Die internationale Crowdfundingszene in starken Bildern, ausdrucksvollen Berichten und brisanten Interviews

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1 Die internationale Crowdfundingszene in starken Bildern, ausdrucksvollen Berichten und brisanten Interviews Magazin für innovative Finanzstrategien FOODIST Gründerteam Im Gespräch mit Yorck Hernandez Gründer und CEO von CrowdPatent Deutschland 7.20 Österreich 8.20 Im Gespräch mit Dr. Rainer Schenk Ausgabe 4 Jahrgang 1 Juli-August 2015 b-cared Notfall App für Senioren Im Gespräch mit den Gründern von LightFin Crowdfunding für Autoren im Gespräch mit Benjamin Spang Dr. Michael Gebert / Crowdfunding Manager/in IHK Im Gespräch mit Robin von Hein CEO und Gründer von simplesurance

2 Im Gespräch mit dem Gründer-Team der edicted GmbH Stellen Sie sich doch kurz unseren Lesern vor? Klock: Ich studiere Rechtswissenschaften an der Uni Bremen und war als Student für mehrere Kanzleien als Freelancer tätig. Dadurch ist die Idee zu edicted. und das ers-te Proof-of-concept entstanden. In meiner Freizeit beschäftigte ich mich immer wieder mit Gründungskonzepten zur Umsetzung von Ideen sowie deren strategischer und betriebswirtschaftlicher Umsetzung. Deshalb bin ich bei edicted. für das strategische Management und Finanzmanagement zuständig. Zudem bin ich Ansprechpartner für Investor-Relations, Kommunikation zu Partnerunternehmen und die Betreuung des Telemarketings sowie das Offline-Marketing. Während des Studiums haben wir für Kanzleien zunächst assistierende Tätigkeiten übernommen. Harsleben: Ich bin ebenfalls Student der Rechtswissenschaften und habe ähnliche Erfahrungen als Freelancer gesammelt. Innerhalb der GmbH bin ich für die Entwicklung der Produkte, die grafische Gestaltung und die Betreuung aller Freelancer in diesem Bereich zuständig. Darüber hinaus gehört das Online-Marketing und die Erstellung von Kampagnen zu meinen Aufgaben. Die Idee zu edicted. ist also durch Ihre Freelancer-Tätigkeit entstanden. Wie wurde aus der Idee ein Start-up? Klock: Der Anfang von edicted. war der erste Proof-of-Concept der Firmengeschichte. Während des Studiums haben wir für Kanzleien zunächst assistierende Tätigkeiten übernommen. Es wurden Rechtsfragen recherchiert und die ersten Klageschriften verfasst. Ziemlich schnell wurde deutlich, dass eine direkte Präsenz in der Kanzlei nicht notwendig war. Diese Idee weitergedacht, gründeten wir am 15. Mai 2013 die Marco Klock und Philipp Harsleben Recherchedienstleistungen GbR, produzierten Flyer und warfen diese in Briefkästen verschiedener Bremer Kanzleien, um zu testen, ob uns ausgerüstet mit einer Website und -Adresse ein Rechtsanwalt einen Auftrag erteilt, ohne dass er uns je gesehen hat. Harsleben: Nur knapp zehn Tage später lag der erste Auftrag im -Postfach. Wir haben dann ein paar Wochen so weiter gemacht und investierten in weitere Briefe und Flyer sowie eine neue Website. Nach und nach vermittelten wir so auch Aufträge an Kommilitonen. Anfang 2014 gab es dann den ersten großen Schritt: Wir haben unser Geld in Briefe investiert, die wir durch ganz Deutschland verschickten. Nach weniger als zwei Wochen waren nicht nur die gesamten Kosten wieder eingespielt, sondern erstes Interesse potentieller Investoren vorhanden, die verwundert waren, dass unsere Dienstleistung in keiner Weise systematisiert war. Klock: Mehrere Treffen mit Rechtsanwälten und IT-Agenturen führten dann schließlich dazu, dass im April 2014 eine Übereinkunft über die Gründung der edicted GmbH und die Systematisierung des Geschäftsmodells getroffen wurde. Seit diesem Zeitpunkt entwickeln wir auf Hochtouren unser System und versuchen die Rechts-branche zu verändern. Dieser Schritt war längst überfällig, da wir durch 66

