Von der Idee zum Geschäftsmodell. Wie nutze ich den Business Model Canvas für mein Gründungsvorhaben?

Transkript

1 Von der Idee zum Geschäftsmodell Wie nutze ich den Business Model Canvas für mein Gründungsvorhaben?

2 Was wollen wir heute erreichen Ziele Was ist ein Geschäftsmodell Hintergrund und praktische Anwendung des Business Model Canvas (BM Canvas) Erstellung BM Canvas am eigenen Beispiel

3 Wer wir sind Manuel Effenberg GO:INcubator GmbH Manager Start-up Beratung

4 Was wir machen GO:INcubator Beratungsansatz 1. Step: Business Development Geschäftsmodellanalyse Markt- und Wettbewerbsanalyse Projektplanung v.a. in den Bereichen technische Entwicklung, Vertriebsaufbau, Markteintritt und Finanzierung Teambuilding 2. Step: Business Evaluation/ -planning Evaluierung und Weiterentwicklung der Unternehmens- und Finanzierungsstrategie Optimierung der Businessund Finanzplanung Gründungsbegleitung Unterstützung Vertriebsaufbau 3. Step: Follow-on-Financing Ausarbeitung geeigneter Finanzierungsstrategien Erstellung von Businessplänen und Pitch Decks Begleitung zu Investorengesprächen und während Due Diligence Prozessen Ziel: Aufnahme unternehmerischer Aktivitäten/ Anstoßfinanzierung Ziel: Unternehmensgründung sowie Aufbau und Weiterentwicklung unternehmerischer Strukturen Ziel: Akquise von Fördermitteln, Business Angels, Venture Capital,...

5 Wer wir sind Robert Uhlich wecycle i.g. - Businesslead (eh. Potsdam Transfer Standortmanager) /

6 Was wir machen POTSDAM TRANSFER Übersicht

7 Gründer sein! Der Begriff Gründer ist keine Stellenbezeichnung, sondern bezieht sich auf den Bewusstseinszustand eines Menschen, der die Zukunft verändern will. Quelle: Kawasaki, G. (2014), THE ART OF START Von der Kunst, ein Unternehmen erfolgreich zu gründen, S. XIII, München.

8 Klassifikation von Gründungen TECH-Gründungen Konzept-Kreative Gründungen Existenzgründungen Quelle: Faltin, G./ Ripsas, S. (2011), Das Gestalten von Geschäftsmodellen als Kern des Entrepreneurship, Working Papers No /2011, S. 5, Berlin.

9 Das Entrepreneurial Design Quelle: Faltin, G./ Ripsas, S. (2011), Das Gestalten von Geschäftsmodellen als Kern des Entrepreneurship, Working Papers No /2011, S. 8ff., Berlin.

10 Das Geschäftsmodell Geschäfts- Modell Geschäftsmodell Ein Geschäft zielt darauf ab Gewinne für ein Unternehmen zu generieren Ein Modell ist eine vereinfachte Darstellung der Realität, bestehend aus einzelnen Elementen und ihren Interaktionen Ein Geschäftsmodell ist eine vereinfachte Darstellung eines gewinnorientierten Unternehmens, dass wesentlich Elemente und Interaktionen beschreibt. Quelle: Hoppe, K./ Kollmer, H. (2001), Strategie und Geschäftsmodell, unveröffentlichtes Arbeitspapier, Bamberg/Regensburg.

11 Business Model Canvas

12 Business Model Canvas Management der Wertschöpfung Tätigkeitsschwerpunkte Angebot Kundenbeziehungen Schnittstellen mit dem Kunden Partnernetzwerk beschreibt das Netzwerk aus Lieferanten und strategischen Partnern, das das Funktionieren des Geschäftsmodells ermöglicht skizzieren die wichtigsten Aktivitäten, die ein Unternehmen durchführen muss, um das Geschäftsmodell umzusetzen Schlüsselressourcen umreissen die wichtigsten Ressourcen für den Betrieb eines Geschäftsmodells Nutzenversprechen definieren das Angebot des Unternehmens an Produkten und Dienstleistungen, die für die einzelnen Kundensegmente einen Mehrwert darstellen beschreiben die Arten von Kundenbeziehungen eines Unternehmens innerhalb eines bestimmten Kundensegmentes Vetriebskanäle skizzieren die Kanäle, durch die ein Unternehmen mit seinen Kunden kommunizieren bzw. diese erreichen möchte, um die Nutzenversprechen zu vermarkten Kundensegmente fassen die verschiedenen Gruppen an Personen oder Organisationen zusammen, die ein Unternehmen erreichen und bedienen möchte stellt alle Kosten im Zusammenhang mit dem Geschäftsmodell dar Kostenstruktur Finanzen Umsatzquellen spezifizieren die Einnahmen eines Unternehmens innerhalb eines Kundensegments für sein Nutzenversprechen Quelle: Osterwalder, A./ Pigneur, Y. (2010), Business Model Generation, S

13 Business Model Canvas im Arbeitseinsatz

14 Business Model Canvas am Live-Beispiel

15 Business Model Canvas Vor- und Nachteile - Visualisierung der Idee - Einfach, intuitiv, verständlich - Flexibel, schnelle Anpassungen möglich - Geeignet für Teams, fördert Kommunikation untereinander - Gute Grundlage für Businessplan - Starke Kundenorientierung - Vereinfachtes Modell - Teamvorstellung nicht möglich - Begrenzt Zusammenhänge darstellbar - Keine Konkurrenzanalyse - Trends & Umfeld wird nicht berücksichtigt

16 BACK-UP

17 Business Model Canvas am Beispiel Nespresso I

18 Business Model Canvas am Beispiel Nespresso II