 15

16 STARTING-UP IM HIGH-TECH SEKTOR Kapitalgeber Pre-Seed Early Stage Later Stage Geschäftsmodell unbewiesen 1 Produkt Kein Vertrieb Finanzierungsoption Business Angels? VC? 16

17 STARTING-UP IM HIGH-TECH SEKTOR Kapitalgeber Pre-Seed Early Stage Later Stage Proof of Business Concept Skalierbares Geschäftsmodell Attraktiver Markt Exit-Option(en) 17

18 VENTURE CAPITAL BETEILIGUNGSPROZESS Business Plan Team Geschäftsmodell Marktecherche LoIs, Pilotprojekte Proof of Concept Due Diligence Analyse Technologie Markt Wettbewerb Finanzplanung Term Sheet Vorvertrag Exklusivität Beteiligung Verträge Komitee

19 STARTING-UP»JETZT. EINE GUTE ZEIT ZU GRÜNDEN.« 19

20 INSTAGRAM SMARTPHONE FOTO APPS A Gegründet im Oktober 2010, später 12 MA, 50 Mio. User A 50 Mio. US$ VC zu Bewertung von 500 Mio. US$ A Eine Woche später Verkauf an Facebook für ca. 1 Mrd. US$»Build a community, nurture it, and the users will market you.«zum Vergleich: Siemens wird mit seinen über MA mit etwa 68 Mrd. EUR bewertet. 20

21 2TOR ONLINE-BILDUNG / SCHOOL-AS-A-SERVICE A Gegründet 2008 A 96 Mio. US$ VC»A industry reform is always possible it just takes some creative thinking.« 21

22 ZAPPOS.COM ONLINE SCHUHHANDEL Zalando.de ist eine deutsche CopyCat. A Gegründet 1999, 840 Mio. US$ Jahresumsatz 2007, > MA A Umsatz 2003: 70 Mio. US$, 2004: 35 Mio. US$ VC von Sequoia Capital A Im Juli 2009 verkauft an Amazon für ca. 1,2 Mrd. US$»Be great to your customers, and they ll be great to you.« 22

23 BETTER PLACE INFRASTRUKTUR FÜR DEN MASSENBETRIEB VON ELEKTROAUTOS A Gegründet im Oktober 2007 von Ex-SAP-Manager Shai Agassi»Targeting future markets and developing products for them can be a viable business model.« 23

24 FACEBOOK SOCIAL MEDIA COMMUNITY A Gegründet 2005 von Mark Zuckerberg u.a. A Bewertung zum IPO ca. 104 Mrd. US$ (heute ca. 53 Mrd. US$) 1»Starting-up is just the first step on a very long journey.«1 Zum Vergleich: Siemens wird mit seinen über MA mit etwa 68 Mrd. EUR bewertet. 24

25 DO s UND DON Ts DO s A Geschäftsmodell erarbeiten»nichts ist wichtiger als die Antwort auf die Frage: Womit wird Geld verdient? «A Aktiv werden am Markt.»Jedes Commitment der Kunden von morgen ist wertvoll je früher desto besser.«a Partner finden»investoren lieben Partner. Partner teilen sich Chancen und Risiko.«A Erfahrung & Empfehlungen von erfahrenen Akteuren»Akteure im Markt bringen Start-Ups wesentlich schneller voran.«don Ts A»Umsatz kommt von allein.ein schlechtes Produkt mit einem guten Vertrieb hat eine Chance. Umgekehrt nicht.«a Happy Engineering»Ewigkeiten am Produkt rumfricklen, aber keine Gedanken zu Vermarktung oder Kunden«A Vorrangige Gläubiger»Fremdkapital kann die Rendite erhöhen (Leverage). Zu frühes Fremdkapital, macht indes Anschlussfinanzierungen unmöglich.«a Sponsoren, Mäzene, Förderer als Kapitalgeber suchen»gründer bieten Investoren ein attraktives Geschäft an: Rendite vs. Risiko.« 25

26 EINE IDEE UND SICH SELBST ZU VERWIRKLICHEN 26

27 PASSION 27

28 PEOPLE 28

29 PERSISTENCE 29

30 PERSISTENCE 30

31 PERSISTENCE 31

32 FEEDBACK FÜR START-UPs WAS KUNDEN ZU IHNEN SAGEN»It is world class software with a result that insofar as I can tell is unmatched. [ ] I have seen complete skeptics converted in minutes by what they have seen is possible with this tool chain. And not experimentally, but for active development of a product going to market.«timothy Barry Lead Engineer & Software Architect, Hewlett-Packard Development Company, Fort Collins / USA»Um unseren Kunden die beauftragte Software stets 'on time, on scope, on budget' anbieten zu können, begrüßen wir effiziente Tools, die uns die Implementierung erleichtern. Mit Yatta Solutions und namentlich UML Lab haben wir einen kompetenten Partner für unseren Entwicklungsprozess gefunden.«kai Reinhard Geschäftsführer Micromata GmbH, Kassel / Deutschland»Der Einsatz der innovativen Modelltransformationstechniken und der leistungsfähigen Java Code Generierung von UML Lab hat dabei die hohe Komplexität dieses Projektes beherrschbar gemacht und uns die erfolgreiche Durchführung des OBA Projektes ermöglicht.«dr. Andreas Ruta Elektrik/Elektronik Bordnetze 3, Volkswagen AG, Wolfsburg / Deutschland 32

33 »HESSISCHER GRÜNDERPREIS 2011«ALS PREISTRÄGER AUSGEZEICHNET VON WIRTSCHAFTSMINISTER A.D. DIETER POSCH 33

34 »IKT-GRÜNDUNG DES JAHRES 2011«AUSGEZEICHNET VON BUNDESWIRTSCHAFTSMINISTER DR. PHILIPP RÖSLER 34

35 IT-GIPFEL 2011/12 TEILNEHMER BEIM BMWI MENTORING-PROGRAMM»JUNGE IKT-UNTERNEHMEN STARTEN DURCH« 35

36 START-UP AND ENJOY! 36

37 VIELEN DANK. Freue mich auf einen spannenden Abend! Präsentation Johannes Jacop Yatta Solutions GmbH Kontakt t +49 (0) e jacop@yatta.de facebook.com/yattasolutions twitter.com/johannesjacop 37

38 YATTA SOLUTIONS GMBH Anschrift Ludwig-Erhard-Straße 12, Kassel Geschäftsführung Johannes Jacop Dr. Christian Schneider Kontakt t f e w +49 (0) (0) info@yatta.de Facebook: Yatta Solutions GmbH Twitter: twitter.com/yattasolutions 38