3 unsere manuelle Vermittlung keine Qualität gewährleisten konnten und der Verwaltungsaufwand viel zu hoch war. Was war bei der Gründung Ihres Unternehmens die größte Herausforderung? Harsleben: Die Branche ist nach wie vor in vielen Bereichen konservativ orientiert. Es war und ist eine Herausforderung, Kanzleien von der Notwendigkeit effizienter Kanzleiführung mittels Legal Outsourcing zu überzeugen. Zudem, wie bei vermutlich allen Start-ups, stellt der Abschluss der ersten Finanzierungsrunde eine hohe Hürde dar. Klock: Als Jungunternehmen mussten wir zudem viel im Bereich Management lernen. Mit Führung, Buchhaltung, rechtliche und steuerliche Aspekte sind wir bis zur Gründung nur selten in Berührung gekommen. Hinzu kommt, dass man auch Risiken eingehen und dafür Verantwortung übernehmen muss. Da mussten wir erst einmal hineinwachsen. Sie sprechen bei edicted. gerne von Legal Outsourcing. Wie genau profitiert ein/eine Anwalt/Kanzlei von edicted? Klock: Angenommen Sie leiten eine kleine Kanzlei, bei der Sie fast alle Tätigkeiten rund um einen Prozess selbst erledigen müssen. Dadurch bleibt für die Führung einer Kanzlei aus unternehmerischer Sicht kaum Zeit. Sie müssen also Arbeit abgeben, haben aber nicht die Möglichkeiten, dafür jemanden fest einzustellen. Da kommt edicted. ins Spiel. Dank unserer Schnittstelle werden so auch Mandate interessant, die zuvor nicht effektiv bearbeitet werden Als Dienstleister für Legal Outsourcing gewährleisten wir eine hohe Qualität durch einen riesigen Pool an Bearbeitern und Daten, denen auftragsspezifisch immer nur die Aufträge zur Bearbeitung bereit gestellt werden, die in das Bearbeiterprofil passen. So kann eine Kanzlei auch flexibel reagieren, falls sie mal keine Hilfe benötigt. Zudem wird durch edicted. auch zeitintensives Recruiting wissenschaftlicher Mitarbeiter oder gar neuer Rechtsanwälte beseitigt. Harsleben: Dank unserer Schnittstelle werden so auch Mandate interessant, die zuvor nicht effektiv bearbeitet werden Noch besser ist es, wenn durch den Einsatz von Legal Outsourcing die Preise für den Mandanten fallen - das wird zu-mindest auf lange Sicht der Fall sein. Ein allgemeiner 67

4 Wir versprechen uns neben dem Funding auch eine Erweiterung unserer Reichweite durch die Crowd. Viele Akademiker mit Verbindungen zu Rechtsanwälte und Juristen sind Teil der Seedmatch-User. kann also kostenlos rückgefragt, nachbearbeitet oder neu bearbeitet wer-den. Hat unser System versehentlich einen falschen Bearbeiter zugelassen, der den Aufgaben nicht gewachsen ist, kümmern wir uns darum, dass die Sache neu und in-nerhalb der Frist erledigt wird. Dies war erst einmal der Fall. Wer mit einem Bearbeiter sehr zufrieden war, kann im Übrigen auf diesen direkt zurückgreifen. Durch diese Exklusivverteilung wird unser Verteilungsprozess umgangen. Der Auftragnehmer hat 24 Stunden Zeit, den Auftrag anzunehmen, bevor er in den eigentlichen Pool gelangt. Dienstleister kann zeitintensive Aufgaben wesentlich effizienter abbilden als eine Kanzlei. Durch Legal Outsourcing ermöglichen wir, dass der Anwalt mehr Unterrnehmerarbeit leisten kann. Kann der Anwalt, der Ihre Dienste in Anspruch nimmt, eine Frist setzen zu der der Auftrag fertiggestellt werden soll? Klock: Selbstverständlich.Insgesamt ist die Auftragserstellung sehr einfach. Es wird das Rechtsgebiet angegeben, die Frist, der maximale Umfang und die Bearbeiter-stufe (Student, Referendar oder Rechtsanwalt). Falls nötig, können auch Dateien an-gehängt und die Aufgabe näher beschrieben werden. Alle Eingaben nutzt unser Sys-tem schließlich für die Verteilung der Aufträge. Wie kann man zu einem Teil vom edicted.