Beteiligungskapital für Berliner Technologieunternehmen: Vorstellung der Beteiligungskriterien des VC Fonds Berlin

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1 Beteiligungskapital für Berliner Technologieunternehmen: Vorstellung der Beteiligungskriterien des VC Fonds Berlin 23. Mai 2006 Christian Seegers Investment Manager

2 2 Präsentationsgliederung: I. Venture Capital Definition und Einordnung II. III. IV. IBB Beteiligungsgesellschaft mbh Profil und Portfolio Beteiligungskriterien und Beteiligungsangebot des VC Fonds Berlin Anforderungen an den Businessplan und die Finanzplanung

3 3 I. Venture Capital: Definition und Einordnung

4 4 Definition Venture Capital Beteiligungsfinanzierung Eigenkapital oder eigenkapitalähnliche Mittel (z.b. Anteile am Stamm- oder Grundkapital, Stille Beteiligungen, etc.) Partnerschaft auf Zeit Realisierung eines profitablen Exits (MBO, Trade Sale, Börsengang) Aktive Managementberatung Fokussiert auf innovative, nicht börsennotierte Unternehmen

5 5 Warum Venture Capital? Aktive Managementberatung und Begleitung beim Unternehmensaufbau Netzwerk zu weiteren VC-Investoren und Business Angels sowie Industrie und Forschung Gemeinsames Interesse an Steigerung des Unternehmenswertes Finanzierung innovativer Produktentwicklungen Exponentielles Wachstum vs. organisches Wachstum Risikopartnerschaft

6 6 Formen der Beteiligung Direkte Beteiligung: Erwerb von Anteilen am Stamm- oder Grundkapital Beteiligungsgeber übernimmt Gesellschafterrechte und -pflichten Stille Beteiligung: Beteiligungsgeber hat keine Stimmrechte Bedienung nach vorrangigen Kreditgebern; dadurch Eigenkapitalcharakter

7 7 Der Exit 1) IPO (Initial Public Offering) Börseneinführung des Unternehmens 2) Verkauf der Anteile an Industrieunternehmen Privatinvestoren Kapitalbeteiligungsgesellschaften 3) Verkauf der Anteile an bisherige Gesellschafter neue Gesellschafter (Mitarbeiterbeteiligung, MBO, MBI)

8 8 II. IBB Beteiligungsgesellschaft mbh Profil und Portfolio

9 9 Profil Gründung: 1997 Gesellschafterin: Investitionsbank Berlin Ziel: Stärkung der Eigenkapitalbasis innovativer Berliner Technologieunternehmen Beteiligungsgeber: IBB Beteiligungsgesellschaft ( Altfonds ) VC Fonds Berlin (Management: IBB Bet.) Portfolio: Derzeit 31 Unternehmen im Bereich ICT, Life Science und Factory Automation Beteiligungsart: offen und still

10 10 Profil Konsortien unter Beteiligung der IBB Bet. haben Berliner Technologie-unternehmen seit 1997 insgesamt über 370 Mio. zur Verfügung gestellt, wovon die IBB Bet. ca. 55 Mio. als Lead-, Co-Lead- oder Co-Investor investiert hat. in Mio Investments durch Co-Investoren Investments IBB Beteiligungsgesellschaft

11 11 Track Record Aktuelle Exits dots GmbH Beteiligung: 1999 Exit: 2005 Trade Sale an Konica Minolta BS Europe GmbH ableton AG Beteiligung: 2001 Exit: 2005 Verkauf an Privatinvestor Jerini AG Beteiligung: 2000 Exit: 2005, IPO

12 12 Life Science Portfolio

13 13 III. Beteiligungskriterien und Beteiligungsangebot des VC Fonds Berlin

14 14 Investitionskriterien Schlüssiges Unternehmenskonzept Unternehmerische Persönlichkeit Technologische Alleinstellungsmerkmale oder mehrjähriger Entwicklungsvorsprung Hohes Wachstumspotenzial Gute mittelfristige Exit-Möglichkeit Geschlossene Gesamtfinanzierung Erfüllung der KMU Kriterien, Mehrheit der aktiven tätigen Gesellschafter, Rechtsform der Kapitalgesellschaft

15 15 Beteiligungskonditionen Beteiligungshöhe: Co-Investment in Beteiligungsart: je Finanzierungsrunde bis zu 750 T insgesamt bis zu 2,25 Mio. Weitere Mittel in gleicher Höhe (z.b. VC-Gesellschaften, Darlehen, Business Angel, Fördermittel) Offene Beteiligung und evtl. typisch stille Beteiligung Stamm-/Grundkapitalanteil: Maximal 49 %