-team werden? Harsleben: Entwickler und in Zukunft auch motivierte Jurastudenten sowie Referen-dare, die für uns Prozesse entwickeln, suchen wir immer. Wer gerne Aufträge bear-beiten möchte, kann sich jederzeit auf registrieren und dann durch Nachweise und Probeaufträge ein Profil aufbauen. Was für Voraussetzungen braucht man, um ein Bearbeiter zu werden? Klock: Es bedarf einen juristischen Hintergrund. Ob Student, Referendar oder Rechtsanwalt ist dabei egal. Nach der Anmeldung prüfen wir durch Probeaufträge die Qualität des Bearbeiters. Darüber hinaus arbeiten wir gerade daran, dass man nicht nur einfach seine Zeugnisse hochladen kann, sondern jede Note in das Profil mit einfließt. Somit entsteht ein ultrafeines juristisches Profil, welches das System für die Verteilung der Aufträge verwendet. Was würde passieren, wenn ein Auftrag falsch oder zur Unzufriedenheit des Anwaltes bearbeitet wurde? Harsleben: Die Kundenzufriedenheit und die Qualität unserer Bearbeiter ist sehr hoch. Doch bei einem sich ständig neu entwickelnden Unternehmen gibt es natürlich auch fehlerhafte Prozesse. Bei über erfolgreich bearbeiteten Aufträge waren erst fünf Beschwerden dabei. Jeder Anwalt steht direkt im Kontakt zu seinem Bear-beiter. Es Warum haben Sie sich für eine Crowdinvesting Finanzierung entschieden? Klock: Wir versprechen uns neben dem Funding auch eine Erweiterung unserer Reichweite durch die Crowd. Viele Akademiker mit Verbindungen zu Rechtsanwälte und Juristen sind Teil der Seedmatch-User. Diesen Multiplikator möchten wir gerne nutzen. Hinzu kommt, dass wir so eine breite Öffentlichkeit bekommen, um unser Unternehmen vorzustellen. Harsleben: Zudem ist es für uns die Chance, eine zweite und letzte Finanzierungsrunde zu starten.wir haben bewiesen, dass wir Kunden und Partner akquirieren und Geld einsammeln können. Neben der Steigerung der Reichweite ist es dem jungem Team nun besonders wichtig zu zeigen, wie erfolgreich edicted. mit der richtigen Unterstützung aufgebaut werden kann. Wo sehen Sie für sich die Vorteile gegenüber anderen Finanzierungsmodellen? Klock: Für uns ist es spannend zu sehen, wie edicted. in der Öffentlichkeit wahr- und angenommen wird. Durch Crowdfunding kann 68

5 Das ist ohne Frage ein elementarer Bestandteil. Wir haben das große Glück, dass wir sehr viel Unterstützung über die sozialen Netzwerke erfahren. Familie, Freunde und Unterstützer haben die Nachricht unserer Kampagne verbreitet, so dass wir auch beim Funding einen guten Start hinlegen jeder einen kleinen Teil zu unserer Geschichte beitragen. Es ist aufregend, wenn ein einzelner Investor eine große Summe in das Unternehmen steckt. Aber auch die vielen kleinen Investitionen motivieren uns ungemein. Wenn man sieht, wie viele an diese Idee glauben, will man nicht enttäuschen. Da wir unseren Investoren die Quartalszahlen zeigen müssen, gibt es für uns mehr Druck, den wir aber positiv sehen. Was erhalten Investoren, wenn sie bei edicted. investieren? Klock: Wir haben uns bewusst dafür entschieden, nur edicted.-relevante Goodies zu verteilen und keine zuzukaufen. So kann man bei uns ab einer Investition von Euro Nutzungsgutscheine für edicted. bekommen, die an jeden bekannten Rechtsanwalt weitergegeben werden können. Für nicht anwaltliche Investoren ist das weniger spannend, dafür bieten wir ein tolles Gesamtpaket wie es lange nicht in den Crowdfunding-Portalen zu sehen war. Wie haben Sie sich auf die Kampagne vorbereitet? Harsleben: Die Vorbereitungszeit war ziemlich kurz, da die Entscheidung erst Ende April gefallen ist. Wir mussten innerhalb von acht Wochen ein Video erstellen, den Business-Plan auf Stand bringen und die Story schreiben. Es hat uns aber auch viel Spaß gemacht, da wir unsere Unterstützer und Partner in ganz Deutschland besucht haben, um Statements zu sammeln. Wie wichtig ist es für eine Kampagne die Medien und die Sozialen Medien mit einzubeziehen? Harsleben: Das ist ohne Frage ein elementarer Bestandteil. Wir haben das große Glück, dass wir sehr viel Unterstützung über die sozialen Netzwerke erfahren. Familie, Freunde und Unterstützer haben die Nachricht unserer Kampagne verbreitet, so dass wir auch beim Funding einen guten Start hinlegen Presseberichte sind nicht nur für eine erfolgreiche Kampagne wichtig, sondern haben allgemein einen hohen Stellenwert für uns. Deshalb haben wir bereits im Vorfeld auf unser Thema aufmerksam gemacht. Wir versuchen monatlich in der Presse zu erscheinen, um für Legal Outsourcing zu sensibilisieren und Interessenten, die anrufen oder s schreiben, zu generieren. Warum sollten sich Investoren diese Chance nicht entgehen lassen? Klock: Wir haben eine faire Bewertung und können nachweisen, dass das Interesse großer Unternehmen und Verlage an uns besteht. Das ist für uns nach knapp einem Jahr nach der Gründung eine ganz besondere Auszeichnung. Durch die erste Finanzierungsrunde mit einem institutionellen Investor haben wir gezeigt, dass wir auch normale Finanzierungsrunden abschließen und Investoren überzeugen können. Da-mals hatten wir wesentlich weniger vorzuweisen als nun in der Kampagne. Zudem wollen wir den Rechtsmarkt nachhaltig verändern. Das heißt, dass edicted. in der jet-zigen Form noch längst nicht das Ende bedeutet. Durch das Geld wollen wir weiter wachsen und uns auch neue Bereiche erschließen. Bisher sind Umsätze in fünfstelliger Höhe erwirtschaftet worden und es konnten bereits mehr als 350 Auftraggeber registriert werden. Diesen Kurs wollen wir weiter forcieren. Harsleben: Hinzuzufügen ist, dass wir bereits eine Schnittstelle unserer Dienstleistung in ein Unternehmen des Konzerns Wolters Kluwer (3,6 Mrd. Umsatz) integriert haben. Das ist das Tüpfelchen auf dem I, welches jeden potentiellen Investor überzeugen sollte. Was sind Ihre Pläne für die Zukunft? Klock: Der erste Punkt auf der Agenda ist ein erfolgreicher Abschluss unseres Fundings. Abgesehen davon werden wir die Prozesse auf unserer Plattform weiterentwickeln. Besonders die Analyse der Daten der Bearbeiter wird sehr viel genauer, so dass die Qualität der einzelnen Aufträge im Durchschnitt noch weiter steigen wird. Außerdem möchten wir mit unserer Schnittstelle weitere Angebote auf dem juristischen Markt integrieren. Es gibt vielversprechende Gespräche, allerdings dürfen wir hierzu leider noch keine Angaben machen. Harsleben: Das nächste Großprojekt wird in Zusammenarbeit mit einer Kanzlei eine eigene Vertriebsplattform zu entwickeln. Auch hier können wir noch nicht weiter ins Detail gehen, aber es wäre ein weiterer großer Schritt zu unserem Ziel: Den Rechtsmarkt nachhaltig verändern. 69