16 16 Beteiligungskonditionen Entgelt stille Beteiligung: derzeit 8,5 % p.a. + Gewinnbonus (10 % v. Gewinn, max. 3,5 % p.a.) * Rückzahlung stille Beteiligung: Angestrebte Haltedauer für Beteiligung insgesamt: i.d. Regel 4 Jahre tilgungsfrei 5-7 Jahre High-Tech Gründerfonds: VC Fonds Berlin ist akkreditierter Side-Investor

17 17 IV. Anforderungen an den Businessplan und die Finanzplanung

18 18 Businessplan Struktur und Inhalt des Businessplans: Zusammenfassung (Executive Summary) Produkt / Dienstleistung (inkl. Wettbewerbsvergleich) Marktanalyse (inkl. Konkurrenzanalyse) Marketing- und Vertriebskonzept Gründerteam Unternehmen und Organisation Finanzplanung und Finanzierung

19 19 Finanzplanung Kernaussagen der Finanzplanung: Darstellung der erwarteten Gewinne und Verluste der ersten Jahre Zeitpunkt der Erreichung der Gewinnschwelle Ermittlung der Höhe des Kapitalbedarfs Erläuterung des Konzepts für die geplante Finanzierung Erläuterung, welche Annahmen zur Schätzung der Umsätze, Fördermittel, Aufwendungen, Investitionen usw. getroffen wurden

20 20 Finanzplanung Inhalt der Finanzplanung: Gewinn- und Verlustplanung (Rentabilitätsvorschau) Liquiditätsplanung Detailplanungen: Investitions- und Abschreibungsplanung Personalplanung Zins- und Tilgungsplanung (bei Darlehen oder stillen Beteiligungen)

21 21 Finanzplanung Fragen der Investoren: Wie werden sich die Umsätze, Aufwendungen und Erträge entwickeln? Wann und in welcher Höhe erwirtschaftet das Unternehmen Gewinne? Erscheint das Unternehmen wirtschaftlich tragfähig? Erfüllen die Wachstumschancen das Anforderungsprofil eines VC Investors? Wie entwickelt sich die Liquidität des Unternehmens? Ist die Zahlungsfähigkeit jederzeit gesichert? Ab wann wird mit einem Einzahlungsüberschuss gerechnet? Sind die Gehälter marktüblich? Wurden die Lohnnebenkosten berücksichtigt? Wie hoch ist der Finanzbedarf des Unternehmens? Wie verteilt sich der Finanzbedarf auf die 3-5 Jahresplanung? Wie soll der ermittelte Finanzbedarf dargestellt werden?

22 22 Finanzplanung Tipps zur Finanzplanung: Der Planungszeitraum sollte mindestens drei, besser fünf Jahre betragen. Es sollte sich um eine solide, nicht schöngerechnete Finanzplanung handeln. Die Berechnung eines worst-case Szenarios sollte dargestellt werden. Es sollten ausreichende Anlaufkosten und vernünftige Reserven berücksichtigt werden (Grund: Verzögerungen bei der Marktdurchdringung, verzögerter Forderungseingang). Angebote, Kostenvoranschläge oder Vergleichszahlen sollten die Aufwandsund Umsatzplanung untermauern. Folgeinvestitionen und erhöhter Personalbedarf in der Wachstumsphase sollten berücksichtigt werden. Die Kapitalherkunft sollte konkret benannte werden. Bei der Berücksichtigung von Fördermitteln sollten die Programmrichtlinien und der Beantragungszeitraum erläutert werden.

23 23 Was leistet die IBB Bet.als aktiver Partner? Unterstützung bei: Aufbau der Organisationsstruktur der Personalsuche und -auswahl Erarbeitung und Umsetzung eines Marketing- und Vertriebskonzeptes Implementierung eines Controlling- und Reportingsystems Analyse von Planabweichungen Vorbereitung und Durchführung weiterer Finanzierungsrunden Ansprache von Investoren Auswahl von externen Dienstleistern Krisensituationen strategischer Neuausrichtung

24 Warum IBB Beteiligungsgesellschaft? IBB Beteiligungsgesellschaft. 24 Erfahrenes Management und Team Hands-on Betreuung Schnell, flexibel aufgrund des regionalen Fokus Umfassendes Netzwerk zu nationalen und internationalen Finanzierungspartnern, Industrie, Forschungseinrichtungen und Dienstleistern Umfangreiche Erfahrung bei Syndizierung Die IBB Bet. kann als Lead, Co-Lead oder Co-Investor agieren Track Record

25 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Kontakt IBB Beteiligungsgesellschaft mbh Bundesallee Berlin Telefon: 030 / Telefax: 030 / venture@ibb-bet.de Internet: